2021年青海贸易营销专业自考考试模拟卷（9）.docx

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1、2021年青海贸易营销专业自考考试模拟卷（9）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共26题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.价格的制定应当符合_，大多数商品和服务价格实行市场调节价。A政府意愿B市场环境C顾客意愿D价值规律 2.劳动法规定劳动者每日工作时间不超过_小时。A七B八C九D十 3.某调查问卷中有这样一个问题：“请您按照您喜爱的程度对以下品牌的洗发水进行编号，最喜爱者为1号，依此类推。海飞丝_飘柔_舒蕾 _夏士莲_力士_沙宣_风影_诗芬_”这个提问是运用了问卷设计方法中的_。A真伪法B程度尺度法C顺序法D回想法

2、4.企业营销活动的出发点和归宿是_。A顾客B企业C产品D营销人员 5.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于_。A愿望竞争者B产品形式竞争者C品牌竞争者D属类竞争者 6.现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的360家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了_。A等距抽样法B分层随机抽样法C分群随机抽样法D配额抽样法 7.针对_类型，市场营销者可采用销售促进和占据有利货架位置等方法，保障供应，鼓励消费者购买。A习惯性购买行为B寻求多样化购买行为C化解不协调

3、购买行为D复杂购买行为 8.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为_。A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 9.某猪肉制品加工企业投资收购猪养殖场，这种一体化增长属于_。A前向一体化B后向一体化C水平一体化D垂直一体化 10.某企业先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化增长方式属于_。A同心多元化B水平多元化C集团多元化D垂直多元化 11.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成_。A市场营销计划B市场营销组合C市场营销因素D市场营销管理 12.在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成_。A产品组合B产品线

4、C产品构成D产品项目 13.在现代市场经济条件下，企业为了实现战略计划规定的各项任务、目标，必须十分重视_，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。A市场营销计划B市场营销组合C市场营销因素D市场营销管理 14.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于_。A潜在产品层B附加产品层C形式产品层D核心产品层 15.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是_

5、。A分区定价B折让C招徕定价D需求差别定价 16.在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于_。A缓慢撇脂策略B快速渗透策略C快速撇脂策略D缓慢渗透策略 17.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于_。A传统分销渠道模式B垂直分销渠道模式C水平分销渠道模式D多渠道分销渠道模式 18.某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于_。A分销商的忠诚B销售绩效C分销商的增长D财务绩效 19.批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输，通常以_为宜。A交通枢纽B生产基地C市场集

6、中地D顾客集中地 20.在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用_的方法永久提高分销渠道成员的素质水平。A帮助B管理C培训D管教 21.按产地在某种运输工具上交货定价是指卖方负责将某种产品运到_的某种运输工具上交货，并承担一切风险和费用。A产地B销地C储存地D交货地 22.企业在评估销售促进活动的效果时，最普通、最常用的一种方法是_。A销售绩效分析B消费者调查和实验研究C消费者固定样本数据分析D商店货档空间的分布测定 23.卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是_。A竞争功能B协调功

7、能C沟通功能D激励功能 24.FAQ页面几乎是所有上网的企业的必备页面，这个页面主要为客户提供_。A产品和广告促销信息B有关产品、服务和公司常见问题的答案C下订单购买的选项D用户个人信息 25.按照客户的_可将客户划分为政府机构、外资公司、普通公司、顾客个人等。A市场地位B时间顺序C交易过程D性质 26.顾客通过何种方式获得服务所提供的东西，属于服务质量的_。A职能质量B技术质量C作业质量D感受质量 二、多项选择题（共26题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.调查问卷中的问句可以采用不同的形式来表达，其中封闭式问句的优点有_。A调查对象可以按自己的意见进行回答，不受任何限制B调研

8、人员可以获得足够全面的答案C答案都是事先拟定的，便于统计分析D便于被调查对象选择，能够节省调查的时间 2.对市场营销宏观环境应该从多方面进行分析，其中经济环境主要分析消费者的_等内容。A地理分布B收入C储蓄D信贷 3.下列对市场营销组合的描述正确的有_。A市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”B市场营销组合各因素中各自包含若干小的因素C市场营销组合是一个动态组合D市场营销组合要受企业市场定位战略的制约 4.菲利普科特勒在1984年对市场营销理论提出了新的观念，在4P之外又添加2P，这2P分别是_。A权力B压力C沟通D公共关系 5.在多因素投资组合矩阵中，用来表明竞争能力的要素有_。A市场大

9、小B市场占有率C产品质量D分销能力 6.按照消费者的消费习惯对消费品进行划分，选购品包括_。A名牌产品B儿童衣料C一般家具D人寿保险 7.促销的手段主要有_。A人员推销B广告C销售促进D公关 8.在进行产品线延伸时，向下延伸的必要条件有_。A利用高档产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客来购买此产品线中的廉价产品B高档产品销售增长缓慢，企业资源设备没有得到充分利用，为争取更多的顾客C企业已利用高档产品建立起信誉，再进入中、低档以扩大市场占有率D补充企业的产品线空白 9.需求差别定价主要包括的形式有_。A因顾客而异B因时间而异C因地点而异D因产品而异 10.下列行为属于恶性窜货的有_。A市场开发初

10、期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场B经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D经销商销售假冒伪劣产品 11.针对消费者的销售促进方式有_。A样品B合作广告津贴C折让D示范表演 12.制造商自组销售队伍的原因有_。A与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群B业务代表会全力倾注于公司的产品上C业务代表受过较好的训练D由于业务代表前途维系于公司的发展，他们表现比较积极 13.与新闻媒介建立良好关系的原则主要有_。A熟悉新闻工作规律B坦率真诚地合作C及时主动地提供方便D尊重新闻职业道德 14.关于客户信用额度，描述正确的有_。A对于单个客户，在

11、超出所确定的金额限度的一定范围内，都是安全的B在信用额度内的信贷，能够保证客户业务活动的正常开展C确定信用额度的基准，是对客户的赊销款和未结算票据余额之和DA类客户的信用限度可以不受限制 15.根据影响在线价格的不同因素，在线价格策略主要有_。A竞争定价策略B捆绑销售定价策略C特殊价格策略D跨期歧视性定价策略 16.根据下列营销费用，请匹配相应内容： (1)推销费用 保险费、搬运费、燃料费等。_ (2)促销费用 租金、折旧费、包装费等。_ (3)仓储费用 销售人员工资、奖金、交际费、差旅费等。_ (4)运输费用 广告费、说明书印刷费、营业推广活动费等。_ 17.根据下列SWOT战略，请匹配相应

12、内容： (1)SO战略 利用企业内部的优势去避免或减轻外来的威胁。_ (2)WO战略 克服企业内部的劣势和避免或减轻外来的威胁。_ (3)ST战略 利用外部机会来改变企业内部的劣势。_ (4)WT战略 利用企业内部的优势去抓住外部机会。_ 18.阐述定额的含义和定额管理的种类，并做简要说明。 19.某公司1999年至2004年A产品的销售额如表1所示，请用一元线性回归法预测2005年和2006年该产品的销售额.某公司1999年至2004年A产品的销售额如表1所示，请用一元线性回归法预测2005年和2006年该产品的销售额.20.简述分销渠道运行状态评价的内容和方法。 21.某企业准备生产一种新

13、产品，对今后五年的市场销售情况进行了预测，出现高需求的概率为0.3，中需求的概率为0.5，低需求概率为0.2。该企业有两个方案可供选择，一是新建一个车间，投资110万元，二是扩建改造一个车间，投资50万元。对各种自然状态下销售利润预测如表2所示。请计算：（1）用决策树法帮助该企业做出决策。（2）用经济效益观点加以分析、论证。某企业准备生产一种新产品，对今后五年的市场销售情况进行了预测，出现高需求的概率为0.3，中需求的概率为0.5，低需求概率为0.2。该企业有两个方案可供选择，一是新建一个车间，投资110万元，二是扩建改造一个车间，投资50万元。对各种自然状态下销售利润预测如表2所示。请计算：

14、（1）用决策树法帮助该企业做出决策。（2）用经济效益观点加以分析、论证。22.根据你所在的企业经营商品的特点(或模拟一个企业及商品)，策划实现营销目标的方案：(以下任选一题) 1策划某一计划期(季节或短期)的营销方案。 2策划某一工作项目(如新产品市场开发、品牌形象设计、广告设计)的营销方案。 提示： 1对企业或产品的内外部宏观环境做简单描述。 2对企业或产品进行SWOT分析。 3明确已确定的营销目标(或工作项目目标)。 4设计实现营销目标的措施方案。 企业的市场细分 企业的目标市场 企业的市场定位 企业的产品策略 企业的价格策略 企业的分销策略 企业的促销策略 其他特别的点子、方式和方法 5

15、费用预算。 6组织实施。 考试要求： 结构完整，主题明确，格式正确，段落清楚，有说服力和逻辑性，图文并用，字数8001000字。 23.市场机会大体分为四种类型： 1显在型市场机会 通过观察市场需求因素变化，来预示未来潜在需求。_ 2前兆型市场机会 表现为对现有产品供不应求的市场机会。_ 3突发型市场机会 消费者本身没有自觉意识，必须诱导引发的潜在需求。_ 4诱发型市场机会 由于环境因素突然变化而引发潜在需求的变化。_ 24.SWOT方格分析可以选择的战略为： 5SO战略 利用企业内部的优势去避免或减轻外来的威胁。_ 6WO战略 利用企业内部的优势去抓住外部机会。_ 7ST战略 利用外部机会来改变企业内部的劣势。_ 8WT战略 克服企业内部的劣势且避免或减轻外来威胁。_第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页