2021浙江贸易营销专业自考考试考前冲刺卷.docx

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1、2021浙江贸易营销专业自考考试考前冲刺卷本卷共分为2大题29小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共3题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1._是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A自然性窜货B恶性窜货C良性窜货D跨区域窜货 2._是培训人员最常使用的数据收集工具。A问卷调查法B观察法C面谈法D测试法 3._是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。A问卷调查法B观察法C面谈法D测试法 二、多项选择题（共3题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.在广告中利用名人有_等方式。A直接B先入为主C喧宾

2、夺主D间接 2.电子邮件营销最大的特点有_。A主动B11小时C双向互动D全天候 3.建立销售配额体系应体现_的原则。A公平性B可行性C可控性D易于理解 4.销售分析报告活动的特点有_。A专业性B为制订新的销售计划提供依据C定期性D注重数量描述 5.等额地让出可让利益的让步策略特点是_。A态度谨慎B步子稳健C依赖性强D极富有商人的气息 6.企业扩散管理的目标主要有_。A成长期销售额快速增长B成熟期产品渗透最大化C介绍期销售额迅速起飞D尽可能维持一定水平的销售额 7.作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有_。A要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B具有丰富的知识和经验C人品高尚，作风民主

3、D要有心计，城府要深 8.成交失败后要注意的一些事项包括_。A避免失态B请求指点C分析原因D吸取教训 9.在谈判过程中，常用的限制性因素主要有_A经济限制B权利限制C资料限制D时间限制 10.顾客购买商品的心理活动过程包括_。A顾客对商品的认知阶段B顾客对商品的意志阶段C顾客购买商品阶段D顾客对商品的情感阶段 11.ABC分类管理方法包括的步骤有_。A如何进行分类B如何进行选择C如何进行储存D如何进行管理 12.理化检验法可分为_等。A物理检验法B化学检验法C视觉检验D生物学检验法 13.信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是_。A降低赊销风险B减少坏账损失C降低DSOD加快流动资

4、金周转 14.介绍接近法中介绍的内容包括_等情况。A姓名B工作单位C拜访的目的D经济收入 15.信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由_要素组成。A信用期限B实物折扣C库存水平D现金折扣 16.诉讼追账具体程序中的开庭审理，包括_。A开庭前的准备B法庭调查C法庭辩论D评议、审判和按期限审结 17.利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法是_。A给予不同编码B利用条形码C通过文字标识D采用不同颜色的商标 18.销售人员的作用有_。A决定企业运营的关键B买卖关系的桥梁C对付竞争的砝码D信息传递的使者 19.人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有_的特点。A灵活性B完整性C选

5、择性D长远性 20.人员销售决策的内容包括_。A确定销售目标B确定销售规模C分配销售任务D组织和控制销售活动 21.销售人员的职责主要有_。A收集信息资料B制定销售计划C进行实际销售D做好售后服务 22.根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为_。A自然性窜货B恶性窜货C良性窜货D跨区域窜货 23.间接激励通常的做法有_的形式。A帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B帮助零售商进行零售终端管理C帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D伙伴关系管理 24.消费者市场的特点具有_性。A非营利性B非专家性C多样性D可诱导性E分散性 25.企业可以根据竞争对手的以下情况来决定自己的对策：_。A竞争对手强弱B与本企业相似程度C竞争对手的生产能力D竞争对手表现好坏E竞争对手的规模 26.根据企业在市场上的竞争定位，可把企业分为以下类型：_。A市场主导者B市场挑战者C市场进攻者D市场跟进者E市场补缺者第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页