2022在企业的实习报告精品9.docx

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1、2022在企业的实习报告在企业的实习报告集合6篇在人们越来越注意自身素养的今日，报告非常的重要，报告中提到的全部信息应当是精确无误的。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我整理的在企业的实习报告6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。在企业的实习报告 篇1一、实习基本状况报告：1、实习时间：20xx年12月12日至20xx年1月15日2、实习地点：广东商学院ERP试验室3、实习单位：ERP企业运作模拟实习4、实习岗位：D区D18（德实发电子股份有限公司）物流部主管、并执行选购部原来材料订购业务工作。5、实习内容：原材料的订购工作、物流部门的订单管理、仓储管理、库存管理、运输管理工作。二、实习详细状况报告：

2、（一）原材料的订购工作依据生产需求、库存原材料状况及物流主管的安排，我主要负责执行每年的原材料订购工作，包括：与原材料供应商的洽谈，合同的签定，款项的支付，合同执行等工作。1、第八年：签定原材料选购合同4份，均以即期支付款项的方式享受5的现金折扣。选购原材料M1：4464件，M2：2216件，M31：4075件，M32：7150件，合共：17905件。2、第九年：签定原材料选购合同4份，由于公司资金短缺的限制，均实行分期付款的方式，首付20，放弃现金折扣。选购原材料M1：36000件，M2：18000件，M31：144009件，M32：28800件，合共：97200件。3、第十年：实行一次购货

3、，分季度提货的方式，享受批量折扣，折扣状况：M1：5，M2：5，M31：2，M32：5。均实行分期付款的方式，首付20，放弃现金折扣。选购原材料M1：14400件，M2：7200件，M31：7200件，M32：14400件，合共：43200件（二）仓储及库存管理工作本着降低成本的原则，采纳了低库存的管理策略。作为物流部主管，我全权负责仓储及库存的管理工作，做到仓库的高效运用，库存的低损耗，低成本：1仓储及库存管理的前期打算工作包括：（1）预料仓库容量需求（2）了解仓库信息（3）制订每年的基本仓储方案（4）制定组合方案2仓储及库存管理的日常工作包括：（1）接收入库通知单（2）货物验收（3）选择仓

4、库，验收入库（4）入库确认，登记入册（5）接收出库通知单（6）出库备货（7）出库确认，登记入册（8）出入库统计与分析，撰写年度报告3各年业务状况：第八年：全年库存原材料库存成本为88299元，半成品库成本为736695元，产成品库存成本为122550元。期末库存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：1569件，P1：388件，P2：20xx件。第九年：全年库存原材料库存成本为 47322元，半成品库成本为 88299 元，产成品库存成本为125500元。期末库存：M1：276件，M2：319件，M31：500件，M32：0件，M3：491件，P1：495件，P

5、2：1735件第十年：本年由于生产安排改变，造成原材料选购量大于生产须要量，导致了肯定程度的库存积压。全年库存原材料库存成本为 47322元，半成品库成本为 88299 元，产成品库存成本为125500元。期末库存：M1：2676件，M2：1519件，M31：1700件，M32：2400件，M3：431件，P1：435件，P2：175件。（三）运输管理工作：作为物流部主管，我全权负责原材料购买运输与产品销售运输的管理工作。依据分析自行运输与托付第三方物流公司运输这两种承运方式，虽然各有优缺点，但是我们主要还是托付第三方物流公司进行原材料选购及产品销售的运输。因此、运输方面的管理，我主要负责与D

6、区第三方物流公司洽谈价格，签定合同，监督合同执行状况。在实际工作中：由于我公司成为D区第三物流公司的第一个客户，获得了该公司的价格实惠，5T车整包550元，及其他实惠价格。三年来，我公司与D区第三方物流公司紧密合作，利用其规模优势及价格实惠降低物流成本。1、运输管理的前期打算工作包括：（1）预料运输需求（2）明确运输要求（3）了解运输资源（4）制订运输安排2、运输管理的日常工作包括：（1）接收发运单（2）确定运输时间（3）与D区第三方物流公司洽谈价格，签定合同（4）运输执行三、实习心得体会通过一个多月的ERP企业运行模拟实习，我学到了很多。对于学财政学的我，通过实习，我对于企业的选购部门，物流

7、部门的业务流程有了较深刻的相识，虽然没有很好的理论基础，但对于实际操作工作，还是能胜任。ERP实习扩大、丰富了我的学问体系，在肯定程度上使我成为具有多方面工作实力的企业须要的人才。除此以外，ERP实习让我学到了一些社会工作的道理：首先，我更深刻的体会到“亡羊补牢未为晚”的道理。在ERP企业运营的第一天上午，原来支配了原材料的补订业务，供生产企业选择。这次补订原材料，可以以第七年较低的价格购买原材料，之后的原材料价格将会不断攀升。但由于我们组在接收通知时出现了错误，没有在当天上午办理补订业务。到下午，当我得知该问题，我马上实行措施，去找供应商洽谈，最终还是获得了供应商的谅解，以第七年的低价办理了

8、补订了原材料，足够了库存，为企业争取了利益。这让我懂得了，当误失出现的时候，首先该做的不是追究个人责任，而应当实行行动，努力补救，事情结束后才去追究责任，吸取教训。其次，我第一次体会到“人脉关系好，办事效率高”。在办理业务的过程中，我和原材料供应商，D区第三方物流公司，仓库租赁公司，税局的同志都有一个比较好的人际关系，这良好的人脉关系使我的工作开展得更加顺当。例如我可以获得一个比其他企业更实惠的价格选购材料，办理运输，可以获得优先办理业务的非金钱实惠。再次，我懂得了在团队工作中团队精神，相互沟通的重要性。在实习过程中，我和公司内部的其他部门主管团结合作，不闹或者尽量少闹冲突，这样对我们的工作开

9、展，部门之间的信息沟通起着相当重要的作用。第四，我养成了细心，有条不乱的工作习惯。以前的我总是马虎大意，特殊是对于数字相当的不敏感，简单出差错。通过实习，我养成了细心工作，有条不紊的良好习惯，这对我以后的工作起着良好的作用。最终，我更加懂得了“一个职位，一份责任”。在实习过程中，我深深地体会到那份工作的责任，那种因为责任而形成的压力。我不敢逃一次实习，不敢推卸一次的工作，因为我知道，我的不负责任将对整个部门，乃至整个企业的经营运作的影响。当肩负责任成为一种习惯的时候，我就变得喜爱起这责任，因为这份责任，我的工作更加努力，更加细致仔细。四、自我鉴定在实习过程中，我仔细负责，勤奋努力，细心高效，友

10、善待人，良好的工作实力，受到公司及其他业务公司同事的好评。将来我会带着这些良好的工作作风走出校内，走进社会，走上工作岗位，让我的将来走出更广袤更美妙的道路。在企业的实习报告 篇2这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的相识。福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经验了建国时期的自然灾难和文化革命，更是改革开放后的安排经济的见证人，并且在当今市场经济的竞争中仍矗立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省

11、小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。福州台钻厂以大专院校为依托、具有雄厚的生产、技术和科研力气。产品以其品质稳定获得机床工具出口产品许可证。生产的“武夷山”牌Z4112、4012台式钻床于1980年、1986年和1991年被连续评为部优产品；“武夷山”牌增氧机获农业部“农业机械推广许可证书”。作为具有四十多年台钻生产和管理阅历的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻

12、和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有Z4012、Z4112、Z4016、Z4116、Z4120、精密高速型的ZM406、高速型的ZS406、高速简易型的ZSJ4106和ZSH4106A、简易型的ZJ4106、ZJ4110和ZJ4113、轻型的ZQ4113和ZQ4116、半自动型的ZB4025、攻丝型的S4012和S4012A还有钻攻两用型Z4416Z4416和Z4416B。其中末尾的两个数字如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔直径，而其次位数字0、1代表的是否有工作台面。该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中ZM406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及

13、汽配行业中精密小孔的加工。而水产养殖设备是福州台钻厂除了台钻系列外的另一主导产品，包括增氧机和饲料搅拌机等。其中现有的增氧机的型号YC1.5、YC1.75、YL1.5、YC1.5B、YC0.75B、YC0.37、YC3.0和YC4.5。饲料搅拌机现有的机型只有J5和J25两种型号。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采纳合金钢并经特殊处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采纳具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采纳多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家好用新型专利。我们天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括金工车

14、间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时核对限制，是主要的加工车间。这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此须要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事特别的严格，对台钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台

15、面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的改变，空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，牢靠性及平安卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些困难处理，包括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个特地用来开发新产品的车间，这里面全部的工序几乎都是有人工

16、完成，有高级的技工负责。通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了肯定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。假如台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应当可以壮大本厂的规模。通过实习，我验证和巩固充溢所学的理论学问，加深了对相关内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解了对本专业的须要。培育了独立进行资料收集和解决问题的实力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。在企业的实习报告 篇3这次实习就是我人生中的一次

17、重要经验，对将来走上工作岗位产生主动的影响。我体会到了专业学问与工作阅历对工作的技巧与工作效率的深刻影响。一、加深对职业与行业的了解，确认喜爱或擅长的职业了解职业行业有许多方法，譬如阅读相关的文章，请教业内人士，但最干脆的方法还就是亲自做这份工作。在做的过程中，你可以确定自己就是否喜爱这份工作，自己能否胜任。假如喜爱又胜任，以后毕业找工作，就可以把它作为目标职业;反之，就要找寻新的工作方向。二、为从学生向职场人士转变做打算人们常说，高校就是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。最近网络上有一

18、篇流传颇广、影响颇大的文章我为什么坚决不用刚毕业的高校生。文中列举了一些在应届毕业生不算少见的现象：跳槽频繁，而且离职也不通知原公司;上班煲电话粥，三个应届毕业生令公司一个月的话费涨了7000多块钱;好高骛远、不切实际，张口就财宝500强的例子，提出的建议都须要上千万的投资所以，不要老埋怨公司不愿聘请应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习供应了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的阅历，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。三、增加找工作时的竞争优势曾经有公司做过一项调查雇主如何选择应届毕业生，参加的公司包括外企、国企和民营企业，规模也有大有小

19、。有一个题目就是让他们选择看重的方面，包括学校、专业、成果、证书、实习阅历、社会实践、户口等。结果不同性质与规模的公司侧重点有较大的不同，唯有一个要素就是全部公司都重视的，那就就是和应聘职位相关的实习阅历。所以，假如你们在高校期间有相关的实习阅历，在找工作时会有很大的优势。而且不少公司会选择实习中的优秀者留下来成为公司的正式员工，这样的招募方式正被越来越多的跨国公司运用，并成为其挖掘“早期人才”的战略之一。譬如ibm去年的实习生中有50%留在了ibm，他们希望今年这个比例可以提高到80%。如何找寻实习机会一、实习前先做择业规划就我看，许多学生的实习不就是很有价值，因为它们和将来要应聘的工作相距

20、甚远。譬如你要做财务，家教的阅历就没有价值;你想从事研发，麦当劳、肯德基服务生的工作也不会成为你的竞争优势。所以，不要盲目地实习，在实习前就要做一个规划。在知彼知己的状况下，制定出自己的择业目标，然后找寻和择业目标相关的工作。唯有这样，实习阅历才能转化为找工作时的优势，否则就就是奢侈时间、精力，做无用功。二、通过多种渠道找寻实习机会目前供应大量实习信息的聘请传媒还不就是许多，许多公司也不会公开聘请实习生，所以要多管齐下，找寻实习机会：网站：包括国内知名的及特地针对高校生的聘请网站，还有目标公司网站。学校就业指导中心：现在许多高校的就业网站有特地的实习兼职板块，上面刊登的实习机会针对性较强。校内

21、bbs：更新速度快，时间性强，但可能出现一些鱼龙混杂的现象，高校生须要细致辨别。他人的介绍：这就是一个很重要的途径，因为许多公司的实习机会都不会公开聘请。所以可以向老师、家长、亲朋好友等传达你要找寻实习的信息。特殊强调一点，对于毕业生流向很集中的专业的同学来说，尤其要重视与师兄师姐的联系。譬如金融、建筑相关专业，毕业生的流向都很集中。与师兄师姐联系，可以刚好知道聘请、实习信息。在企业的实习报告 篇4高校时间过得飞速，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的学问灌输，让我学到了很多书本上无法体验的学问与技能

22、。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入生疏社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力气是异样的浩大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚决信念，勇于担当责任，面对困难。实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我宠爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来似乎与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的学问加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求

23、学实力、社会适应实力、个人推断实力与他人工作协调实力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：20xx年1月20xx年5月实习单位：青岛xxx贸易有限公司一、实习单位的详细状况青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的漂亮（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像

24、其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有浩大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与选购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝合力，让融入其中的我感到骄傲不已。二、实习内容出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我起先拥有自己人生中第一份工作，有些激烈，有些成长，更多的便是欣喜。我起先的职位便是销售，但刚起先详细的销售方法与技巧，详细的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深化，慢慢的驾驭了整个所谓销售的详细工作。细想起来与高校期间渴望的那

25、种形式，那种环境尚有差距，刚起先心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，静默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得幻想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便起先询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的学问。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有很多学问去驾驭，去学习。第一天的实习，我激情一片。在经理陈词完理论上的内容之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣扬单页，我细看着每一页，观赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深化了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的实力；第三要驾驭商业原则的综

26、合学问；第四，熟识商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的实力；第六，推断顾客的实力与评价优劣的实力。我懂的得全部的营销技巧都非朝夕之功，须要理论与实践的结合，须要努力与社会阅历的浓缩。因此，我满怀希望的做好了打算，打算在销售行业里翻越自己。首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣扬册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与贮存，我耐性的听着讲解，并有意识的记着，因为刚起先的任务便是驾驭自己接触的商品，便是实习的集训阶段，完全的集训活动由此渐渐绽开。我刚起先的几天便是白天识

27、记酒品，熟识公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充溢，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参与公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培育为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参与工作到单位也能重拾在校期间的学习热忱，当时就是感觉充溢。培训的时间飞速，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可终归还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，阅历尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入

28、公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉簇新事物，须要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟识了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可埋怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛苦，感觉是异样的暖和欢乐，虽是乏累，但无时不感慨人世生活的美妙的美妙。实习的日子就这样一每天的被抹去，虽然没有较高的薪酬

29、待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法赐予的那种人际关系情结与实践阅历体会。仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的协助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的沟通与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的学问，忽然感觉其中深藏的玄机太让

30、人高深莫测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会干脆彰显着个人的潜在实力与技巧，同时，更能坚决对每一客户成交的必胜信念。学习电销，跟随主管的教育，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己实力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合学问，让我感觉那就是一种技术。刚参与工作，起先虽有些辛苦，但值得确定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩劝服他人。起先几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有

31、压力，须要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习宛转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，起先对电销行业有很大的了解与驾驭，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。在进行网销酒水的同时，经理也给我们安排了每周的业务培训，增加见识，娴熟业务技能，为更好的提升业务实力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为深厚，运用的学问更为困难，因为它须要直面顾客，形成一种无形的公允交易。首先，经理让我去店

32、面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芳香，各式红酒整齐美丽的摆放着，让我看的纷繁芜杂，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的学问有些遗忘，须要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好驾驭每一种酒的特点，才能便利接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平常识记学问同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充溢了一些学问，感觉做销售是所学学问面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己敏捷应变的工种。通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关切的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好

33、酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与沟通的热忱与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这全部一系列的阅历，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无阅历的新手借鉴过来。不过在销售讲解过程中，并不是全部的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的协助下最终成交了一单，我却感觉无从高兴。时间就这样一每天消逝，销售路途中的坎坷多数次，却让

34、我步步吸取阅历，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物实力，我认为课堂学习功课学问当然重要，要得到敏捷运用工作中，便是更加的完备无缺。三、实习总结与感悟实习的时间结束了，他给与我的财宝与无形的实践实力，使我这刚走出校门的高校生，在今后的社会中拥有了抵抗风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，

35、实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。我信任，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。最终很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的珍贵学问，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，接着向前，更加努力专心的走下去，写好人生每一步！青岛农业高校专业班级：姓名（学号）：时间：年月 日在企

36、业的实习报告 篇5一、实习目的及意义企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对企业管理的基本概念有了初步的相识，为专业课学习打下基础。也进一步加强我们的实践实力，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对企业管理的同学的基本要求。可以使我们刚好调整自己的目标，有一个精确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟所学专业联系起来，做到理论联系实际。通过认知实习，能够培育我们初步了解企业的实力、初步了解工商管理的学问在企业中的基本应用；体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是非常必要的一种相识。通

37、过实习，使我对企业生产工作有了深层次的相识。加强了我们对基本技能，基本素养和基本的实践实力的驾驭，使我对以后的学习增加了信念，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。二、实习时间与地点（一）实习时间：20xx年 12 月 6 日 至 7 日（二）实习地点：河南天冠企业集团有限公司和河南三色鸽乳业有限公司三、实习企业概况河南三色鸽乳业有限公司成立于20xx年4月，位于古城北郊高新技术开发区，是由南阳白鸽食品有限公司小型饮料车间发展扩建的，经验了从小作坊式生产到规模化、现代化生产的转变过程，现已成为集奶牛养殖、乳品加工、科研开发，专业配送、连锁加盟、生产服务为一体的乳品龙头企业。项目规划总投资1

38、.8亿元，一期工程位于南阳市张衡路东段，实际投资6000万元，已建成投产。总建筑面积5000m2的联合车间，领先运用全封闭无菌净化系统，达到gmp标准要求，生产设备选用国内外先进的nanhua uht杀菌机、美国nimco屋顶灌装机，中亚无菌灌装机，cip全自动清洗系统，生产过程自动记录和监控体系，工厂建设居全国同行业领先水平。公司主要从事乳和乳制品的开发、生产、物流配送和销售,奶牛的饲养、培育等。公司拥有一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，目前已形成鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、含乳饮料、果汁饮料等多个系列30多个产品，是目前豫西南地区最大的乳制品生产、销售企业。近年来，公司

39、始终坚持公司+基地+农户的农业产业化经营模式，在豫西南区域建设有现代化挤奶站的奶牛小区35个；建设以主营牛奶+面包的连锁店1000余家，有效地促进了广阔消费者日常饮食养分结构的改善，充分发挥了龙头企业的辐射带动作用。通过实施奶畜产业化工程，带领周边群众脱贫致富，得到了较快的发展。公司主导产品三色鸽牌系列液态奶，以专业的品质、过硬的质量、优质的服务和良好的信誉满意着越来越多的消费者需求，连续多年在国家、省、市质检局的抽检中合格，深受广阔消费者的宠爱和信任。在奶牛小区的建设中，公司在政府的支持协调下由企业、社会组织或个人出资，共同兴建，实行“公司+基地+农户”等投资多元化的奶牛产业运行机制，走规模

40、化、机械化的发展道路，已先后在宛城、卧龙、镇平、唐河、社旗等地建设10个奶牛小区，7个现代化奶站，有3000多头奶牛群支撑，带动了500多个奶牛养殖户的发展。公司紧紧围绕市委何书记对我们的期盼：“办一个龙头企业，带动一个支柱产业，富一方农夫百姓”。作为发展目标，坚持以市场为导向，以科技为依托，加强基础设施建设和示范基地建设，主动开拓产品销售市场，逐步发展成为南阳市农业产业化重点龙头企业。有力的带动了南阳市奶牛养殖业及农业的发展。四、实习内容（一）实习的详细内容通过参观生产车间以及观看三色鸽企业的宣扬片，了解三色鸽企业的企业文化、经营理念，相识了三色鸽企业的产品种类以及了解三色鸽企业的企业精神，

41、即“真心关爱大众、专心发展自我”。（二）实习中资料的收集与总结在实习前先通过网络了解了三色鸽乳业的基本状况，并了解到三色鸽乳业是南阳本地乳制品德业的领头者，在其前身的发展基础上成立了三色鸽乳业有限公司，七年的经营发展中获得了“无公害农产品”、“河南省食品工业优秀新产品”、“河南省优质产品”、“河南省乳品德业十大品牌”、“液态奶绿色食品认证企业”、标准化AAA级良好行为企业、“河南省农业产业化优秀龙头企业”、“河南省后备上市企业”等多项殊荣。三色鸽坚持其“真心关爱大众、专心发展自我”的企业精神，做好食品平安的检查与监督，定能以高质量的产品、高素养的人才和现代化的管理，打造强势品牌，赢得市民的宠爱

42、，从而赢得市场。五、实习中的主要收获和体会古人云：“不登高山，不知天之高也；不临深谿，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我们，始终以来都以理论学习为主，之前几乎没有什么机会近距离接触生产第一线，这次难得的参观实习，给我们供应了一个良好的实践平台，让我们身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们供应了一个把课本学问真正与实践相结合的相识过程，使我们无论在专业素养还是职业技能上都有了肯定的提高，让我们相识到了自身的缺点和不足，同时也看清了自己应当努力的方向，从中受益匪浅。虽然这次在河南三色鸽乳业有限公司的参观实习短暂而简洁，但也足够令我们这种平常只单方面面对课本的学生收获许多。我们回到学校后会更加要

43、珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的学问，并不断深化到实践中，检验自己的学问，熬炼自己的实力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。在企业的实习报告 篇620xx年2月25日到4月8日我在xx有限公司进行了有关财务方面的专业实习。现作如下实习报告：学校支配我们大四两个月的实习时间就是让我们对已学部分理论学问进行综合运用的培训，在接触社会的实务操作过程中，加强我们对社会的了解，培育和训练我们财务管理专业学生对本专业的相识、分析解决问题的潜力，提高应届毕业生的专业技能，使我们很快的融入到工作当中去。一、实习单位概况xx有限公司（简称xx），是由xx共同投资经营的专业化国际xx，于20xx年7月1日正

44、式成立，其前身为19xx年成立的xx公司。二、实习岗位的简介本人在工作岗位是负责公司财务部门工作。公司财务部也许有十五个人，财务经理是一位非常乐于帮忙新人的经理特意支配了公司信贷经理和主办会计带我，她们对我特性照看，我很幸运，跟了两个从业10多年，会计阅历丰富的会计师。虽然自我也是财务管理专业，但缺少实践阅历，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。我们三个组成了一个小团队。主办会计先带领我去熟识四周的环境，她乐此不疲地逐一将我介绍给公司不一样部门的职员。在回到办公室时，她语重心长地教育我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人

45、，尤其是常常跟自我打交道的人！“人相识的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，她就给我上了一课。她很年轻，英语也很好，我把她作为我的榜样！她告知了我团队的重要性与人际关系的重要性！她给我印象最深刻的就是她告知我虽然他能够教我每一天须要做的流程但阅历是须要我自我去积累的，这句话让我在以后的工作中也真正体会到了。阅历是非常重要的，而对于会计来说阅历更是重要。我还是在学习的阶段，所以一般比较简洁的工作都是由我负责，比较困难的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的看法来进行实习。我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，并且核对账目，让公司领导明白每个月所得的利润和亏损。三、实习资料本人于20

46、xx年2月25日至20xx年4月8日在xx有限公司进行实习，主要提高自我的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会阅历。会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作，会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。针对于此，在进行了三年的高校学习生活之后，透过对会计学原理、中级财务会计、高级财务会计、管理睬计、成本会计及税法的学习，能够说对会计已经是耳目能熟了，全部的有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本驾驭了，但这些好像只是纸上谈兵，倘如将这

47、些理论性极强的东西搬上事实上应用，那我想我确定会是无从下手，一窍不通。自认为已经驾驭了必需的会计理论学问在那里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的标准”下，认为只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能真正驾驭这门学问。1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。3、负责监督公司财务运作状况，刚好与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清晰。（1）原始凭证的核签。（2）记账凭证的编制。（3）会计簿记的登记。（4）会计报告的编制、分析与说明。（5）会计用于企业管理各种事项的办理。（6）内部的审核。（7）会计档案的整理保管。（8）其他依照法令及习惯应办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。机关中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向机关信息的运用者带给有用的信息。会计信息要精确、全面、刚好，然而当前的财务报表有许多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报