2022商业策划书例文3.docx

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1、2022商业策划书商业策划书(合集15篇)转瞬间，岁月匆忙，工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，这时候非常有必需要写一份策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是我为大家收集的商业策划书，希望能够帮助到大家。商业策划书1一、市场分析1、随着社会的发展与进步，人们对于艺术品的追求已成为一种时尚。在网络时代，建立网上的木雕商务网站具有肯定的前景。2、中国木雕艺术历史久远，可追溯到原始社会时期，那时就有了不少初具雏型的工艺品。到战国时期，木雕工艺已由商代用于制陶工艺中的简洁刻纹和雕花板的阴刻，发展到立体圆雕工艺。汉代动物木雕用整木雕制，将中国木雕艺术推向了一个高峰。唐宋时期

2、，木雕工艺日趋完备。明清木雕则是中国古典木雕艺术成熟的时代，作品非常丰富，除了动物，还有人物。因此，中国木雕具有肯定的探讨性，也有欣赏价值和保藏价值。3、目前国内外有很多的木雕爱好者：拥有和鉴赏一件木雕作品，是木雕爱好者的精神需求和精神享受，是很多人的幻想，他们都是我们的潜在客户;另外我国在进行木雕艺术创作的工作人员也有120多万，其中青年木雕创作家有80多万，有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求。4、此外，目前国内木雕企业有20多万家，有68.4%的木雕企业建立了自己的网站，有82.6%的木雕企业在网上做生意的需求。5、重点推广网站广告服务二、经营服务项目1、企业b2b电子商务2、木雕

3、创作家上网3、木雕商城4、网络广告三、可行性分析1、技术方面：我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完备地结合在一起，达到艺术与技术的完备融合，即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术，快捷、便利、简洁的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和阅读速度。2、内容更新方面：网站的5名新闻编辑、我们已有木雕精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万木雕企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立的合作关系可以满意网站日常更新的须要。3、服务询问方面：24小时开通的询问电话、每天

4、的上网时间平均在10小时左右的我，可以刚好的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题。四、赢利模式1、为企业供应b2b电子商务服务，(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600rmb/年诚信会员、1000rmb/年金牌会员、1800rmb/年钻石会员;(赢利比例为全站的36%)2、为木雕创作家供应上网服务，展示他们创作的作品，为他们供应销售木雕的机会，收费为300rmb/位，假如介绍的销售胜利按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%)3、为木雕企业、木雕创作者、木雕产品、须要宣扬的网站供应网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%)4、建立网上木雕销售商城，为

5、木雕爱好者和企业供应木雕产品，产品价格视详细产品而定;(赢利比例为全站的10%)五、资金规划1、先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万;2、5万用于网站系统程序完善、服务器升级;3、3万用于网站木雕商城开展;4、5万用于网站宣扬;5、5万用于网站日常开支;6、2万为日常流淌资金;六、阶段目标第一阶段(第一年)：木雕企业在木雕在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位木雕创作家加入网站木雕名人版块;把网站流量由现在的1200ip/天提高到1万ip/天;扩大网站的影响力，做的木雕专业网站;收回投入成本，达到收支平衡，并有部分赢利。其次阶段(后两年)：成立木雕

6、生产销售子公司，垄断江西地区网上木雕市场;打入国内木雕商务市场，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名木雕生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利，预料年收入为200万元;成为国内权威木雕评估机构，举办大型木雕艺术展、木雕研讨会等一系列大型活动的实力;网站流量提高到10万ip/天。第三阶段(三年后)：网上商场推出奥运木雕系列产品，在国内知名木雕生产城市开分公司，网站全面进入国内木雕商务市场;并在国际开展木雕商业服务。七、风险评估电子商务的发展还不是很成熟，做木雕电子商务也就有肯定的难度和风险性。我们推出的网上b2c商城的胜利率有60%，而做b2b系列的网站在国内已经有比较胜利的典范(像阿里

7、巴巴、易趣)，对我们推出的网上木雕商城有肯定的借鉴作用。在市场经济的条件下，无论是做项目、还是办企业都会有肯定风险性。中国木雕市场自然也有肯定的竞争性，竞争对手有东阳木雕商贸城.、中国木雕网、中国木雕企业网、21世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企业b2b服务的胜利率在76%，木雕创作家的胜利率在90%。八、网站策划栏目设置公司公司名称，公司状况，产品介绍木雕资讯：木雕新闻、市场动态、行业政策、海外行情 木雕观赏：木雕展览视频，木雕图片木雕历史：木雕介绍、历史名窑木雕文化：木雕名城、木雕常识、木雕典故、木雕探讨、保藏鉴定木雕制作：制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例 木雕商务：

8、供求信息、网上商城、 木雕企业：木雕企业上网 木雕：木雕沟通场所 宣扬推广： 口号：”弘扬木雕文化，展示木雕精品”， 免费部分： 邮件推广：通过邮件推广，以我们特有的50万木雕企业和木雕爱好者邮件地址发送木雕信息以及相关木雕学问，利用著名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户; 宣扬：bbs由于它独特的形式和强大的功能，受到广阔网友的欢迎，并成为全世界计算机用户沟通信息的园地。通过在网上各大(bbs)、新闻组进行宣扬，给大家介绍木雕方面的信息，发布国内外的最新木雕资讯，在上面发表一些木雕精品图片，并放些具有特色的精品木雕，来吸引大家对我们网站的爱好，并达到提

9、高流量目的。进而宣扬我们的服务; 网站合作：接着和国内外大型木雕艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换，已达到宣扬我们网站目的，已便我们更好的进行宣扬工作，增加网站人气。吸引人们来阅读，进而达到增加网站的知名度; 闲聊推广：利用我们现在最流行的闲聊软件(像oicq)群发网站的信息，并发动网友宣扬推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让的人了解木雕和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、木雕文化、木雕历史等的爱好，进而购买瓷器。 收费部分： 网络广告：通过在阅读量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣扬我们的网站，以及在那介绍我们的木雕信息和我们的服务，通过广告进

10、入我们的网站，在网上介绍木雕信息，让人们在网上通过木雕在线网站就可以看到精致的瓷器，了解到木雕信息，达到提高网站的阅读量，吸引人们来我们这购买木雕的。 搜寻引擎：cnnic调查显示，搜寻引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜寻引擎以输入“关键词”搜寻的方式查询感爱好的信息。对于我们网站来说，登录搜寻引擎无疑是网站宣扬推广最经济、最有效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在考试吧、考试吧、雅虎、百度、google、考试吧、中华、lycos等国内外搜寻引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买木雕准备的人群吸引到我们网站，观看相关的木雕，了解木雕信息，购买满足的

11、木雕; 通用网址(网络实名)：注册了通用网址，干脆输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆困难的域名、网址，无需输入www,net,cn等前后缀，是继ip、域名之后，最先进、最快捷、最便利的第三代互联网访问标准 ，可以让人们快速访问网站。注册网络实名并可自由转让，商机无限! 注册推广：商务网站注册推广将是一个很不错的推广方法，我们可为网站注册到上千家国内国际大型商务网站，实时向企业潜在客户展示自己的网站。九、其他1、网下的宣扬广告要留意推广网站，企业材料纸、名片、产品说明书、包装纸(箱)等都要印上网站域名。2、网站员工记住网站。商业策划书2第一章：摘要假如没有好的摘要，你的商业

12、安排就不行能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部安排的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的留意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。宗旨及商业模式本公司的宗旨是此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必需先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么。本公司是一家处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖的公司。你公司名称的法定经营形式是独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司，法定地址：标明主要营业地址。最近大部分时间指出详细时间段，

13、我公司在详细的商品或服务名称销售方面取得了成就，详细表现为利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高。从预期财政分析来看，我公司可望在XXXX年销售收入达到X元，税前利润为X 元，XXXX +1年销售收入为X 元，税前利润为X 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目，或探讨改善现有产品。本公司生产下列商品按生产线以最畅销或最有前景的依次列出产品名称，简洁一些：简洁对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面

14、的竞争状况和竞争对手，等等)，市场机遇(XXXX年预料市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。现在你公司名称处在须要有何需求，或下步准备 的状态下。为实施我们的安排，我们须要总金额为XXX元的贷款或投资，用于下列目的：说清晰，你为什么须要这笔资金?为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储实力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/干脆邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，须要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的须

15、要。在新的市场规划形势下，新增的雇员须要努力适应不断发展的形势。增加科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用一般人可以理解的简洁用语介绍一下你们的产品及服务状况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的缘由何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?你公司名称目前供应详细数量种产品：列出产品名称和资源名称我们的主导产品包括上述列出产品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成熟阶段。我们产品所运用的技术包括外部供应的其它技术正在说明详细行业或企业名称中广泛运用。目前，我们的产

16、品/服务名称处于起步、发展、成熟阶段。我们安排按着这种产品/服务名称接着扩大我们的生产线，发展项目包括请列出扩展的项目：在产品生产过程中，或延长服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素。我们的产品或服务名称是独一无二的，理由是列出理由，另外，我们有市场优势，缘由是我们拥有专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等市场定位(目标市场)：我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向。依据市场资源，依据资料来源的调查显示，最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为X万元;依据资料来源的推想显示，该市场到200X年将发展到X万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客?现

17、在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感爱好?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?竞争：我们干脆与竞争者名称绽开竞争。或者，我们没有竞争对手，但是我们的产品或服务在市场上是有选择性的。我们的产品或服务是一流的，因为，写明缘由，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等。管理：我们的管理层有下列人员可保证明现我们的安排。姓名，男/女，详细职位。他/她具有详细年数年的工作阅历，有详细年

18、数年的市场阅历，有详细年数 年的产品开发阅历，有详细年数年的其它训练科目的阅历。姓名，男/女，详细职位。他/她具有详细年数年的工作阅历，有详细年数年的市场阅历，有详细年数 年的产品开发阅历，有详细年数年的其它训练科目的阅历。资金需求：我们正在寻求资金的详细数量万元的分期贷款、权益或其他融资方法资金支持，这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采纳利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市等方法，在y年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必需能让投资者醒悟地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特殊重要。假如你把他(或她)弄得很尴

19、尬，或运用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必需供应一个快速灵敏高效的融资环境。销售汇总：请参阅第九章的图表样式及精英杰公司供应的安排实例。财务历史数据：财务预料：资产负债汇总表：在n年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润安排，等等。或者其它方式另外的偿还方法。我们希望能在X年X月实现这一安排。商业策划书3贷款人： (以下简称曱方)借款人： （以下简称乙方）因乙方有急事需资金，特向曱方借款，经甲乙方双方协商，共同达成以下条款：一、乙方向曱方借款人民币 元，大写 元。二、为确保本合同的履行，乙方自愿将自有财产 抵押给曱方。 注：三、借款期限为个月，即年月日止，

20、如到期乙方未能将此款还给曱方，经曱方同意，交滞纳金后，时间可延期，详细期限由曱方确定。四、乙方借款按整月计息，不足一个月的都按整月计算。五、如乙方做抵押的财产存在隐瞒、盗抢、共有、争议、扣押、被查封或已经设定过抵押权等状况，给曱方造成的一切后果及经济损失都由乙方负责，乙方必需在3日内返回本金相应的利息后，并向曱方支付总款额50%做为违约金。六、乙方所抵押的财产在抵押期内，乙方不得将其损坏、出租、出售和馈赠等，否则造成的一切后果都由乙方担当，乙方必需在3日内返回本金及相应的利息，并向曱方支付总款额的50%的做为违约金。七、出现下列状况之一时、曱方有权处埋乙方抵押的财产：A、合同约定的还款期限已到

21、，借款人未依偿还借款本息。B、借款人宣告解散、破产或无力偿还借款。C、借款人死亡，而无继承人履行该合同。八、本合同内产生的全部费用都由乙方担当。九、补充条款：十、此协议一式两份，双方签字后生效。曱 方：乙 方：身份证号：电 话：年 月 日商业策划书4一、主题：起先和生疏人说话二、活动规则：每桌出一名客人参与嬉戏，抽签。例：4号台客人抽到9号，就到9号桌和9号的客人玩嬉戏。总共5项小嬉戏，由客户经理和服务员驾驭及现场指导。三、活动目的：给客人与客人之间有互动，让互不相识的客人能走到起喝酒、闲聊。从而顺当开展“生疏人说话的”主题、走向狂欢。由主持人介绍活动，引导。客户经理和服务员详细具体说明。本次

22、活动优势在于目前的酒吧都缺少特色，详细的卖点。我公司的这个主题是一次大胆的创新，能让客户很好的感受酒吧文化。为想出来相识挚友，而自身害羞的客人供应一个顺当成章的平台。可能出现问题和上述的“创新”有肯定冲突性，这个就须要工作人员的主动性和DJ、舞蹈、歌手前期的一个氛围调动。四、人员配置：主持人、客户经理、服务员五、活动打算：纸箱一个（和生疏人说话LOGO）、号码标签六、活动流程：1、依据现场人数气氛确定活动起先时间。2、活动起先提前15分钟统计桌号，提前10分钟让客人抽签。3、活动起先初由主持人介绍活动规则，同时服务员持箱子让全场客人抽签。如抽到本桌，服务员刚好进行调度。4、抽签结束后，主持人找

23、一桌客人做示范，让客人到对应签号的桌子就坐。服务员和客户经理组织嬉戏。5、现场负责人留意现场气氛，在大部分客人嬉戏玩尽兴时，支配穿插节目。6、本活动结束。现场DJ放舞曲，让客人自由活动。整个活动的关键在于主持人对现场气氛的调动、第一位换桌客人的选定及工作人员对小嬉戏的驾驭、指导。七、小嬉戏：1、 拔毛：拔每人五粒骰子，摇好后庄家叫随意两个点数，然后大家开盅， 移除上述两被叫点数的骰子，其次轮全部重摇，下一个人做庄家接着叫，如此类推，本人骰子最先被清空者输。庄家每轮换一次。2、 七八九：两粒骰子，一个骰盅，两人以上可玩，轮番摇骰，每人摇后 即开骰，假如两骰点数相加得是7则往公共杯中加酒（多少任由

24、加酒者），得8的则喝杯中一半，是9的则要喝全杯，其他数目则过。3、 抢酒喝：每人一个骰盅，一粒骰子。由庄家叫最大的喝或最小的喝， 此时向公共杯子里倒酒。如庄家叫最大的喝，假如觉得自己的点数够小的话就按兵不动，觉得自己的点数过大的话就刚好抢过杯子喝酒。若无人抢酒，庄家就倒满酒杯后，参加者开盅比大小，最大了喝完整杯酒。4、 大话骰子：一人一个骰盅，五粒骰子。摇过之后，看自己的骰子，然 后揣测对方骰子点数，估算出两个人的某个点数总和，然后开叫，2个，2个2，2个33个1，3个2一步步往上叫，直到一方确信总数不成立，开了对方的骰盅不过输了喝酒，赢了拍手。5、 取6个杯子，分别倒等量或者不等量的酒（看玩

25、家的爱好），然后打算 一个色子和一个杯子，由参与者轮番摇色子，摇到几，就把第几杯酒喝光，假如杯子是空的，摇色子的人就往杯子里倒酒（多少随意），然后轮到下一个人接着摇，假如色子掉出杯子，摇色子的人必需先自罚一杯，再重新摇。商业策划书5前言:随着人们物质生活水平的提高，生活习惯也由过去的温饱型向养分型方面转变，在食物方面，人们已慢慢起先从人工种植的蔬菜转向从自然食物中找寻更加健康有益的养分源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重视.山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。人们采摘的野菜，具有质地簇新、风味独特、养分丰富的特点。山野菜具有很高

26、的养分价值，含有大量人体须要的脂肪、蛋白质和维生素A、B1、B2、C、D、E等多种矿物质和微量元素。山野菜具有一般栽培蔬菜无法比拟的特点，正是它的养分价值高，具有医疗保健作用，风味独特、无污染等特点使得它备受人们的青睐，满意了人们向大自然、食用纯自然食品的需求。到现在，全国乃至全世界正掀起一股野菜热，很多品种已进入盛大宴席的餐桌。据我们调查，每年春季是山野菜收获季节，人们几乎全部出动采集山野菜，采集山野菜的收入更为可观，随着市场经济的建立与发展，有识之士瞄准了山野菜市场，先后建立起许多山野菜加工厂，有数十余种山野菜，销往全国各地 ，并取得了较为客观的经济收益。第一章:摘要其次章:公司简介商业安

27、排书1.公司宗旨:只为优质生活,创建健康佳境2.公司名称:北京山蘑菇股份有限公司3.公司经营策略:100%的保证产品质量，让消费者完全放心.对产品的加工生产足够的精细.在外包装方面采纳针对不同年龄段的人群进行不同的设计来吸引他们的眼球。4.公司资金筹备: 向亲人挚友等筹措10万元作为启动资金,寻求合作伙伴或者资助企业,以建立厂房.5.建厂地点:选择山野菜丰富,生长条件自然无污染,且简单培育的地方,因为山野菜产品运输比运输原料简洁,可节约运输费. 例如恩施山野菜资源丰富,这里的山野菜既没有污染,又自然富硒,自然纯净、保健功能强、养分价值高、风味独特,且很多野菜药食兼用,可制成自然保健食品和旅游食

28、品,以提高产品的附加值。山野菜在国际上具有较强的竞争力,应加大出口力度。第三章.公司目标1.公司目标:努力建设成为全国最好的山野菜公司之一.2.分两步走:(1)到20xx年,实现年营业收入达到1000万元以上,职工年人均收入保持10%以上增幅,建设一流销售型企业,一流销售文化初见成效的目标;(2)到20xx年,实现年营业收入达到1亿元,经济总量及人均增加值和职工收入水平均进入山野菜销售领域前列,建设一流技术型企业和一流企业文化,企业接着保持较高成长性的目标.3.企业建设总体目标:逐步建成理念特色显明,制度规范健全,环境整齐美丽,队伍团结一心的山野菜销售有限公司,在国内同行业中具有商业安排书较大

29、的知名度和影响力.第四章.产品及市场定位我们选用纯自然的山野菜品种，进行加工.在野生蘑菇加工成品的销售中，有东北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴头蘑、贺兰山紫蘑菇，福建武夷山红蘑菇等等市场全部能见到的山蘑菇品种纯自然生长的无毒无害的野产品。为此，我们在北京设立总经销公司，通过我们的人脉关系在福建、东北、内蒙、宁夏等野生蘑菇生产地建立采集和加工厂房。在产品方面，一起先，我们主要经营纯自然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我们特地的生产工厂，预料每天可生产40吨的山蘑菇成品，并且我们在华北、东北、西北等拥有十多个营销网点，特殊是在山野菜比较缺乏的西北地带我们会多增加销售网点来满意人们的须要。假如销售状况良

30、好，我们将会在山蘑菇类的生产加工的基础上增加多种山野菜产品的加工和销售服务，增加收益。第四章.竞争分析对于竞争对手，我们销售网点处的山野菜销售公司是我们干脆的竞争对手，但是我们的产品既野生蘑菇种类齐全，而且质量优质，所以我们会有更多的竞争优势。第五章.市场调查及分析1.行业饱和程度山野菜加工作为农村野生资源增值利用的有效途径，近年来渐渐兴起。山野菜不仅口味独特，而且有清热、解毒等功效。随着人们生活水平的提高、健康饮食和食疗保健意识的增加，山野菜的市场需求日益增加。针对我国北方常见的山野菜，采纳先进的食品加工技术，经过灭酶护绿、腌制、包装、杀菌，可生产出品质优良的绿色自然食品。山野菜相宜在山区和

31、农村实施，不仅有利于增加农夫的收入，更有利于产品质量保证。在生活水平日益提高的中国，山野菜的需求在逐年的稳步增长。全国年需求野菜300万吨以上,实际产量不过几万吨.每加工一吨山野菜,利润在0.7万元以上，所以，山野菜的市场有着无穷的潜力。2.行业发展前景山野菜将是二十一世纪家庭餐桌上不行缺少的绿色食品，市场开发潜力巨大。本公司的各种山蘑菇都是无化肥、无农药残留污染的养分价值较高的自然绿色食品，可以增加人类可食用蔬菜品种，改善人们的膳食结构。它也是一种生长快、繁殖力强、能再生的生物资源，将成为人类新食商业安排书物原料的自然宝库。我们的山蘑菇不仅养分丰富，而且药用用途也非常广泛。我国700多种野生

32、菜中，中草药品种约占400种左右。我国历来重视对药用山野菜的探讨利用，直到80年头才起先对食用山野菜进行开发。我公司目前正在组织团队探讨各种山蘑菇中的药用价值，并且已经取得了肯定的进展。信任在保证蔬菜原有的养分价值上还能进一步提升其保健作用。3.国家政策影响我国政府正在考虑把野生菜资源列入国家产业开发项目，建立起科学有效的宏观调控体系，在有条件的地区建立自然爱护区，爱护珍稀和濒危的具有较高经济价值的野生菜品种。同时加大对野生菜的探讨和开发利用，以提高资源的利用率，使之成为我国有特色的新产品，更快地走向世界。4.行业技术及相关技术发展我们的山蘑菇的可采纳多种形式进行加固和销售，其中不仅可以销售簇

33、新的山蘑菇，还可以进行多种形式的开发，如腌制、罐装、袋装和干制。这些形式将更加利于我们的产品销售和运输。在罐装方面，我们将采纳一下流程：原料选择洗涤切段脱盐护色脱水搅拌称重装袋真空封口灭菌冷却保温检验装箱入库1.脱盐技术山野菜加工传统的脱盐方法是采纳水槽、水泥池或大缸自然浸泡脱商业安排书盐。这种脱盐方法的缺点是：耗水量大，脱盐时间长，养分成分损耗多，山野菜色泽变黄变褐。采纳快速脱盐及护色技术缩短了工艺流程时间，降低丁养分损耗，有效地爱护了产品原有的色泽。采纳的机械设备是xc-70型快速脱盐机，该机采纳WO-1型离心泵，通过双层槽形面冲水产生水涡流，使菜水不断运动，加快盐分的渗透作用。此机在原来

34、的基础上又增加了温控系统，使之更加适应生产工艺的要求。2.着色技术有些原料在采集、盐渍和运输过程中易发黄变色，采纳着色的补救措施，运用合成色素和自然色素进行着色处理，既提高其商品价值又符合食品的标准要求。3.包装和杀菌包装采纳真空包装机进行真空封口，封合温度180-200，真空度为0.08-0.093kPa，封合时间为3-5s。杀菌采纳巴式杀菌常压法杀菌，杀菌公式为：10min升温至85，在85温度保温杀菌45min。第六章.营销策略第七章.资金筹措在融资方面，我们现在有两个厂房分别在长春和银川有两个400平米的厂房可抵押贷款30万元，而且我们还可以向亲人挚友等筹措10万元作为启动资金，但为了

35、使公司建成便正常稳步的运行，依据企业发展的实际须要，我们正在寻求20万元作为宣扬和雇佣职工以及运输的资金以保证每一个环节顺当进行，这20万元我们选择了向风险投资商寻求，并预料在将来两年内的利润的70%作为给风险投资商的还贷，并且利息为3分，而且假如公司在将来的5年后正常运作，我们将把公司30%的股份作为回报请投资者作为大股东。假如在将来公司亏损，我们会尽早将公司卖给一个竞争对手，而不是固执下去，从而尽早偿还投资者的资金。商业策划书6尽管有些差异，商业安排一般分为十个主要的部分，每一部分有由很多更小的部分组成。同时，在安排之后加一个附录也是很常见的。起初，商业安排的写作都是靠感觉。一起先，你只需

36、写几个主要的部分。在每一部分下面，你介绍新的部分。随着内容的增多，商业安排渐渐形成肯定的格式，直到最终，发展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个部分作逐一介绍，包括其中的每一个小部分。为了便于你的理解，我们在每一个部分的介绍后面作一个简要的总结，提示你哪些你应当重点理解。还有一点涉及到如何开头的问题。假如一个商业安排是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的探讨作为背景。第一部分概要其次部分公司第三部分产品和服务第四部分行业和市场第五部分营销策略第六部分管理和关键人物第七部分探讨途径第八部分五年安排第九部分机会和风险第十部分资本需求商业策划书7一、快餐店概况1.本店发

37、属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要供应中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。2.都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，将来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。3.都市快餐店的全部者是，餐厅经理，厨师，三人均有6年的餐饮工作阅历，以我们的才智、才能和对事业的一颗执着的心，肯定会在本行业内独领风骚。4.本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。二、经营目标1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并

38、且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。三、市场分析1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物消遣的一般消费者，约占50%。旁边学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量足够，消费水平中低档。3.竞争对手：都市快餐店旁边共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小

39、型快餐店卫生状况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。四、经营安排1.快餐店主要是面对大众，因此菜价不太高，属中低价位。2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。3.午晚餐供应经济型、养分丰富的菜肴，并供应一个优雅的就餐环境。4.随时打算开发新产品，以适应改变的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。5.经营时间：早晚!6.对于以上安排，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、养分等方面下协夫，争取获得更多的客源。五、人事安排1.本店开业前期，

40、初步安排招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下：1)通过劳务市场聘请本市户口的，有肯定工作阅历，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2.为了提高服务人员整体素养，被聘请上岗的人员都须要接受2个月的培训，详细内容如下：1)制定培训安排，确定培训目的，制定评估方法。2)实施培训安排，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者赐予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

41、六、销售安排1.开业前进行一系列宣扬企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，依据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3.每月累计消费1000元者可参与每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。商业策划书8美国的一位风险投资家曾说:“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有准备，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业安排书就是企业的电话通话卡片。商业安排书是包

42、括企业筹资、中小企业融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是行动纲领和执行方案；也是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是评估的第一关。商业安排是企业为完成某种经营目的而拟订的安排，事实上，这个安排不同于汉语中的安排的含义，也不完全同于管理职能中的安排职能的意义。国内以前也常用可行性报告或项目论证书来替代商业安排。在实际操作中，其主要意图是递交给投资人，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。但是商业安排发挥的作用却是方方面面的。可以毫不夸张地说，商业安排对于企业特殊是风险企业的成败有着极其重要的意义。一份精彩的商业安排须要企业投入肯定

43、的人力、物力和时间。在允许的状况下，企业也可以选择一些顾问或询问公司这样的中介服务公司来帮助或代理编制商业安排，他们的专业阅历对于企业无疑是极其重要的。对企业来说，一方面存在着如何把真实想法和实际状况传递给代理人的问题，另一方面则是寻求代理人的成本问题.编制商业安排的时间应因企业不同而各异，对于规模较小的企业，支配5-10天的安排较为相宜。在起先正式编制商业安排前，企业应做好资料搜集工作。企业在商业安排的编制过程中，将要用到很多相关的资料和数据，这些资料不仅有企业自身的，也有不少是关于企业外部，诸如市场的状况等。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集

44、、汇总和整理应当是企业管理和运作中必不行少的重要工作，而且对一个现代企业来说，这是必不行少的基础性工作。管理信息系统(MIS)、决策支持系统(DSS)、乃至企业信息主管(CIO)、ERP(企业资源安排)等等这些名词已成为今日企业里常见的词汇。对于一个创立不久的中小企业来说，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了中小企业融资编制商业安排的须要，更是企业发展所必需要进行的工作。文件和资料：(1)企业现状(含资金状况、人员状况、甚至企业已拥有的和将要拥有的资源状况)(2)市场状况和简洁的行业分析(3)竞争对手状况商业安排的详细要素依据企业的状况，企业可以在详细内容上加以选择，但一般说来，以下几项内

45、容是必不行少的：(1)实施提要一份商业安排的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业安排也将很难胜利。实施提要的内容事实上也就是这份商业安排的浓缩精华。说它浓缩，这是因为依据阅历，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业安排加以提炼。说它精华，这又是因为实施提要不能简洁地将商业安排压缩，还必需抓住整份商业安排最关键、最精彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的爱好。至于实施提要在商业安排编制过程中何时完成，有建议在整个商业安排前，也有说在商业安排详细内容完成之后。这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能-吸引投资者接着关注的爱好。(2)企业使命向投资者展示出企业的精髓是必要的。主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。(3)公司介绍简要介绍企业的一般状况。其内容有：企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企业的历史与阅历等。(4)产品或服务向投资者展示企业的产品或向社会供应的服务。企业应依据企业自身产品或服务的独特性质来绽开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简洁的技术内涵的说明。(5)市场对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预料，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。(6)营销安排依据上一部分对市场的分析和预料系统地