2022在企业的实习报告精品6.docx

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1、2022在企业的实习报告在企业的实习报告4篇 我们眼下的社会，报告有着举足轻重的地位，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我为大家收集的在企业的实习报告4篇，欢迎阅读与保藏。 在企业的实习报告 篇1实习目的：通过三个月实习试用期，了解厂区生产流程，为本职hr工作打好基础;通过本部实习。了解hr方面在厂区的工作范围，并接手相关人事管理岗位工作，同时有对hr方面的自己看法。实习时间：年月日实习部门：制造一部、制造二部、制造三部，人力资源部。工作范围：聘请、培训并参加考核。实习内容:一：11月初进入公司报道后，我就根据实习安排进入厂区实习，人力资源部有事时也回本部

2、帮忙。第一个月主要是了解厂区三个部门的生产流程，了解和熟识厂区环境。接手人力资源部人事管理员岗位的工作。在这一个月中我走遍三个部门，较深化的了解了各部的生产流程，现把了解的生产流程做如下汇报：制造一部分为配料过程和制粉过程。配料过程又细分为领料、除锈、破裂/切割、称重，检验、熔炼，检验等程序;制粉过程又细分为铸片、氢碎、粗粉搅拌、气流磨、细粉搅拌，检验等程序。经过这些程序后就进入制造二部。制造二部主要分为成型工段和烧结工段，成型工段又细分为，称粉、压制、等静压、剥油、检验等程序;烧结工段又细分为装炉、烧结、检验、入库等工序。经过这些二部工序后进入三部加工工段，细分为领料、磨加工、去污烘干，检验

3、等工序。之后就进入包装车间。在对三个部门的生产流程具体的了解的同时，我又具体的了解了本公司辉煌的历史，骄人的业绩和肩负的使命。同时也明确了企业的组织框架。进入企业后，来到人事管理员的岗位上时。本岗位人员早已离职。虽有文字交接。但全面接手仍有许多困难，在自己的努力和各位领导和同事的帮助下，顺当的得以接手，并相应的步入正轨。二：经过一个月厂区部门的实习，在其次个月我进入本部门人事管理员岗位。这时正是恰逢经济危机好转。我们的公司订单逐步增加，企业产量相对增加。这样各部门对一线工人的需求量增加。在人资部韩经理的正确指导下，充分利用自身专业特点在我们通常的广告聘请、人员聘请、内部晋升选拔、从应届生中聘请

4、、人才市场、网络聘请等手段中，依据岗位所需人员进行重点倾侧。例如，对于一线工人，我们通常采纳人才市场聘请，并协助网络聘请、人员聘请、广告聘请等;而对于管理层，主要采纳网络聘请，并协助人才市场，专场聘请，甚至猎头等方式;而对于一些需培育岗位，我们主要从应届生中聘请，协助网络，专场聘请，人才市场等方式。也正于此。我们人资部依据企业发展需求参与内蒙古工业高校xx年应届毕业生双选会。并帮助高科参与内蒙古科技高校稀土学院专场聘请会，取得了良好的效果。在企业的实习报告 篇2一、 实习目的：通过一天的实习参观，了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程,通过实习将之前的专业学问理论与实际的操作相结合,找出

5、实际操作过程中与理论的不同点，在实践中提高运用学问的实力，甚至对于一些问题能够提出自己的一些观点。同时让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解以提高我们的专业综合素养和实力增加同学们对所学专业的相识，熬炼实际操作的实力,为今后的学习工作积累阅历。二、 实习时间：20xx年5月7日三、 实习地点：华派克物流有限公司 立晨物流股份有限公司 天源国际物流园四、 实习内容：随着市场竞争的日趋激烈,客户订单交货速度的要求越来越快，企业要求更快更频繁地获得全国各地从事第三方物流业务的公司的库存数据以及仓储、配送信息,全部这一切都迫使企业不得不在物流管理上做出变更，因此诞生了物流的细分行业，促使第三方物流

6、企业的发展。随着国际贸易的不断发展,物流产业呈现出一种急速发展的态势。尤其是第三方物流的产生,第三方物流就是指通过协调企业之间的物流运输和供应物流服务，把企业的物流业务外报给特地的物流管理部门来担当。从根本上适应了全球大企业逐步集中力气于核心业务的大趋势,从而削减了一些其他从属业务的支出,保持了企业合适的发展规模。 而对于立晨和华派克两家物流公司就是典型的从事第三方物流业务的公司，其主要的业务范围包括仓储服务、进出口贸易、公用型保税仓库、一般货运等业务，依托专业化运输、浩大的物流网络，功能完善的物流园区，先进的信息管理系统，专业的第三方物流服务队伍 依托良好的企业信誉、足够的资金优势和成熟的国

7、际贸易阅历，立晨物流已将物流服务延长到选购物流和金融物流服务，能够同时为客户完成国内、国际代理选购和贸易执行业务，并为广阔中小型企业供应动产质押监管服务；为供需双方供应整条供应链管理服务在参观过程中主要对其仓库等场所进行参观，从中可以总结出一些实践学问。1.企业要发展,企业形象至关重要,因此每个企业都非常注意自己的企业形象,随着时代的发展为了协作企业对货物储存的要求来构建现代化仓库。利用现代化的信息技术，建立起企业自己的信息技术平台，实时与客户进行联络形成一体化的管理模式，以更好的对货物进行保管,使企业自己本身的形象提高,提高了自己在业内的知名度，增加了潜在的客户群，使得客户会更加情愿来租用仓

8、库了.2.进货和出货适应清点好数量以便带来不必要的损失,应当考虑到出货时的便利,堆放货物时尽量留有足够的空间便于货物的出入库作业，而且商品的大类要分清晰,避开货物杂论摆放以及活血物品对其他物品的污染因此要根据标准把货物堆起,堆放要整齐合理,以免倒塌。给顾客带来损失。3.要严格根据仓储管理的要求,对于货物的保管状况要刚好反馈给厂家,以便调整合适的解决方案,同时要做好平安方面的爱护措施，定时对仓库进行打扫，是仓储物在一个合适的环境中进行保管，尽量削减货差、货损的发生。4.应注意运用现代化技术,把计算机应用作为一项系统工程来抓,实现与企业的良好对接，以便于对仓库进行实时监控，驾驭好仓容的即时信息的仓

9、容的处理。作为国内领先的综合物流服务供应商，华派克和立晨设立了功能完善的海关公用型保税仓库，建立自己的保税仓库，完善了区域内相关进出口业务，增加自己的业务范围。 虽然该两家公司的仓储以及协助的配送业务应经具有规模，但可能同样存在一些问题。1.各部门之间的协调实力差，物流区域布局不合理，特殊是仓库的位置，对于一些不便于搬运的或为仓库应当设置在车辆出入便利的位置，这样不仅可以节约时间，而且在一些细微环节方面可以节约费用降低成本。2.因为租赁的仓库要么过于大，剩余许多，要么小，不能够装得下货物，因为货物不能够分装，仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一，所以这方面的资源的奢侈很大，比如其中的一些

10、大型仓库大部分空间处于闲置状态增加了仓库的机会成本，加速侧仓库的折旧;3.野蛮装卸导致货损、货差率过高，虽然现在采纳了机械化的作业模式，但对于一些特别的物品照旧须要人力的装卸，其中由于一些因素导致货损率上升，带来一些损失之来到的天源物流园，他的主营业务主要的是零担货物的配送，是集货物代理、分拨配载、信息配载、物流服务、停车、仓储等服务功能为一体的大型货运市场，运营线路覆盖十多个省市自治区的大中城市。作为物流配送中心是社会物流网络中处于主要位置的结点，而不是全部物流结点都能称为物流中心。物流配送中心必需是具有较大规模的物资集散或转运地点。属于物资集散类型的如大型物资仓库，它主要在物流系统中起调整

11、和缓冲作用，解决供需节奏或批量不平衡的冲突。作为一个大型的货运集散中心，它拥有先进的信息化网络平台，对于各种不同的货物进行实时跟踪与调控，通过自己进行货运和外包仓库的形式不断发展形成一种紧密的物流网络，便于对各种货物进行集散，从而促进自己的不断改进，创建自己的品牌效应。现如今虽然物流中心对于物流的发展起到至关重要的作用，但是要建成适合企业物流发展须要的现代化配送中心依旧不须要面临一些挑战。1、高水平的装备配置新型物流配送中心面对的是成千上万的供应厂商和消费者以及瞬息万变竞争激烈的市场，必需配备现代化的物流装备。如电脑网路系统、自动分拣输送系统、自动化仓库、自动旋转货架、自动装卸系统、自动导向系

12、统、自动起重机、商品条码分类系统、输送机等新型高效现代化、自动化的物流配送机械化系统。缺乏高水平的物流装备，建设新型物流配送中心就失去了至少的基本条件。2、高素养的人员配置。必需配备数量合理、质量较高、具有肯定物流专业学问的管理人员、技术人员、操作人员，以确保物流作业活动的高效运转。没有一支高素养的物流人才队伍，建设新型物流配送中心就不行能实现。3、高水平的物流管理。作为一种全新的物流运作模式，其管理水平必需达到科学化和现代化，通过科学合理的管理制度，现代的管理方法和手段，才能确保新型物流配送中心的功能和作用的发挥。没有高水平的物流管理，建设新型物流配送中心就成了一句空话。对于天源在物流配送中

13、心的建设上已经具有相当的阅历，但是依旧须要完善以上各方面的各种问题。努力建成一个快速化、集成化、信息化、系统化、网络化、市场化的 综合性的现金物流企业，尤其是在配送这方面的自己的主营业务，建成具有自我特色的新型物流中心。现代物流管理强调运用系统方法解决问题。从选购、仓储、运输、配送到流通加工，各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把全部环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，供应有竞争优势的客户服务。系统方法认为，系统的效益并不是它们各个局部环节效益的简洁相加。系统方法意味着，对于出现的某一

14、个方面的问题，要对全部的影响因素进行分析和评价。从这一思想动身，物流管理系统并不简洁地追求在各个环节上各自的最低成本，因为物流各环节的效益之间存在相互影响、相互制约的倾向，存在着交替易损的关系。比如过分强调包装材料的节约，就可能因其易于破损造成运输和装卸费用的上升。因此，系统方法强调要进行总成本分析，以及避开次佳效应和成本权衡应用的分析，以达到总成本最低，同时满意既定的客户服务水平的目的。五、 实习总结作为一名物流管理专业的大二学生，在就业竞争与学习中我们应当多学学以致用服务于社会。我们不仅要学会课本上的理论学问，更多的是要把理论与实践相结合，驾驭更多的阅历，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少

15、”。今日我们有机会实习，它把我们日常学习的与专业有关的学问紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。总之，今日的实习让我受益匪浅.同时，感谢老师以及公司部门人员对我们的细心指导。在企业的实习报告 篇3我在南宁康宁物流公司实习，南宁康宁快运运输有限公司是从事马路运输在京注册的专业运输公司。我公司是一家专业性的货运物流服务企业，地理位置优越。公司以开拓的思路、超前的意识，塑造崭新的形象，用在实践中探究出来的管理制度和工作程序为各类企业供应优质高效的服务。 多年来公司始终致力于为大中型生产企业、原材料供应与成品销售的供应链供应服

16、务，为商业连锁企业多点进货，多点分送的配送系统供应服务。在广阔新老客户和各界友人的支持与关切下，公司内强素养，外树形象，综合服务实力。 本公司具有运输部，客服部，仓储部，车队，财务部等一套完善的管理体制！为您供应最完备的物流方案、最便利快捷的服务、最低廉的运输价格和最高效的供应链。1。在实习期间的表现：在实习中，能够敏捷的将理论和实践连接起来，我工作仔细，看法恳切，勤劳英勇，严格遵守公司的规章制度。性格开朗，亲和力强，知错就改，能够坦然的接受上司的指责和训诲，具有良好的团结精神，获得同事们的欢迎和宠爱，业绩突出，受到领导和上司们的重视和观赏。热忱和友好的看法，赢得顾客的喜爱和帮助。2。在实习中

17、获得的收获和体会：入世以前并不知道社会的繁杂，入世之后让人不得不震惊，在此我发觉其实社会是一本书，而且是一本让人很难读懂的一本厚厚的书，这本深刻而内涵的书中隐藏着人生的真谛，当今社会人才的竞争激烈，实力表现的机会，社会的奇妙，要读懂这本书，我必需保持有一颗热忱的心，一颗新奇的心和一颗坚决不移的自信念的三心合一。实习以来我从中学到了许多学问：学会做人的基本本事，“严于律己，宽以待人。”他教会我处理好人际关系，他帮我建立了友情的桥梁，他帮我建立事业的根基。实习验证了我的实力，要做好人生的第一步，就得先学会相识自己，常言“旁观者清”之词，所谓的“旁观者清”能读懂别人未必就能相识自己，就如在校我曾是一

18、个优秀的学生，我原以为我是一个很有实力的人，太过于自信，反而显出我的自悲。但一回到现实中，才发觉我的这一点点实力是没法跟别人比的， 远远的微乎其微。实习锻练了我，锻练我的实力，让自己变得更强更壮，锻练我的口才和为人处事，锻练我的敏捷性和智商等等。在这次实习的时间，我学到了许多东西，不仅有学习方面的，更学到了许多做人的道理，对我来说受益非浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会阅历。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍

19、贵的阅历会成为我今后胜利的最重要的基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的 “特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而变更，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这3个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我思索

20、过，学习阅历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发觉了这个不足之处，应当还算是刚好吧，因为我明白了何谓 。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我信任自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和训诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了或许没机会，但没做确定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最终我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的高校生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛！别就这么稀里糊涂地奢侈了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作

21、间起先了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解：1、与同事相处的第一步便是同等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应肯定摈弃不同等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的挚友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共到处。3、面对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你应当抛开杂念，用心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放弃与同事公允竞争的机会。4、当你苦于难以

22、和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时肯定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，经常可以将争吵湮灭在摇篮中。5、世间会有君子就肯定会有小人，所以我们所说的真诚并不等于完全无所保留、和盘托出。尤其是对于你并不非常了解的同事，最好还是有所保留，切勿把自己全部的私生活都告知对方。6、最终再提示你一句：同事间相处的最高境界是恒久把别人当作好人，但却恒久记得每个人不行能都是好人。在我的努力下，我取得了成果，其实这些比给多少酬劳还叫人兴奋！不要怕困难，做了或许没机会，但没做确定没机会，所以我还是坚持做了。我始终信任是这次的实习给了我许多感悟

23、，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚毅和坚持。这次实习顺当结束了， 但我明白：今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：1、打好基础特别重要;因为基础学问是工作的前提。2、实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业

24、学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问。进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。3、学到了友善。在日后的工作当中只要我友善待人，肯定能让人有好印象，做起事情来自然事半功倍。4、学到了拼搏。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。在21世纪的今日，人们的工作和生活水平都在提高，不会拼搏的人自然会被社会淘汰。5、学会了忍耐。我认为“忍耐”是学生步入社会的基本功。刚出来做事，谁都要受气，要是不忍耐，就特别简单与人发生口角，使自己不能开心地工作，久而久之，就会形成惊慌的人际关系，这样一来，就会给自己的

25、工作造成被动、压力，严峻的还会使自己根本无法开展工作。毕业实习的结束，意味着高校生活也将结束。在此，特别感谢实习单位赐予我实习的机会。通过实习，让我看清自己须要什么，同时也让我吸取了很多工作和社会阅历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些珍贵的阅历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。生活的美妙，社会的精彩，我要好好读这本书，并且要读透它，因为它记载了我的历史，因为它铸造了我的实力，因为它提练了我的精华，因为它修正了我的看法，因为指引我走上正确的人生道路，树立了我正确的人生观，为我步入社会打下了良好的基础。6。在实习中发觉自己存在的不足：阅历不足，无论从

26、哪一方面哪一角度看，自己都是很嫩，感觉自己笨手笨脚又笨脑的，毛毛燥燥。在工作中有时会短路，实力远远不如人，做事方面都比较醇厚化，技巧不娴熟等。 口才不好，或许在学校接触的人少吧，讲话不流利，语气直，沟通方面也比较少等。经过这次的实习和存在的不足，让我明白了今后应如何去发展，须要留意的扬长避短。确立好目标，接着前进。实习是学生在向社会积累阅历的时候，所以实习是学生转向社会的必经之路，虽然我在这次的实习工作与数控专业无关，但从中我也能够学到许多学问，比如人体的结构，病源的分析，健康养生等相关医学学问。从中我深深体会到课本上只是虚幻的理论，而不是实践的真实。所以不管我们从事什么职业，工作的内容如何，

27、只要是自己仔细思索选出的结论，我们都要努力学习，做什么都要学会从零起先，始终到享受满载而归的欢乐。有得必有失，有取也有舍。我信任有三十六个行家，行行出壮元，总有一个属于我。短暂的实习生活过去了，总的来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作中还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会，新奇心强的我，我坚信：只要专心发掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的学问和珍贵的阅历文档资料库。回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，增长

28、了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们支配这次实习的目的。总的来说：我的实习生活还是很胜利的，在这段时间里我知道了自己的工作实力，知道自己须要在那些方面须要补充，知道自己以后的路该向那里走。这段不寻常的经验也告知我实力和学历是同等的重要。没有足够的学问是很难在这样一个学问经济时代立足的，而学问主要来源于校内;有了学问不能转化为自身的实力也是没用的学问。我体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在实习的时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法，很快我将踏上人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，

29、才能创建更好的将来”作为我人生的座右铭，永不放弃。在企业的实习报告 篇4高校时间过得飞速，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的学问灌输，让我学到了很多书本上无法体验的学问与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入生疏社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力气是异样的浩大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚决信念，勇于担当责任，面对困难。实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我宠爱的成分，同时，也

30、有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来似乎与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的学问加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学实力、社会适应实力、个人推断实力与他人工作协调实力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：20xx年1月20xx年5月实习单位：青岛xxx贸易有限公司一、实习单位的详细状况青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青

31、岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的漂亮（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有浩大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与选购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝合力，让融入其中的我感到骄傲不已。二、实习内容出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司

32、，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我起先拥有自己人生中第一份工作，有些激烈，有些成长，更多的便是欣喜。我起先的职位便是销售，但刚起先详细的销售方法与技巧，详细的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深化，慢慢的驾驭了整个所谓销售的详细工作。细想起来与高校期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚起先心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，静默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得幻想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便起先询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的学问。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉

33、我尚有很多学问去驾驭，去学习。第一天的实习，我激情一片。在经理陈词完理论上的内容之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣扬单页，我细看着每一页，观赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深化了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的实力；第三要驾驭商业原则的综合学问；第四，熟识商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的实力；第六，推断顾客的实力与评价优劣的实力。我懂的得全部的营销技巧都非朝夕之功，须要理论与实践的结合，须要努力与社会阅历的浓缩。因此，我满怀希望的做好了打算，打算在销售行业里翻越自己。首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣扬册里每一品类酒的规格与特征，产

34、地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与贮存，我耐性的听着讲解，并有意识的记着，因为刚起先的任务便是驾驭自己接触的商品，便是实习的集训阶段，完全的集训活动由此渐渐绽开。我刚起先的几天便是白天识记酒品，熟识公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充溢，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参与公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培育为事业奋斗的激情

35、。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参与工作到单位也能重拾在校期间的学习热忱，当时就是感觉充溢。培训的时间飞速，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可终归还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，阅历尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉簇新事物，须要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟识了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓

36、，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可埋怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛苦，感觉是异样的暖和欢乐，虽是乏累，但无时不感慨人世生活的美妙的美妙。实习的日子就这样一每天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法赐予的那种人际关系情结与实践阅历体会。仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的协助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以

37、前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的沟通与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的学问，忽然感觉其中深藏的玄机太让人高深莫测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会干脆彰显着个人的潜在实力与技巧，同时，更能坚决对每一客户成交的必胜信念。学习电销，跟随主管的教育，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己实力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合学问，让我感觉那

38、就是一种技术。刚参与工作，起先虽有些辛苦，但值得确定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩劝服他人。起先几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，须要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习宛转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，起先对电销行业有很大的了解与驾驭，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。在进行网销酒水的同时，经理也给我们安排了每周的业务培训，增加见识，娴熟业务技能，为更好的提升业务实力，每周一次的培训，施行竟答

39、作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为深厚，运用的学问更为困难，因为它须要直面顾客，形成一种无形的公允交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芳香，各式红酒整齐美丽的摆放着，让我看的纷繁芜杂，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的学问有些遗忘，须要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好驾驭每一种酒的特点，才能便利接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与

40、方式，因此，我在平常识记学问同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充溢了一些学问，感觉做销售是所学学问面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己敏捷应变的工种。通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关切的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与沟通的热忱与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这全部一系列的阅历，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无阅历的新手借鉴过来。不过在销售讲解过程中，并不是全部的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力

41、暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的协助下最终成交了一单，我却感觉无从高兴。时间就这样一每天消逝，销售路途中的坎坷多数次，却让我步步吸取阅历，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物实力，我认为课堂学习功课学问当然重要，要得到敏捷运用工作中，便是更加的完备无缺。三、实习总结与感悟实习的时间结束了，他给与我的财宝与无形的实践实力，使我这刚走出校门的高校生，在今后的社会中拥有了抵抗风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞

42、争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。我信任，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力气。最终很感谢青岛xxx贸易有限公司

43、能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的珍贵学问，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，接着向前，更加努力专心的走下去，写好人生每一步！青岛农业高校专业班级：姓名（学号）：时间：年月 日本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页