2022团队建设方案例文0.docx

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1、2022团队建设方案关于团队建设方案模板汇总十篇为了确保工作或事情能高效地开展，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我细心整理的团队建设方案10篇，希望对大家有所帮助。团队建设方案 篇1公共卫生服务团队（以下简称团队）是我院公卫体系建设的重要一极，为确保实现服务关口前移到乡村，重心下沉到网底，使团队的工作贴近百姓，贴近健康，提高其服务实力和水平，特制订本实施方案。一、设置和组成依托全院设置3个团队，并统一配备便捷的交通工具（包车）和服务装备。团队内部按村划分为若干个服务网格，每个网格依据服务人数和范

2、围配备责任医生、名护士、公卫人员，实行责任医师网格化管理。广泛深化社区，主动上门，全方位开展基本公共卫生服务。实行“五统一，五公开”即统一文明用语、统一着装、统一装备、统一制定服务流程、统一服务要求，公开服务团队、公开服务项目、公开服务职责、公开服务时间、公开服务热线。团队人员在公卫科的统筹支配下实行“预约制”，预先支配服务时间，凡是能下沉的相宜公共卫生服务项目均应下沉到乡村，确保服务到老百姓。二、制度和管理（一）管理体制团队实行医院院长直管和科长详细负责的管理制度，行政上接受医院院长领导，业务上通过公共卫生科长统筹支配。（二）医院、公共卫生科一体化管理制度（1）医院对团队行使行政管理权，包括

3、人事管理、财务管理、药品管理、业务培训、考核奖惩、信息化和后勤保障等，并进行检查。（2）公共卫生科团队的药品由医院药库统一调拨。（3）推行双向转诊制度。签订双向转诊协议，供应便捷、连续、优质的服务。（三）业务培训制度（1）公共卫生科定期组织队长和队员的培训，队长可采纳逐步上派轮训或外派定向培训。（2）团队每月必需组织一次培训，队长负责制订培训安排，并组织实施；团队内开展日常业务探讨，共同解决工作中遇到的重点、难点问题；并开展业务学习，普训公卫学问，提高队员的综合业务水平。三、职责和任务（一）团队职责1、主动做好乡村的沟通协调工作，组织本团队成员仔细完成基本公共卫生工作。2、仔细制定本团队的年度

4、、月度工作目标，并有具体可行的周工作支配。定期开展团队的工作总结并进行点评，并对存在的问题进行分析、整改，高效有序地开展工作。3、督促团队成员严格执行服务规范，防止差错事故发生。支配团队成员轮番参与各项培训，改善工作看法和方法。4、每月对成员工作进行绩效考核。5、对团队工作中出现履行职责不到位、下达的任务不完成，弄虚作假、失职、渎职等行为而造成的医疗责任事故、重大传染病暴发、疫苗接种差错事故、群众负面影响等负主要责任，并干脆与绩效工资挂钩。（二）工作任务（1）公共卫生服务1、应急防控做好传染病人和接触者的流调、居家隔离等工作，开展疫点处理和漏报调查等。开展辖区内突发公共卫生事务的信息收集、报告

5、、分析、参加调查和处理。传染病相关信息登记和报告精确率、刚好率和处置率达100%。开展卫生应急学问宣扬，包括避灾防震、煤气中毒防范、家庭自救等应急学问的演示、教化工作。2、预防接种开展计免接种工作，做好预约登记，扩大对流淌儿童的主动搜寻。3、慢性病防治刚好为居民建立真实的电子健康档案。对辖区内高血压、糖尿病、脑卒中、冠心病、肿瘤患者实施规范的动态管理，定期跟踪随访，随访结果（临床治疗、生活行为、健康指导信息）刚好录入计算机实行动态管理并保存纸质的签名随访记录。每年开展辖区居民家庭保健活动。按规定对老年人和高危人群进行随访和干预。4、健康教化与健康促进每月在社区为居民开展健康教化讲座1次以上，重

6、点做好卫生应急，重大传染病、高血压、糖尿病、恶性肿瘤和食物中毒等防治学问的宣扬。在医院宣扬栏制作防病学问专刊。发放健康宣扬资料。深化特定场所进行传染病、职业卫生、心理健康、亚健康等方面的宣扬教化。5、康复管理配备开展康复服务的基本设施和专兼职技术人员，进行康复期病人随访以及康复服务。6、妇幼保健管理新婚随访每两月1次。督促早孕妇女建立围产期保健卡，产后访视3次以上。每两年帮助开展1次妇女病普查，妇科肿瘤随访率90。每季度开展1次生殖保健学问讲座。开展5岁以下儿童生命监测，新生儿访视3次以上。开展安排生育避孕节育、优生优育等指导与询问。建立育龄期、更年期妇女、0-6岁高危儿童健康管理档案，实行规

7、范化管理。四、绩效和考评1、团队在完成任务的前提下，其绩效纳入医院统一考核，嘉奖安排应向“苦、脏、累、险”岗位倾斜，医院要适当加大团队考核分值权重，体现勤劳多得、多劳多得、优劳优得、奉献多得的安排原则，团队中表现突出者可高于医院安排人均水平的10%-20%发放，医院在考评和安排中要充分听取队长的看法。2、绩效考核与每团队和队员的服务数量、服务质量、居民满足度及公卫办半年绩效考核状况进行挂钩。3、队长享有每月队长津贴，按任务完成状况和公卫办半年绩效考核结果分为一、二、三等，适当拉开津贴差距。4、团队成员的考核结果，与医院年度考核、技术职务晋升挂钩同等条件下，表现突出者可优先考虑。XX镇卫生院团队

8、建设方案 篇2营销团队建设方案的主要内容就是确定此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论怎样

9、，任何组织模式都须要以领导核心。领导与被领导之间的区分是领导可以创建一个良好的工作环境，带领大家走向胜利。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将确定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，许多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人须要良好的协调管理实力、业务实力、团队建设意识。在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工

10、作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。原委营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务实力。有了业绩和实力，下一步就是把业绩与实力升华为威信。把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假如你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去担当你手下可以宽恕的失误和客户的埋怨。可在实际工作中，就有许多区域负

11、责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来指责自己的手下。这是特别失误的。在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。2、创建一个良好的沟通环境对于沟通的力气，是不容置疑的。有看法、有冲突，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我始终都信任解决问题的方法确定存在，假如大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种状况一般出现在业务实力比较强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢确定这

12、个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来确定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是找寻市场出现的问题，还要多一些表扬与确定的声音。另外，还可以每月约定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，许多外企在这方面做得很好。一方面可以加

13、强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标记。在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不简单的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目

14、前比较流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，依据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就须要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。二、制度建设与执行无规则不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定须要团队的共同探讨，而不是团队领导自己确定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部

15、要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是探讨解决工作中的问题和供应学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作安排、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、激励制度，目的是保

16、持团队的工作热忱。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。三、团队文化建设俗话说：看法确定人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“看法”，它确定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种主动、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。共同的工作目标是指团队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不行偏

17、废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后实行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的看法反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的须要。四、个人与团队共同进步不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员供应个人的发展平台。合理的人员流淌，是特别必要的。从另一个方面看，业务工作有剧

18、烈的看法需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应当向公司举荐人才，并赐予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设须要一个既有业务实力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将确定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。团队建设方案的注意点就是个人与团队共同进步，团队

19、文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。团队建设方案 篇3为提高员工的实际工作技能和工作绩效，依据GMP要求和20xx年培训安排，结合20xx培训重点历次GMP检查及自检提出的问题及整改状况，我们对20xx年度的公司内部培训作如下支配：一、公司级整体培训：1、培训对象：公司全体员工2、培训目的：（1）、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培育与发展的优秀企业员工。（2）、树立正确的质量意识和观念，更新现有专业学问，充溢个人学问储备，巩固和提高公司质量管理水平。（3）、强化员工GMP意识，全面扩大GMP领域的专业视野。（

20、4）、了解国家平安生产方针、法律法规和常见事故防范、应急措施基本常识；驾驭岗位平安操作规程；提高职工平安生产意识；削减或杜绝平安隐患和事故的发生。3、培训内容及方式培训内容：结合历次GMP检查及自检发觉的问题与整改状况，讲授有关药品法律法规、药品GMP学问、质量管理、生产管理、物料管理、设备管理、平安生产相关学问等。培训方式：综合管理部统一组织全体员工集中面授。4、培训学习时间20xx年7月下旬1-2天。5、考核笔试，实行闭卷考，笔试考核试题由各授课人出题，综合管理部统一组织考试。二、部门级岗位培训：1、培训对象：各部门员工2、培训目的：各部门负责人依据本部门员工应驾驭的GMP文件、岗位职责、

21、专业学问、操作技能等，进行有针对性的部门岗位培训，强化员工GMP意识，提高员工工作技能。3、培训内容及方式培训内容：部门岗位必备的专业学问、部门相关GMP文件、部门职责、操作技能、岗位SOP及相关的管理制度等。培训方式：由各部门自行组织本部门员工实行集中面授、现场演示、探讨会、文件学习等方式进行培训，部门负责人为主要授课人，并把培训讲义或培训大纲、培训记录、培训试题等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。4、培训学习时间20xx年全年各部门依据实际状况敏捷支配。5、考核分口试、笔试，笔试考核由部门负责人自行组织考试；口试由授课人在课堂上进行提问。口试占50%，笔试占50%，笔试为闭卷考。三、班

22、组级岗位培训1、培训对象：各班组岗位员工。2、培训目的：着重加强班组岗位培训，有针对性的开展班组岗位培训，使GMP工作实行到每一个岗位，提高岗位员工的工作技能。3、培训内容及方式培训内容：班组岗位必备专业学问、岗位相关GMP文件、岗位职责、岗位SOP、生产工艺规程、实际操作技能及岗位相关的管理制度等。培训方式：由各部门组织班组岗位员工实行集中面授、现场演示等方式进行班组岗位培训，授课人由班组长或优秀员工担当，班组长负责培训出题、考核，并把培训讲义或大纲、培训记录、培训考核成果等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。4、培训学习时间20xx年各班组依据工作状况敏捷支配。5、考核分笔试、口试、实际

23、操作，笔试考核试题由各班组长出题并组织考核，综合管理部负责试题打印；口试由授课人在课堂上进行提问；实际操作由班组长和部门负责人共同进行现场考核。笔试占30%，口试占30%，实际操作占40%。团队建设方案 篇4新课程改革给老师提出了更高的要求。老师不再是简洁的学问传授者，而是学生学习的组织者、引领者、合作者，老师不光是教材的忠实执行者，还是课程的探讨者、开发者。实现老师角色的转换，仅仅依靠传统的相对封闭的个体学习是远远不够的，必需建立学习共同体，促进老师在团队中进行合作学习、自主学习和创新学习，这样才能提高老师的综合素养，促进老师专业发展，培育“学习型”、“反思型”、“探讨型”的老师，把新课程改

24、革推向深化。在学习型团队建设中，处于不同发展阶段的老师建立一种新型的伙伴关系，老老师的阅历得到了总结和提升，新老师得到了熬炼和培育。他们在合作过程中，取长补短，共同进步，实现思想沟通、观念碰撞、情感沟通、学问增量、效益增大、价值提升。构建学习共同体，打造学习型团队是新时期老师专业发展的必定要求，也是学校可持续发展的必定选择。依据我校的实际，我们要从以下几个进行实施：一、“学习共同体”建设的目标第一，老师实现自我超越。老师通过有效的合作学习，实现专业觉醒，每个老师的专业实力、综合素养得到提升。其次，改善心智模式。老师通过深度学习和反思，能够挖掘教化教学行为背后的深层缘由。老师的自觉反思建立在深层

25、次的基础上，成为一种乐观的、主动的、健康的人格素养。第三，建立了共同的愿景。我们每个老师不是只为了个人愿景学习反思，而是为了追求一种教化的志向和教化的华蜜。第四，发挥整体效益。老师的学习反思能够从整体动身看清自己的整体目标，从系统思索的角度看清自己在学校中的位置和作用，看清自己的言行对教化的影响，最大限度地发挥主动作用，克服消极影响。二、“学习共同体”的建设依据“最近发展区”理论和优势互补原则，结合个人的爱好爱好及学习探讨专长，学校共成立以名师领衔的12个学习团体，形成相对稳定的“学习共同体”，“共同体”各成员之间彼此沟通、沟通、共享各种学习资源，共同完成肯定的学习、探讨任务。1、学习团体的组

26、成学习一组主持人：朱莉合作伙伴：陈瑞芳、瞿利云、彭小妹、周佩学习二组主持人：钱玉珍合作伙伴：姜小静、王艳、裴丽丹、朱美娟学习三组主持人：黄明芳合作伙伴：周进良、程英、徐小云、陈小青学习四组主持人：陈雅琴合作伙伴：张丽、胡小菊、张惠、陈春霞学习五组主持人：王晓惠合作伙伴：张辉、陈安、黄小玲、李海霞学习六组主持人：张艳合作伙伴：王亚楠、孙琳、张莉学习七组主持人：张惠芬合作伙伴：曾毓华、伍俊红、李巧玲、彭慧娟学习八组主持人：李桂华合作伙伴：叶元琴、袁海宏、吴亚慧学习九组主持人：朱敏合作伙伴：陈勇、田雷、汪红学习十组主持人：孟卡合作伙伴：许小丽、占玲、张小勇学习十一组：主持人：王小平合作伙伴：郭文君、

27、伊小明、游苗苗、陈文芳学习十二组：主持人：刘芳合作伙伴：梅傲雪、江玲、操冰2、“学习共同体”必需努力担当的任务“学习共同体”是学校内部相对独立的学习探讨“单元”，各成员之间是共同学习的伙伴、合作探讨的伙伴、心灵沟通的伙伴。主持人是“共同体”的核心，起着组织、指导、协调作用，详细任务是：每学期共同研读一本教化理论专著；共同完成一个课题（含微型课题）；共同探讨教化教学工作，团队中的任何一个成员的主讲研讨课、竞赛课，参与读书沟通、学术沟通，撰写论文、案例，都必需经过团体反复研讨，形成团队的集体才智。3、“学习共同体”活动开展团队主持人在目标框架内自主组织开展学习、研讨活动。双周集体备课时间为固定研讨

28、时间。其它活动时间由主持人自主支配，可以邀请教务处、教科室相关人员参加。学习、探讨活动按学期设计，每次活动有一个中心探讨话题，形成不拘一格。三、“学习共同体”推动策略。1、努力解除团队学习的四大“智障”，营造团队学习的良好氛围。有碍团队学习实效的缘由有五点：一是团队的才智倾向于个别成员的才智或领导的指示；二是把责任归咎于外因，并产生消极的心情；三是为了维护自己的利益，有意不提没有把握的问题；四是认为提出不同的分歧性看法会影响成员间的感情；五是在看法分歧时，只做折中性的结论，两面讨好。只有完全去掉这五点“智障”后，团队学习的成员才得已开放自己的心胸，起先深度汇谈，进入真正学习思索的状态。2、创建

29、条件开展多种形式的学习。一是仔细开展读书学习活动。各团队要把学习作为首要任务抓落实。要结合自身专业研读教化专著，结合课改学习先进思想理念，结合课改学习先进的阅历方法。团队每个成员要学会做理论报告，用自己的话语表达自己的学习成果。二是主动开展学术沙龙活动。各团队紧密结合当前课改的焦点问题、课堂的热点问题、学生学习的难点问题选择话题进行深度沟通。团队成员之间围绕同一问题谈自己不同的理解，使学术沙龙活动过程成为彼此思想沟通、阅历共享的过程。学术沙龙不须要正规的记载，但须要真实的感悟。每个成员要有一个专用的本子记录自己的感悟。三是主动参加网上学习研讨活动。现代化教化技术的发展为我们创建了新的信息化学习

30、和交互的环境，互联网为老师学习探讨搭建了快捷的平台。各团队要充分利用网络平台深化开展网上学习和沟通活动，在网上获得前沿理论，在网上捕获最新信息，在网上与专家名师对话，在网上开展主动地教化教学评价。四是以名师工作室为阵地，围绕老师专业发展、教化教学改革等热点问题进行专题研讨。名师工作室定期发布信息，定期提出研讨专题，定期开展成果评比活动。各学习团队要成为名师工作室的骨干力气细心策划，主动参加，主动完成任务，充分发挥名师工作室的示范、引领和辐射作用。3、学习共同体的管理团队学习探讨周期为一年。每个学期进行一次考评，依据团队学习、专题研讨、老师发展、教科研成果等方面状况进行量化评估，特殊要考核团队成

31、员的进步以及在合作学习过程中的愉悦感，对优秀团队给与嘉奖，对成效很差的团队进行重组。实行荣誉共享，学习团队中的任何一个成员在教化教学和教化科研中取得成果，其他成员也享受荣誉获肯定比例的嘉奖。团队建设方案 篇51、科学确立团队目标团队目标必需有激励作用，是团队成员利益的集中体现。确定管理中心经营指标、管理指标等团队总的目标，管理中心对年度经营目标责任书进行分解，将相应的目标责任下达至部门、班级、岗位、个人，并与各岗位责任人签订岗位责任书，做到目标明确、分工明确、责任明确。2、建立团队价值观团队是每个成员的舞台，个体敬重与满意离不开团队这一集体，因此，要在团队内部提倡感恩和关爱他人的良好团队氛围，

32、注意感情投资以增进员工的归属感和向心力。敬重员工的自我价值，将团队价值与员工的个人价值有机地统一起来，团队的凝合力就会形成，团队的共同价值也就能通过个体的活动得以实现。(1)开展系列关爱员工、关爱他人活动酷暑天气，为员工购买凉茶解暑，开展送凉茶到岗位活动;为员工营造舒适的宿舍生活环境，如为员工宿舍配备热水器、电视机、电风扇等，使员工保持良好的心情;(2)激励员工业余学习。加强物业方面的培训，激励员工利用业余时间在作坊学习技术，提高其他方面技能，引导健康科学的生活作风;(3)组织员工与客户、兄弟单位联合举办联谊，丰富业余生活，促进团结帮助。(4)每逢佳节，管理中心举办联欢活动，让员工亲身感受到“

33、家”的亲情;(5)定期召开员工座谈会，刚好了解员工的想法，激励员工对管理中心的工作提出各项建议。3、培育团队成员间高度的信任感(1)团队成员间没有妒嫉“妒嫉”是影响团队建设的关键因素，消退团队成员的“妒嫉”与“竞争排他”心理，首先在团队成员选拔时要作为一个基本职业道德素养要求，其次要引导成员培育一种团结合作的健康心理;(2)能够没有顾忌的表露自我为员工创建一个能够没有顾忌的表露自我的氛围，如管理中心定期实行烧烤、晚会、KTV等形式多样的活动，让员工尽情狂欢、尽情表露自我，让员工在快乐中发觉自己的缺陷，又在快乐中变更自己的缺陷;充分利用日讲评机会，给员工创建展示自我的机会，让员工能全面表露在工作

34、中存在的问题及一些想法，营造快乐生活、快乐工作的氛围，使员工即便在巨大的工作压力下仍能感到自由。(3)对员工的专业与实力有充分的信念对员工多一份信念就是对他们莫大的激励与确定。员工是企业的财宝，信任员工是开启财宝的钥匙。(4)信息充分公开团队信息的闭塞是引起团队成员相互揣测、怀疑的主要因素。设立信息栏、光荣榜、文件传阅本等，让每一位员工都能刚好了解团队的信息，特殊是公司的规章制度、人事信息、奖罚信息、好人好事、岗位竞聘、绩效考核等，让每一位员工清晰的了解团队发生的事情，树立“主子翁”意识。4、团队领导的领导力优秀的团队领导会使团队保持高度一样。团队领导首先擅长管人、育人、用人，同时，团队领导必

35、需加强自身素养和实力的修炼，不断提高领导水平。(1)以身作则团队领导是团队成员行为的标杆。海上世界管理中心对要求员工做到的，管理人员首先必需做到，如考勤打卡、节日值班、礼仪规范要求等，管理人员必需以身作则，起模范带头作用。(2)共同参加团队建设应同心同德，须要全部成员共同参加，作为团队的领导要运用各种方法，充分调动员工的主动性，共同参加团队建设。(3)引领团队学习提倡“工作学习化，学习工作化”和“团队学习”的理念，提高员工学习的主动性、自觉性，坚持岗位学习、岗位成才。5、建立健全有效管理制度和激励机制健全的管理制度、良好的激励机制是团队精神形成与维系的内在动力。同时，团队价值观的培育，也须有一

36、套规范化的管理制度和有效的激励机制。(1)问责制：责任到岗、责任到人。让全体员工明白什么时间、什么地点、做什么事情、怎么做、做到什么程度等，增加员工的团队责任感。(2)限时办理制：将服务日常的工作进行细化，确定办理责任人、办理时限，保证服务品质。(3)员工激励制度：设置优秀领队奖、优秀员工奖、金点子奖、热忱之星奖、进取之星奖、细致之星奖、奉献之星奖、精神风貌奖、业务技能奖、学习进步奖、管理创新奖、突出贡献奖、委屈奖等十三个月度奖，通过激励充分调动员工的工作主动性、创建性、奉献性，同时设置末位淘汰制，对工作表现不好的员工实行岗位调离或淘汰，不断优化团队成员。团队建设方案 篇6、销售团队的架构及岗

37、位职责一、架构：预料组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售安排，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。6、依据销售安排，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、依据公司整体经营目标，参加制定销售安排，同时制定本组每月销售安排，驾驭销售进度。3、定期组织汇报销售状

38、况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工探讨确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与找寻潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售安排，并按安排探望客户，4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并驾驭有效销售技巧，通过对客户专业化面对面探望或接待，劝服客户接受公司产品。、销售

39、目标分解及安排的制定一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。二、详细销售安排的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最志向状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，因为只

40、有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作安排：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作安排逐一完成，完善的工作安排都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。三、对工作进行过程限制：安排不是给领导看的，而是须要去执行的，不要以为你的安排做好业务就好了，事实上许多业务做安排就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者须要把他们的安排划分几个小时段去监督、限制。四、不定期进行市场指导：培训、安排和工作过程限制只能保证自己业务团队是在

41、根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还须要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同探望。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和实力拉升收入水平，充分调动销售主动性，创建更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成”四、销售人员薪资计算方式：1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式

42、期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖;(5

43、)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖;2.2公司销售人员依据公司供应的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂成本销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。2.4有效

44、项目信息应涵盖以下内容：项目需求;项目说明;项目核心负责人;规模预算;是否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核方法1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级

45、销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核干脆辞退。(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但须要接着跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，预料46月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，

46、之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期限制与支配(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必需制定每周的工作安排，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。5、业务员必需刚好向销售组长汇报业务开展状况。由