2022商场促销活动策划的方案范本.docx

《2022商场促销活动策划的方案范本.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022商场促销活动策划的方案范本.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022商场促销活动策划的方案商场促销活动策划的方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面安排。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我整理的商场促销活动策划的方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。商场促销活动策划的方案1今年9月22日是中秋节，距离10月1日仅仅7天，又值9月28日商场五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某20年大庆的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，

2、力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)活动主题：合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆活动范围：商场及各门店活动内容：中秋活动：各店中秋同步跟进活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动)活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)活动内容：在全部品牌现有折扣上

3、当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原则上同参与品牌各担当50%。“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品

4、类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。商场促销活动策划的方案2活动内容：爱情专线 尽显萝？五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场

5、领取手绢一块，供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣扬活动X展架，总计3750元，由商城担当活动费用。商场促销活动策划的方案3一、活动时间：年2月13日(周一)2月14日(

6、周二)二、活动主题：给力情人节新世纪浪漫礼品大荟萃三、活动内容：活动一：永恒情人礼钻石，金生金世，与你结缘1、世纪缘钻石满2999减214元，老凤祥钻石、明牌钻石8折大放送。2、情人金饰，情人节献礼，黄金饰品全场惊爆价!正仁珠宝5折起。18K金饰品全场7.8折满214元即减21.4元;银饰品全场8.5折满214元即减21.4元;3、米奇皮具全场7折、老人头皮具8折后在88折、路易世家4折起;4、格雅时尚情侣表8折起;活动二：甜蜜情人礼鲜花巧克力情人会1、情人节当日，百货满99元赠玫瑰一支，超市39元赠玫瑰一支，(进店前1000名)2、新世纪巧克力大会，浪漫红酒大会、鲜花大会给力情人节，德芙、金

7、帝等世界十大巧克力，情人节送甜蜜!百年张裕、长城干红、马帝尼、O红酒送浪漫情人，鲜花蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现新世纪!活动三、完备情人礼化妆品，名牌香水全场情人礼1、欧珀莱、资生堂等进口品牌达额送好礼。欧莱雅、玉兰油、水之印等国际品牌消费满214元即减现金21.4元，并有达额礼品赠送。2、香水热卖20元起。3、120套化妆品礼盒限量热卖8.5折起。(每天限量30套)活动四、浪漫情人节你看电影我买单(此活动仅限新世纪人民商场店)活动期间，百货服装类当日累计购物满98元，超市满58元赠电影票一张，每天限量300张，赠完即止。活动五、给力情人节我气冠云霄(公益

8、活动)商场促销活动策划的方案4一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。二、活动主题中秋送礼不用愁，*大使帮你亲自送到家。(*商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)三、目标人群因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。四、活动目的1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。2、通过中秋大使送礼时

9、的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。五、活动内容1、时间：*月*日-中秋前一天2、地点：活动仅限深圳市区3、活动打算：a、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。b、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。c、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。d、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。e、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚

10、友卡等。六.活动宣扬活动宣扬可采纳电视广告(此法价格过高)做短期宣扬，同时结合派发宣扬覞单的传统方式进行多方面的宣扬推广，但主要得依短息批量发送为基本宣扬方式1、速度快：短信广告的传播不受时间和地域的限覞制，全国随意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户，匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间2、精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手覞机，“一对一”传递信息，强覞制性阅读，时效性强，100%阅读率!在媒介与人接覞触的有限时间中，能提高人与广告的接覞触频率。3、瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。4、低成本：短信广告

11、的发布费用特别低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比，短信广告的成本几乎可以忽视不计。而通过短信平台提交短信广告，比干脆用手覞机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。商场促销活动策划的方案5一.活动时间：20xx年春节前夕二.活动地点：XX珠宝全国各地专店/柜三.活动主题“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀四.活动背景夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消退这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的供应给人们一个消退这种猜疑和隔

12、阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”漂亮心灵假面秀，使人们英勇地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。五.活动内容:1.造势宣扬：(1)1月2日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“大声说SORRY”漂亮心灵假面秀等你来，12月24日30日接受活动报名，参赛者必需到XX专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参加活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);(2)在电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细

13、则、各地专店/柜地址及电 话的具体广告。2.活动程序：(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎信仰(张信哲原唱)、想你的365天(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是XX珠宝的宣扬页);从9：55起先1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭状况如何?等等);(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;(5)接着2号、3号参赛者类似1号参赛者进行

14、现场秀;(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，XX宣扬的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱爱就一个字(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);(7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份;(8)以明天更美妙或同一首歌谢幕。六.活动经费预算1.珠宝模特秀：300元X5=1500元;2.艺人现场演唱费：6000元;3.奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右;4.X展架：65元X2=160元，条幅：150元，假面：10元X20=200元;5.场地布置费：1000元左右;6.选票：0.5元X500份

15、=250元;7.媒体宣扬费：5000元左右;8.总计：18260元。另：活动限制与推广问题说明：1.参加本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和XX珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;2.网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好“造势”宣扬;3.留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的;4.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购买人数、销售额等做好具体记录;5.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈看法等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动

16、评估、总结，以便供应更好的营销服务给加盟商。6.印制50元或100元的现金实惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。商场促销活动策划的方案6一、商场五一营销活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“假期”则是假日期间我们将实行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住

17、这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。活动主题：“锣开五月、假期”主体宣扬：1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期活动时间：4月25日年5月15日篇章：1、开锣省钱、假期2、诗歌花语、母亲节3、爱心行动、助残日4、健康生活、假期背景：五一黄金周内涵：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在。外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、价期、任您选择a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5

18、月7日)“五一”期间是旅游高峰期，在市民打算前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”华达特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”养分系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“快乐、玩转餐”休闲系

19、列5月7日“归心似箭餐”调整合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:年5月1日至年5月7日止)活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有好用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00一般商品晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天运用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢

20、购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。3、玩转价期(活动时间：年5月6日晚20：00起先)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。商场促销活动策划的方案7一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2.金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金蛇送福好运连连-红

21、火靓礼 满100六重送4.金蛇报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年5.立丹新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年6.金蛇进门全家旺-立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您二、活动时间：20xx年2月7日20xx年2月27日三、活动内容：1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1活动时间：20xx年2月18日20xx年2月20日2活动地点：1-4楼3活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）

22、数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元2. 金蛇送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：20xx年2月7日20xx年2月27日（日）2.活动地点：14楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元（单色单面）3.金蛇送福好运连连-红火靓礼 满100六重送1.活动时间：20xx年2月7日20xx年2月27日2.活动地点：1

23、4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满100元以上（金额不行累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼 六重送”奖品设置100元-200元级；送成本价2.5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）201元-300元级；送成本价5元的礼品 （赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）301元-400元级；送成本价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元-500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精致靠垫、百事可乐2.25升二选一）501元-600元级；送成本价12.5

24、元的礼品（赠品：套装烹调碗、精致卷纸一提二选一）601元-800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领其次级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。赠品：（见上）数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）印刷气氛牌：2,000张 费用预算：

25、1120元（单色单面）4.金蛇报喜刮卡连年购物满200元，为您备足精选年货1.活动时间：20xx年2月18日20xx年2月27日2.活动地点：14楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参加“金蛇报喜刮刮乐” 活动，刮出金蛇心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。4.奖项设置：（一等奖 1名 金蛇抢钱 送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）成本金额：3000元*1=3000元（二等奖 2名 鸿运当头 送、名牌数码相机一

26、台）成本金额：1720元*2=3440元（三等奖 3名 旗开得胜 送、名牌微波炉一台）成本金额：200元*3=600元（四等奖 16名 合家快乐 送、名牌暖被一床）成本金额：100元*16=1600元（五等奖 32名 富贵临门 送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）成本金额：55元*32=1760元（六等奖 64 名 年年有余 送、高级餐具或牛奶一件）成本金额：38元*64=2432元（纪念奖 无奖 欢欣鼓舞 送、糖果、花生一把抓）成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮

27、卡：10，000张 费用预算：2，800元（四色双面）道具预算（装糖果花生用）：425元5.新春礼上礼-合家满堂红 红红火火过新年1.活动时间：20xx年2月9日20xx年2月11日2.活动地点：14楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本选购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸和包装带共计200元6.金蛇进门全家旺-春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利1.活动时间：20xx年2月9日20xx

28、年2月25日2.活动地点：14楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日2月20日）实行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元（单色单面）7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您1.活动时间：20xx年2月xx日20xx年2月14日2.活动地点：14楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情美丽的旋律

29、打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本选购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本选购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元四1气氛布置：写真、喷绘：1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7广场上广告架2幅8赠奖指

30、示牌子4个费用预算:6,782 元 杂费：520元2印刷类：1 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元2印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元（四色双面）3.DM宣扬单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元印刷费用预算:10,320元五、宣扬1.17天（广场广告架占道费）2,312元/1个2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元商场促销活动策划的方案8一、活动方式1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5

31、元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日起先一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。)2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参与积分活动，兑换积分卡后刚好收回小票)3、会员专利实惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式须要新款、高利润产品为依托)4、买赠及折扣最常规手段，达到肯定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子

32、，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。详细赠送礼品须要尽快确定购买。折扣产品不参加此方案)。5、购物反馈4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金运用，(要提前确定好反馈比例)二，留意事项1、人员打算，提前按岗位明确，责任到人，避开活动期间有环节出错。2、货品打算，购置好促销品及详细折扣，保证参加活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。3、赠品、附件打算，赠品数量足够，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。(店内所经营产品及需选购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)4、沟通方面，确认好参加活动店面，日期以及各店活动方式。商场促销活动策划的方案9第一

33、部分活动目的：提升品牌形象，推动服务及品牌影响力活动时间：20xx年8月20日活动主题：你究竟爱我有多深主题要素：玫瑰、巧克力、实惠、服务主题阐述：主题突出了针对时下被国人渲染的日渐浓重的情人节，为顾客增加浪漫的服务心愿，精选七夕商场促销活动策划方案。活动地点：正大广场部分展厅活动概述：上海舞台搭建公司活动策划部张经理如是说这次活动预期目标为：目标一：树立情人节期间活动影响力珠宝业第一品牌。目标二：通过本次活动，使之与之后月份的国家节日相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争在活动地的市场认知率达到95%以上，购买率达50%以上。活动诉求对象：活动地点区

34、域消费者针对人群诉求元素：让利实惠与送浪漫活动形式：以实惠让利和馈赠及嬉戏类活动为主，协作情人节增加浪漫这一主题。其次部分：上海桌椅租赁公司网络部吴经理针对这次活动如何做好宣扬、提升知名度等方面总结以下要点：1：在情人节一周前就当地及行业内相关报纸做提前告知性宣扬，规划方案精选七夕商场促销活动策划方案。2：挂长横条幅在周边500米的范围内做终端拦截，上书“浪漫情人节缘聚七夕节”字样。3：dm单10000份，围绕主题的设计制作。4：市场部收集当地客户手机号，公司统一群发短信。5：活动现场的布置5.1、卖场内为“情人节”的气氛的营造，如粉红气球、玫瑰花摆放成心型，针对情人节新品系列的专柜，可依据消

35、费群体布置柜内装饰。5.2、悬挂情人节相关吊旗。5.3、x宣扬展架两个，内容为新品图案和情人节的促销活动的内容。5.4、柜台情人节放置玫瑰花在道具。5.5、促销赠品，情侣表、情侣卡片、情侣服、情侣杯打算停当。活动内容：1、进店有惊喜情人节当天光临本店，凭此dm单均可获得玫瑰花一朵，数量有限，送完为止。2、购物送钻石情人节当天前10名购物者，均可获赠价值888元的钻石戒指一枚。3、拥抱接吻大比拼,测试你的爱有多深3.1、当天现场举办拥抱竞赛,十对一组或五对一组,男方抱起女方,时间最长者获胜。3.2、当天现场举办亲吻竞赛,十对一组或五对一组,男方女方接吻,时间最长者获胜。下午5点公布单项总决赛、单

36、项根据当日时间的长短、分出冠军、亚军、季军、奖品是1、冠军获价值3888元的情侣对戒一对和价值400元的现金抵扣券一张.2、季军获价值1888元的女装戒指一枚和价值200元的现金抵扣券一张3、季军获价值888元爱情大礼包一个和价值200元的现金抵扣券一张。宣扬阶段划分：第一阶段 活动前宣扬宣扬时间：20xx年8月19日宣扬形式：告知宣扬宣扬内容：传达活动即将实行信息上海桌椅租赁公司网络信息部要求传达要素：企业形象、服务理念、活动的主题及内容、活动实行的时间及地点、媒体支配、报纸媒体、dm为主。dm单共计3000份。通过3种渠道宣扬：a、派人员分片区发送b、报纸夹页c、邮寄报纸：提前一周发文其次

37、阶段 活动后宣扬宣扬时间：20xx年8月20日宣扬形式：软文宣扬商场促销活动策划的方案10一、活动背景：沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评，从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业，现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目的：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客，扩散商场知名度树立良好的企业形象。2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。3、长期目

38、标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应，在肯定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更

39、大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。2、保持本土化经营。七、广告宣扬：1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔

40、玛的经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。八、公共关系：1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销

41、：赠送样品减价推销。3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送：在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析预料：通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也分析了市场的状况。可以说是一份比较胜利

42、的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。商场促销活动策划的方案11主题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节时间

43、：年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店资料：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;2、总务课：负责选购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、财务股：活动期间，向收银员传达活动资料，监督收银员驾驭活动资料并刚好向顾客介绍活动信息。4、营运部：依据企划部的规划支配好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的询问及活动说明工作;活动期间礼品

44、的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;5、各楼层：向营业员传达活动细则，并刚好检查，确保向顾各正确的传达活动资料。商场促销活动策划的方案12活动主题：岁末完备风暴活动时间：2月1日2月17日（共17个工作日）活动内容：一、全场商品2折起活动期间，全场商品2折销售（6楼百元街全场8折）（金银珠宝饰品、名表、化妆品具体折扣请见柜内明示）二、购物一小时 幸运5分钟2月8日2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。注：1、返款全部以赠券（a券）形式体现2、抽奖方法：10：10分抽取9：0010：00时间段，11：10分抽取10：01分11：00时间段，以此类推，晚间20：0021：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物