2022商场国庆促销活动总结范文.docx
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1、2022商场国庆促销活动总结商场国庆促销活动总结 总结是把肯定阶段内的有关状况分析探讨,做出有指导性的阅历方法以及结论的书面材料,它能帮我们理顺学问结构,突出重点,突破难点,是时候写一份总结了。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是我整理的商场国庆促销活动总结,欢迎大家共享。 商场国庆促销活动总结120xx年x月x至x日,市场部就国庆xxx促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成果和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划。公司于十一期间开展的“xxx”活动已经结束,公司针对此次活动的开展状况,进行会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进行,对于活动进行过程中存在的问题,大家各抒
2、己见,对活动状况进行细致的分析和探究。最终,总经理xxx和营销总监xxx分别对会议内容做出总体评价,充分确定此次活动取得的成效,强调各市场代表之间应当相互吸取阅历和教训,营造一个相互学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得进步的好机会。xxx说:各市场代表和经销商要客服自身惰性,满意甚至超越公司要求,不断提升公司形象,提高自身效益,实现良性发展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。承载着经销商挚友诸多期盼和渴望的国庆促销活动,在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落。针对此次活动,公司对部分经销商进行了回访。作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的
3、维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值须要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客常常把雅宝的产品与杂牌家具同日而语并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的实力。失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣扬力度,不
4、仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天不足,这是济南长清专卖店已经印证的道理。此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍旧取得了不错的成果,这得益于专卖店的客户维护工作。xx专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售实力了。所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成果的专卖店来说,导购人员的
5、专业实力低下是急需解决的问题。除了进行特地的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和激励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问,提升销售实力。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好,还须要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识,充分相识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并仔细践行。商场国庆促销活动总结2针对国庆节为期10天的商场促销活动总结如下:一、店面形象作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护特别重要。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的商品增值,所以良好的卖场形象是专卖店塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌距离并避开与其低价竞争的第一步。二、广告宣扬
6、广告宣扬有力保证着促销成果的取得,经销商挚友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进行宣扬。强力而科学的广告宣扬更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣扬力度,不仅可以让更多的人了解国庆促销活动内容、提升品牌在当地的知名度,还可以在肯定程度上弥补地理位置所带来的先天不足。三、客户维护此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍旧取得了不错的成果,这得益于专卖店的客户维护工作。专卖店良好的售后服务可以为其在当地赢得良好的口碑和信誉。四、导购实力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考
7、验的就是导购员的销售实力。除了进行特地的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和激励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购学问,提升销售实力。商场国庆促销活动总结3喧嚣喧闹的国庆佳节即将过去,而我们商场的促销活动也到达了尾声。从总体上来说我们这次促销活动达成了预定的目标,取得了喜人的成果,这一切跟领导的优秀支配以及各位员工同事的主动参加脱不了关系,正是因为有着大家携手合力的发挥,我们商场才有如今这样的优秀表现。现在将我们xx商场本次国庆促销活动的状况总结如下:一、活动整体状况本次活动从x月x号起先,始终持续到x月x日,历时x天,总销售额达到了喜人的xxx元,比之去年的销售额有明显的增加,超过了我们
8、在促销活动起先之前预料的数值。当然如此好看的数据背后是我们商场的各位领导和员工们辛勤的汗水浇灌而成,是我们xx商场人共同的成就。本次活动的花费主要包括宣扬和奖品以及一些让利上,从x月x日的时候起先在商场内部、报纸、本地电视台以及会员短信通知和传单等方式进行了宣扬,总共花费了xxxx元,而礼品与让利方面反而比实际预估的数量要削减xx%,既让我们没有花费太大的代价,也让我们xx商场的顾客们享受到了实惠,更是打出了我们xx商场的口碑,对我们之后的经营和销售都会带来正面的促进效果。二、活动之中的一些缺陷不足从顾客的一些反馈上我们发觉,虽然我们在宣扬上已经运用了许多方式,但还是存在着一些宣扬盲区,有很多
9、的顾客都是通过口口相传等方式知晓了我们商场的活动。我们应当在宣扬中增加挚友圈转发实惠等宣扬方式,扩大宣扬面,更好地完成促销活动。除此之外,我们商场虽然很早就在进行活动的策划,但还是在执行方面出了一些策划时未能留意到的问题,幸好有各位管理者对突发事务进行订正处理工作,才让销售活动得以顺当的完成。但是我们商场的各个部门在本次活动中的协作性却成为了本次活动中最大的不足,因为各个部门之间的协作敏捷度不够,导致活动的一些执行实力有明显下降,导致了有的人整场活动没有一刻能够休息,而有的人却在活动中无所事事,造成了严峻的人力资源奢侈。这些问题都会在之后的会议中一一探讨总结,为下一次促销活动积累阅历。但总体来
10、说,我们此次促销活动取得了圆满的大胜利,虽然有部分问题须要事后反思,但还是辛苦我们xx商场的各位领导员工,我们xx商场肯定能够在我们不断改进不断发展的过程中变得越来越好。商场国庆促销活动总结420xx年10月国庆活动 国庆不愁“价”9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过 司领导和广阔的商户老板的支持,以及同仁们的同心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结,详细状况如下:活动时间:20xx-09-2420xx-10-07活动主题:国庆不愁“价”活动对象:全市市民活动方式:降价 打折 买赠 抽奖卖场形象:卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的名贵与特殊。在卖
11、场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。一、宣扬方式:报纸(10月24/25日:时间广告2期内版本,费用总计8300元),DM单页(5万份,支配工作人员发放,单页费用7800),电台(10天,102.8电台,费用7200元),公交电视(10天,4920元,160台车),短信(8天,105000条信息,费用2800元),拱门2座,空飘6个,场内舞台布置。分析说明:此次活动取得全公司各部门的主动协作。工程部同事负责活动现场的音箱调
12、试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动供应了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。总结:1、 整体状况业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预料活动期间营业额110万,实际售卖85万,达成率仅63%。客流统计, 09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分别为:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不志向,平均人303人/天。活动人流量和天气缘由有很大的关系。出现以上状况缘由在于:1、宣扬媒体推广时间较短,活动前9天才正式确
13、定活动起先,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频可以做得更好,全部媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。3、DM单发放的效果有待提高,商场人员储备上须要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位状况,使整个活动的执行效果严峻打折。4、扫楼效果不志向,搜集回来的客户信息总共才157个,而花费的费用高达3680元。5、宣扬时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣扬有死角;6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间,我们的营业员大部
14、分没有提高服务意识,服务质量未有提升。除了服务员自身素养不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业学问学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训安排。2、 销售状况活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为9250045元:售卖较好的罗曼迪卡:1242330元;名艺名居:1080000元;富贵东方:772932元;最低销售:瑞庭家居:120222元,主要是因为品牌效应不强,价格低
15、端,主要走中低端路途。3、活动成本及相关费用此次活动奖项,依据销售额设置如下:IPHONE4S 2台,SONY相机5台,金婚钻节3套,品牌压力锅10个,雨伞100把,合计:400050元;提点:XXXX元。整体成本:76766元,商场支出:34096 元;商户支出:38470元,未付部分:气球拱门:2400,舞台1800,合计:4200,扣点方面:星港:59.50,慕思:20.75,芝华士:94.55,澳玛:66.75,富贵东方:1240.56,上艺:1574.05,艺瑧:2195.14,扣点合计:5251.30元。4、活动策划此次活动的策划,起先的时候通过征求商户看法和后来公司专会探讨,全部
16、人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施。但是,从细微环节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,DM单出来的效果可以依据印刷工艺,设计更亮一些,信任通过磨合,在以后的活动中避开发生。5、活动执行一、电话营销:运用人员61人/次,打电话总数:16273个,A类客户12050个,B类客户:25600,C类客户:3620个,具体见附件。二、短信短信群发客户信息达550000条,电话号码达21000个,平均每个电话接收达5条。三、DM单发放:学生发放18人/次,商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员
17、不在指定区域的状况,下次活动必需改进,以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作。四:扫楼状况:共计花费36800元,扫楼有效号码:1570个,平均每个号码费用:23.43元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部运用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原。5:奖品/礼品方面:邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况,状况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教化,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督。6、活动中存在的问题活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体缘由是多方面的,过来了解产品的居
18、多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动:1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣扬的途径都带来一些顾客群,但主要有:通过报纸,小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯定比例,所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售。7、 总结从活动现场来看,今年的家具行业形势的确受到肯定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此
19、。但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素养。依据节日时间,提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况,购买相应的书籍丰富自己的专业学问,通过询问征求更多的建议。商场国庆促销活动总结5国庆一缓而过,紧接着便是国庆节促销活动总结。与国庆促销方案一样,国庆节促销活动总结也是必要的环节,并且国庆节促销活动总结在总结活动成效来说更有意义。接下来共享一篇国庆节促销活动总结。文中是专卖店针对国庆促销中出现的问题而做出的国庆节促销活动总结。国
20、庆节促销活动总结媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣扬打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。国庆节促销活动总结缺乏安排性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了肯定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝合力。
21、国庆节促销活动总结部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动安排拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时,失去立场。国庆节促销活动总结活动执行力差一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够,缺少服务热忱,对促销活动促进上缺乏技巧和活力。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任
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