2022北京房地产经纪人考试模拟卷（5）.docx

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1、2022北京房地产经纪人考试模拟卷（5）本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.二手房市场具有很强的_，在二手房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A政策依赖性B相对性C差异性D政策强制性2.房源的开拓原则不包括_。A片面性B及时性C集中性D持续性3.对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是_。A重点培养，不断理解客户特征和需求B重点跟踪，提供周到而专业的服务C应善意的威胁客户，并跟踪调查D重新安排购房计划并经常联系4.客源信息的开拓方法中，_成本小，

2、简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A会员揽客法B互联网开发法C人际关系法D团体揽客法5.客户信息管理实际上就是建立一个以_为中心的记录或数据库。A交易B客户C交换D房源6.对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为_。A近期重点客户B中期重点客户C长期重点客户 D未来重点客户7.房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按_成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A半个月至一个月B半个月至三个月C一个月至三个月D三个月至六个月8.在_过程中，获得卖方委托权需要同房屋业主建立牢固的关系，经纪人可以通过展示销售业绩、团队力量、相关

3、证书等，取得房屋业主的信任。A接待客户B收集物业信息C营销展D展示房地产9.作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过_套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A3B5C10 D1510.下列选项中，_是保证交易顺利完成、减少纠纷的重要途径，因此必须引起房地产经纪人的重视。A信息的审B信息的管理C信息的收集D房屋查验11.房地产经纪人的_是决定能否顺利完成客户委托的关键。A接待水平B专业能力高低C与客户进行沟通的能力D形象气质12.在明确了_后，房地产经纪人才能在谈判时处于有利位置。A卖方出售(出租)的急切程度B卖方的经济实力C卖方出售(出租)的真

4、实原N D卖方出售(出租)的时间期限13.在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕_推荐一定价位和品质的房源。A购房客户的基本信息B购房客户的资金实力C客户的房源信息D购房客户的需求14.为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的_。A价目表B购楼须知C置业计划D购房相关税费须知15.如果_环节出现问题或者发生纠纷，容易使整个房地产交易失败。A物业交验B租赁合同签订C证件审查D看房16.房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行_。A突出功能优势及专业包装B专业包装及定价C专业选址及系统定价D专业选址及包装17.对于新建商品房，建筑面积90m2以上的住宅，抵押贷款比例最高为_。A30%B40

5、%C50%D70%18.开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收_。A印花税B土地使用税C房屋契税D房地产交易中介费19.销售人员上岗考核通常由项目_组织进行。A调查人员B销售经理C市场专员D销售专员20.进入持续销售期后的上门客户量会随着项目_的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A系统性B阶段性C有效性D及时性21.根据_，客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。A购房面积大小B物业管理范围C置业目的D经济价格大小22.基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客

6、户的项目销售各个环节均需明确体现_。A产品技术性B项目运作专业性C商务属性D运营成本与效率的相关性23.卖方出售房产的目标是_。A在较短时间内以较低价格出售房产B在较长时间内以较低价格出售房产C在较短时间内以较高价格出售房产D在较长时间内以较高价格出售房产24.写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是_。A以目标客户需求为主导的销售策略制定B以项目差异化特点为主导的销售策略制定C以活动营销核心为主导的销售策略制定D以市场竞争优势为主导的销售策略制定25.在房屋租赁关系中，_构成了房屋租赁法律关系的主体。A担保人和出租人B转租人和出租人C承租人和

7、担保人D出租人和承租人二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.广告的有效计划与控制，主要基于广告效果的测定。测定广告效果主要包括_。A测定广告沟通效果B测定广告心理效果C测定广告销售效果D测定广告策划效果E测定广告要素效果 2.为了开拓客源，房地产经纪人要熟练运用以下开拓客源的方法_等。A讲座揽客法B客户介绍及人际网络揽客法C门店揽客法和团体、会员揽客法D广告揽客法E活动宣传揽客法 3.在房地产项目销售期间，选择样板房时应注意以下问题_。A应选择楼盘的主力户型或主推户型作样板房B样板房应设在朝向、视野和环境较好的位置，应设在可由售楼处较方便到达的位置C样板房应

8、是整个楼盘中位置最好的房间D多层楼花可没在一楼或较低楼层，高层楼花一般可设在46层；若是高层现楼，可设在较高楼层E样板房的使用面积应是楼盘中最大的 4.房地产经纪业务中的主要风险是_。A信息欠缺引起的风险B操作不规范引起的风险C价格暴涨暴跌引起的风险D经纪人道德风险和承诺不当引起的风险E客户道德风险 5.房地产销售阶段一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。在销售准备阶段，主要的工作有以下几项_。A房地产项目合法的审批资料准备B项目的销售资料准备C项目销售人员的准备D项目销售现场的准备E项目销售经费的准备 6.影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有下列几个方面_。A一般因素B个别因素、C市场因素D

9、项目因素E特殊因素 7.房地产项目市场推广的营销组织模式，比较常见的有下列几种_。A职能式组织B产品式组织C市场式组织D交叉式组织E混合式组织 8.房地产项目已竣工的现房进入市场销售需要符合以下条件_。A现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书B取得土地使用权证书或使用土地的批准文件C持有建设工程规划许可证和施工许可证，并已通过竣工验收D工程决算已经审计并付清工程款E物业管理方案已经落实 9.房地产项目产品定位的SWOT分析方法，制订的行动方案有下列几种_。ASO对策BWT对策CST对策DWO对策ESW对策 10.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的，主

10、要有宏观要素与微观要素两大类。具体如_等。A国家人口和居住政策B人民生活水平C国家对房地产的产业政策、金融政策、市场政策D社会经济背景环境E问卷调查、营销策略设计 11.下列关于房地产居间的职业涵义的正确内容是_。A是交易双方的桥梁B能够节省交易费用C努力促成交易成功D房地产经纪人是房地产经纪公司的代表E房地产经纪人等同于房地产估价师 12.房源的心理属性中的“心理”是指_在委托过程中的心理状态。A开发商B代理人C委托人D业主E中间商 13.房地产营销渠道的功能有_，以及风险承担等。A搜集信息B提高售房率C促销、谈判D配合购买者需求E融通资金，补偿渠道的成本费用 14.房源有以下特征_。A公共

11、性B变动性C可替代性D不可替代性E独有性 15.普通小业主的房源是房地产居间业务中最重要的房源。除了与他们直接接触外，针对他们的房源的开拓渠道主要有_。A路牌广告B报纸广告C派发宣传单张D电话访问和上互联网E召开客户座谈会或宣传会 16.房地产项目市场推广的营销成本由以下几方面的内容构成_。A资料费B广告费C销售管理费D中介服务费E中介管理费 17.对房地产客户群体的研究内容，主要包括下列几个方面_。A人口规模及其增长率B客户群体的职业分类C客户人群受教育程度D客户家庭结构和年龄结构的构成E人口地理迁移情况 18.风险管理最主要的目标是控制与处置风险。它通常分为损失发生前的目标和损失发生后的目

12、标两部分。损失发生前后目标的主要内容是_。A节约成本B减少忧虑心理C维持生存D裁员、减薪、控制支出E尽快恢复正常经营秩序，保证公司持续发展 19.在挖掘楼盘卖点的过程中，需要进行对有关竞争对手的动态跟踪，主要工作有以下几项_。A确定竞争对手的目标B评估竞争对手的优势和劣势C识别竞争对手的现行战略D了解竞争对手的最新动向E辨别竞争对手的假设 20.在房地产项目市场推广准备阶段，主要工作包括_。A挖掘楼盘卖点B提炼项目的市场推广主题C制定项目的市场推广计划D进行广告宣传和推广E落实广告策划公司 21.房地产市场调研，依据房地产市场营销阶段的不同，可以分为_。A房地产项目市场定位阶段市场调研B房地产

13、项目定价阶段市场调研C房地产项目市场推广阶段市场调研D房地产项目销售阶段市场调研E房地产二级市场的市场调研 22.房地产项目产品定位，就是要形成市场差异化产品。进行产品定位的方法主要有_。A市场分析方法B项目SWOT分析方法C建筑策划方法D市场细分方法EACORN分类方法 23.房地产人员推广管理包括以下几个方面_。A人员招聘、培训B销售队伍设计C人员组织D业绩评价与激励E人员使用 24.房地产市场细分，其主要依据为_。A消费者所在的地理位置、地形、气候等因素B购买或使用某种产品的动机和追求的利益C消费者家庭规模、类型、人口性质等因素，如教育程度、职业等D消费者的经济能力E消费者的生活方式和个性 25.房地产市场环境调研的主要内容包括_。A政治法律环境调研B经济环境和社区繁荣程度调研C居民生活习惯、生活方式调研D社区居住群体分类调研E交通和教育便利程度调研第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页