erp沙盘模拟实训心得体会_erp沙盘模拟工作感悟与收获范文.docx

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1、erp沙盘模拟实训心得体会_erp沙盘模拟工作感悟与收获(2)更多关于“实训心得”内容举荐 实训后心得体会 实训报告心得体会 关于实习的心得体会范文 实训心得体会通用版 实训总结与心得体会 erp沙盘模拟实训心得体会篇四 通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能。 通过老师的悉心指导和自己的操作接触，的确从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售安排是公司成败的关键问题。 作为D组一个销售总监的我，实在感受颇多。我是第一次参与沙盘模拟训练，之前也常听说参与过沙盘模拟训练的“长辈”们说：销售总监

2、和财务总监是最辛苦的!但经过我的切身体会之后，我却不是这样认为。职位不同，所需的实力和职责也就不同，当然感受就不相同咯。我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担当这两个职位的人，我也不是很确定，因为我没有很清晰的记得他们是担当什么职位的。呵呵 说实话，我这个销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一!刚起先我都没有制定一个周密的安排，以为安排赶不上改变，更多的是靠我们临时应变，我真的知道错了。没有一个销售安排，就没有明确的方向，就很简单走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的问题!这个问题即我主见开发P4产品和国际市场，但到最终却没

3、有好好的利用起来，导致奢侈了大量的金钱，时间和精力却没有得到很大的收益!幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及CEO的策略与决策才刚好订正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的方向! 我对市场预料以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很缺憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的许多事情都是这样啊!人无远虑必有近忧，为了避开再次出现这种缺憾的事情，就必需要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与比我们团队更强的F、H、I组挑战。在企业的成长与生存过程中，有一个强大的对手是很华蜜的，马云说过：恒久要把对手想的无比强大，哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心!对于想

4、创业的我来说，我真的很想接着参与沙盘模拟竞赛! 以上纯属个人见解，如有不妥之处，请您指出!感谢，呵呵 erp沙盘模拟实训心得体会篇五 0月3日，我结束了为期两天的ERP沙盘培训， 在这期间，我更加的了解沙盘，知道了规则与运营方式。同时，我也学会了与人沟通合作，收获了挚友与乐趣，让我的国庆变得更加的有意义。 (ERP Enterprise Resource Planning)企业资源安排系统。也就是所说的沙盘，在培训之前我所了解到的沙盘信息都是从百度上知道的。ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员供应相关事务处理限制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进

5、的管理思想于一身，成为现代企业普遍采纳的运营模式。听到这里就觉得特别高大上。不仅如此，它还可以反映时代对企业合理调配资源，最大化地创建社会财宝的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。正因为它在企业运营中起到了很大的作用，所以参与沙盘的培训是必需的。 培训一起先，会长让我们熟识了ERP沙盘的规则，我们都看了半个小时后，会长丢了一个麻烦的问题给我们选职位。为什么说麻烦呢?因为我们组一共五个人，来自不同专业不同班级，各自都不了解各自。所以，我们显得非常纠结。在一阵探讨过后，我当上了企业的大BOSSCEO.其他的成员各行其职。职位选择好了，会长给我们的企业背景是一个已经运营了的企业。我们根据规定拿

6、好了现金，生产线以及产品后。便起先运营。 不得不承认，我们的起先的确一团糟。摆盘混乱，记账混乱。总是稀里糊涂多一笔钱或者少一笔钱，年终记账的时候账还填不平。于是只能恳求会长以及在场学长的帮助。会长很细心地帮我们检查了账单，指出了我们的问题所在，我们的企业最终走上正轨。 投广告真的是一个特殊烧脑的问题。我们要计算出我们下一年能够生产多少产品，想想资金够不够的问题。计算出来后，才敢投广告。否则那一笔违约金是不小的数目。况且我们还有一笔长期贷款须要还清。我们组始终考虑这些问题，导致我们总是最终一组投广告。 前两年的运营我们做得还可以，但是到了第三年，由于我们对自己的生产实力估算过低，导致少接了单，屯

7、了许多产品，而这时我们的现金早已所剩无几，应收款尚未到账。下一年的广告费我们支付不了太多，这又会导致我们的货物再次囤积。于是我们选择了贷款。商业新闻上说：合理的贷款将会给你的企业带来更多收益。这应当就是所谓的放长线，钓大鱼. 这次的沙盘培训让我受益匪浅，使我在学习过程中接近企业实战，这种身临其境的感觉令我记忆深刻。虽然只有短短两天，但是这两天却是我入校以来最难忘的时段。虽然最终的成果不志向，但是对于我这个小白CEO来说，已经是很不错了。厚积方能薄发。我信任，在接下来的日子里我能收获更多成长更多。让这段在沙盘的日子成为人生中绚烂的一笔。 erp沙盘模拟实训心得体会篇六 一、实训过程 1.组织打算

8、工作 组织打算工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在B组共6名成员，分别担当CEO、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担当出纳工作。我们将在将来模拟经营的五年中与其他四组绽开激烈竞争。 2.了解企业基本状况 对企业经营者来说，接手一个企业时，须要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利实力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习运用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。 3.学习市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争须要遵循肯定的规则。综合市场竞争及企业运

9、营所涉及的方面，须要留意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与修理、出售;产品生产;原材料选购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现， 实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不娴熟，随着模拟的推动渐渐上手。 在本次模拟中，我们因为不熟识规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误就是五年的广告都没投好，干脆导致投入与产出严峻失调。 4.起始年经营模拟 ERP沙盘模拟不是从创建企业起先，而是接手一个已经起先运营的企业。依据从基本状况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活

10、生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的状况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的干脆相关性，理解到财务数据是对企业运营状况的总结和提炼，为以后透过财务看经营打好基础。 5.五年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预料资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预料。在分析市场预料的基础上探讨企业的战略和业务策略。 总体来看，在分析预料资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远安排，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严峻

11、失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。 二、实训收获与体会 1.换位思索与团队合作 在五年的经营过程中，我们经验了初期组建、短暂磨合、渐渐形成团队默契，进入帮助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争辩不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，最终进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的动身点的相应改变，也学会了换位思索，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为动身点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守

12、相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更简单取得胜利。 2.树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不行避开的，但竞争并不意味着誓不两立。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的许久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定主动的发展。 3.诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对嬉戏规则的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了

13、解一个企业真实的运作状况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。 4.职业定位与领导者气质 每个个体因为拥有不同的特性而存在，这种特性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的特性往往确定企业的特性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组惊慌忙乱，这都与领导者的决策及特性有着很强的关联。在小组分工时，特性和实力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，许多人都不能因为爱一行才干一行,更多的状况是须要大家干一行就爱一行.在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经

14、验，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。 5.总体感悟 在ERP沙盘模拟中，我们经验了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论学问运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经验中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策实力及长期规划实力。 在经营公司的过程中，我担当的是公司的出纳。作为一名出纳，或许我没有详细对某个模块进行很深化的探讨，但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产实力、市场需求，只有在充分的对各种环境的熟识之后，才能做出正确的现金预料，确定是否须要筹集资金。在这个过程中，我深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的将来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热忱，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种珍贵的情意，虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经验了五年的风雨。一起担忧，一起快乐，一起冥思苦想，一起把公司从逆境中带出来。假如模拟实训接着下去的话，我们肯定要抓好广告上投入，争取市场老大，接着拓展自己的生产实力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。 erp沙盘模拟实训心得体会