2022五一节商场活动方案范文.docx
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1、2022五一节商场活动方案2022五一节商场活动方案1 连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析,慎重考虑和周密安排之后制定统一的促销方案下达给各分店,制订促销方案必需驾驭以下要点: 一、促销活动的目的必需明确: 1.树立企业形象,参加市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势,制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持,赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣扬达到提高企业的知名度,扩大企业在消费者心目中的影响,获得消费者对企业的认同感的目的。 2.刺激消费,增加销售额在企业的正常销售阶段,通
2、过实行一项或几项促销手段,推波助澜,以提高销售额。 3.优化商品结构,将滞销的商品推销出去,以调整库存结构,加速资金流转。 4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参加的促销活动可以干脆向消费者举荐新的商品。强货宣扬消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品,在缩短了接受某种生活观念的过程中,不仅普及了新产品也使商家获得了利润。 二、确定促销的规模。 测算促销费用开展各种促销活动,费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必需要考虑企业的实际承受实力。 三、确定促销活动受益
3、者的范围。 促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客,也可以是经过选择的参与购物的一部分人。比如让利销售,商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;假如采纳规模购买让利活动,顾客购买商品就必需达到规定的数额后才能享受让利;假如组织一些特别的活动,那就只有参与活动的人才能受益。总之不管实行哪种方法,促销方案都要规定得明确而详细,同时在广告宣扬中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容。 四、前期打算工作刚好的设定。每一次促销活动,不论其规模大小,时间长短,都必需提前做好各项打算工作。 1.方案的策划与制定。 2.商品标价签的修改。 3.方字宣扬品的打算、印刷与分发; 4.广告的设计、制作与安置;
4、 5.营业场所人员的调配和工作支配。 6.商品库存数量的落实以及销售额的预料。 五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜,因时制宜。 1.促销活动通常支配在节假日,起止时间与节假日基本同步,或提前几日起先,推后几日结束。 2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。 3.大型百货商场采纳的突出主题的促销活动时间通常较长,一般为一个月左右。 六、促销活动总结。每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。 2022五一节商场活动方案2 本次活在时间从20-年x月x日到20-年x月x日,共x天活动时间,总销售额-元,环比增长率x%,除去节日期间x%的
5、自然增长,实际增长率也达到了x%,超过了活动前x%预料增长目标。 活动时间支配紧紧扣住促销假期状况,同样在-日至x日之间也出现了连续三日平均营业额-元,并将这种形式持续到x月x日。 本次活动前期宣扬费用,x月x日封底整版-元,展板和x展架-元,宣扬费销售占比x% 从礼品发放状况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。 礼品发放数量比实际估计数量削减x%。 一、媒体选择: 本次活动在媒体平台选择上存在不足,-日广告宣扬打出,-日销售比上个周六却下降-%,在-前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们
6、主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。 二、缺乏安排性: 促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了肯定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝合力。 三、营利部门与非营利部门工作协调性差: 各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到
7、增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动安排拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时,失去立场。 四、活动执行力差: 一项活动,无论大小,“策占三划占x”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够,缺少服务热忱,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,也许销售”,也限制了销售额的增长。 20
8、22五一节商场活动方案3 一、促销主办方:_超级市场 二、促销主题:“五一”回报社会大赠送 三、市场效果:据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次 四、分析本次促销活动 _超市是_市的一个大型连锁超市,_超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类: 1、现场特价销售: 现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具。 化妆品主要是厂
9、商干脆派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平常价格要低,家具全部打8折。 2、游动宣扬赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣扬单。 3、现场抽奖活动 抽奖的方法和奖品比较敏捷,中奖率100%,利用变形促销各类产品。 我通过一天的视察与了解,觉得这整个活动是比较胜利的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方。 我就从以下几点说说我的看法 1、广告宣扬 在广告宣扬的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐。
10、 2、员工主动性 “五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性。应当安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平常的工资加工费,还有就是包吃一餐。所以,员工的主动性干脆影响到促销效果。 3、增加竞争力 a.建立创新制度,加强自身素养建设,做到硬件过关、软件到位。 b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺当实施的保证,也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 c.完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教化培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱
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