2022商场促销活动总结5篇优质.docx

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1、2022商场促销活动总结5篇2022商场促销活动总结1 连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密安排之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必需驾驭以下要点： 一、促销活动的目的必需明确： 1.树立企业形象，参加市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣扬达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。 2.刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通

2、过实行一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。 3.优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。 4.向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参加的促销活动可以干脆向消费者举荐新的商品。强货宣扬消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。 二、确定促销的规模。 测算促销费用开展各种促销活动，费用的大小与促销规模成正比。这些必要的费用支出的大部分是用来进行销售刺激的。比如折扣、赠物、降价等。由于这些费用支出要从销售额中得到补偿，所以促销活动方案的制定必需要考虑企业的实际承受实力。 三、确定促销活动受益

3、者的范围。 促销活动可以针对任何一个进店购物的顾客，也可以是经过选择的参与购物的一部分人。比如让利销售，商场在全面降价时就是针对一切来店购物的顾客;假如采纳规模购买让利活动，顾客购买商品就必需达到规定的数额后才能享受让利;假如组织一些特别的活动，那就只有参与活动的人才能受益。总之不管实行哪种方法，促销方案都要规定得明确而详细，同时在广告宣扬中要有醒目的提示，使顾客了解促销活动的内容。 四、前期打算工作刚好的设定。每一次促销活动，不论其规模大小，时间长短，都必需提前做好各项打算工作。 1.方案的策划与制定。 2.商品标价签的修改。 3.方字宣扬品的打算、印刷与分发; 4.广告的设计、制作与安置;

4、 5.营业场所人员的调配和工作支配。 6.商品库存数量的落实以及销售额的预料。 五、促销活动时间的设定。促销活动时间要结合推销商品的特点因地制宜，因时制宜。 1.促销活动通常支配在节假日，起止时间与节假日基本同步，或提前几日起先，推后几日结束。 2.对于某一种或者几种商品开展的促销活动时间一般说来先择时间7天为宜。 3.大型百货商场采纳的突出主题的促销活动时间通常较长，一般为一个月左右。 六、促销活动总结。每一次促销活动结束后都要对整个活动进行总结。 2022商场促销活动总结2 在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各

5、主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣扬单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。 一、从以上状况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商

6、场和目标群体共性。 2、缺乏安排性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝合力。 3、营利部门与非营利部门工作协调性差： 各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动安排拟订上，不能将商场活动与

7、专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时，失去立场。 4、活动执行力差： 一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的增长。 5、前瞻性和时尚性表现不够： 企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。 二、

8、下一部安排 克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素： 1、精确的市场背景; 2、周密的安排; 3、亲密的结合; 4、亲密的协作; 5、强悍的执行。 2022商场促销活动总结3 创维在深圳全面推动举国欢腾迎国庆创维豪礼送不停促销活动，并于10月1日在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场实行签名售机活动，顾客凭签名卡在10月1日2日购买HD和逐行系列电视及背投产品可享受九折实惠。创维在全市全部重要商场均有新品展销活动，并用数字信号作演示，现场占据主场地位，数字高清电视推广气氛浓烈。对TCL及其他电视品牌中高档产品销售影响较大。 康佳在深圳全面实行康佳高清天下再战风云促销活动，现场统

9、一摆放红色台牌、吊旗及其他装饰物，现场布置整齐，一片红色的海洋，非常醒目。雷霆实惠惊艳折扣把产品价格拉到更低，且特价机货源较足够。 松下、东芝等进口品牌也起先推行国产化产品概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。不能变更，唯有适应。洋品牌也不得不屈服。TCLHDTV何日现江湖? 对策 针对竞争品牌的促销方式，临时加大现场促销力度。对有竞品签名售机和新品展示的几个重点商场，在10月1日7日，实行送现金和送礼品双重结合的方式加大现场的销售力度，在南油人人乐、宝安新一佳等重点卖场进行产品展示，并加对每一个重点商场加派一到三名临时促销。(后附：国庆补充活动方案) 状况 TCL的售点都按要求统一进

10、行布置，条幅、吊旗等都悬挂到商场惹眼位置，赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口，现场有肯定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用，很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸，使TCL逐点电视销售有较大提升。 创维现场统一摆放国庆活动台牌，在天花吊挂活动信息的着陆伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上，且赠品外包装设计与活动宣扬物料相统一。 康佳康佳高清电视国庆倾情献礼，现场一片红色，整齐醒目。 分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在10月1日至7日巡察了现场。在10月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多)，但金额与创维不前不

11、后。关外区由于创维相对不太重视，TCL销售占据优势地位，信息员反映比康佳、创维销售好。 收获 国庆活动期间(9月29日10月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障，此数为不完全统计)，其中逐行电视及背投销售502台，PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电：TCL销售124台、康佳销售159台、创维销售108台;华强国美：TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的数量和金额都高于创维，但在数量上比康佳少。深圳由于国庆长假出游人数较多，因此整个电器市场在国庆期间并没有达到预料的火爆场面，10月销售形式可能会始终持续到年底。 总结 本次国庆促销活动

12、压制了竞争对手的销售，没有给竞争对手机会，PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范，尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面供应更多的支持。 2022商场促销活动总结4 春节假期大世界商业城组织了以“_”为主题的购物抽大奖活动，本次活时间从20_年_月_日到 20_年_月_日，共_天，活动时间支配紧紧扣住春节假期状况。 一、活动费用总结 活动实际支出费用 活动收入 二、活动不足之处及客观不利因素： 活动策划宣扬： 春节营销活动由企划部组织在各部门的亲密协作下完成。从总体的时间支配上来看，活动策划的比较

13、晚，_月中旬起先着手做策划案，只预留了2个星期的时间来实施详细的工作，时间支配不够充裕。_号DM单出来，由于企划部本身阅历不足，且客观环境的不利影响，DM在制作方面有许多漏洞与不足，这点企划部负主要责任。_号之后才起先分发工作，而_此时已经起先春节活动前的预热活动。活动宣扬方式也单一，且局限在乡镇大集，人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。LED的广告是_号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到_月_号还有很多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细微环节不足，一是空飘气球到_号以后充气不足，给人一种疲软的感觉;二是商场活动宣扬的拱门安放在了_活

14、动拱门的后面，肯定程度上影响了宣扬效果(_拱门安放位置事前已书面通知并支配了固定的摆放位置，_方面并未根据要求摆放、且未请示企划部)。而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未刚好修理与更换，致使促销氛围营造不志向。 活动执行阶段： 总体活动执行力差。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。整个活动在执行上也存在着诸多不足。 首先，在活动的动员工作上，部门宣扬与协作工作稍显滞后。DM单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有7家，干脆导致DM单印刷经费出现亏额。且未能体现出参加商家的实际促销力度

15、，也未能统计出实际参加抽奖业户的店铺名称。导致DM单内容单一且缺乏诱惑力。 其次，在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。依据企划部的调查得出以下几点缘由：专用信誉卡的定价高于往期，业户对大世界商业城管理与决策的不信任，抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的'不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种状况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份。 再次，因为商场工作人员数量不够，使得很多工作人员要一人兼多份工作，很多详细工作的落实与预期效果存在较大差距，影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较少，商场节日气氛及活动气氛的营造不志向。 最终，各部门工

16、作协调性较差。在此次的促销活动中，各部门之间的彼此协调工作做的不够志向，以至于在部门与部门的连接工作中出现了很多细微环节上的纰漏。春节促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的连接工作没有做好，以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣扬上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。 三、活动建议： 在今后的活动中克服种种困难，规避以上状况，每项活动都要经过周密的安排;各部门亲密协作;工作人员贯彻执行。 1、活动筹划必需提前3045天进行; 2、宣扬活动需提前一个星期进行，且宣扬方式要求多样; 3、场内外的氛围布置提前两天完成; 4、活动所需物料上严格把关; 5、做好应急预案，让商场在各种突发事务中

17、起到主动的作用; 6、活动完后全部场内布置在保存三四天，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场常常在做活动，从而更加关注我们商场。 2022商场促销活动总结5 一是加强市场宣扬春节活动推广。 在商场家电市场竞争越来越激烈的时期，必需在宣扬推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣扬，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣扬卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。 二是加强春节活动促销策略推广。 通过肯定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们

18、将实行多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调整部门负责人，在状况允许下，恳求聘请有丰富营销学问的高校生到卖就职，提升卖场朝气。四是加强服务推广。 当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透亮度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可确定消费者的购买动机，优质的服务和敏捷的销售技巧在肯定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，刚好进行回复处理，肯定不能不闻不问，刚好处理一件投诉案件，让一个顾客满足了，也许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素养，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。 2022商场促销活动总结5篇