2022年寒假社会实践心得体会10篇汇总.docx

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1、2022年寒假社会实践心得体会10篇2022年寒假社会实践心得体会1 每天乘坐公司的班车，实习生活过的挺有规律的，每天上班下班，看上去还真有点像上班族的感觉，好像都能感受到以后真正去上班的时候的感觉。 无论是专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面，我的相识都在不断的加深，学到的东西也不断的在增加，有的还是在学校接触不到的东西。 深刻的体会到了理论指导实践，而实践又反作用于理论的真正含义，尤其是使自己所学理论学问得到了进一步的巩固和提高。对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自

2、己的阅历才行。 实习主要是为了我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。 从一起先的笨拙无措一步步到可以很从容的讲出自己的想法，这次实习不但丰富了专业的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用。 2022年寒假社会实践心得体会2 在这次寒假社会实践活动，我抱着提高自己社会工作实力的目标，努力完成这次社会实践调查活动，同时也从调查活动中检验自己的工作实力。在这次的社会实践调查中我收获不少，其中我认为以下四点在完成调查的工作中是最必不行少的： 一、在社会上要擅长与别人沟通 如何与别人沟通好，这门技术是须要

3、长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，谈话时有冷场，这是很尴尬的。但经过这次的调查工作后，我与人沟通的实力有所进步。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，良好的沟通能使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。 二、在社会中要有自信 自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在工作中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系，重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的。没有第一次又何来二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。 三、在社会中要克服自己害怕的心态 实践活动没起先的时候，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，等种

4、种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。但其实有谁一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。几次的尝试后就可以克服自己内心的恐惊了。如师兄师姐所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”有句话说得好：“只有折服自己才能折服世界。”我信任只要有志气，一切事情都会变得简洁起来。 四、工作中不断地丰富学问 学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。在这次的社会实践调查活动中，我深深地感悟到学问如同浩瀚的大海，而且相互交织。我们想要完成这次的社会实践调查，还须要很多其

5、他的学问。因为一份社会实践调查的制作须要多方面学问的应用，因此我们须要查阅大量的资料，学习新的学问，才能完成一份有质量的社会实践调查报告。 在这次的社会实践调查活动我学到了很多东西，如强化了我独立思索、独立工作和独立解决问题的实力，但我也发觉我还有很多不足的地方，因此我会在以后的学习中更加努力，朝着自己的目标不断奋进。 2022年寒假社会实践心得体会3 为了丰富我的寒假假期生活，在20_年寒假里，我到x超市参与了社会实践，现将寒假社会实践状况报告如下： 实践单位：x超市 实践时间：20_年x月x日至20_年x月x日共半个月。 今年寒假，我选择用打工的方式充溢自己的假期生活，所以，从20_年x月

6、x日至20_年x月x日，我在x超市担当售货员。 刚起先的时候，我觉得这份工作应当是很轻松的，就只是卖东西而已。但是上班后我才发觉，其实这分看似简洁的工作原比想象中来的辛苦。 首先，必需要做到的就是遵守超市的上班时间。既然是在社会上，那最基本的一点就是遵守它该有的制度，这是原则。而我的工作时间基本上是从早上八点至下午五点。其实，工作时间的支配倒是可以接受的，只是工作的时候须要长时间的站立，所以刚起先的时候很不习惯，而且也有点吃不消，但是，在一段时间习惯之后，还是可以克服的。 其次，通过亲身经验我了解到，当售货员不是说只要站在超市里就可以了的，要做的事情其实有许多，比如给商品打标签，还有定时查价，

7、看是否有涨价或者降价的商品，假如有新的商品，就须要帮忙上货，有时还要负责将一些零散的货物分类摆放。其实，一起先的时候，我觉得，自己只是售货员，那些例如上货之类的事情不应当有我负责，而应当有特地负责上货的人员。但是，后来我发觉，其实大家都是这样。而且，我后来思索了一下，倘如每个人都只“各司其职”，“不在其位，不谋其政”的话，那样超市就必需每一项工作就请一些特地负责的工作人员，这样既不利于超市的营运，也是对人力资源极大的奢侈。而且，就像社会这个大舞台一样，每个人都只是只顾自己的表演。一个人不行能恒久只站在自己的位置上，人具有社会性，是社会的产物，而且，社会是一个大家庭，许多事情是要靠大家协作才能完

8、成的。我们所要做的，是在自己的位置上完成好自己的工作后，与他人合作，完成社会的工作。 在超市工作了一个月，我还是发觉了一些问题，比如有些工作人员的看法，对顾客不甚热忱，有的甚至是爱理不理的。我想，顾客都不愿遇到这样的人。我想，作为超市，可以实施一些奖惩制度，例如让顾客对工作人员的工作看法进行评估，得到好评的工作人员可以得到嘉奖，假如是特殊差的也该赐予肯定的惩处。而顾客方面，可以在其参加肯定的次数后赐予一些实惠。这样，我觉得不仅顾客觉得有实惠，而且也有利于提高员工的主动性。 为期半个月的社会实践看起来有些漫长，但是真的当自己身临其境的时候，又会觉得很短暂。在实践结束后，我也想了许多。首先，社会实

9、践让将要离开校内踏上社会的我们更加真实的体验社会生活，接触社会，了解社会生活，以帮助我们今后能够更快、更好的融入社会。再者，社会实践也大大熬炼了我们的沟通与表达的实力。还使我们加深了对社会的理解，也开拓了视野。所以，我想，只要还有机会，我肯定会多参与社会实践活动。 2022年寒假社会实践心得体会4 工作总是重复的、繁多的。让人总会厌烦、头痛。但这也是初入社会、迈入实习单位所接收最简洁、最放心、也同时充溢考验的工作。所以虽然工作重复、简洁，看上去更像上面所交代来的任务总感觉只是敷衍我们的事。但越这样，我们越要重视，做好眼前的每一步。只有坚持、仔细、负责，才能得到上面的重用与信任。这第三周，我每天

10、几乎是做一样的事情对数据，即使一天下来我很累，有时还会偷点闲。但我并没有对工作不负责，该仔细的时刻保持仔细的看法.我知道在得到别人的认可和信任之前，自己所走过的每一步所留下的痕迹是很重要。没有脚踏实地印迹，并不会有坚实的基础和耐得住孤独的心;没有彷徨和顿足后的向前迹象，哪来的收获与进步。古人云，天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为 在接下来最终的5天工作里，我会接着努力，让我的寒期实践过的意义非凡。 2022年寒假社会实践心得体会5 今日是个意义非凡的日子，我们的支教正式结束了，有许多不舍，但是大家依旧很快乐。 在早上六点半大家赶到x小学，布置师生运动会

11、的场地，吹气球，拉警戒线，挂横幅，每个人都有工作，大家忙的满头大汗，却也没有一个人停下来。只因这是最终一次，我们这个队伍在一起的最终一次活动。我们的活动起先后一切说不上完备，但是都有条理，大家都参加其中，在颁奖环节每个孩子拿到奖品后也是很快乐。孩子与老师之间的默契越来越好，他们之间的友情也令人艳羡。我们有幸参加了他们的童年，这是我们美妙的回忆。 在这个寒假我们是快乐的，与孩子一起学习，培育了我们的耐性;与环卫工阿姨一起清扫街道，我们懂得了坚持。我们所做的一切都是有意义的。 感谢每个队友的付出，相识你们是快乐的，你们都是最棒的，这个夏天感谢有你们! 2022年寒假社会实践心得体会6 转瞬间，近乎

12、40天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的一学期。回想自己今年寒假的推销经验，照旧许多感慨。 寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿。爸妈起初也有点不放心，终归我这人平常比较内向，他们担忧我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人都应当迈出第一步，这样才能离胜利更近一步。爸妈看我很坚持要试试，他们也同意并激励我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一成天都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做喜爱的事，不管最终绩效如何，这都会是成长的历练!” 爸妈同意后的其次天我就起先了自己的推销历程，带了几袋店里的茶叶便动身了。经过昨天的思索，我确定首选的推销地

13、点应当到县城熟识的茶叶店。于是我到了一位挚友开的茶叶店，一进他店门发觉他妹妹在店里，我问她哥哥的去向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明白来意，先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销。他妹妹同意了，我就离开接着到其他生疏的茶叶店推销我们的新茶叶。 走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白自己当时是多么的天真，原本以为可以依靠自己的挚友帮忙拓宽财路，没想到我过了好几天再去挚友店里打听的时候，他妹妹说没卖出去。我扫兴地带回前几天寄存的茶叶，回家告知爸妈。他们是这样跟我说的：“你还不懂这生意上的潜规则，心得体会一般没人情愿搁着自己的商品不卖，而去帮你推销新的商品。即使再要好的挚友在利益面前也是自私的

14、。 想推销就得靠自己!”听完后我明白了，寄存茶叶在挚友店里企图借助他们的销路来销售，这和那些想坐享其成的人是没区分的。做为茶业营销员，首先要了解茶叶的基本分类，懂得手中各种茶叶的特性和特征。爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看，他说首先要熟识这些资料，熟记于心才能应对顾客的各种疑问。每种茶叶的冲泡时间，水温，下茶量都是有要求的，因茶而异。后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶。我想来也有道理，就照做。 经过十几天的视察和熬炼，我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上。 顾客一：老王(习惯型消费者) 老王是我们店的常客，那天他像平常一样哼着小曲来到我家店里。我见他来了，

15、亲切地问候一声“王叔早”，他很兴奋。来到柜台就说“老惯例，热门_帮我包两斤铁观音，中等货。”我也很热忱地应他一声“好的，请稍等!”突然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁观音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就顺便跟老王介绍了这款新茶叶，他看都不看，听也不想听，干脆打断我的话。见他会脸上有些许不悦，我也就停止了介绍新品，终归他是我们店里的老主顾了，应当尽量照看周到。我很爽快、很利索地包好两斤中等铁观音茶叶礼貌地递给老王，他也高兴地付了钱离开了。后来我把这件事情告知爸爸，他笑着说：“老王是我十几年的挚友了，他的脾气就是这样，自己认为好的东西谁都不能去评论它的不是;而对于他不熟识的事物，一般都不会轻易

16、变更自己原先的喜好而去购买新产品。” 依据所学的消费者行为分析的学问，我推断出老王属于习惯型消费者，这类型的消费者在购买商品时，习惯地选择过去经常运用过的品牌，因为他们对这些商品的特性、特点，非常熟识，非常信任从而产生偏爱的心理，他们不会轻易改换品牌，能够快速形成重复购买。这往往就是成为老顾客的重要因素。 顾客二：小陈(迟疑不决型消费者) 小陈我最近一段时间才来光顾我们店的，可以说是新顾客。从和他的沟通和了解，我知道他是一个对自己中意的商品迟疑不决的人，很简单就因为他人的三言两语而变更自己的初衷。对于我们店的新茶叶，他不是很了解。那天他来店里说想买质量优等的茶叶准备过年送礼，我立刻跟他介绍几种

17、新茶叶，由于他对茶叶不是很了解，所以我跟他说了那么多他也是感觉一头雾水。和他同行的一位男同事始终在旁边说三道四，鸡蛋里挑骨头，始终在旁边指责我介绍的几种茶叶哪里不好。 我内心感觉很是郁闷，后来发觉他送礼用的必需是外包装好看的，于是我跟他介绍其中一种茶叶，坚决地告知他许多人送礼的必备茶品就是这种。经过几番周折，他最终答应了买下我举荐的这种茶叶。像小陈这种新客户就是属于迟疑不决型的消费者。 此类消费者缺乏主见，在选购商品较为虽已。一手外界影响，对此类顾客应看法热忱，坚决，良好的服务和解说、擅长介绍、不要给其考虑的空间。更不能让他们与第三者接触，以免徒劳无功奢侈时间。找出客户的疑虑所在，对同类产品进

18、行仔细分析比较，有针对性劝服，从对方的角度考虑问题的谈话方式更能被接受。 此外还有许多类型的顾客我都有遇到过，由于篇幅有限我就不再一一写出。总之这个寒假过得很有意义，感觉很充溢。不止增加了自己有关分析消费者行为的相关学问，而且我还得到了社会实践。信任自己在将来的推销之路上对于处理营销手段能更加得心应手! 2022年寒假社会实践心得体会7 一个月的寒期实践在不知不觉中已经接近尾声，经验的全部日子，就像电影一样在脑海中出现。当时，在寒期实践队刚起先时，心里还是觉得，一个月的寒期实践有点漫长，该如何去度过。结果当这一个月快结束时才发觉，原来时间过得真的很快。 我们总在感叹时间过得太快，快到总觉得自己

19、什么都没做，时间就过去了。细致想想，其实是自己没有好好利用起每一分钟，在无聊中磨耗着我们的青春，我们的时间。记得，寒期实践刚起先，我们没有目的的乱转，时间在不知不觉中被我们奢侈了。进入社区，起先了各种活动，做着每个活动的前期打算，虽然很累，但是时间过得很充溢。再回想的时候，发觉那个时候真的很值得，有东西可以让自己怀念。 全部值得自己怀念的东西，都是靠着自己付出的努力和汗水换来的。现在付出的辛苦和汗水，不肯定会换来以后的胜利，但是以后的胜利肯定是要用现在的汗水和付出的辛苦换取的。我们的成败有许多因素组成，那些因素只能看成是协助的作料，真正的成败要靠自己。 此时的自己，有时候还是很迷茫，在前进中突

20、然迷失了方向，但这并不是确定最终结果的最终因素。所以即便时间消逝再快，即便某个时刻迷失了方向，也要静下心来想一想，反思自己。 2022年寒假社会实践心得体会8 最近几天因为脚伤没好就始终留在学校里面，没有去社区做活动，感觉挺对不起大家的，害的大家那么担忧我，这几天也就始终呆在宿舍里面，用电脑处理事情，写心得，写报道，做实践的汇报PPT，打算15届迎新的事情，其实在写心得的时候曾有几次泪水充满了眼眶，因为每每写心得的时候也是我对这一个月来发生的事情一个梳理与总结。 其中给我感受最深的一是在_社区的洪福敬老院的服务活动，二是在我脚扭伤去附一医拍片的时候。犹记得在洪福敬老院看到的，听到的，想到的，无

21、不给我带来巨大的震撼，感觉很心酸，以至于那时候和一位队员不由自主的落泪，哭的不能自已，以至于就算活动结束之后好多天还没能走出来。在学校我脚扭伤过好几次，然而每次扭伤最终都是自己请了假一个人静默的拐着去医院看病，可是，在_期社会实践队里，我却没有再像平常一样，一个人不得不英勇的去咬牙坚持，这一次的扭伤有队长的爱护陪伴，有队员的温馨问候关怀，_期社会实践队带给了我不一样的感觉，让我感觉我不再是一个人，他们给了我如家般的暖和，我想，这感觉就叫做华蜜吧! 转瞬时间，时间如同白驹过隙，从指缝间静静消逝，一个月的酸甜苦辣，一个月的荣辱与共，一个月的朝夕相处，让我们在这即将别离的时刻，都静默了! 2022年

22、寒假社会实践心得体会9 作为20_级的高校生，我迎来了高校生涯里第一个寒假。在这个寒假里我试着去工作，带着自己的新奇心投入短暂的工作中。 在寒假的一个月时间里，我在一家超市工作，我带着自己的美梦踏上短暂的工作岗位上。在经验一个月后，我发觉我变了，从这次工作中我学到许多，不是课堂上所学的到。感受工作的辛苦，感受了挣钱的不易，更感受到时代的要求。 在上班前，我的一位长辈就对我说：上班要多做事，少说话，说对话。当时我不依为然，感觉我是高校生知道该干什么，可还是点头说好的。一件事变更了我的想法：我刚起先两天总是看自己的货架，不管其他的，直到我的货架来货了，我自己弄不完，才知道完了。可是旁边的货架在大家

23、帮忙下很快弄好了。我怯懦的说，大家好，麻烦你们帮帮我，可以不?很快大家投入了帮我的潮流中。这次经验，我深深的印在脑海里，让我始终反思。 在春节期间，超市里客流量许多，工作相对我来说异样辛苦。我渐渐的度过了这难忘而有意义的日子。当我结束工作时，回顾过往，我内心非常充溢，感觉这次经验让我变更了许多，学到许多东西，而不是课堂上的理论。我深深的体会到实践是检验理论的法宝，更能让人很快提升。 在一个地方，要想做好一件事很简单，但是始终做好事难。也应了那句俗话：做坏人简洁，做好人难啊!一个人的形象很快就被树立，所以我想在超市做好，就遵守超市的规定，学会如何待人，怎样处事，改善自我，让自己处于良好的状态。

24、在这一次工作中，我深深的体会到实践的意义，为了以后总结了以下几点： 一、遵守你所在公司或单位的规则 俗话说：无规距不成方圆。当你在工作岗位时，不串岗，不闲谈瞎逛，努力工作，更能面对工作中的各种问题，更能维护工作的利益。尽自己的绵薄之力为公司的业绩做贡献。 二、多做事，少闲聊 你在一个公司拿着它发给你的工资，假如你成天无所事事，谁还会用你呢。我在超市看看自己的货架，没货了就补货，台面不整齐了就用摸布擦擦。这样给顾客带来干净整齐的形象，有利于顾客更顺当的买到自己所需的商品。 三、热忱待人，微笑面对 在超市里，顾客有时候找不到自己所须要的商品，假如问我们时，我们微笑的告知他们。他们也会很兴奋，下次光

25、临的机会更大。当在其它工作中，我们只有真心的对待别人的问题，耐性的告知，微笑的说话，给人留下很好的形象。礼貌待人更让自己接近胜利，让人看到你的素养。 社会实践也是高校生的必修课，只有不断的加强自身熬炼，不断的完善自我，才能培育自我教化、自我管理和自我发展的实力，才能熬炼适应实力和社交实力;从而积累社会阅历和工作阅历，不断的提高，开创属于自己的美妙事业，为国家和社会作出应有的贡献。但是要从实际动身，脚踏实地的迈出每一步，让自己更好熬炼和提升。 在社会实践活动中，更多的是觉悟和体会。只有真正的做到自己所体会的，才有所意义。事无大小，恭者必细，专心为之，能善取矣。高校生是将来的标兵，要有清廉公正的思

26、想作风和行为习惯，学会为人民服务，驾驭现代化建设所需的丰富学问和扎实的本事。修身养性，增加参加意识。在实践中，高校生受到不同教化，长才能，做实事，感受实践的内涵，重在参加。 希望今后能更好的实践，积累更多自己的阅历，让自己有所蜕变，展望将来，奋力博取，不留缺憾。 2022年寒假社会实践心得体会10 我回到旷别已久的家，家是我恒久的港湾，无论怎样，它都能够让我停靠。 休息了几天，见了一些挚友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一齐天涯海角地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的快乐。 最终和挚友同学们告辞，一个人在家静静地思索，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的，于是

27、想起了寒假实践。 以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自我的爱好，可是我的这些实践经验对我的成长有很重要的意义。 做家教让我明白老师的不简单，做送货员使我明白家私的许多学问，包括性价比、来源、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必需按单位的制度办事，许多事情并不是按自我习惯来做的，而是自我去适应制度。 可是，我总在思索，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自我的实践自我做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自我得到的东西确定没有以前那么多了，

28、我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。 刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆摊卖桔子，我立即举手赞成，因为我能够和他们一齐做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立即安排起来。 首先，我们三兄弟进行了总体安排： 1.货源调查。包括进货价、距离、质量等; 2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等; 3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。 于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了_的人口总数和家庭总数，得到_此刻人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的_镇人口约20多万，

29、共3万多户。根据我们_的习俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户也许10千克桔子，这样东海市场就须要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆摊批发也是差不多10万千克。 这就说明市场的需求还是没有得到满意，就像去年的桔子卖到最终都是涨价的，涨到最终3.50元斤。当前的桔子价格为2.00元斤，能够说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜爱不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。 经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去_镇进货比较实惠，距离也不远，

30、质量算中上，进货价为1.35元斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的_桥边。 而在时间的选取上我们有不一样看法：二哥是想早点起先卖，十二月廿一进货，廿二起先卖;我和三哥都想到相宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五起先卖。经过探讨最终我们确定人民路滩点4000千克，廿二起先卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四起先卖。 时间最之后到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就动身去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应当很辛苦了，但此刻做哪行不辛苦呢。 晚上8点，我最终接到二哥的电话，于是立即起

31、先开车到_，望见差不多变成泥人的二哥和三哥，果真他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。 其次天正式卖桔子，2.00元斤，可是比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都烂掉了。可是我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较简单做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。 就这样一向到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经起先批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。 而我们另一个滩点也进货回来起先卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边仅有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情景良好。桔子

32、刚一回来就有许多人来买，第一天就买了500千克，这使我信念大增。 然而，最艰难的是这几天一向低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费进取性。大多人抱着“原来要买20千克的，这么冷了，那就随意买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的缘由降低了不少。 虽然天气恶劣，但许多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上许多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每一天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自我并没有想象中的那么坚忍，我要熬炼的地方还许多许

33、多。 接下来几天都是差不多的天气，应对消费者不进取的消费心态，许多批发的卖家已经起先降价。第一天我们人民路滩点并没有一齐降价，因为二哥觉得大家最终还是要买的，不怕卖不出去。之后事实证明，这个确定是错误的，这导致我们这个滩点到最终并没有什么赚头。 一向到廿八才起先降到1.50元斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们探讨到市场上还有许多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只期望这个滩点能赚回成本。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，终于到中午卖剩200斤自我搬回家吃算了。 就这样，

34、我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元，最终我们只赚了20_多元，而人民路的滩点差不多没赚头。 这是一次失败而双胜利的尝试，因为这次许多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时打算也比较足够，但第一次做这个我们也存在不少问题： 一是时间上把握不对，假如廿五才起先卖的话人民路滩点的桔子不会到最终变得很难看。二是天气问题没有探讨进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以许多人都来卖这个，结果导致供大于求。 可是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的感觉(不简单)，因为要探讨许多问题，全面的安排和充分的打算才能让自我把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭遇失败，这次实践让我有了进取应对竞争的心理打算。 假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自我的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，仅有这样才会得到提高与成长。 2022年寒假社会实践心得体会10篇