珠江钢琴：2019年年度报告.PDF

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1、广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 证券代码：002678 证券简称：珠江钢琴 公告编号：2020-014 广州珠江钢琴集团股份有广州珠江钢琴集团股份有限公司限公司 （Guangzhou Pearl River Piano Group Co.,Ltd） 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 4 月月 广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在

2、虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人李建宁、主管会计工作负责人梁永恒及会计机构负责人公司负责人李建宁、主管会计工作负责人梁永恒及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)梁永恒声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。梁永恒声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告的董事会会议。 1、宏观经济环境影响本公司业务的风险、宏观经济环境影响本公司业务的风险 钢琴、数码乐器、音乐教育消费钢琴、数码乐器、

3、音乐教育消费属于人类精神文明消费，是物质文明发展到一定程度的产物，因此钢琴、数码属于人类精神文明消费，是物质文明发展到一定程度的产物，因此钢琴、数码乐器、音乐教育消费受宏观经济和音乐文化普及等多重因素影响。宏观经济的乐器、音乐教育消费受宏观经济和音乐文化普及等多重因素影响。宏观经济的周期性波动将一定程度上影响消费者实际可支配收入水平以及消费者信心指周期性波动将一定程度上影响消费者实际可支配收入水平以及消费者信心指数。虽然近年来我国的国内生产总值、国民可支配收入等经济指标持续向好，数。虽然近年来我国的国内生产总值、国民可支配收入等经济指标持续向好，但是未来的经济走势依然可能受到国内外多种因素影响

4、而发生波动，并将对公但是未来的经济走势依然可能受到国内外多种因素影响而发生波动，并将对公司钢琴、数码乐器销售和音乐教育发展产生一定的影响。司钢琴、数码乐器销售和音乐教育发展产生一定的影响。 2、市场竞争加剧的风险、市场竞争加剧的风险 伴随着社伴随着社会经济文化的发展，钢琴、数码乐器、会经济文化的发展，钢琴、数码乐器、音乐教育行业不断壮大并取得了巨大成就。但近年传统钢琴市场持续疲软，国音乐教育行业不断壮大并取得了巨大成就。但近年传统钢琴市场持续疲软，国外品牌纷纷进入中国，同时二手钢琴进口迅速增长，行业竞争日趋白热化；科外品牌纷纷进入中国，同时二手钢琴进口迅速增长，行业竞争日趋白热化；科技创新不断

5、推动数码乐器快速发展， 而国际品牌不断加大中国市场的拓展力度，技创新不断推动数码乐器快速发展， 而国际品牌不断加大中国市场的拓展力度，行业竞争亦日趋白热化；音乐教育产业蓬勃发展，国内外乐器品牌企业纷纷发行业竞争亦日趋白热化；音乐教育产业蓬勃发展，国内外乐器品牌企业纷纷发展教育服务业，科技企业亦不断跨界发展教育服务业，行业竞争激烈。本公司展教育服务业，科技企业亦不断跨界发展教育服务业，行业竞争激烈。本公司经过多年的发展，目前已成为全球产量规模领先的钢琴制造商，位居全国产量经过多年的发展，目前已成为全球产量规模领先的钢琴制造商，位居全国产量广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 3

6、 前列的数码钢琴制造商，音乐教育产业亦形成良好的布局，在行业内享有较高前列的数码钢琴制造商，音乐教育产业亦形成良好的布局，在行业内享有较高的市场地位及品牌影响力，但是在行业竞争日趋激烈的形势下，公司将面临着的市场地位及品牌影响力，但是在行业竞争日趋激烈的形势下，公司将面临着与国内外同行市场竞争加剧的风险。与国内外同行市场竞争加剧的风险。 3、新型冠状病毒影响市场需求的风险、新型冠状病毒影响市场需求的风险 2020 年受突如其来的新型冠状病毒年受突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情影响，对全球进出口贸易、消费能力均产生巨大影响，多国加强对进肺炎疫情影响，对全球进出口贸易、消费能力均产生巨大影响，多国加

7、强对进出口贸易关卡的管控，大大影响公司扩大海外消费市场。对于目前存在疫情影出口贸易关卡的管控，大大影响公司扩大海外消费市场。对于目前存在疫情影响、贸易保护等不确定风险，可能影响公司国际化采购及产品出口，不利于公响、贸易保护等不确定风险，可能影响公司国际化采购及产品出口，不利于公司降低采购成本与提高国际市场份额。经济增长仍有下行压力，国内外市场需司降低采购成本与提高国际市场份额。经济增长仍有下行压力，国内外市场需求总体偏弱，全球增长前景具有较大的不确定性。求总体偏弱，全球增长前景具有较大的不确定性。 公司经本次董事会审议通公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以过的利润分配预案为：以 1,3

8、58,320,323 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.35 元（含税） ，送红股元（含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公股（含税） ，不以公积金转增股本。积金转增股本。 广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 目录目录 第一节重要提示、目录和释义 . 2 第二节公司简介和主要财务指标 . 6 第三节公司业务概要 . 10 第四节经营情况讨论与分析 . 13 第五节重要事项 . 28 第六节股份变动及股东情况 . 48 第七节优先股相关情况 . 53 第八节可转换公司债券相关情况 . 54 第九节董事、监事、高级管理人员

9、和员工情况 . 55 第十节公司治理 . 61 第十一节公司债券相关情况 . 66 第十二节 财务报告 . 67 第十三节 备查文件目录 . 177 广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、珠江钢琴、集团 指 广州珠江钢琴集团股份有限公司 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 广州市国资委 指 广州市人民政府国有资产监督管理委员会 恺撒堡公司 指 广州珠江恺撒堡钢琴有限公司 文化教育投资公司 指 广州珠江钢琴文化教育投资有限公司 艾茉森 指 广州珠江艾茉森数码乐器股份有限公司 小额贷款公司

10、、珠江小贷 指 广州珠江小额贷款股份有限公司 珠广传媒 指 广州珠广传媒股份有限公司 广证创投 指 广州证券创新投资管理有限公司 广珠文化、基金管理公司 指 珠海市广证珠江文化投资管理有限公司 教育基金 指 珠海市广证珠江文化教育壹号投资企业（有限合伙） 传媒基金 指 广州市广证珠广传媒投资企业（有限合伙） 珠江埃诺 指 福建珠江埃诺教育管理有限公司 海宁北辰 指 海宁北辰影视文化传媒有限公司 Schimmel 指 Schimmel-Verwaltungs GmbH 琴趣科技、琴趣公司 指 广东琴趣网络科技有限公司 文化园区 指 广州珠江钢琴文化园区运营管理有限公司 孵化园项目 指 广州文化产

11、业创新创业孵化园项目 增城基地项目 指 增城珠江钢琴国家文化产业基地项目 舒密尔中国 指 舒密尔钢琴（中国）有限公司 新冠肺炎疫情 指 新型冠状病毒肺炎疫情 惠尔云 指 广东惠尔云网络科技有限公司 国资产业基金 指 广州国资产业发展股权投资基金 趣乐科技 指 北京趣乐科技有限公司 八斗米 指 广州珠江八斗米文化传播有限公司 广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 珠江钢琴 股票代码 002678 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广州珠江钢琴集团股份有限公司 公司

12、的中文简称 珠江钢琴 公司的外文名称（如有） Guangzhou Pearl River Piano Group Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有） 无 公司的法定代表人 李建宁 注册地址 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1 号楼、厂房（自编号 3 号楼） 注册地址的邮政编码 511340 办公地址 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1 号楼、厂房（自编号 3 号楼） 办公地址的邮政编码 511340 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谭婵 李丹娜 联系地址 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1号楼

13、、厂房（自编号 3 号楼） 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1号楼、厂房（自编号 3 号楼） 电话 020-81514020 020-81514020 传真 020-81503515 020-81503515 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 证券日报 、 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变

14、更情况（如有） 无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 徐聃、郭华赛 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 2,053,455,951.75 1,974,560,927.14 4.00% 1

15、,790,200,423.03 归属于上市公司股东的净利润（元） 189,764,277.59 176,252,404.62 7.67% 164,701,254.32 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 155,759,090.01 137,186,320.96 13.54% 139,472,724.90 经营活动产生的现金流量净额（元） 204,033,005.28 123,264,937.76 65.52% 225,436,501.05 基本每股收益（元/股） 0.14 0.13 7.69% 0.13 稀释每股收益（元/股） 0.14 0.13 7.69% 0.13 加权平

16、均净资产收益率 5.70% 5.45% 0.25% 6.90% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元） 4,470,698,047.10 4,376,451,368.39 2.15% 4,169,525,836.25 归属于上市公司股东的净资产（元） 3,395,664,040.25 3,292,434,010.79 3.14% 3,193,511,835.88 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的

17、财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 518,020,680.46

18、 470,819,395.52 610,550,692.98 454,065,182.79 归属于上市公司股东的净利润 55,659,840.43 47,395,574.98 48,737,694.15 37,971,168.03 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 48,224,182.10 43,938,842.26 46,191,532.52 17,404,533.13 经营活动产生的现金流量净额 -116,163,840.13 -39,916,161.98 110,701,088.78 249,411,918.61 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相

19、关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 2,739,178.10 -299,042.20 130,235,047.96 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 11,935,603.11 18,773,553.68 21,507,240.62 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生

20、的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 22,696,837.87 30,038,656.76 856,116.31 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 6,595,898.07 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -2,286,260.41 -744,401.65 -409,754.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目 45,829.01 -121,600,000.00 减：所得税影响额 7,108,096.01 7,999,407.85 4,869,196.47 广州珠江

21、钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 少数股东权益影响额（税后） 613,802.16 703,275.08 490,924.63 合计 34,005,187.58 39,066,083.66 25,228,529.42 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为

22、经常性损益的项目的情形。 广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 报告期间，珠江钢琴主要从事钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务，以及艺术教育、文化传媒等文化相关业务。2019年，珠江钢琴坚持创新发展、培育品牌，坚持以深化企业改革为动力，致力转型升级、融合创新、产业延伸，积极推进国际化运营，推动钢琴产业高端升级，深化智能钢琴和艺术教育领域布局，持续探索制造业+互联网融合发展，推进了以高端乐器制造、音乐教育、文化产业为主发展方向的产业布局。 （一）钢琴业务：近年来，全球

23、钢琴产销量基本稳定在4050万架左右，中高档钢琴需求呈现增长趋势。技术改造和科技创新更加活跃，钢琴产业与音乐教育、技术服务结合更加紧密。中国市场已发展成为全球产销规模领先的钢琴市场，但中国居民钢琴尚处于普及阶段，每百户钢琴保有量远低日本和欧美水平，未来仍有较大的增长空间。目前，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌，并与已收购国际著名高端钢琴品牌Schimmel钢琴形成了在高、中、普及各档次均具较强国际竞争力的品牌体系。公司不断深化研究钢琴制造技术工艺，进一步丰富公司产品体系的差异化，形成了结构完整、系列齐全、档次分明、款式多样的产品线，多个产品被科技部列入“国家重点新产品

24、计划” 。 公司研发生产钢琴，主要通过经销商销售，建立了研发+生产+销售型的钢琴业务经营模式，建立了遍布全球的营销网络，其中国内形成以省会及地级城市为中心，向周边城市辐射的营销服务网络，全国拥有300多个直接经销商，1000余家销售网点；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点200多个，营销和服务网络覆盖全球一百多个国家和地区，公司的钢琴产品中国市场占有率达42.20%，全球市场占有率达30.15%，产销规模稳居全球前列（数据来源：中国乐器协会） 。 未来，公司将以国家文化产业示范基地为平台、以全球规模领先的钢琴制造基地为基础，致力打造全球技术领先的乐器研发中心、具有较大影响力的音乐文化演艺

25、中心、乐器展示中心、音乐鉴赏中心区，成为国内一流、拥有国际视野、集合产学研功能的音乐文化基地，充分发挥展示钢琴艺术、表现音乐之美的作用，成为各类音乐文化交流展示的窗口以及高层次的音乐休闲场所，成为广州市的一大亮点，成为全国乃至国际闻名的乐器文化产业园。 （二）数码乐器业务：集团控股子公司艾茉森负责开展数码乐器业务。艾茉森数码乐器实现高新技术乐器+数码乐器音乐教育+互联网的结合，具有专业性、趣味性与家庭欢乐性。2019年艾茉森数码钢琴销量超4万架，继续位居中国数码钢琴企业前列，艾茉森已掌握数码乐器核心技术，报告期内推出多款便携式、家居型、智能型数码钢琴，成功研发出音乐启蒙软件，推出儿童启蒙钢琴教

26、室、儿童启蒙电子鼓教室、家庭学习陪练端APP及成人速成钢琴教室，进一步拓宽延伸了“传统数码乐器+互联网教育”的领域，持续开展品牌音乐会及公益活动，与著名流行钢琴演奏家合作举办多场珠江艾茉森数码钢琴演奏音乐会，提升了艾茉森数码钢琴的品牌影响力和美誉度。 未来，艾茉森将持续提升研发水平和市场美誉度，打造艾茉森品牌成为中国专业数码钢琴的代名词，不断引进关键性人才，运用艾茉森新三板挂牌的资本化优势，努力构建发展态势良好的数码乐器生态圈。 （三）艺术教育业务：集团全资子公司文化教育投资公司负责开展文化教育业务，主要通过产业运营及资本运作方式推进艺术教育产业发展， 逐步构建艺术教育课程开发及加盟管理平台、

27、 艺术教育直营平台、 互联网艺术教育平台， 形成从内容、渠道、互联网平台一体化教育体系。目前，艺术教育培训实体店开业运营的包括北京艺术之家、佛山旗舰店、广州旗舰店、广州荔湾区社区店、广州天河区社区店等实体店，主要开展乐器培训、声乐培训、师资培训、培训课程及配套乐器销售、钢琴大赛、大师班活动、钢琴展览活动等文化业务。 未来，文化教育投资公司将建立先进的具备独立知识产权的教学方法和管理模式，构建音乐文化教育特色课程体系，积极推进与艺术教育培训同行的业务合作，致力打造成为全国知名的文化艺术教育品牌。 （四）影视传媒业务：集团控股子公司珠广传媒负责开展影视类业务。2019年，珠广传媒积极推动前期已投资

28、项目，确保投资稳妥回收，并根据行业特点不断健全企业风险防御机制。未来，公司将通过整合大文化产业业内资源优势，深入调研其他文化类项目，培育、挖掘珠广传媒新的经济增长点。 （五）钢琴后服务市场：集团控股子公司琴趣科技负责运作钢琴后服务市场业务，主要通过微信公众号、APP等平台以网约调律服务为基础，以音乐教育移动互联网产品“钢琴云学堂”和“珠江在线乐理课堂”为辅助，深入推进“乐器+教育广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 +服务”新业态的战略布局。2019年琴趣科技持续开展首次免费调律业务，线上线下齐发力，盘活存量客户，增加二次调律，新推出了“琴趣商城” ，通过整合琴趣公司现

29、有产品、丰富钢琴周边产品种类，进一步延伸钢琴的后服务业务，提升用户体验。 未来，琴趣科技将不断丰富云服务平台功能、优化平台服务，坚持“专业教学、持续创新”的理念，以“钢琴云学堂”为切入点，深入渗透钢琴教育行业，打造以钢琴云学堂为核心的多个关联产品，进一步延伸钢琴的周边服务，深入推进“乐器+教育+服务”新业态的战略功能，致力于为钢琴教育相关从业人员及广大音乐爱好者打造一个开放式互联网数字化服务平台。 （六）类金融业务：公司主要通过参股公司小额贷款公司、教育基金、传媒基金及国资产业基金开展类金融业务。 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况

30、 主要资产 重大变化说明 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、三、核心竞争力分析核心竞争力分析 公司是集钢琴研发、生产、销售与服务为一体，倡导钢琴、数码乐器和音乐文化教育共发展的中国乐器行业龙头企业，拥有“国家级企业技术中心”的“国家创新型试点企业” 、 “第一批制造业单项冠军示范企业” 、 “国家火炬计划重点高新技术企业” 、 “全国质量奖企业” ，是国家文化产业示范基地、国家文化出口重点企业，具有多方面的核心竞争力。 （一）深厚的文化推动力 经过六十余年的文化沉淀，公司形成了以“创造完美声音之源，做人类和谐生活、高雅文化的使者”为使命、以“造世界最好的钢琴、做世界最强

31、的乐器企业”为愿景和“以人为本、以质取胜、以诚待人、以客为尊、以和为美”的核心价值观为主体、以“基于全球视野的永恒创新”和“基于顾客导向的持续改进”为主线，建设富有特色的珠江钢琴企业文化体系，有效地促进了公司的整体流畅协作、和谐运转，成为打造珠江钢琴百年品牌的长效驱动力。 （二）国际先进的技术创新力 珠江钢琴拥有“国家级企业技术中心”的“高新技术企业” ，是钢琴产品及零部件的国家和行业标准、钢琴制造技能标准和培训教材的主要起草单位之一，先后起草了GB/T10159钢琴等30多项国家、行业标准， 高档钢琴等1800多项企业技术标准，至今已拥有技术专利166项，其中发明专利42项，拥有国家、省市认

32、定名牌、驰名商标等企业自有商标超过30个，拥有国家级企业技术中心1个，省级工程研发中心1个，博士后工作站1个，是国内钢琴制造的领军者。在历年技术创新成果累积的基础上， 2019年继续采用国际化技术合作模式， 引进国际高端技术人才， 强化与科研机构、 院校产学研联合攻关，与国际顶级同行进行战略合作等举措，提升集团的高端技术产品研发水平，丰富公司产品结构，为公司销售抢占市场提供了丰富产品支持。报告期内， 高档钢琴弗里多林舒密尔钢琴的研发项目荣获广东省轻工业联合会科学技术进步奖二等奖，恺撒堡KH系列钢琴的设计与研发项目荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖。 （三）深远的品牌影响力 珠江钢琴64年

33、精心打造了具有国际竞争力的民族品牌体系，其中，珠江牌钢琴是最早获得“中国名牌产品” 、 “中国驰名商标”的乐器名牌，并被商务部评定为重点培育的出口品牌，是顾客心目中的中国乐器首选品牌；恺撒堡牌钢琴是公司2007年推出的专业高档钢琴品牌，已高度接近国际高档钢琴水平，成为专业人士、高端用户首选的中国钢琴品牌；2016年珠江钢琴旗下全系列产品荣获了美国MMR颁发的年度最佳声乐品质奖；艾茉森品牌是公司2008年推出的数码钢琴品牌，已达到国广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 内领先、 国际先进水平， 产销量已跃居国产数码钢琴品牌前列。 公司是 “国家文化出口重点企业” 、 “国

34、家文化产业示范基地” 、“国家创新型试点企业” ，获得“首批制造业单项冠军示范企业” ，荣获“全国质量奖” 、 “广东省政府质量奖”的质量效益型企业、国际音乐制品协会“特别贡献奖”等荣誉的民族自主品牌企业。2019年公司荣获“中国轻工业百强企业” 、 “广东企业500强” 、珠江恺撒堡钢琴”入围轻工业消费升级十大重点产品之一等荣誉。在2019中国品牌价值评估结果中，珠江钢琴品牌强度908，品牌价值47.97亿元。珠江恺撒堡演奏会钢琴更是以优异品质光荣成为2016年杭州G20峰会、2017年广州财富全球论坛指定用琴，为中外政要嘉宾展现民族强音。集团品牌产品屡次在国际、国家重要文化活动中亮相，如2

35、019年央视春晚深圳分会场、中意中希友好交流故事会、 “我和我的祖国广州庆祝中华人民共和国成立70周年文艺晚会” 、天安门广场庆祝新中国成立七十周年国庆联欢晚会等活动， 提升了公司品牌的国内外影响力， 以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌形象，公司先后获得英国BBC国际电台、人民日报、中央电视台等国内外著名媒体的高度评价及广泛报道，党和国家领导人、社会各界知名人士曾先后莅临珠江钢琴视察，对珠江钢琴品牌和公司的稳健发展表示赞赏和肯定。 （四）全球产销规模领先的钢琴制造能力 本公司目前拥有的产品体系包括立式钢琴、三角钢琴两大系列，涵盖高档、中档和普及型等各系列钢琴，拥有全球较完整的钢

36、琴产品系列，已形成超过16万架钢琴的年产销规模，是全球年生产规模领先的钢琴制造商。2006年，公司已成为国内首家产出钢琴超百万架的企业，至2019年累计产销钢琴超过260万架。 （五）高效稳定的国际化人才队伍 公司引聘国外专家20余名，长期合作的国内外著名钢琴演奏家30余名，形成了一支包括国际钢琴设计大师、国际钢琴制造大师、国内外著名钢琴家在内的技术专家团队。公司先后分别与广州市轻工学校、广州市城市职业学院、南京师范大学、吉林大学、广东文艺职业学院、广东华商技工学校合办本科班、大专班及中专班，为行业培训了大量的钢琴调律师和技能考评员，不断提升行业人才队伍综合素质。此外，公司根据业务发展和新组织

37、架构的需要，公开竞聘竞岗，拓宽识人用人渠道，灵活调配人才资源，建设了一支国际化的艺术教育、文化传媒、互联网平台的市场化人才队伍，保证人才质量，满足企业多元化发展需要。 （六）高效灵活的国际运营机制 公司具有卓越高效的管理团队、 反应迅捷的海外技术信息分支机构和强大的国内外营销网络， 建立了高效灵活的国际运营机制，形成了整合全球资源的能力。2016年5月成功并购Schimmel后，国际资源愈加丰富，能够更快更好地应对市场挑战和国际竞争；引入Schimmel子品牌在国内生产，由Schimmel派驻技术总监开展技术培训和验收，保证产品质量符合预期。此外， 为进一步加强与Schimmel的资源互补，

38、建立资源共享机制， 发挥协同效应， 2019年5月， 舒密尔中国正式成立， Schimmel钢琴在中国的发展进入新时期。Schimmel不断完善国内营销网络，截止2019年底，舒密尔中国已开发全国经销商64家，分销商27家，同时开展开展吴牧野音乐会、方紫琪音乐会、上海国际青少年柴可夫斯基钢琴比赛、央视中秋晚会以及各地大师班、品鉴会等活动，有效提升Schimmel品牌的市场知名度。 （七）产业融合的经营模式 公司探索智能营销模式，先后成立了天猫、京东线上品牌旗舰店，采用O2O、B2C等模式拓展销售业务。文化教育投资公司参股子公司珠江埃诺研发了国内第一代智能声学钢琴，在声学钢琴上加载智能功能，实现

39、了教师与学生的远程互动，满足了互联网时代人们对乐器在线学习的需求；与知名互联网公司合作生产“智慧钢琴系统” ，在传统声学钢琴上实现人机互动电子谱、精准实时评分、真人示范视频等数字化在线教育功能，共同开发钢琴产品增量消费市场。同时打造乐器+互联网平台，集团与教育基金、广东惠尔云网络科技等共同打造国内大型互联网乐器服务平台，聚焦钢琴后服务存量市场，倾力打造领先的“云上钢琴服务”的生态系统，致力构建公司“制造-租售-服务-教育”的产业链闭环。 （八）灵活多样的激励机制 为进一步优化企业法人治理结构， 公司于2009年通过广州产权交易所挂牌交易向符合条件的行业上下游公司法人、 公司一百余名核心技术管理

40、骨干增资扩股； 在艾茉森实现珠江钢琴与数码乐器项目带头人共同出资持股， 并于2017年度完成引入战略投资者暨核心骨干持股工作；在珠广传媒推行股票期权激励计划；在文化教育投资公司设置超额利润奖励机制，以增强新产业核心人才的创造力、凝聚力，使核心人才的资产性收入与公司长期可持续发展紧密结合，形成了资本所有者和劳动者利益共同体，保障了公司的长期可持续发展。 广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年，全球钢琴市场持续低迷，国内钢琴市场竞争更趋白热化。面对复杂的经济市场环境，珠江钢琴坚持落实党的十九大精神

41、和以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照省委“1+1+9”工作部署，完善广州市“114”工作举措，聚焦老城市新活力和四个方面出新出彩，大力推进供给侧结构性改革，坚持以深化企业改革为动力，致力转型升级、融合创新、产业延伸，积极推进国际化运营，推动钢琴产业高端升级，深化数码乐器和艺术教育领域布局，持续探索制造业+互联网融合发展，同时不断健全企业风险防控机制，降低经营风险，2019年企业各项经济指标实现平稳增长，报告期内，公司获得工业和信息化部、中国工业经济联合会颁发的“制造业单项冠军示范企业（2020年2022年） ”证书。 （一）经营业绩方面 报告期内，公司实现营业收入205,345.6

42、0万元，营业收入首次突破20亿大关，同比增长4.00%；归属于上市公司股东的净利润18,976.43万元，同比增长7.67%；基本每股收益0.14元，同比增长7.69%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15,575.91万元，同比增长13.54%。截至2019年12月31日，公司资产负债结构稳健，资产质量优良。 （二）钢琴业务方面 1、推动经营创新，构建国际化产业融合模式 （1）推进Schimmel项目，深化国际运营格局 为进一步加强与Schimmel的资源互补，建立资源共享机制，发挥协同效应，提高Schimmel的企业效益，公司投资设立舒密尔中国，更有利于Schimmel品牌在中

43、国地区的运营管理和市场营销。舒密尔中国作为Schimmel品牌中国运营公司，能够加强Schimmel与集团公司的业务融合，加强与德国公司的技术交流，进一步提升公司高端技术产品研发水平；同时有利于对Schimmel的销售实行更加精细化的管理，扩大Schimmel钢琴在中国的销售规模和市场份额，提高品牌影响力。2019年Schimmel旗下各系列钢琴产品的销量为8,053台，同比增加382台，其中欧洲原产Schimmel钢琴销量2,030台，子品牌Fridolin的销量为6,023台。 （2）持续创新经营模式，大力推进营销网络扩展 报告期内，公司积极拓展销售渠道，以“调结构，稳增长”为方向，对各市

44、场进行精准定位、开展渠道细分和渠道下沉工作，提升专卖店的覆盖率。同时加强市场管理与监控，持续提升售后服务，进一步增强客户粘性。公司积极发展钢琴+互联网模式，拓展网售渠道，大力支持天猫、淘宝企业店和京东旗舰店的经营，整合优化线上运营、配送、售后资源，积极参加网络营销活动，有效促进了电商产品的销售。2019年公司钢琴总销量实现156,144台，同比增加151台，其中：线上销售钢琴3,807台，同比增长7.45%。 2、推动技术创新，走向高端高质高新 公司大力研发新产品，持续推进自主创新和战略合作双向驱动，通过持续引进国际高端技术人才、强化与科研机构院校的产学研联合攻关、长期与国际顶级同行进行战略合

45、作，提升集团的高端技术产品研发水平。2019年公司研发经费投入9,769.77万元，开展新材料、新工艺的改进试验578项，完成了新款钢琴设计任务32款，完成试验338项，有84项投入实施，46项作为技术储备。报告期内，公司高档钢琴弗里多林舒密尔钢琴的研发项目荣获广东省轻工业联合会科学技术进步奖二等奖， 恺撒堡KH系列钢琴的设计与研发项目荣获中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖。目前集团已拥有技术专利166项，其中发明专利42项；拥有国家级企业技术中心1个，省级工程研发中心1个，博士后工作站1个。 3、推进全球品牌活动开展，打造国际乐器文化名牌 （1）支持各类文化盛事，提升国际影响力。集团产品在

46、多个国际、国家重要文化活动中亮相，如2019年央视春晚深圳分会场、中意中希友好交流故事会、 “我和我的祖国广州庆祝中华人民共和国成立70周年文艺晚会” 、天安门广场庆祝新中国成立七十周年国庆联欢晚会等活动， 提升了公司品牌的国内外影响力， 以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴国际乐器广州珠江钢琴集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 文化品牌形象，提升了品牌的知名度美誉度。 （2） 举办多项音乐活动， 深化文化品牌形象。 报告期内， 公司成功主办由中国音乐艺术教育发展论坛、 2019年 “珠江 恺撒堡”国际青少年钢琴大赛、2019年“珠江恺撒堡杯”全国老年大学钢琴邀请赛、 “遇见弗拉基

47、米尔维阿杜”钢琴音乐会等系列活动组成的2019年“花城音乐节” ，不遗余力地推动音乐文化事业发展和中国音乐艺术教育事业；继续开展“恺撒堡奖学金” 、 “里特米勒奖学金” 、 “大师班”等活动，在培育行业人才、提高国民艺术文化素养的同时，深化品牌音乐文化底蕴，营造社会音乐文化氛围，促进我国音乐文化事业蓬勃发展。 （3）推进品牌公益活动，引导正面舆论宣传。珠江钢琴通过举办仲夏梦之夜音乐会、庆祝中法建交55周年“恺撒堡之约漫游法兰西音乐会” 、恺撒堡之夜“琴笛和鸣”音乐会、 “珠江情中国红”合唱音乐会等多场公益惠民演出，为广州市及周边城市人民群众打造惠民系列音乐活动，丰富人民的精神文化生活；携手法籍

48、华人钢琴教育家周勤龄教授，支持多场慈善音乐会，以慈善和音乐作为桥梁，推动特殊儿童艺术教育和公益教育的发展；通过开展珠江恺撒堡院校奖学金、 “大专院校服务年”等活动，目前恺撒堡奖学金签约高校已达60家，通过品牌公益活动增强企业与专业院校、经销商和市场的沟通联系，深入宣传企业品牌及产品；围绕珠江钢琴工匠精神、 “中国红70周年纪念版三角钢琴” 、 “讲好珠江钢琴品牌故事” 、 “珠江钢琴发展历程” 、 “珠江钢琴2019花城音乐节系列活动”等重要主题，接待了新华社、人民网、广州日报等国际化媒体的参观采访，增加了企业正面曝光率和美誉度，树立了良好的企业形象。 4、增城基地项目顺利实施，展示企业新形象

49、新风采 增城基地项目已基本完成建设，2019年3月底，位于基地的艺术馆和恺撒堡音乐厅建成并正式开放使用，通过以多媒体展示音乐的发展史、钢琴的制作过程、产品结构等内容，馆内还具备科普教育、品牌展示、产品体验等多项功能，开馆至今纳客3500余人次，广泛服务于社会各界团体、大中小学生及来自全球海外专家学者等。 （三）数码乐器业务方面 2019年，艾茉森数码钢琴销量42,736台，同比增长4.86%，继续位居中国数码钢琴企业前列。艾茉森自主研发的多款新产品市场反馈较好，在上海国际乐器展上大放异彩，如先进精巧的K3带卡拉OK数码钢琴、样式外观时尚的智能家居型数码钢琴S3、智能型立式数码钢琴GE-90，均

50、受到国内外客户的一致好评。报告期内，艾茉森成功研发出音乐启蒙软件，推出儿童启蒙钢琴教室、儿童启蒙电子鼓教室、家庭学习陪练端APP及成人速成钢琴教室，进一步拓宽延伸了“传统数码乐器+互联网教育”领域。 （四）音乐文化业务方面 1、积极发展文化艺术教育业务，有效提升艺术教育品牌形象 文化教育投资公司统筹管理集团艺术教育资源，2019年，深入研发艺术教育课程内容，进一步优化组织管理架构，持续完善绩效考核体系、督导体系、培训体系、经营管理体系、线上教学等多方面体系。通过不断丰富教学产品内容、提高服务质量， 使艺术教育课程产品不断升级， 硬件服务方面不断优化， 进一步提高客户满意度， 有效提升了艺术教育