湖南盐业：2019年年度报告.PDF

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1、 2019 年年度报告 1 / 219 公司代码：600929 公司简称：湖南盐业 湖南盐业股份有限公司湖南盐业股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 2 / 219 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会

2、议。董事会会议。 三、三、 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人冯传良冯传良、 主管会计工作负责人、 主管会计工作负责人李瑛李瑛及会计机构负责人 （会计主管人员）及会计机构负责人 （会计主管人员） 汪俊汪俊声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟定的 2019 年度利润分

3、配预案为： 拟以 2019 年末的总股本 917,751,148 股为基数， 向全体股东每 10 股派发人民币 0.17 元（含税），合计派发现金股利人民币 15,601,769.52 元。公司本年度不进行资本公积转增股本。该预案尚须提交本公司股东大会审议批准。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况

4、？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细描述了未来可能在生产经营过程中面临的相关风险，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中关于公司未来发展可能面对的风险因素等内容。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 3 / 219 目目 录录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 12 第五节第五

5、节 重要事项重要事项 . 28 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 49 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 57 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 58 第九节第九节 公司治理公司治理 . 66 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 69 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 70 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 219 2019 年年度报告 4 / 219 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常用词

6、语释义 湖南盐业、公司、发行人 指 湖南盐业股份有限公司 轻盐集团、控股股东 指 湖南省轻工盐业集团有限公司 轻盐创投 指 湖南轻盐创业投资管理有限公司 湘江投资 指 湘江产业投资有限责任公司 贵州盐业 指 贵州盐业（集团）有限责任公司 广东盐业 指 广东省盐业集团有限公司 浙江盐业 指 浙江省盐业集团有限公司 江苏盐业 指 江苏省盐业集团有限责任公司 广西盐业 指 广西盐业集团有限公司 湖南发展 指 湖南发展集团矿业开发有限公司 湖南财信 指 湖南省财信产业基金管理有限公司 高新创投 指 湖南高新创业投资集团有限公司 湘衡盐化 指 湖南省湘衡盐化有限责任公司 湘澧盐化 指 湖南省湘澧盐化有限

7、责任公司 九二盐业 指 江西九二盐业有限责任公司 湘渝盐化、重庆宜化 指 重庆湘渝盐化股份有限公司，报告期内曾用名重庆宜化化工有限公司、重庆湘渝盐化有限公司，系轻盐集团控股子公司 晶鑫科技 指 湖南晶鑫科技股份有限公司 雪天技术 指 湖南雪天盐业技术开发有限公司 轻盐技术 指 湖南省轻工盐业集团技术中心有限公司 轻盐食品 指 湖南轻盐食品投资有限公司 开门生活 指 湖南开门生活电子商务有限公司 轻工研究院 指 湖南轻工研究院有限责任公司 雪天精化 指 湖南雪天精细化工股份有限公司 轻盐晟富 指 湖南轻盐晟富创业投资管理有限公司 轻盐晟富基金 指 湖南轻盐晟富盐化产业私募股权基金合伙企业（有限合

8、伙） 三盐化单位 指 湖南省湘衡盐化有限责任公司、湖南省湘澧盐化有限责任公司、江西九二盐业有限责任公司 石磊公司 指 江西石磊集团有限公司 报告期，本报告期 指 2019 年度 2019 年年度报告 5 / 219 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 湖南盐业股份有限公司 公司的中文简称 湖南盐业 公司的外文名称 HUNAN SALT INDUSTRY CO., LTD 公司的外文名称缩写 HUNAN SALT 公司的法定代表人 冯传良 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王哈滨 王婷

9、联系地址 湖南省长沙市雨花区时代阳光大道西388号轻盐阳光城A座15楼 湖南省长沙市雨花区时代阳光大道西388号轻盐阳光城A座15楼 电话 0731-84449266 0731-84449266 传真 0731-84449266 0731-84449266 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 湖南省长沙市芙蓉区建湘路519号 公司注册地址的邮政编码 410005 公司办公地址 湖南省长沙市雨花区时代阳光大道西388号轻盐阳光城A座15楼 公司办公地址的邮政编码 410004 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称

10、中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 湖南省长沙市雨花区时代阳光大道西388号轻盐阳光城A座15楼 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 湖南盐业 600929 无 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 2019 年年度报告 6 / 219 （境内） 办公地址 湖南省长沙市开福区芙蓉中路 416 号泊富国际广场写字楼 36 楼 签字会计师姓名 康顺平、陈美华 报告期内履

11、行持续督导职责的保荐机构 名称 平安证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田中心区金田路4036号荣超大厦 16-20 层 签字的保荐代表人姓名 王志、欧阳刚 持续督导的期间 2018 年 3 月 26 日2020 年 12 月 31 日 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%) 2017年 营业收入 2,272,012,598.99 2,302,818,453.67 -1.34 2,203,932,918.10 归属于上市公司股东的净利润

12、147,001,752.68 142,376,286.52 3.25 151,922,844.98 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 122,502,449.43 145,796,520.59 -15.98 139,978,382.96 经营活动产生的现金流量净额 278,563,521.95 283,059,835.08 -1.59 169,352,823.80 2019年末 2018年末 本期末比上年同期末增减（%） 2017年末 归属于上市公司股东的净资产 2,476,974,240.48 2,388,361,140.03 3.71 1,835,113,698.36 总资产

13、3,595,597,675.58 3,573,793,762.17 0.61 3,137,251,319.90 ( (二二) ) 主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%) 2017年 基本每股收益（元股） 0.1601 0.1617 -0.99 0.2077 稀释每股收益（元股） 0.1601 0.1617 -0.99 0.2077 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股） 0.1335 0.1656 -19.38 0.1921 加权平均净资产收益率（%） 6.04 6.34 减少0.30个百分点 9.21 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益

14、率（%） 5.03 6.50 减少1.47个百分点 8.52 2019 年年度报告 7 / 219 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期归属于上市公司股东的净利润较上年同期增加 3.25%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期下降 15.98%；基本每股收益较上年同期略降。归属于上市公司股东的净利润增加主要原因是由于报告期内公司收购所属子公司九二盐业少数股东持有的 10%股份，少数股股东所享有的收益减少。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润下降主要原因是因为公司 2019 年食盐和烧碱类产品受盐业体制改革政策变化以及宏观经济影响， 销售

15、单价较上年同期下降，报告期内非经常性收益金额较上年有增加影响所致。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：

16、境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 541,569,915.68 523,839,921.87 481,587,240.22 725,015,521.22 归属于上市公司股东的净利润 41,658,939.70 45,332,482.56 17,851,323.56 42,159,006.86 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 41,688,170.85 42,19

17、6,861.63 13,241,469.98 25,375,946.97 经营活动产生的现金流量净额 76,219,727.14 177,629,880.17 1,515,547.21 23,198,367.43 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如适2018 年金额 2017 年金额 2019 年年度报告 8 / 219 用） 非流动资产处置损益 8,418,748.73 1,360,783.70 4,887,232.70 越权审批，或无正

18、式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 15,276,940.91 8,525,513.86 14,132,095.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 8,699,724.64 2,589,534.25 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费

19、用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -5,542,803.14 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 1,021

20、,973.61 / 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 761,243.53 2019 年年度报告 9 / 219 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 2,830,188.61 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -6,722,135.50 -9,994,681.81 -3,418,235.98 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额 -597,321.59 -817,828.90 -325,037.48 所得税影响额

21、-4,428,816.16 459,247.97 -4,092,835.75 合计 24,499,303.25 -3,420,234.07 11,944,462.02 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 198,021,973.61 198,021,973.61 1,021,973.61 合计 198,021,973.61 198,021,973.61 1,021,973.61 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三

22、节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式等介绍如下： （一）公司的主营业务（一）公司的主营业务 公司的主营业务为盐及盐化工产品的生产、销售，主要产品为食盐、工业盐、烧碱、畜牧盐、芒硝。 （二）主要产品及其用途（二）主要产品及其用途 （1）食盐 公司食盐产品品种丰富，主要包括食用盐和食品加工盐。其中食用盐主要包括加碘精制盐，未加碘精制盐，海藻碘盐，海藻碘低钠盐、腌制盐等，报告期内新增增鲜减钠盐、岩晶盐等系列产品。公司产品涵盖高中低各个档次，同时包含袋装、

23、罐装、瓶装等多种包装形式，满足不同层次消费需求。 2019 年年度报告 10 / 219 （2）工业盐 公司工业盐主要用于两碱用盐、印染、制革、炼钒等行业。 （3）烧碱 公司生产的烧碱为离子膜法液碱，主要用于稀土、冶金，氧化铝等行业。 （4）畜牧盐 公司畜牧盐产品主要用于饲料加工、水产养殖等行业。 （5）芒硝 公司芒硝产品主要用于造纸、日化、玻璃、漂染和纺织等行业。 （三）公司经营模式（三）公司经营模式 1.采购模式 公司及其各分公司的采购工作由公司通过“分类管理、集中招标、分散采购”的策略进行开展。 （1）在具体执行时，由各分公司根据物资消耗的历史数据制定原材料和物料的采购计划，其中大宗物资

24、的采购采用集中招标的方式进行，其余部分因采购较为稳定，经审批后由各分公司分散采购。 （2）湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业等生产子公司层面，则采用“统一备案，分散采购”的分类管理采购模式。在具体执行时，各子公司以客户订单和市场预测为基础，形成生产计划，据此制定原材料及物料的采购计划，报公司备案后分别各自实施。 （3）公司制定了供应商考核程序，使供应商和公司保持良好的沟通和配合，让供应商充分了解公司的质量要求，进而提供符合公司要求的原材料，实现互惠互利、共同发展。 2.生产模式 公司采取“统一计划，订单生产”的生产模式，各生产公司根据以往的销售情况，存货储备需求和市场订单提交年度、月度生产计划，经公

25、司生产技术部、营销中心综合平衡后，以文件形式下达年度、月度生产经营计划，生产公司依据公司下达的计划组织生产。其中，各生产公司的生产成本控制纳入公司财务月度及季度考核规定，并纳入年度绩效考核：成本指标由公司财务部于每年年初集中制定，并分解至各分厂，由其根据自身实际情况采取相应的生产成本控制措施。在实际生产中，公司生产技术部对各生产公司的生产运行情况进行督导及管控，并相应的做出分析与建议。 3.营销模式 公司根据市场和自身发展情况，进一步加强“自主开拓市场，直接与终端客户签订合同”的直销模式，根据合同约定组织生产调运及运输，同时也借助第三方具有合格资质的合作商进行商超市场的开拓和维护， 目前公司销

26、售渠道遍布全国大部分地区， 在省内 13 个地级市设立的市级分公司及其下设的 70 家县级分公司，公司终端网点由 2018 年三万余个发展至近十万个，具有较高的覆盖率；公司严格按照国家的相关政策规定，通过自建分公司、或委托具备资质的第三方物流公司开展跨区经营的销售模式， 充分利用自主投资搭建的开门生活电商平台， 加强线上营销力度；公司加快推进“走出去”营销战略，着力于由区域性公司向全国性公司转变，至 2019 年 12 月 31日，公司在省外食盐市场拓展过程中共成立了 18 个省外公司，稳步向全国市场辐射。 （四）行业发展现状 从 2017 年食盐专营体制改革以来， 我国食盐行业经营环境已发生

27、较大变化， 食盐市场竞争活力提升，盐行业产业集中度逐步提高，形成一批具有核心竞争力的企业集团，盐业体制改革后食盐品种日趋丰富，盐业体制改革期间食盐价格趋向多样化，能满足不同人群的消费需求。 纯碱、烧碱等工业盐是我国盐的主要终端流向，周期性明显。我国仍是基础建设的持续高峰期，作为国民经济的基础化工原料，两碱产业虽仍在进行结构性调整，但市场需求稳定，华南地 2019 年年度报告 11 / 219 区作为国内纯碱、烧碱的洼地，区域内产能的增长水平超出整体平均值，但综合来看，两碱用盐市场出口和内需稳定。 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适

28、用 不适用 报告期内公司加大了项目投入,在建工程比年初增加 1.88 亿元。 其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、渠道优势、渠道优势 公司作为目前湖南省内唯一的食盐、工业盐生产企业，凭借长期以来形成的较高市场占有率建立了覆盖全省的销售渠道，销售半径遍及全省并深入至省内各区、县乃至乡镇。公司大力推动渠道下沉，对渠道终端的掌控力不断增强，销售终端网点已发展至近十万个。此外，公司突出战略客户、培育优质客户，加强与海天、李锦记等客户合作，借力借势迅速扩大产品的铺市率，并开辟了多种线上销售渠

29、道，充分利用自主投资搭建的开门生活电商平台，进行线上营销发力，同时还入驻了天猫、京东、苏宁易购、拼多多等 B2C 平台。 公司下属湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术四家国家食盐定点生产企业，深耕本土市场，积极保持省内稳固市场地位，同时公司加快推进“走出去”营销战略，着力于由区域性公司向全国性公司转变，在 2018 年的基础上相继成立京津冀、四川等 7 个省外分公司，不断开拓西南、华北、西北市场，销售网络布局和渠道得到进一步稳固和完善，稳步向全国市场辐射。 2 2、资源优势、资源优势 公司下属湘衡盐化、湘澧盐化及九二盐业拥有其独立采矿权。湘衡盐化拥有的采矿权可采面积为 4.05 平方公里，N

30、aCl 储量 6.5 亿吨，芒硝储量 1.8 亿吨；湘澧盐化拥有的采矿权可采面积为 7.2 平方公里，NaCl 储量 0.95 亿吨，芒硝储量 1.53 亿吨；九二盐矿可采面积为 1.69 平方公里，NaCl 储量 3.1 亿吨。九二盐业、湘衡盐化已于 2018 年分别启动九二棕田矿区、湘衡五采区项目建设，以进一步提升公司的资源利用效率。 3 3、品牌优势、品牌优势 公司“雪天”注册商标为中国驰名商标、湖南省著名商标；“天鹅”牌工业盐、食用盐被授予湖南省名牌产品称号。报告期内，公司一方面通过募投项目的建设丰富产品品类、提升产品品质， 推进战略布局中工业盐低成本与食用盐差异化的逐步落实； 另一方

31、面不断加大品牌宣传力度，创新品牌宣传模式，举办 2019 年度全国客户大会暨新品发布会，加强自媒体维护，签约中国烹饪协会战略合作伙伴，独家冠名央视家乡菜中国味，及时对企业大事件、品牌产品进行宣传推广，精准开展主题营销，品牌影响力持续扩大，促进了“雪天”品牌产品形象和企业形象的同步提升。 4 4、区位及运输优势、区位及运输优势 公司三大盐矿分布在湖南和江西境内，毗邻贵州省、广西省、广东省和福建省等无井矿盐的省份和氯碱产品主要消费市场，由于盐和氯碱产品均具有一定的销售半径，公司盐矿所在位置具有天然的区位优势。湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心，邻近港、澳地区及东南亚国家

32、，华南全部、华东及西南局部均在最优销售半径范围。湘澧盐化拥有年吞吐量百万吨的自动化装卸水运码头， 常年可保证 500 吨级船只通航， 在环洞庭湖及沿长江区域具有明显的物流优势，便于公司盐产品、原材料及能源的装卸运输。九二盐业毗邻广东、福建二省，其盐和氯碱产品目标市场大都处于运输半径范围内，区位优势明显。省内湘衡、湘澧两家 2019 年年度报告 12 / 219 盐化公司一南一北，基本控制了所在区域内 60%的岩盐资源；省外江西九二盐业控制了江西东南部的岩盐资源，形成了对内覆盖、对外辐射的良好布局。 5 5、技术优势、技术优势 公司形成了以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系，在制

33、度、人才和创新能力等方面奠定了深厚的技术基础。目前公司拥有 119 项专利，其中 25 项为发明专利，在行业内具有较强的技术优势。 矿山采卤技术方面，公司研发了“双井连通及三井连通采卤技术”，大大节约了生产成本，增加了岩盐矿开采的回采率，该技术曾获国家科技进步二等奖；研究开发了“连通井组多盐层分层爆破开采技术”，减少新井投入，对延长矿山寿命，提高矿产资源利用率有显著的经济效益、社会效益和环境效益。 卤水净化工艺技术方面，公司通过国际合作再创新在国内真空制盐行业首次成功应用“石灰烟道气二氧化碳卤水净化工艺” ， 该工艺与国内普遍采用的两碱法相比， 既可以减少废气排放，又可以大幅减少纯碱用量， 大

34、幅降低生产成本， 该技术于 2012 年 2 月被中国轻工业联合会授予科学技术进步二等奖；研究开发了“卤水净化精卤提质工艺技术”，使固体悬浮物含量由 200mg/L下降至 10mg/L 以下，延长了制盐洗罐周期，从而降低制盐生产成本，节约能源。 制盐工艺方面，公司研究开发了“六效蒸发母液回收盐硝联产工艺技术”，吨产品汽耗下降至 0.82 吨/吨，能源利用效率得到提升，2013 年该技术获得国家发明专利；研究开发了“制盐 4组罐生产装置卤水脱氧工艺技术”，实现了增加系统产量和延缓设备腐蚀的目的，该技术于 2013年获得衡阳市科技进步三等奖。 多品种盐生产技术开发方面，公司先后研究开发的“安全环保

35、高效去农残果蔬清洗盐配方及生产技术”、“环境友好型氯盐融雪剂配方及生产技术”、“新型高效制盐专用阻垢剂配方及生产技术”、“无草酸型龙虾专用清洗盐配方及生产技术”、“减钠盐关键技术”等新产品、新技术在全国同行业处于领先地位。报告期内，公司实现新产品开发 12 个，推出减钠盐、岩晶盐、活水盐、龙虾清洗盐等四大系列新品落地产销，进一步丰富了中高端食盐品类，以不断满足消费者多样化需求，并刷新了多个行业纪录。 6、产业集群优势、产业集群优势 公司氯碱产品持续发力，下属九二盐业完成了 2 万吨/年离子膜烧碱扩产项目的建设投产，已形成 8 万吨/年的离子膜烧碱产能，九二盐业的 30 万吨/年离子膜烧碱项目二

36、期工程正在施工建设中， 氯碱产品产销两旺。 报告期内,公司审议批准九二盐业投资建设 18 万吨/年双氧水项目，利用离子膜烧碱项目产生的副产品氢气，实现资源利用最大化，促使公司盐的下游产业链取得进一步延伸，为公司盐化产业集群的构建打下坚实基础，使公司盐化产业集群初具规模。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2019 年公司生产盐化产品 439.72 万吨，销售 433.86 万吨，实现营业收入 227,201.26 万元。 报告期内，公司致力于引领行业发展，以“盐”融化自我的品质，丰富和健康人们美好生活。在充分挖掘各个环节潜能的基础

37、上，公司在生产管理、市场销售、科技创新、品牌建设等方面不断的创新发展。公司通过对标行业先进，加强生产运行监控和分析，进一步降低能耗和提高产品质量；着力推进“终端直达、服务用户”的销售策略，利用电商平台等信息化手段，强化市场网格化管理，逐步向数字化营销转型；进一步增加中高端食盐产品开发，不断丰富产品，先后推出增鲜减钠盐、岩晶盐、活水盐、龙虾清洗盐等四大系列新品，刷新行业多个记录；加快从区域性 2019 年年度报告 13 / 219 公司向全国性公司的转变，进一步推动“领跑战略”，积极传播雪天盐“为中国菜提味”的品牌理念，坚定不移地走单一品牌模式，以市场为导向，满足人民日益增长的不同需求。 二、二

38、、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，在公司全体员工的努力下，较好完成了年度经营目标任务。其中：营业收入227,201.26 万元， 同比下降 1.34%； 归属于母公司股东的净利润 14,700.18 万元， 同比增长 3.25%；归属于母公司所有者权益 247,697.42 万元，同比上升 3.71%。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 2,272,012,598.99 2,302,818,453.67 -

39、1.34 营业成本 1,218,394,362.52 1,182,571,775.79 3.03 销售费用 522,739,130.02 508,411,713.69 2.82 管理费用 172,842,433.44 179,337,599.46 -3.62 研发费用 87,867,119.84 91,296,321.18 -3.76 财务费用 24,674,697.27 25,990,253.81 -5.06 经营活动产生的现金流量净额 278,563,521.95 283,059,835.08 -1.59 投资活动产生的现金流量净额 -264,271,569.30 -575,907,421

40、.58 54.11 筹资活动产生的现金流量净额 -94,568,828.14 317,292,658.80 -129.80 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 2019 年，公司实现营业收入 22.72 亿元，较上年同期减少 1.34%，营业成本 12.18 亿元，较上年同期增加 3.03%。 (1).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 盐及盐化工 1,849,640,61

41、2.31 839,004,559.39 54.64 -4.16 -4.06 减少 0.05个百分点 其他 388,293,831.73 363,392,560.91 6.41 12.91 23.26 减少 7.86个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增营业成本比上年增毛利率比上年增减 2019 年年度报告 14 / 219 减（%） 减（%） （%） 各类盐 1,738,438,429.99 798,118,941.22 54.09 -4.39 -4.10 减少 0.14个百分点 芒硝 111,202,182.32 40,885,618.17

42、63.23 -0.39 -3.28 增加 1.10个百分点 烧碱类 156,193,353.13 141,656,388.65 9.31 -11.54 8.39 减少16.67 个百分点 其他 232,100,478.60 221,736,172.26 4.47 38.71 35.11 增加 2.55个百分点 合计 2,237,934,444.04 1,202,397,120.30 46.27 -1.58 2.83 减少 2.30个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 省内 835,12

43、8,548.08 409,286,135.96 50.99 -3.69 -0.97 减少 1.35个百分点 省外 1,402,805,895.96 793,110,984.34 43.46 -0.28% 4.90 减少 2.79个百分点 合计 2,237,934,444.04 1,202,397,120.30 46.27 -1.58 2.83 减少 2.30个百分点 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 公司其他产品类营业收入较上年同期增加 38.71%， 营业成本较上年同期增加 35.11%， 主要是报告期内公司拓展非盐业务、包装外接业务，业务量增加明显。 (2).(2). 产销量情况产

44、销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 单位 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%） 销售量比上年增减（%） 库存量比上年增减（%） 各类盐 吨 3,968,530.42 3,914,108.01 266,285.45 0.20 -0.96 25.69 芒硝 吨 210,001.58 220,634.03 3,729.45 1.26 3.37 -74.03 32%烧碱 吨 218,621.16 203,900.22 3,367.68 4.21 6.31 -50.48 合计 吨 4,397,153.16 4,338,642.26 273,382.58 0.45 -0.42 17.3

45、2 产销量情况说明产销量情况说明 2019 年公司各类盐产品产量有增长，销量略有下滑，分类别看： 食用盐：公司坚决巩固省内市场，坚定拓展省外市场，持续发力电商和商超渠道，不断丰富产品品种，加强品牌的推广力度，产量和销量同比增长。 工业盐：两碱行业生产形势较好，原盐需求稳定，公司不断拓展新市场，开发新客户；同时公司加强生产系统运行管控， 生产装置产能利用率提高， 产量、 销量同比增长， 库存量同比增加。 2019 年年度报告 15 / 219 畜牧盐：受非洲猪疫影响，下游需求减少，产量、销量同比下降幅度加大。 芒硝：市场需求平稳，生产稳定，产量、销量同比增长。 32%烧碱：公司生产稳定，市场需求

46、旺盛，销售渠道不断完善，产量、销量增加，库存下降。 (3).(3). 成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 盐及盐化工 主营业务成本 839,004,559.39 69.78 874,532,970.55 74.79 -4.06 其他 主营业务成本 363,392,560.91 30.22 294,809,480.58 25.21 23.26 合计 1,202,397,120.30 100.00 1,169,342,451.13 100.00 2

47、.83 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%) 上年同期金额 上年同期占总成本比例(%) 本期金额较上年同期变动比例(%) 情况 说明 各类盐 主营业务成本 798,118,941.22 66.38 832,260,669.69 71.17 -4.10 芒硝 主营业务成本 40,885,618.17 3.40 42,272,300.86 3.62 -3.28 烧碱类 主营业务成本 141,656,388.65 11.78 130,691,514.09 11.18 8.39 其他 主营业务成本 221,736,172.26 18.44 164,117,966.49 1

48、4.04 35.11 合计 1,202,397,120.30 100.00 1,169,342,451.13 100.00 2.83 2019 年年度报告 16 / 219 成本分析其他情况说明 分行业成本情况说明： 其他行业成本较上年同期增加，主要是外接包装、非盐产品销售量较上年同期增加，收入增加，影响成本同时增加。 分品种成本情况说明： 其他类产品成本较上年同期增加，主要是外接包装、非盐产品销售量较上年同期增加，收入增加，影响成本同时增加。 (4).(4). 主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 35,007.47 万元，占年度销售总额

49、15.41%；其中前五名客户销售额中关联方销售额 0 万元，占年度销售总额 0 %。 前五名供应商采购额 32486.60 万元，占年度采购总额 26.66%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 0 万元，占年度采购总额 0%。 其他说明 无 3.3. 费用费用 适用 不适用 1、销售费用同比增加 0.14 亿元，主要是运费和广宣费增加影响所致。 2、管理费用同比减少 0.06 亿元，主要是职工薪酬减少影响所致。 3、研发费用同比减少 0.03 亿元，主要是公司研发投入受营业收入增减变动影响所致。 4、财务费用同比减少 0.01 亿元，主要是利息支出减少影响所致。 4.4. 研发投入研发投入

50、 (1). (1). 研发研发投入投入情况表情况表 适用 不适用 单位：元 本期费用化研发投入 87,867,119.84 本期资本化研发投入 研发投入合计 87,867,119.84 研发投入总额占营业收入比例（%） 3.87 公司研发人员的数量 453 研发人员数量占公司总人数的比例（%） 10.80 研发投入资本化的比重（%） (2). (2). 情况说明情况说明 适用 不适用 5.5. 现金流现金流 适用 不适用 2019 年年度报告 17 / 219 1、经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 1.59%，主要是报告期内购买商品、接受劳务支付的现金增加影响所致。 2、投资活动产生的