2022年出差工作总结范本.docx

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1、2022年出差工作总结2022年出差工作总结1 开发区非常重视对老师素养的培育，激励支持老师经过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又实行走出去、请进来的培训方式培育老师，_年_月，我校_名老师在校长的带领下，到上海考察学习。经过参观、讲座、介绍座谈与沟通，使我在教学及学校建设等方面有了更进一步的相识。此刻我谈谈自我的一点体会： 1.立足学校实际，努力提升学校文化氛围和品尝，优化育人环境 本次所考察学习的张桥路小学，学校环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自我的板块，其

2、设计独具匠心，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，可是零碎的、不系统的，老师团队缺少共同的价值观，学校很多提倡与决策老师很难刚好认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。 学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲伤。我想，对于我们学校，今后必需要细心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不行一蹴而就，须要渐渐积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应当从今刻做起，从自身做起，加强校内群众

3、性文化团体的建设。 2.科学细化教化教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证 与所参观的学校相比，我们此刻的教化教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些详细操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应当在结合我校详细学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时安排制度等。 引进激励机制，优化老师队伍，提倡质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信念要质量，办事民主、制度管人的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，老师才有足够的时间进行教科研活动，所以，我校也能够领先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。

4、 3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立特地的课题组 就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题探讨却颇具特色。听着教育主任滔滔不绝讲解并描述自我学校的课题探讨，看着他们训练有素的老师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题探讨方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题探讨。 我觉得，学校应给老师一个简便的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题探讨。全体上下都协调一样，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。 4.大力推动学校的信息化建设 在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应

5、手。而我们学校，_年下半年，在上级教化主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高老师运用现代化教学手段供应了基础设施。但由于能联网的机子较少，老师要想查找到自我所需的教学资源困难，原来运用多媒体能让学生很好地理解课文资料，但因为条件有限，也只好作罢。 所以，教学不能得心应手。学校应当尽快为老师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，老师就会充分利用网络平台来进行教学，节约许多时间，更利于教学质量的提高。 5.改善老师的办公条件 老师办公条件是保证办学质量的重要保障，而依据美国管理学家、心理学家的管理二因素理论，在做好老师激励工作的同时，做好老师的保健工作

6、，不断改善老师的办公条件，为老师供应良好的工作环境，是提高老师进取性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位老师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给老师备课、批改作业带来许多不便。 学校教育处虽然为老师供应了喝水的便利，但不能满意四五十位老师的须要，所以，有的办公室只好自我从家里拿热水器等来运用，存在许多平安隐患。同时，办公室里连老师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自我。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。老师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。所以，学校应尽快改善老师目前的状况，为顺当开展教学工作供应便利条件。 我认为，学校能够从扩大教学规模入手，尽快加盖

7、楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，能够探讨同年级一齐办公，也能够分学科、分低中高段办公，这样有利于老师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。 感谢领导给了我这次考察与学习的机会，使我真实地了解到了其它学校的教化现状，有机会解读了先进的教化、教学理念，获得了很多教化改革的信息，触发了我很多教化灵感。信任在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。它必将成为我人生的一段重要历程，给我留下难以磨灭的记忆! 2022年出差工作总结2 本月从20_年9月5日9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为： 一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌

8、特性进行经营性的指导提议。 二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。 三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。 四，排解对多彩音箱前期存在的问题看法，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信念。 针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通沟通，反馈的问题如下： 1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，

9、月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去找寻缘由。 3，代理缺乏完善的人才培育梯队，人才非常缺乏，很难培育人，留人。 4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展安排?代理及分公司基本没有。 5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严峻缺货存在很大的冲突点。 6，目前的产品存在必需的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20

10、：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必需的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创建的拉力不大。 7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必需的意识。 所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理沟通，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下

11、个人提议： 1，提议各代理，异样是在与哈尔滨世学牟总沟通的过程中，异样强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。 2，提倡安排年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。 3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到必需时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议实行两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必需的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是实行激励创业，赐予必需的市场空间，赐予产品代理，让其成

12、为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手。 4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，找寻竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前全部的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路途是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必定很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目

13、前来说是中低端，通路型产品定位。 明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5-10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。 多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销

14、售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为冲突点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在相宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，特地的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，便利装机商带客户看音箱将是一个

15、很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够激励和允许同时代理其它品牌音箱，构成其次个公司，或者将此机会供应给那些有想法的优秀人员。 笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创

16、建几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独选购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟识程度固了解较少，所以能提高利润。 5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区分，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量尽然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够

17、有很大缘由。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创建单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。 6，目前音箱每月都在做产品看法改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细微环节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细微环节性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对

18、此类问题进行彻底改善。 7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必需要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简洁的批下特价，而是须要怎样样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，专心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到许多须要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简洁的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议： 一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。 二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音

19、箱产品，自我的有无?有的样品陈设位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?假如没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定? 三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率也许多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些须要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些须要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能

20、改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。 2022年出差工作总结3 通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学习，都得到了许多同事的帮助，尤其是我部门经理付经理，他总是耐性的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅_、后勤部徐_，在工作上都赐予我许多支持，帮助我快速投入工作。质量科检验员李_、库房主管龚_服，库房管理员陈_、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都赐予我很大帮助。从生疏到熟识的过程中，我深深的感受到了二工人的热忱和和善，这

21、也是我们新员工应当传承及发扬的精神。3.学习各产品系列学问;通过近阶段的学习我已经初步驾驭了产品的类别、结构、特点、规格型号、技术参数以及部分原材料; 1.进入车间内实习，提高了实际动手实力 通过进入车间内实习主要驾驭了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮LA39-E(F、G)系列、指示灯AD16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列;一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产限制继电器ZY/DY系列及限制箱系列;产品的实际组装现已实际操作的有：LA39-E、F、G按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接

22、、微动开关的部分组装。了解了库房的配置运用状况以及物资的分类及存放。 2.解公司的管理流程 通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程(生产、检验及库房管理流程)。 3.质量管理体系、CCC等体系运行的学习 通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及CCC文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了CCC中国国家强制产品认证及ISO14000环境体系的认证流程。 二、本公司的优势总结 1.公司的管理制度较完善，管理成熟，稳定模式化，管理流程处于良性循环，无严峻影响公司发展的因素; 2.人力资源足够，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中主动协作，部门负责人各司其职，仔细负责，员工爱岗敬业，工作看法主

23、动，各项工作顺当完成，保证了公司的稳定性及可持续发展性; 3.公司资金力气雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展实力及市场竞争实力; 4.拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力气雄厚，研发实力强，保证了产品的技术优势及技术持续改进的实力，产品具有可持续发展性; 5.产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力; 6.生产所需硬件设施健全，设有生产车间(4处)，成品库、配件库、试验室、移印室等生产场所; 7.生产设备及检测设备齐全，并运用良好，试验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能; 8.材料及配件具有长期合

24、作的合格供方，具有多条成熟的物资供应渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高;公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货异样等状况的发生;具备持续生产实力，可保证按时供货及市场需求; 9.原材料检验、过程检验及成品检验限制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性; 10.产品标识系统(检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单)完善，保证了产品的可追溯性; 11.产品防护包装完善，可有效避开产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量; 12.公司通过了ISO9001：20_国际标准质量管理体系认证，CE认证，CCC强制认证等，产品拥有专利证

25、书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化发展; 以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的学问结构，不断完善自己，提升自己的实力及工作效率，才能为企业贡献自己的力气。我信任在将来的日子里，我肯定会做的更好，也请领导们赐予我信任与机会! 2022年出差工作总结4 (一)基本状况： 通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经验了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家装及工

26、程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同; 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具商场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足

27、，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯、等等。 主观看法：咱们的产品在商场上的前景是特别好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。 对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，很多客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加

28、上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。 对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了详细的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析缘由首要有前期打算作业特别不到位，最至少的产品宣扬画册都没能带，等等问题; (二)商场总结和方案： 对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满足的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，

29、此时是进入内地抢占商场最好时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，很多客户也正在专心寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的专心性。 1、价位方面：商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部分难度，但

30、我以为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去确定其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列刚好跟进。 3、产品包装：包装要色调亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质! 在那里我要提出一点举荐，现在咱们的产品开发力度跟不上，很多客户假如要协作就会一切的LED灯系列悉数都上，产品画

31、册一拖在拖，现在内地商场是开发最好时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。 4、出售策略：现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面：个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步， 知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度特别低，我觉得就应投入一些宣扬到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精

32、耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以限制的省级代理商。 下一步的方案，我个人以为开发内地商场燃眉之急，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内地客户，特性是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也特别有信念，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发合适咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们胜利最大并且最遍及的问题就是咱们的前期打算特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下确定。 经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大

33、，便于商场限制，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。 2022年出差工作总结5 各位领导好： 本月从20_年9月5日9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为： 一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导举荐。 二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署举荐。 三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。 四，排解对多彩音箱前期存在的问题看法，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了

34、解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信念。 针对出差目的，透过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通沟通，反馈的问题如下： 1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。 2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去找寻缘由。 3，代理缺乏完善的人才培育梯队，人才非常缺乏，很难培育人，留人。 4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与

35、厂家结合有部署的开展经营拓展安排?代理及分公司基本没有。 5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严峻缺货存在很大的冲突点。 6，目前的产品存在必需的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2_0音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2_5也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销

36、活动存在必需的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创建的拉力不大。 7，大区人员该怎样样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必需的意识。 因此，透过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理沟通，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人举荐： 1，举荐各代理，特性是在与哈尔滨世学牟总沟通的过程中，特性强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。 2，提倡安排年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。 3，代理的发展空间有限，没有完

37、善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培育人，当一个优秀的人才到必需时候，没有太大的发展空间，必将选取离去，因此举荐实行两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必需的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是实行激励创业，赐予必需的市场空间，赐予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避开让其出去后成为竞争对手。 4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在_0元左右，当然我们的目标是要提高均价，找寻竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前全部

38、的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路途是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必定很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道就应是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。 明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就就应有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面： 一，加强A类产品(重点主推产品，2_5，2165，2155，2_0)的样品摆设。 二，加强A类客户(前5_名核心客户)的专柜，展架摆设。 三，加强针对摆样产品的维护，主要

39、是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。 四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。 多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈设位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再依据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为冲突点。透过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此举荐各代理：一，在相宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，

40、一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天_0元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，特地的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对就应是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，便利装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，举荐个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够激励和允许同时代理其它品牌音箱，构成其次个公司，或者将此机会带给给那些有想法的优秀人员。 笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送透过了解基本是价格不超过_0元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠

41、标价格不超过_0元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，假如单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创建几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选取一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且依据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票

42、，对单独选购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟识程度固了解较少，因此能提高利润。 5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区分，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量尽然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大缘由。同时在今年分公司及代理缺少资金的状况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创建单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严峻问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的状况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当

43、面请示改善举荐。 6，目前音箱每月都在做产品看法改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细微环节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细微环节性问题，对一线销售人员的信念将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。 7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就务必要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简洁的批下特价，而是须要怎样样去发觉分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，专心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到许

44、多须要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简洁的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点举荐：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本身旁分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈设位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?假如没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率也

45、许多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些须要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在 的?哪些没有贴好的?哪些须要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展状况。最终才是到自己店面及同行店面去了解。 以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司沟通的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获： 一

46、，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，终归这是现有渠道，提议补充在_0元140元产品外观上的特性化产品，在140元以上的欧美路途产品结构，以此在目前很难变更和增加产品优势的时候在外观上先进行创新变更。 二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。 三，了解目前音箱市场仍旧是闲逛者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，改变很大，多彩音箱的机会很大。 四，代理对多彩音箱的期望仍旧具有很高的期望值，但须要我们在许多产品质量，供应上进行比较强的细微环节改正。 五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广阅历及方法，特性是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。 以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，感谢! 2022年出差工作总结