学生个人实习总结汇总.docx

《学生个人实习总结汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学生个人实习总结汇总.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、学生个人实习总结学生个人实习总结1 一、实习目的 我们从实际生产中获得学问和技能，培育劳动观念和务实作风，最重要的是通过实习熬炼自己的实力，学到在课堂中学不到的东西，以及将理论联系实际，巩固在学校中所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解一些关于服务实操的主要内容，这些对于我们在今后的工作和学习生活中都有及其重要的作用，也让自己在毕业后能够较快适应社会，处理好人际关系与社会顺当接轨做好打算。 二、实习单位 我实习的单位是_酒店。它位于_市_开发区，由_集团投资兴建的一家大规模的四酒店，由_集团旗下专业公司_酒店管理有限公司全权经营管理。酒店占地6万平方米，含有中餐、西餐、客房、消遣、国际会议中

2、心及8万平方米的生态园等设施。 _酒店力争打造成具有世界水平的、配套设施最齐全和最现代化的四知名旅游酒店。酒店管理服务理念推崇现代专业管理和尊崇人性化服务，提倡以客为本和服务贴心。主打健康、绿色、时尚、温馨概念，限度满意多层次客户需求。酒店实行部门经理负责制，由经理统筹支配，各分部主管管理本部门事务，与其它部门亲密协作，合作完成工作。 三、实习内容 作为一名刚刚走出校内的实习生，我深知自己要学习的东西有许多许多，面对即将踏入的工作岗位，又有着太多的生疏和神奇，在这种冲突的心理的促使下，我满怀着信念和期盼去迎接它。刚到酒店的时候感觉什么事都簇新，终归离开学校步入社会是第一次。每个人都挺激烈的，都

3、有一股使不完的劲，都把酒店看成是施展自己才华的舞台，想把自己的理论学问和自己的想法付诸实践中，那时负责人对我说：“在客房做服务员是体力活，为何不选择餐饮呢?”我是这样回答的：“餐饮服务员我曾在暑假时有尝试过，我想尝试没做过的事，是因为新奇，也是因为感爱好。”但是志向和现实终归是有差别的，当我们正式走上工作岗位之后，发觉许多事情并不是我们想像中的那样简洁，慢慢的我们的激情熄灭了。 我在酒店客房部实习，在上岗之前是要经过培训的，而培训的主要内容就是怎样铺一张床。教我们铺床的就是我们的主管，铺床时每一步都有要求，而整个铺床的过程包括：甩单、套被子并铺平、三线合一和套枕套都必需在3分钟内完成。 首先是

4、甩单就很困难，一般要求是一次完成，并且保证传单的中线要和整张床的中线重合。然后是给床单包角，即把床单整齐的包进上下两个床垫之中，这里要的是不能让床单和床垫之间有空隙，否则床单将不能保持平整。接下来起先套被子，这个也很讲究，也很有技巧性，即只要把被子和被套的角相对应，然后用力甩几下就行，其他可以细微环节整理，应当主要的是被子的中线要和床、被单的中线重合，这就是铺床过程中的“三线合一”。 实习期间了解到，服务员进房间首先要敲门，进门之后第一步是打开窗户，然后整理垃圾，倒掉，接下来就是起先整理床，要撤下已经被客人用过的被子、床单和枕套等，根据铺床程序一一换上，这一切结束后，起先打扫卫生，要留意的是这

5、里湿布一般擦木制家具，干布则擦金属和玻璃制的家具，每一个小地方都不能放过，整体上擦拭次序呈环形，整个过程中还要把各种家具器皿归回原位，还有检查房间里消耗了多少日用品，很细微环节的事情，如电话应当摆放在床头柜之间，放在便条纸上的笔头如何朝向，擦镜子时应留意斜着看几眼，来检查镜子是否干净等等。房间里都打扫完之后，最难的就是整理卫生间了，这也是我最不情愿干的，卫生间的玻璃上都不能有水印，五金上也一样，更难的是地上不能有头发丝，这一切都结束后，要把卫生间的东西补齐，擦拭时，不能放过任何细微环节的地方。 四、实习总结 我在客房部这段实习中可以明白，客房部服务员的工作量是很大的，而另外的客房部的领班、主管

6、和经理都是从基层服务员干起，一步一步走上来的，对基层的工作很了解，也很娴熟，主管就曾亲自给我做铺床示范，动作麻利，而且每当酒店接待重要的客人时，通常是主管甚至经理亲自整理、打扫房间，丝毫不疏忽，从这里看，实践和细微环节是贯穿酒店每个员工很重要的东西，在领导们的指导下，渐渐成长的我非常感谢领导们在我身上所做的付出。 在工作中，虽然我只是一名一般的服务员的角色，但我的工作也绝不仅仅是对客服务那么简洁，其中也有一系列的困难程序，在这四个月的工作中，我发觉要能自如的做好一项工作，无论是繁重还是悠闲，都要用主动地看法去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小去埋怨。因为埋怨是没有用的，我们要做的

7、是不要把事情想的太糟糕，而是保持好的心态面对每一天。因为欢乐的心态会使我们不觉得工作的乏累与乏味，但仍是避开不了埋怨，每天一下班回到宿舍就累得趴在床上呼呼大睡，连澡都不愿去洗。 实习让我们对社会有了新的概念，当我走在天津的街头，穿梭于这芸芸众生之中，我觉得自己真的如沧海一粟，小的不能再小了。这个社会是如此的困难，有时候会让人感觉到身心乏累，在酒店实习的后来一段时间里，我变得缄默寡言了。因为我发觉面对这样的大千世界我的想法和观点是如此的无趣，我的胸襟还不够宽广，我只能静静地去视察，去感受，去磨练。 学生个人实习总结2 转瞬间三年的高校生活结束了，然而大多数人对本专业的相识还是不够，学校为了使我们

8、更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术、自动化产品的相识，加深机电在工业各领域应用的感性相识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，我们先后去过_有限公司和_股份有限公司。了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。亲身感受了所学学问与实际的应用，自动化技术在工业上的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合。 我通过完成毕业实习过程，结合自己学习的学问，深化工厂企业实地参观与实习，达到自己的实习目的在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合。 一、电工方面维护人员要求 1、仔细视察。 通过眼睛的视察可以发觉的异样

9、现象有：裂开、断线;变形(膨胀、收缩、弯曲);松动;漏油、漏水、漏气;污秽;腐蚀;磨损;变色(烧焦、硅胶变色、油变黑);冒烟(产生火花);有杂质异物;不正常的动作等等。 2、耳听鼻闻。 设备由于沟通电的作用而产生振动并发出特有的声音，并呈现出肯定的规律性。假如细致倾听这些声音，并娴熟驾驭声音改变的特点，就可以通过它的凹凸节奏，音色的改变，音量的强弱，是否伴有杂音等，来推断设备是否运行正常。电气设备的绝缘材料因过热而产生的特有的焦糊气味，大多数的人都能嗅到，并能精确地辨别。值班人员在进入配电室检查电气设备时，假如闻到了设备过热或绝缘材料烧焦而产生的气味时，就应着手进行检查，看看有没有冒烟变色的地

10、方，听一听有没有放电闪络的声音，直到找出缘由为止。闻气味也是对电气设备某些异样和缺陷比较灵敏的一种判别方法。 3、用手触摸。 运行人员可用手触摸被检查的设备，来推断设备的缺陷和异样。应当强调的是，用手触试带电的高压设备是肯定禁止的。通过手摸，可以感觉出设备温度的改变和振动，如变压器的温度改变，局部发热;继电器的发热、振动等，都可以用触摸法检查出来。 4、了解运行状况。 设备检修人员向运行人员了解设备的运行状况，发生故障时的天气改变，负荷的大小，以往发生类似故障的记录及解决的方法等。通过这些“问”，可以较快地驾驭设备运行的最基本的状况，便于检修人员快速完整地处理事故，避开事故查找工作进入误区而延

11、长停电时间，扩大事故范围。 二、变电所 变电所引入两路高压电源，通过三路继电器限制，使高压电可以通过不同的备用设备输入，以便发生故障时进行修理。输入电压通过变压后，电压由110kv降为27.5kv。变压器是变电所的核心设备，内有绝缘油、干燥剂、散热器等。降压后的电压分为A、B两路，A相经过电压重安排变为数路电压，供应不同的用户。每路电压由上行线和下行线输出，可输出给用电火车。变电所限制室内装有限制设备，限制着所内一切仪器设备，还有先进的报警功能。 三、工厂供电与学校用电 在_有限公司还参观了工厂的一个电力系统图，反映该变电所的供电与用电布局。相比而言，工厂用电系统困难，电压高，设备多。玻璃厂内

12、有一个低压电所，起降压作用。另外有几个重要的设备：中心信号盘，预报信号，显示故障;限制盘，自投入;空气开关;直流系统，可蓄电;油开关，利用瓦斯放电电解油，气体推动筏门导致开关;无功功率补偿器，由于电动机为感性负载，需保证功率因数。 在_有限公司，做上了技术员的职位。虽然公司规模不大，但是在这里接触到的簇新事物比较多，给自己熬炼的机会比较多。上班的时候可也跟厂房的师傅学习焊接技术(电焊焊、氩弧焊、二保焊等)、各种刚材(碳钢无缝钢管、槽钢、圆钢)的型号、材质、重量。各种法兰、弯头、变径、阀门、板换、限制柜的安装与调试。各种机械设备的用途、功能及加工精度的测量。即使现在还没有学到手，但是用不了多长时

13、间，就会对这些娴熟驾驭的。 与公司员工的关系，相处的非常融洽，在公司上班就是在一个温馨的大家庭里工作。 从这次实习中，接触到了不少簇新事物，也学到了许多实实在在的东西。给自己以后工作找准定位。总而言之，要胜利所要具备的优良品质：一是良好的心理素养;二是明确目标;三是坚韧精神;四是团队精神;五是终生学习的习惯。 除此之外，在老师的悉心指导和严格要求下学业已完成，从课题选择到详细的写作过程，无不凝合着老师的心血和汗水，在我的毕业论文写作期间，老师为我供应了种种专业学问上的指导和一些富于创建性的建议，没有这样的帮助和关怀，我不会这么顺当的完成学业。在此向老师表示深深的感谢和崇高的敬意。 在接近毕业之

14、际，我还要借此机会向在这三年中赐予了我帮助和指导的全部老师表示由衷的谢意，感谢他们三年来的辛勤栽培。不积跬步何以至千里，各位任课老师仔细负责，在他们的悉心帮助和支持下，我能够很好的驾驭和运用专业学问，并在设计中得以体现，顺当完成学业! 我还要感谢同班的各位同学，在毕业设计的这段时间里，你们给了我许多的启发，提出了许多珍贵的看法，对于你们帮助和支持，在此我表示深深地感谢! 学生个人实习总结3 在进行3年半的理论学问积累之后，要有一个踏入工地进行实践的过程，也就是理论与实践的结合，特殊是对与建筑这种实践性特别强的一门学科更要强调实际，操作技能的培育。而且，这门学科在很大程度上与书本有肯定程度的差异

15、，在这次实习中能使我们所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个的切入点，为我所用。 一、实习目的 通过接触和参与实际工作，充溢和扩大自己的学问面，培育综合应用的实力，为以后走上工作岗位打下基础。 二、实习内容 参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。 三、实习概况 在实习期间遵守实习单位和学校的平安规章制度，出勤率高，主动向工人师傅请教擅长发觉问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等

16、有了很详细的了解，同时对部分工程进行实践操作。 1、钢筋工程钢筋运用必需坚持先检查后运用的原则;钢筋必需有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装;钢筋对焊;锥螺纹加工;弯曲成型;钢筋绑扎。 2、模板工程模板及其支架应依据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载实力、刚度和稳定性，能牢靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的状况时有发生。为避开事故，保证工程质量和施工平安

17、，提出了对模板及其支架进行视察、维护和发生异样状况时进行处理的要求。 3、混凝土工程结构混凝土的强度等级必需符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应符合下列规定： 1、每拌制100盘且不超过100m3的同协作比的混凝土，取样不得少于一次; 2、每工作班拌制的同一协作比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次; 3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一协作比的混凝土每200m3取样不得少于一次; 4、每一楼层、同一协作比的混凝土，取样不得少于一次; 5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应依据实际须要确定。 四、实习

18、主要工作任务 我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的学问。尽量争取参加并了解工程开工前和施工中的各项打算工作，参加进入施工现场的材料，收集有关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。 我们应当去了解或者熟识工地上常用的机械设备的性能。带着各种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。 为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到的双锥反转出料搅拌机，操作的师傅细心的告知我们它是目前在建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理进

19、行搅拌作业。视察我们可以看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到肯定高度，然后自由落下，相互掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了进行有效的成本限制，工长告知我们正确的放料依次为：石子，水，砂。因为放料依次不对会造成奢侈。 我们在现场看到有师傅在砌筑空心砖，据他介绍空心砖具有良好绝热性能，主要用于非承重墙或框架结构的填充墙等部位，比如阳台后砌墙。运用砌筑砂浆，孔对孔(空心砖)1/2处，孔向下(将少数分布筋埋入)交织搭接。若空心砖旁要开门窗洞，应将3块实心砖填入其中再施工。 我们又询问了为了节约用水，可不行以运用生活用的污水来拌和混凝土。师傅笑了笑说，混凝土

20、用水也须要干净的水，因为污水会影响混凝土的质量。不单是水，对砂、石的细度模数也有要求;对水泥标号也有要求。 五、实习感想 实习的中途，领导来探望我们，要我们好好学习，为以后祖国的建设打好基础。 各行各业都辛苦，可是我们在这里，不但看到了艰辛，也看到了宏大。民工们在烈日酷寒的天气里，仍旧在为城市建设而努力着。 在实习的过程中，我们再工地外面看到有民工站在某楼层高处扬言跳楼，想以这种方式来要回辛苦挣的血汗钱，这件事情还引起当地媒体的反应。我不希望民工们再用这种方法来拿回属于自己的钱，法律是的武器，所以他们自己也应当去学习相关的法律。这种方式真的已经不是新闻了，我也担忧那些克扣拖欠民工工资的人有一天

21、习惯了，不以为然了，民工们怎么办?拖欠民工工资格来是建筑行业的一大问题，因为许多老板是通过贷款来修房子，再卖了房子发工钱，或者干脆走人。现在的银行应当建立严格的信贷制度来支持建设支持民工，让辛苦为祖国建设服务的民工没有后顾之忧， 六、实习的阅历及收获： 首先本此实习的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象过两个月的实习我能承下来。但是通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不肯定去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应当怎样去和工人沟通等。 其次

22、，通过这次实习使我对工程方面的有关学问在事实上有了更深一些的了解。应当说在学校学习再多的专业学问也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图实力都有肯定的帮助，识图时知道哪些地方该留意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的平安问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习或许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不行能想到自己的设计是否能施工。 工地虽苦，但能学的是一些现实东西，熬炼的是解决问题的实践实力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等许多问题

23、，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。 另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了肯定的相识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。 七、总结 这次实习使我对建筑设备，建筑基础等有了肯定的了解，为我们今后学习专业学问引开了一条路，我们通过视察问询等方式了解到了许多我们不曾知道的东西。除了建筑学问，给我们印象最深的应当是平安问题。每个施工单位都有标语平安第一，作为工程人员，应尽力避开平安事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输平安学问，对他们的生命平安负责。 学生个人实习总结4 根据学校的支

24、配，我来到了_旅游公司担当导游，正所谓“初生牛犊不怕虎”，当我抱着巨大的热忱来投入到工作中时，却发觉到处事与愿违。一些小的生活细微环节，一些平常的琐碎小事，都可以把我整得“鼻青眼肿”。我发觉，实践中的事实都不是学校中可以学到的。有些事情尽管教授们讲到过，但是要做到活学活用，却非一日之功。 后来，通过不断地探究和体会，使我渐渐地领悟到，要想成为一名合格的导游员，必需首先成为一名生活服务员。在国内旅游“吃、住、行、游、购、娱”的六大要素，首先应当满意“吃”、“住”、“行”这三项。因为它们是旅行生活的三根支柱，而这些在学校中是涉及不到太多的学问点的，学校中的学问主要是在“游”的方面。于是，通过细致地

25、视察，不断摸索和实践，更要不断地学习。学习交通学问、机型、车型、火车车次，学习宾馆、涉外宾馆的学问，学习各地菜肴的特色和口味，再与_的菜肴进行比较，这样，就可以向游客进行解说，回答游客提出的相关问题。 通过带团，在熬炼带团技能的同时，也可以丰富感性学问，对各旅游目的地有所了解。再用学校中学得学问加以论证。可以充分领悟旅游的乐趣。祖国的大好河山和悠久的历史、绚丽的文化。起先，客户对我的工作不了解或是不感爱好，而我对这一现状的相识不够，认为通过不断地接触，可以建立起良好的合作关系。但一段时间下来，感到效果甚微。于是，我调整了工作方向，对客户进行分类。分成“重点客户”、“一般客户”、“潜在客户”。针

26、对他们的不同特点，和我与他们的不同的关系进行促销。 同时，我还在带团的同时，不忘做一个有心人，对团队中的客人进行市场拓展，发掘潜在客户，这样，就扩大了我的客户群。就是通过这样一次次，一点一滴的工作，使客户对我产生了肯定的信任感。这样，我的业务量就有了显著的提高，久而久之，我积累了自己的一条网络，随着业务量的上升，也使我渐渐体会到，要想做一名合格的国旅导游员，自己还必需得成为一名好的推销员。 经过此番的实习，我懂得了许多，收获了许多。感谢学校给我这个熬炼的机会!在经验当中，我的思想也渐渐变得成熟，为我即将踏入社会奠定了基础! 学生个人实习总结5 一、实习目的 为了加强对营销管理学问的理解，完善自

27、己的学问理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性相识，并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的实力，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供应一些珍贵的实践阅历。 针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对管理学原理、西方经济学、人力资源管理、创业管理和管理思想史等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系已经基本驾驭了，但这无非只是纸上谈兵，倘如能将这些理论性的学问和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。“实践是检验真理的标准”，只有把从书本上学到

28、的理论学问应用于实际的企业管理操作中去，才能真正驾驭这门学问。 二、实习时间 _年x月_日至_年x月_日 三、实习地点 _省_有限公司。办公地址：_市_街_小区北侧。厂址：_路_号。 四、实习单位概况 _省宏大防水材料有限公司始建于_年x月份，座落于漂亮的_脚下、图门江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业领先通过了_国际质量管理体系认证。 企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破_万平方米，产品的配方、工

29、艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。 企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体(SBS)、塑性体(APP)改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满意防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被_省政府命名为“_省产品”、“用户满足产品”，被_省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被_省工商局评为“商标”、“重合同守信用单位”。 企业采纳现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施产品战略的方针，用优良的技术和服

30、务为顾客供应高品质的防水材料，与各界挚友真诚合作，共筑雄伟大厦。 五、实习内容 我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从x月x日x月_日，主要是以走访_市各大建筑设计院为主，以_高校学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关_市建筑业的在建工程数量和详细地址、_市将来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。其次阶段从x月_日x月_日，主要是依据前阶段的调查成果，进行实地调查，以_省宏大防水材料有限公司推销员的身份，干脆向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。 _省宏大防水材料有限公司的_总经理向我们具体的介绍了防水材料基本学问，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售状况，

31、生产状况，盈利水同等等。下午，由于_总有事出去了，我们就被支配在办公室，帮着整理一些办公室的文件。 明确完工作的内容和步骤之后，我们起先着手了。经过大家的探讨，我们确定以_高校学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是金融危机对_市建筑行业的影响。 真正的工作起先了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在x月x日向_市建筑设计院总工会的_x院长调查的一些内容： 依据x院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要缘由有：国家政策的不激励，导致开发商可贷款金额削减，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大

32、幅降价销售材料。 这就是我们对每家建筑设计院所实行的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样实行了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺当结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从x月_日x月_日，我们将依据前阶段的调查成果，进行实地调查，以_防水材料有限公司推销员的身份，干脆向各大建筑商推销我们的防水材料。干脆前往工地是很担心全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在动身前，我们都相互提出了一些应留意的事项，最主要要的是要留意平安，同时要留意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向_总进行汇报。这就是我们

33、实习的基本内容。 六、实习心得 转瞬之间，为期_周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说全部的经验都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了许多在学校里学不到的东西，也相识到了自己还有许多的不足，真是受益匪浅。 以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会： 1、自主学习。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你须要了解的，哪些是你感爱好的。 2、主动进取的工作看法。在工作中，你不只为公司创建了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作阅历的新人，更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作看法不够主动就可能没有事情做，所以平常就更须要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。 学生个人实习总结