团队年度工作计划书范文.docx

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1、团队年度工作计划书团队年度工作安排书1 年度工作安排共分为四部分，包括基础建设和日常工作、优秀人才选拔、学习沟通活动及学院网站更新的初步设想。现详细介绍 一、基础建设和日常工作 部门的基础建设包括电子邮箱注册、公共沟通平台(博客、空间、qq群)注册等。目的在于充分利用丰富的网络资源，实现部门建设的网络化、信息化，改善工作学习环境，提高效率。 日常工作主要是指学院网站的日常维护和技术支持，这是本部门工作的重点。为了确保学院网站的信息平安和全时域畅通，本部门将对网站的软硬件设备进行定期检查和维护，发觉问题刚好处理，并在突发问题出现时快速处理，程度上保障网站的正常运行。 二、优秀人才选拔 优秀的人才

2、队伍是部门发展的基石。本部门将依据学院团总支学生会的统一支配，在09届同学中发掘一批有潜力的优秀同学充溢部门队伍。初步规划，新干事将包括技术干事和组织干事，着重突出他们的技术优势和组织协调优势，以实现部门人才结构的优化。 为了进一步充溢部门的人才队伍，同时给的同学供应学习网络建设维护学问的机会和舞台，并培育和选拔一批优秀的同学参加到学院网站的建设维护中，本部门安排借鉴学习科技实践部“创新实践”和学团工作办公室信息中心新成员岗前培训的先进阅历，面对全学院各年级的同学组建“精英团队”和“核心团队”，分别招募一批具有较好技术学问和有爱好学习网络维护学问的同学。本部门将为大家供应一个良好的沟通舞台，促

3、使大家相互学习，共同进步。 三、学习沟通活动 除了日常的网站维护工作外，本部门将在课余时间组织同学们进行系统的技术学习和沟通，通过理论学习、实践学习和作品竞赛等形式，让大家娴熟的驾驭dreamweaver、photoshop、flash等专业网站维护软件的应用和局域网组网等网络维护的技能。 其他活动，本部门安排在可行的前提下，与本学院的网络协会共同协调组织。 四、学院网站更新的初步设想 在信息时代，网络已经成为人们生活中越来越重要的一部分。互联网以其信息量大、传播速度快、无时间和地域限制、同等、自由的优势逐步成为同学们学习的重要资源和方式。因此，在继承和发展学院门户网站原有优势的基础之上，进行

4、适当的改进和更新，具有肯定的可行性。 在年度工作安排中，本部门安排在学院领导老师的指导下，广泛征求同学们的想法和看法，对学院网站进行适当的更新，使其成为一个“学院信息的发布平台、综合资源的共享平台、师生沟通的互动平台”。 详细步骤 1.面对全院师生，进行广泛的看法征求 2.网站目标定位和初步规划 3.招募网站建设人员 4.分工合作，完成多方案的初步设计 5.公布设计方案，修改优化，确定最终方案 6.网站全面建设，调试 7.网站维护、升级 以上为本部门的年度工作安排。由于本部门成立时间较短，工作阅历有限，安排中难免会有一些疏漏和失误，敬请大家指正。我们将在实际工作中刚好修正。 团队年度工作安排书

5、2 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，刚好领悟驾驭运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。 4、接着回访_六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，刚好调整薪酬成本预算及限制。做好薪酬福利发放工作，刚好为符合条件员工

6、办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 3、做好公司_年人力资源部工作安排规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调好用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试

7、、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组探讨、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作安排、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的好用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐

8、的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、打算到铁通公司市北分局开通_x(_x)免费电话号码_x(_x)_x，年前已经交过订金300元。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。 4、帮助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 我常常这样对自己说：快乐工作，欢乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，

9、越陈越香。 金融危机只是短暂的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新旺盛就在不久之后，我信任那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力! 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和实力，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空! 团队年度工作安排书3 一、指导思想： 进一步落实市、区少工委的有关要求，深化学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，深化学习贯彻总书记系列重要讲话

10、精神，深化贯彻_群团改革工作要求，根据第七次全国少代会部署，加强少先队工作的思想性，坚持少先队组织的先进性、自主性，牢牢把握少先队组织属性，以少年儿童思想引导工作为主线，加强“五个体系建设”，增加少先队员的光荣感和组织归属感，务实创新推动闵行少先队改革发展。 二、重点工作： 1.深化开展少先队主题教化活动。 开展“红领巾心向党”和“我们是共产主义_人”活动。以中国共产党成立95周年、长征成功80周年为契机，开展党史、国史、近现代史和革命传统教化，加强党、团、队组织意识和教化内容的连接，从小培育少年儿童对党的朴实感情。 抓好“红领巾相约中国梦”活动。围绕“从小学习做人、从小学习立志、从小学习创建

11、”。大力弘扬爱国主义精神，引导少先队辅导员、少先队员关注、参加“十三五”，用中国梦激发少年儿童的志向梦、科学梦、创建梦、报国梦。 推动社会主义核心价值观教化活动。教化引导少年儿童认知、理解、践行习总书记“记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助”的要求，深化开展“我是向上向善好队员”、“核心价值观记心中”、选树最美少年、“争当美德小达人”、“说优点、讲不足、手拉手、同进步”、“三句铭言”和“十个好习惯伴我成长”等活动，抓好实践养成、强化文化支撑、注意典型引领、引导少年儿童坚固树立正确的价值追求。 仪式教化系列化。遵循少年儿童成长规律，整体化设计、分年级实施富有少先队特点的仪式教化，包括入儿童团、

12、入队、十岁生日、红绿领巾牵手、小学毕业、初中建队、换戴大号红领巾、十四岁生日、离队等内容，增加少先队员光荣感和组织归属感。 2.加强中华优秀传统文化教化。 开展“优秀传统文化在我身边”实践体验活动，通过开展“国学达人”、成语竞赛等，帮助少年儿童体验中华传统美德，感悟中华优秀传统文化中蕴含的价值观。 3.深化少先队活动课程建设。 大力推广少先队活动课程指导纲要(试行)和_少先队活动课程分年级建议(试行)的运用。在举办了中队辅导员说课大赛之后，进一步提中学队辅导员上好少先队活动课的实力。开展红领巾小社团评比活动，丰富少先队活动课的内容，增加少先队活动的趣味性，同时加强各中队的沟通学习。 4.仔细做

13、好区少先队优秀个人、集体评比工作。 引导队员把“四好少年”的要求作为全面发展的美妙志向，为建设富强、_、文明、和谐的社会主义现代化国家贡献才智和力气。 5.协作教育处做好“欢乐活动日”活动。 少先队活动课要加大融入“欢乐活动日”力度，凸显少先队的独特作用。以让孩子欢乐生活、健康成长为着眼点，主动参加、努力协作教育处做好“欢乐活动日”活动，拓展少先队活动空间，提升少先队工作影响力。 6.加强初中共青团工作。 坚持“队为主体，团为核心”，将团前教化作为少先队工作的重要内容，普遍纳入少先队活动课程建设。抓好少先队员推优入团工作，把好初中共青团入口关，从“严格标准、规范程序、限制数量”着手，进一步体现

14、初中共青团组织的先进性。落实入团“十步曲”，开展初中团务检查。初中团组织要加强团员教化管理，进一步丰富团的活动、活跃团的工作。 7.探究中队辅导员激励机制建设。 争取校长对少先队工作的支持，在现有班主任培训中尝试增加中队辅导员培训课程，进一步提中学队辅导员的专业素养。在学校考评中增加中队工作的权重，荣誉申报和评定中，增加中队辅导员比例。 8.规范学校少先队阵地建设。 把少先队队室、鼓号队、红领巾广播站、红领巾小社团等纳入学校标准化建设，明确少先队队室及鼓号队建设标准。提升一般队员对队室的运用率，使队室真正成为队员们接受少先队组织教化、感受少先队文化的“家”。 三、常规工作： 1.进一步发挥“当

15、家中队”各部门的作用。引导学生树立主子翁意识、责随意识和服务意识，依据自身特点，发挥自身优势，选择适合自己的岗位，以此体验组织活动、维护校容、礼仪示范等工作的重要性，从而懂得敬重他人的劳动成果，学习和提高自我管理的实力。 2.完善校大队干事每天的行规检查。每周一召开工作总结会议，做到仔细、公正、公允，不敷衍了事，培育队员的责随意识和工作实力。 3.通过学雷锋日、植树节、二年级入队仪式、庆祝“六.一”等活动，进一步完善少先队组织阵地建设。巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，主动发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。 4.组织少先队员开展创建“手拉手红领巾书屋”活动。

16、依托“手拉手红领巾书屋(架、角)”的建设，向少年儿童举荐优秀书目，组织少年儿童开展“红领巾读书”活动。通过组织少先队员相互沟通书籍和读书心得，为不同群体的少年儿童之间搭设“手拉手”的平台。通过培育阅读的好习惯，推动全部的少年儿童共同成进步步。 5.深化“雏鹰争章”活动。进一步突出“雏鹰争章”活动在少先队活动中的基础性地位。进一步健全“雏鹰争章”活动体系，接着探究少先队分层教化体系，重点突出对低年级儿童团员和少先队员开展“雏鹰争章”活动指导。在完成必修章的同时，努力争得选修章和中队特色章。 6.加强少先队辅导员队伍建设。分层、分类做好新、老辅导员培训工作，增加辅导员的光荣感、责任感。 团队年度工

17、作安排书4 _是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售工作安排便成为了他的必修课，他的销售安排不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度安排有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容? 一、市场分析 年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场

18、竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端

19、市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当

20、前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李

21、经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破

22、。 4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征： (1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 (2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 (3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 (4)、服务策略，细微环节确定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了5S温情服

23、务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。 通过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理 在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排，比如，20_年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施： (1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些

24、子法，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员三个一日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。 (2)强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 (3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。 六

25、、费用预算 李经理所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。 李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内

26、容更加直观和易于理解。 年度销售安排的制定，李经理达到了如下目的： 1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。 4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了铁鹰打造安排，为优

27、秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 团队年度工作安排书5 20_经渐渐离我们远去，这一年里销售部根据集团领导的指示，充溢了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的某某年，做如下安排： 一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。 二、加强基础管理，强化量化考核指标。 1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏干脆与奖金挂钩，做到奖罚分明。 2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，刚好记录，适时引导，定期检查，避开一阵风。做到善始善终，杜绝某蛇尾现象发

28、生。 三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。 1、变更少数人硬性分派的做法，使员工共同参加制定相应的实施方案，择优选用。 2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成果优异者赐予嘉奖，不能按安排完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，削减同期收入。 四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。 1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。 2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。 3、除传统的农资、供销

29、、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。 4、强化驻点服务开发工作，依据市场状况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。 5、网络的建设要以终端建设为基础，驾驭市场已有资源，促使市场占有率提升。 6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，变更公司春季淡的被动局面。 7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，刚好调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。 五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。 1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。 2、制

30、订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。 3、多与终端客户联系，了解一线资料。 六、加强学习，搞好团队建设。 1、除主动参加公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。 2、每次动身人员回来，要刚好召集相关内咳嗽惫餐共享市场胜利阅历，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。 3、主动与业务人员沟通沟通，变听汇报式沟通为主动谈话式沟通，对发觉问题应刚好解决，从中发觉人员的特长与缺点，以便合理支配工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝合力。 七、强化服务相识，提高服务质量。 1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以肯定的处分，并刚好

31、解决客户的投诉，增加其赞誉度。 2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。 3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参加不遗余力的宣扬公司产品，提升品牌形象。 4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣扬，协作学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。 八、加大新客户，新产品的开发力度. 1、全年动身不低于240天。 2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。 3、通过细致的调研刚好开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的嘉奖机制.嘉奖业务人员的参加性与时效性。 团队年度工作安排书