大学生创新创业计划书最新.docx
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1、大学生创新创业计划书2022高校生创新创业安排书2022 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互沟通时更含蓄,更有品位。 这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满意特性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有_花店品牌优势的市场。是非常可行的。 二、公司项目
2、策化 1、供应显明,公司使命有效,畅通的销售渠道,供应产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的_将成为一个可爱的信使,把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境。 2、公司目标 立足地大,服务_。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起肯定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在_区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式胜利后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 _网站是由在校高校生推出的面对_万在校高校生的垂直网站,因此目标消费
3、者定位为在校高校生。该网站除_高校的总站外,在_各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点,将来逐步扩大市场,以_高校为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校高校生有650万左右,这样的市场规模是相当浩大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。 2、调查结果分析 本公司对_的各高校高校生为重点进行客户分析,主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需
4、求: 有明显的新奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或挚友介绍产生购买行为; 购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调,一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种; 在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往为所欲为; 接受和汲取新事物的实力强,追求时尚,崇尚特性; 影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等; 购买行为节日性很强,一般集中在老师节,情人节,圣诞节及挚友生日前后。 3、目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久许久
5、),21支(最爱)等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向特性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。 2、营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始,我们便特别重视品牌。在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料,实行动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过细心规划,力求具有独特创新。 2.2 价格策略 _网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途,又走质量路途,满意不同层次消费者的需求。 2.3 促销策略 宣扬策略 利用学校广播站,报栏,宣扬栏
6、免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式。 服务方面 网上花店的服务必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责实行以下几种方式: 打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。 无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。 设立消费者调查表,附赠礼品,驾驭消费者需求的第一手资料。 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格实惠,成为会员后享受会员价格。 不定期的在网上或离线召开会员沙龙,沟通信息,沟通感
7、情,并解答客户最感爱好的问题。 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。 2.4 渠道建设 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作看法,供货是否刚好等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一样看法。 3、网上花店策略实施 1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在_作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式胜利后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外
8、7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.重点宣扬客户,宣扬对象以在校学生为主,他们对流行感爱好,往往简单领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。 3.现场促销选择每年x月x日和x月x日两天为重点宣扬日期,在此之前,将宣扬单分发至学生宿舍。宣扬内容包括: 悬挂统一的彩色横幅,位于校内主干道上,数量为3-5条,以_网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。 在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边搭一宣扬台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣扬当天将配送礼品现场送出。 请学校广播站播发
9、_宣扬部门拟定的宣扬材料,在早,中,晚各一次,连续数日。 为营造气氛,支配两名小姐佩带写有_网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。 在宣扬当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如_,各地方电视台等。 四、营销效果预料与分析 1、营业额收入 据调查分析,我们可以预料在主要节假日,每天销售额在1000元以上。 2、支付方式 依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。 3、订货方式 e-mail定单,干脆进入_网站校内花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。 4、客户特
10、点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素养高,无坏帐现象。 5、消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎。 6、信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。 五、经营成本预估 1、原则 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。 2、初期投资 这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品选购,系统开发和维护,前期宣扬,物流配送等方面上。预料须
11、要人民币x万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约须要一个月的时间。 3、其次期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和_市区。服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。 六、系统开发安排 1、系统开发安排 依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况,我们确定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期
12、的要求。 2、系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和平安限制模块。 七、项目小结 1、主要工作完成状况调查 了解到广阔高校生挚友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发安排方面,公司也结合我国的实际状况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的学问,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。 最重要的是,针对目前鲜花市场上适合高校生挚友特别要求的状
13、况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝愿卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满意了广阔青年学生等切实须要,也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求。 2、不足与困难之处 由于我们企业刚刚起先安排,资金方面存在严峻不足,同时由于时间紧迫,整个安排书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充溢,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的学问了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,_店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们信任,在以后的努力中,本网站肯定会得到进一步的完善。 高校生创新创业安排书
14、2022 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目。我们店名为“YOYO奶茶店”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润,用一年的时间打响“YOYO奶茶店”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“YOYO奶茶店”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必需做出特色
15、才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的精彩,必需创新,例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具,让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。 对于产品的定价,我们会依据不同的口味定出不同的价格,一般在8元左右,和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特别活动,详细的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖
16、啡、奶茶,另外,为了满意顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的举荐饮品,在推出的前两天会特价销售,假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并渐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。 另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术
17、。基本要懂得:1、学会品尝奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的改变,包括样变与质变,比如:拉花。 四、店面选址 奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,繁华地段是最佳选择。而且奶茶是现代社会青少年最宠爱的东西,所以准备开在学校旁边。广东外语艺术职业学院则是一个很好的环境,假如可以的话,希望能在_学院门口的商业街那儿。 五、装修与设备购买 装修是根据投资额度及消费水平和产品搭配状况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到也许符合消费实力,又显得舒适、卫生、简洁、大方。特殊地,针对年
18、轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜爱。特殊留意吧台的流水设计,要依据产品需求和设备配备状况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 设备是按产品菜单来选购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品,而且能提高速度和效率。 六、市场分析与预料,竞争者分析与本店特色 需求在现阶段处以较大阶段,在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色,少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有肯定的市场地位就要努力创建特色,以独特方式吸引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况,假如有很好的收益,要刚好地借鉴。
19、七、营销策略 1、广告 企业的知名度,我们会通过传单的方式让顾客了解“YOYO奶茶店”,在店门口我们会设有海报等,告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌运用惹眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累肯定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外,工作人员一律穿本店工作服。 2、促销安排 A.办理睬员,25元/人,一次性消费满20元是可免费办理,会员运用会员卡可打9折,而且会员在生日会收到本店送出的祝愿和礼物。 B.运用奇妙新奇的杯具和吸管类工具,让人有耳目一新的感觉。 C.采纳情侣杯具和吸管,情侣来时,可以举荐情侣套餐,并送情侣礼物。 D.在各种节日时,推出节日特殊产品及活动,
20、以此吸引顾客。 E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特殊定做的有本店店名的T-shirt,不仅欢愉了顾客,同时可以提高本店的知名度。 3、价格 在每次推出新产品的前两天会有特价,其余的按市场平均价格来售出,在后期有了自己的品牌的时候适当提价。 4、队伍管理 各人员做好自己的工作,在重要事务中有店长召集人员进行探讨并作出决策。 5、服务 店里人员统一做好服务工作,保持良好的心情,要对顾客细致礼貌,不能对顾客发脾气。 八、风险与风险管理 为防止人为的破坏与偷盗,奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里支配两名人员值班,时间从晚7:30至早7:30,早7:30后由其他组接手看管,直到正常
21、营业时间(上午10:00)。本店随着将来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。 九、中、长期规划 假照实际状况不如现在的预期规划这么志向,我店会刚好调整营销战略,两年内依旧亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后,假如按预期安排获利的话,安排在将来一至两年内扩大营业面积,安放几套沙发建立更加舒适的消遣形式,同时在店内配有音乐,假如条件允许,可以加入吉他弹唱与点歌模式,给顾客供应更安逸的环境。在三年后,假如奶茶店营业额依旧稳定的话,考虑在其他市场再建连锁店面。 高校生创新创业安排书2022 一、美甲行业将来发展的趋势如何 面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨
22、入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚意,超值,将来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 留意:美甲店铺的定位越精确,越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点: (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的实力
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