大学生毕业实习报告2022最新汇编.docx

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1、大学生毕业实习报告2022最新高校生毕业实习报告1 一、前言 实习目的： 通过在技术开发部门的学习了解公司主要开展的业务状况，了解工作流程。毕业实习是教学过程中一个重要的实践性教学环节，是一次综合性实习。通过实习加深对专业理论学问的理解，培育和提高实践操作问题、分析问题、解决问题的实力，使综合运用所学理论学问与编程实践紧密结合，为毕业后从事计算机工作打下良好的基础。实习要达到以下目标： 在实习过程中了解自己的主要工作职责和任务，学会以各种方式学习，提高岗位的适应实力和综合素养。 将在校所学的学问运用到实践岗位中，提高视察问题、发觉问题、分析问题、解决问题的实力，提高计算机专业水平。 在规范有序

2、的实际工作中培育吃苦耐劳、努力钻研的精神。 实习要求： 要求学生在实习过程中仔细学习技术学问，主动与指导老师和同学协作; 在前期，按时到勤，仔细学习。主动做好实习日志，能够理解当天的内容。对技术的理论学问要刚好实践;在后期，主动与同学沟通，仔细完成项目要求的内容。在这个过程中要与老师同学多做沟通，通过探讨项目的解决方案以及进展。 实习时间：2022年_月_日到2022年_月_日。 实习环境：_ 实习单位名称：_网络科技有限公司 实习地址：_ 实习基地概况：_网络科技有限公司成立于20_年_月，于2022年_月因业务发展须要乔迁到_，公司注册资本为人民币_万元。以网络嬉戏产品的开发及运营为主营业

3、务，现已胜利开发两款大型自主学问产权的网页嬉戏，是由一群资深的业内人士创建而成。 二、实习过程 实习时间： 实习的过程大致可分为这几个阶段： 20_年_月_日_月_：从java转as_，完成全部学习任务。 20_年_月_日20_年_月_日：完成该网页嬉戏的内测版。 20_年_月_日20_年_月_日：完成该网页嬉戏的公测版。 实习内容： 刚起先实习，因为我在学校学的是java语言，而嬉戏开发的客户端所需语言是_。因此，起先的第一个星期是刻苦地自学_语言基础，并逐个逐个地完成主管所支配的学习任务。因为在校期间，我仔细学习，打好了良好的软件工程专业学问基础和面对对象语言编程基础，于是_时间就驾驭了这

4、门新语言，并起先通过一些小功能来实践，同时也渐渐地为团队分担当务和压力。 经过了半个月的自学、请教和摸索，充分上手了嬉戏客户端开发。起先接手一些完整的功能，比如“好友祝愿”、“门派任务”等，遇到问题，首先是自己思索和查找资料，因为过了学习期，不能再像以前那样常常请教前辈，前辈也许多任务和工作，要学会独立完胜利能。尽管刚起先助力挺大，但凭借我过人的毅力坚持过去后，起先独立实现功能，团队起先认同我这个实习生。 实习三个月后，安排给我的功能和任务越来越多和浩大，我这个小小的实习生起先与正式工“平起平坐”，有些功能也和几个前辈合作，他们也起先和我同等地探讨沟通解决方案，有时候我的方案比他们的要好，最终

5、确定采纳我的。起先被主管和团队认同和赞许。 实习四个月后，有其他的新人进来实习，我起先做小导师，指导新人如何上手嬉戏的开发。学会了把一些学问点整理总结成一句或一段话，或者通过一个生动形象的例子来说明一个问题，自己也提升了不少。 主要成果： 这半年来，我始终主动学习，刻苦敬业，与团队合作沟通，使我们项目组如期地完成了网页嬉戏_的内测版、公测版。 3、实习总结 看法确定一切，当有一份新的任务给你时要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法。看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，实习项目刚起先时，根本不清晰该做些什么，

6、并且这和我在学校所学的java语言没有必定的联系，刚起先我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的相识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。 在这次实习过程中，我遇到许多问题，有的是我懂得的，也有许多是我不懂的，不懂的东西我要虚心向老师同学请教，当别人教我们学问的时候，我也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 回首整个实习过程，我每天都有许多新的体会，想说的许多，我总结下来主要有以下几点： 团

7、队意识是完成项目的必要保证 在这个网页嬉戏开发的过程中，我充分体会到了团队合作的重要性。特殊是在自己虽然是实习生，但负担的是工作量甚至超过了许多正式员工，很难想象假如我进度拖慢或者是大家不团结一样的结果。期间通过大家的团队合作，项目组高效且快速的完成的项目，当然最 重要的是我得到了许多实战的机会。 娴熟的专业技能 供应最 佳的解决方案是我们努力的方向。网页嬉戏的开发思想就是实现玩家的嬉戏消遣需求，我们在梳理了嬉戏的各项功能之后，须要做的是供应一个最 佳的解决方案，来帮助企业实现更加有效的管理，我们要熟识网页嬉戏玩家的需求，驾驭行业专业学问，更要能融入最 相宜的嬉戏理念，这对实习生而言，无非是一

8、个很高的要求，须要我们不断地学习，不断的在一个个项目中去积累阅历，但这也正是我们为之奋斗的目标。 加强信念，坚持下去 虽然感觉自己学的还可以，但真的工作起来却感觉力不从心。有时候遇到事情总会焦急，惊慌。平常信念不足，总感觉自己做不好。或许还须要一段时间的磨练吧。只有自己的学问和实力都在提升，信任自己总有一天会很英勇的表现自己。 总之，在整个实习过程中，我有很多的收获和快乐，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将激励我在以后的人生路上取得更大的成果，失败的经验将使我努力去变更须要变更的地方，可以是我更快的成长，让自己以后的日子做的更好。这些珍贵的人生经验激励我在以后的人生道路上勇于实践，敢于创新，为

9、人生的辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终身的珍贵财宝。 良好的沟通协调实力 在培训的一起先，我被要求在一个星期内熟识as3语言，幸好我在学校学习java语言打好了良好的面对对象编程基础，结果_天时间就完成了全部的学习任务熟识驾驭了as3语言。于是起先通过做一些小功能来实战。因为以前在校实战的都是软件系统项目，现在开发嬉戏，感觉很生疏。期间与同事主动沟通沟通，了解了嬉戏开发的框架、常见问题等，然后自己找资料独立实现自己的功能。有时候进入一个新的领域，许多阅历心得是书上很难学到的，要多与前辈老手沟通，因而在这期间良好的沟通协调实力也是必不行少的。 这_个月的工作生活是充溢且富有乐趣的，结识了许多同事

10、和挚友，公司的氛围是特别轻松开心的。感谢6个月来谢主管的关切，感谢部门前辈的悉心指导，感谢公司各位同事的热心帮助，感谢能给我供应这次难得的实习机会，在这里，我走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。通过这次嬉戏开发实习，我学到了许多书本上学不到的东西，也有了从无知到认知，到深化了解公司和社会，从起先的磕磕碰遇到后来的工作还算顺当的转变。在这里要特殊感谢的是_网络科技有限公司，正是_给我供应了良好的实习环境，使我实习有了明显的效果，还有其各位老师对我们在专业技能的指导，使我的技术有了很大的提高。 除此之外，还要感谢我的项目团队成员，正是因为有大家的相互帮助和学习，共同解决遇到的问

11、题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺当完成，我更加相识到了团队精神的珍贵，同时也收获了最真挚的友情。 高校生毕业实习报告2 毕业顶岗实习是为了让毕业生能够在真正的毕业之前体验工作，提前一步进人社会工作，并积累工作阅历，为高校最终的毕业做打算，也是让我们毕业生对自己的实力有一个初步的推断。 一、实习目的 学校实行毕业生顶岗实习，是为了让学生在毕业之前进入工作把专业学问和实践经验有一个结合，帮助自己在工作中去积累工作的阅历，这样能够更好的帮助毕业生在毕业之后找寻工作。 二、实习时间及地点 时间：2022年_月_日_月_日 地点：_省_市_有限公司 三、实习内容 我的专业是室内设计，在这次实习中我主

12、要的工作内容是学习如何构画室内构造，进行实地考察。用电脑去对房间内进行一个基本的规划，设计出完整的室内装修。 四、实习过程 在我胜利的应聘上_有限公司后，成为了公司一名室内设计实习助理，在最初的一个月里，我基本上是打杂，熟识公司各种内务，跟着公司的设计师后边帮忙，虽然这一个月里并没有接触到多少的室内设计学问，但是在旁帮忙，也对室内设计这项工作有肯定的了解，让自己更加坚决了要学习下去的心。其次个月的时候，带我的设计师就起先让我做简洁的构图设计了，他先是让我在图纸上进行画图设计，然后在用电脑里的工具对图纸上的样式进行构画。在初期的时候特殊的艰难，虽然在学校里的时候也要求这样做过，但是并不是很严格，

13、可是进入工作后，我才发觉室内设计一点都不简洁，每张图都要注意细微环节，要特殊细致的画出室内全部的东西，整体的布局很重要，第一次感觉到室内设计原来也是这样的困难。 实习过程里，有许多次因为设计的图式令带我的设计师不满，所以不停的做修改，不停的找各种方法去填充，只希望把室内的布局给设计好。在经过多数次的指责指正和修改，我在实习的第一次属于自己的设计图样胜利了，这是这次实习里最大的一个收获。为了完成自己的第一个设计，跟着大家到处跑，采集样品，不断的做调查，一边学习，一边工作，最终是在实习结束之前完成了自己的设计。 五、实习总结 这次顶岗实习真的是教会我太多东西了，让我明白了设计肯定是源于实践的，肯定

14、要多出去进行信息的采集，学习他人的设计方法，不断的观摩他人的室内设计样品，帮助自己提高审美观，提高个人对设计的看法。在半年的实习里，学到了许多在学校里无法去学习到的的东西，经过这次实践，我对自己的专业有了更好的的理解，并且对自己将来进入这一行业有了很大的信念。我信任自己毕业之后可以在这个行业里有自己的一番成果的。 高校生毕业实习报告3 一、实习目的 我学的专业是会计，为了加强自身的素养，培育较强的会计工作的操作实力，20_2022这段期间我在_公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作

15、等。在实习的这段时间也是我高校里生活很充溢的日子，每一天挤公交车到开发区西口，然后还要走一段路程才能够到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论学问，同时也让我接触了社会的各种状况，学会了怎样分析社会的许多状况，对我更快的融入社会，适应社会起了很大的促进作用。 二、公司概况 我所在的公司叫_公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售;家具设计及室内装横;软件开发及应用;数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品(不含危急品)、煤制品、生铁、钢材的批发零售;酒店管理询问服务;机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，

16、一个出纳，两个会计员，而教育我的是老会计_会计。 三、实习经过 刚到会计部_会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为靠着记忆加上高校里学的理论对于区区原始凭证能够娴熟驾驭，也正是这种浮躁的看法让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于之后_会计让我尝试制单的良苦专心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多运用的会计业务仔细读透。终归会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是相识就行了，还要把全部的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好打算。 制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看

17、上去有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有必需的耐性和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹必需要清楚清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总账的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展安排的依据。 此外还仔细学习了公司法、税法会计法，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回

18、到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，仔细学习了各类学校经济业务的会计处理，并驾驭了三门财务软件的运用。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自我，虚心向财务人员请教，仔细学习会计理论，学习会计法律、法规等学问，利用空余时间仔细学习一些课本资料以外的相关学问，驾驭了一些基本的会计技能，详细包括了以下几点： 1、原始凭证的审核方法及要点; 2、记账凭证的填写及审核要点; 3、明细账、总账的登记及对账; 4、财务报表及纳税申报表的编制与申报; 5、会计档案的装订及保管常识。 从而进一步巩固自我所学到的学问，为以后真正走上工作岗位打下基础。 这次实习最主要的目的也是想看

19、看我们所学的理论学问与公司实际操作的实务区分在哪里，相同的地方在哪里，内部限制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特别的帐户如何处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了肯定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的学问外，我还看到很多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部限制状况，其中主要包括现金收支制度执行状况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业，这种状况可能普遍存在。作为一名会

20、计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自我今后的努力方向。 四、实习收获 这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，所以我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在今后的工作中也是不能忽视的。立即就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经验都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断

21、的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的幻想和光明的前程努力。 高校生毕业实习报告4 2022年_月，我离开了学校，进入了最终一学期的顶岗实习阶段。从离开学校的那天起，我就当自己是一个正式的员工，做好了经验重重困难的打算，我始终坚信，我的努力与坚持不懈不会白费，我的将来不是梦。 一、实习单位介绍 南京_有限公司是我现在实习的单位，它成立于_年，是从事教化软件、数字化教学资源、多媒体产品等开发、制作的专业公司;是江苏省信息产业厅认定的双软企业、江苏省新闻出版局审核认定的电子出版物开发制作单位。公司长期担当高校及教化管理部门的数字化教学资源、教务教学、试验科研等管理系统的

22、开发和信息化项目建设。如：数字化教学资源库-名课网系统、OA办公系统等多个系统平台。智风公司多年来致力于网络课程的建设服务工作，拥有一支专业化的开发团队，通过严格的开发流程和创新的教学理念为广阔院校供应优质的服务。专业化的研发队伍：从教学设计、技术开发，到交互设计、视觉设计、资源素材制作等各个方面，全面解决您的后顾之忧;丰富的开发阅历：业已开发的课程中有42门被评为精品课程，累计开发的网络课程已逾1000门。 二、实习岗位、主要过程、主要内容、主要工作、收获 我在该公司任职软件开发工程师，刚实习的第一个星期，主要的工作是熟识公司的开发框架及开发流程，刚好完成项目经理派发的任务。从其次个星期起先

23、，我就起先接触公司的开发项目。令我印象最深、体会也最深的一个项目是南京高校110周年校庆系统。该项目不仅开发时间短(只有一个月的时间)，最主要的是需求不清。在客户与公司的双重压力下，我们这组人(共5人)在与客户只沟通了两次的需求下，我们就起先动工。该项目的用户主要分为校领导和嘉宾。针对校领导和嘉宾进行相应的车辆、餐厅、宾馆、会场、时间、志愿者的支配，要有冲突提示功能。如：在一个重叠的时间段内，一个人不能同时参与两项及以上活动;一辆车支配的人数不能超过他的承载数等等。在做这些功能的时候，我们有过以人为基础，安排车辆、餐厅等资源，也有考虑过以资源为主，安排人员等种种看法。在每一次看法有了分歧以后，

24、我们都要探讨，各抒己见。这种方式使我乐于表达自己的想法，当我的想法得到了其他同事的认可时，那种感觉无法用言语来表达。即使是自己的想法错了，但听到同事的另一番看法，使我茅塞顿开，也有了收获的喜悦。由于项目太紧，我们常常加班，每晚都要坐末班车回去，好几次回来后倒头就睡，周末也没得休息。正是有了这些无以言表的感觉才使我对这个项目，对这个阶段很难忘。在项目的功能方面，我负责全部基础信息的添加与列表显示。在做这些的时候，与我在学校做的项目的不同是分页都是用的存储过程，验证要做到客户端和服务端同时验证。还涉及到站内信互发、打印、导出、发邮件等这些我以前看似很奇妙的东西，现在我已把奇妙变为了现实。 在这半年

25、多的工作实践中，我学到了许多，这些都是作为学生学不到的，如： 1、我参加的都是团队合作的项目，无论是在自己公司，还是在合作公司，我们都讲究团队精神。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一样，这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。我们的许多工作是一起完成的，在这个过程中，大家相互提示和补充，大大提高了工作效率，全部的工作中沟通是最重要的，肯定要把信息处理的刚好、有效和清楚。 2、每一个项目在起先着手的第一步，肯定要和客户把需求沟通清晰，只有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们须要向客户提出要求客户供应全部涉及该项目的资料，每次与客户见面都须要熟识业务与程序的最少一至两个程序员随时记

26、录需求。 3、工作中，有一个无论是技术，还是阅历都比较让人确定的前辈带领，将任务具体化，具体到每个页面、甚至是一个页面中的图片什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有安排有方向的暂定下来，做事很有效率。 4、每天的工作小结真的很重要，这让我们每天都有安排的知道自己干了什么，不是漫无目的的工作。 5、工作并不是一成不变的，或许有一天你要去其他岗位帮忙，所以同事之间的技术要相互学习，或许有一天，公司须要你发挥其他的技能帮忙，所以相互学习也是很重要的，我在公司，深有感受，除编程之外，切图、界面设计等工作都干过。 三、体会 转瞬，出来社会都已大半年，已是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以

27、随心随意。顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到许多书本上学习不到的、甚至比理论学问更好用的业务学问。而且，这些实习阅历，无疑是我们毕业后就业的一大筹码。作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规则，做好自己的本分，担当起自己所须要担当的责任。经验了2家公司的工作，我慢慢的相识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。假如每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记

28、“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你肯定会收获许多许多。在你收获许多许多的同时，你会发觉自己已经在熬炼中变得英勇，坚毅，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在胜利的路上的。 高校生毕业实习报告5 一、实习目的与意义 毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手实力的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有志向、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业发呈现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高相识问题、分析问题、解决问题的实力，为今后走向社会，自主创

29、业做好思想打算和业务打算。 二、实习内容 1、实习时间：_ 2、实习地点：_(W_、PH) 3、实习单位的发展状况 实习第一站_ _一楼的一个专柜，20_开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习其次站：_ 20_年_在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求 遵纪遵守法律，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度; 保守商业隐私，听从实习单位工作人员的支配; 平安第一。实习期间留意人身平安、

30、财产平安、公司各方面平安。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为_时，我是多么地兴奋。20_年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激烈的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位_货(FNCSW_)，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。 刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。

31、作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西须要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充溢更有针对性，我给自己制定了实习目标：酷爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;销售方面做到独立，为所欲为，力争成为一名精彩的销售高手;接着加强学习，攻读相关的专业书籍;总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的打算。 好的起先是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细刚好地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、渐渐适应专心耕耘 第一次踏_这个大城市，总感觉有太多的东西须要我们去渐渐适应，新的生活就这样

32、起先。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关切和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。 工作上，刚起先有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到_时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满意了。起初生活上的开支

33、挺大的，我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘怀。 出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特殊是20_年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着接着工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假确定不准;还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经验风雨怎么

34、见彩虹?我不能就这样认输。 3、分析缘由艰辛成长 _年11月，在店组长及同仁们的关切指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品代号、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很惊慌，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要! 在工作中，我不

35、断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。 A.胜利的是阅历，例如：一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。 B.失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在特别时期都没能做几笔上一分的单。店员不足，在

36、快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还须要加强，做到洪亮又富有热忱。店里的货物不够齐全等。 20_年12月中旬，有一段小插曲，我去_WM)帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特别大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发觉自己有许多的不足，必需再重新找回刚起先的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在即将离开WM时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到傲慢!特别感谢上级给我这半个月时间学习! 4、喜结硕果朽

37、木可雕 机会是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的机会。许多时候，我们须要耐得住孤独，须要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都须要等待，所谓“地球是圆的，你不行能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我仍旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为须要改进的有：调整好每位员工的工作状态，调动员工的主动性;加大试泡，特殊是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上;重点抓好十项重点产品;做好连锁推销。 PH店是湖南地区的店，许多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培育下，我的销售有了飞速的进步，做事也更加主动坚决，在介绍产

38、品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20_年3月，店长说我是“朽木不行雕”也。4月底，店长又改口说我“朽木可雕”了!甚至也有人说我有当店长的潜质。真的很为自己兴奋，也特别感谢店长及同仁们的照看，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将牢记在心! 这次在_里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销.茶叶店的经营管理以及中国式管理等书。在这些书中有许多许多值得我去学的，比如茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么!还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客许多东西须要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客

39、了，特别兴奋自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比较深刻的相识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有快乐也有难受的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己的努力去做好!也基本完成当时自己制定的目标，较圆满地完成了此次实践任务。望自己在工作中，接着积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢_地区对我们的关切与照看，感谢他们!在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，接着向前，更加努力专心的走下去。 高校生毕业实习报告2022最新