2021实习生实习总结会汇总.docx
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1、2021实习生实习总结会实习生总结会1 接下来三个月实习期间,我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法,遵守公司规章制度,虚心学习,也有幸得到部门领导的训诲与指导以及同事的帮助,这使原本对工业自动化行业(包括电磁阀等阀门)一窍不通的我,尝试去做并力求做好从未做过的事,因为,无论从事哪个行业,都会有那个行业的特别要求,都须要肯定的时间,作出肯定的努力去适应。渐渐地,我驾驭了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点,这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结: 网络营销方面: (一)我主要在各知名贸易网站和专业网站,找寻国内或国外买家的信息,这是一个积累的过程。用两种方法:1、是
2、通过搜寻引擎或是门户站点找寻。中文网站用关键词“电磁阀”或“阀门”搜寻,或者根据类别“机械及工业制品”,然后在“通用零部件” 里层层深化,渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是找寻买家的重要途径。对于搜寻到的需求信息,通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。 (二)发布公司产品信息,我事先就打算好了标准的中英文公司简介和产品介绍(内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号,向对方表明我们是生产厂家,不是贸易商。因为买家都希望干脆从厂家购买,削减中间环节和费用,在交货周期和售后服务上也有保障。)然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息,发布的方
3、式方法我也特别留意,因为越受欢迎的网站,网络信息发布数量越多,而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没,所以要坚持肯定的频度让信息始终出现,所以常常要重复发布,网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着,你只有反复地刺激潜在顾客,客户才可能对产品产生爱好,接下来,时常地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有,通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址,主动发送E-mail也是途径之一。不过,拓展自有品牌产品向海外发展,只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的,还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告,以更有力的方式宣扬产品。
4、 对待客户查询的电子邮件方面,有时候查询比较多,我都做到刚好回复,因为客户起先对我们的产品感爱好,就要趁热打铁,有些甚至是几分钟内,并且言辞礼貌,信息全面,或者遇不能刚好回复的,会给做个简洁的说明,让客户感受我们优质的服务,而不能因为被怠慢而中断联系。交易达成以前,回复查询须要做许多相关的工作,前不久,中国机械进出口(集团)有限公司在经过好几个回合的Email联系后,才先买了一个减压阀试用;对于须要公司全套产品书目的客户,也相应地寄了样本。实习报告网随后列表做了客户档案管理,把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开,并进行追踪。不过,对于追踪服务,我做得不够刚好,还需更加主动。涉及到客
5、户问询是否寄送样品问题,我建议我们公司同意接受,可以采纳收取小部分成本的做法,一是让海内外买家感受诚意,同时也督促海内外买家显示诚意。 编书广告方面,接手此工作一个多月,我会从积累芝麻绿豆大的阅历起先,不断在实践中提高自己的实力,使工作富有成效。 三个月工作中的阅历收获与不足都是我日后学习工作的借鉴,我将接着扬长补短,不断提高自己,为塑造全面发展的自我而努力。 实习生总结会2 光阴似箭,时间如梭,转瞬间我已经走出高校校内一年多时间了。回想起当时刚进来钰湖电力有限公司,那时的我还是一个毛头小伙子。但是经过在公司一年的成长,我起先懂得了工作的真谛了,我起先渐渐的适应了公司的工作节奏了。在这一年的工
6、作中我仔细学习、探讨技术,无论是在实力上还是思想素养方面我都不断在提高和完善,同时在公司领导和同事的关怀下我已从刚步入社会的学生转变为一名不断进取的电厂运行工作人员。 在过去的一年中,从我的工作职责方面,我很感谢公司领导以及班组人员的扶持和帮助,让我将在课本上学到的学问得以实践并学到了在学校学不到的东西,这些功绩是与领导以及班组成员的帮助是分不开的!现在我将在这一年以来的工作加以总结: 一.学习方面 在起先的工作中,我深知到到自己在理论学问和实际操作方面的缺乏,所以在平常的工作之余我会花比较多的时间在加强这两方面的学习,同时很感谢公司领导能注意员工的学习方面。为了能让我们新老员工能在理论学问方
7、面有更坚固的基础,同时能更好的适应这个岗位的潮流,公司领导实施了全能值班员安排。在利用空闲时间支配专业人士给我们讲课、学习,提高我们运行人员的本事。 我当然不会错过这么好学习机会,如饥似渴的汲取学问。除开在公司支配我们学习之外,我还在上班的时间遇到不懂的问题虚心向我的师傅们学习。理论学问当然重要,但是更贴近实际工作的问题,师 傅们的阅历这时显得更加重要。如今,我已经驾驭了机炉电岗位的一些基本操作,但是我不会仅仅满意于此。今后我将要在工作中善用零星时间,接着进行高效的专业学问学习,根据工作重要性、紧迫程度合理安排时间,尽量做到刚好完成领导交代的工作。 以下是我接下来学习安排: 1.梳理自己的学习
8、流程,以由易到难的形势将相关岗位的学问、技巧驾驭和适应; 2.将依据自身的不足的专业学问,并进行有序的工作学习过程; 3.根据部门负责人提出的看法修改自己工作看法,并牢记在心,做让领导放心的人; 4.在工作中遇到不懂的方面,刚好与领导或同事进行沟通与探讨,并对其相识新的学问的补充与完善自己。 实习生总结会3 _年5月7日至8月7日,我在x县x学校4(1)班进行了为期近两个月的实习。实习的基本内容包括两部分:课堂教学、班主任工作。在原任指导老师付老师和班主任孙老师的耐性指导、帮助下,我较好地完成了教化实习任务。 实习期间,在付老师的指导和支持下,我总计听了8节课,上了32节课。教学实习中,总的来
9、说,我能仔细备课,所设计的教案规范精确。课堂教学中,教学效果好,教学内容能当堂消化、巩固,教学重点突出,明确,能够顺当地完成教学任务。同时,课外辅导耐性细致,批改作业细致仔细,还常常请付老师指出缺点和不足,以不断地提升自己。在实习过程中,我深刻的感受到:上一堂课简单,但要想上一堂精彩的课很难!须要下很大的工夫。在教学之前,我都仔细听了指导老师的课。从中我也学到了许多教学方法和技巧。班主任工作。每天课间操时。维持秩序,监督到位,耐性地做学生的思想工作。老师节期间,我在班主任孙老师的指导支持以及学生的主动协作下,筹办了以尊师重教为主题的班刊展览活动,得到了老师和学生的极大确定。学习班主任工作,其作
10、用是学习原班主任的工作阅历,为即将起先的班主任工作实习奠定一个感性相识的基础。这是实习生顺当接过班主任实习工作,并取得良好成果必不行少的一环。观摩、学习班主任工作,主要是学习原班主任的管理阅历和教化工作的技能技巧。其内容主要是下述几点: 1、原班主任是怎样指导班、干部工作并组织班会。 2、原班主任是怎样进行日常班务工作的,如怎样组织早读、早操和课间操,怎样组织课间活动、自习、读报、课外活动,怎样组织学生参与劳动和打扫卫生,怎样处理学生中的纠纷,怎样督促检查学生做好值日工作,等等。 3、原班主任是怎样对学生进行耐性细致的思想政治教化的。 概括地说,就是要学习原班主任老师正确的教化思想,细心视察他
11、们了解学生的方法,怎样驾驭青少年学生的心理特征,怎样因势利导,动之以情、晓之以理,导之以行的。通过观摩、学习原班主任处理日常班务工作、组织团队活动和教化学生,初步了解原班主任的规律和方法,为自己接手实习班主任工作做好充分打算。 二、了解、熟识学生 尽快地了解、熟识实习班级学生的状况,是师范生能否带好见习班级、教化好学生的先决条件。毫无疑问,没有对班级的了解,就没有资格当实习班主任;没有对学生的了解,就谈不上教化。因此,实习生必需作好这方面的工作。 1、了解实习班级学生的主要内容 (1)班级整体状况。 班级学生的基本状况。包括:学生总人数、男女学生比例;学生的姓名、性别、年龄、来源状况;学生家庭
12、住址、家长职业、文化程度;学生家庭结构;学生在家庭的排行和地位;独生子女比例;家庭的物质条件、住房条件、平均生活费用,等等。 班级学生的发展状况。包括:团员比例,团支部思想状况和工作状况;少先队的组织与活动状况;学生各方面的表现,优秀、中等和后进的人数比例;思想品德、行为习惯表现的层次状况,不同层次的特点;学业方面的学习风气、优势和弱点、各科成果、平均成果;身体素养方面的健康、有无慢性疾病、残疾等状况,近视眼发病率和其他常见病的发病状况;心理健康状况方面的惊慌、焦虑、愁闷、狂躁、恐惊、消沉、敌对等心理障碍状况,等等。 班级集体发展的状况。学生对班级目标的确认并为之达成的努力状况,学生干部队伍的
13、状况,学生自己管理班级的状况;班级中人际关系状况,自然群体及其对班级影响的状况,班级规章制度的建立和执行状况;班级的集体荣誉感、凝合力状况,等等。 学生发展的资料卡。包括:思想品德状况,如对国家大事的爱好和相识,对劳动、社会活动和社会工作的热心程度,对人的看法(敬重、礼貌、诚恳等),在公共场所的文明行为等;各科学习状况,如哪门学科最感爱好或最感头痛,学习时间支配有效性,学习的方法与习惯,独立提出、分析和解决问题的实力和习惯等;健康状况如身体发育,包括体形、心跳血压、肺活量、用脑卫生等内脏机能状况和性发育状况、体质和健康水平,对体育熬炼的看法和习惯,个人卫生状况等。 学生生活小环境的详细状况。在
14、家里最听谁的话,家长对孩子最关切的是什么,家长对孩子教化的看法和方法,孩子对家长的关切和对家庭教化的看法,学生与近邻及亲戚的关系状况,最敬重的老师及敬重的缘由,学生最喜爱参与的学习和班级活动及其缘由,学生最要好的挚友及友情建立的基础,学生情愿对谁诉说隐私,崇敬哪些人及其缘由,社会上的挚友及其结交的方式,等等。 在了解学生时,要重点了解后进生的状况。既要了解后进生身上存在的问题,更要了解他们身上的“闪光点”,以便在实习班主任工作时,扬长避短有针对性地做好教化转化工作。事实证明,做好后进生的转化工作,是搞好班主任工作实习的一个关键。当然,也不能忽视中间、先进学生,尤其是对班委的了解。要擅长发挥他们
15、的主动作用,特殊是干部的作用,形成良好的班风,推动班级工作的顺当开展。 2、了解、熟识实习班级学生状况的途径和方法 (1)实行调查、评价的方法 调查法是深化了解班级学生的重要方法。从调查内容看,有一般状况的调查和特地问题的调查两种;从调查对象看,可以向班干部、科任老师、学生家长调查,也可以向学生的挚友、街道干部、邻里群众调查;从调查方式看,有个别访问、开座谈会、书面问卷等方式;从调查途径来说,有干脆调查、间接调查等。无论实行何种方式,都应把工作做细,解除被调查者的思想顾虑,力争调查上来的材料能照实反映客观实际。 调查的对象包括学生、学生家长、亲友、任课老师、母校老师、过去的同学、原班主任等,范
16、围非常广泛。 对于一名学生的驾驭了解,应广泛听取各方面的看法、评价与看法,尽可能达到全面、客观、公正。这就包括听一听四周学生的看法,从干部到一般学生,从男生到女生,从本班到外班;任课各科老师的评价,前任课及前任班主任的介绍,学校领导、工友的视察,还包括毕业母校教职工的看法;家访中倾听家长的说法,邻居邻居的谈论等等,这样的调查有利于客观地评价学生。任课老师特殊是班主任看到的一般都是学生较正规的一面,受到约束的一面;有欠缺的另一面,有特长的一面就不肯定看得到,看得周全,日常生活的、与他人关系的一面就不肯定看得透彻。听取各方面的看法、看法,对于正确评价学生有着不行忽视的重要作用。调查和评价可以实行问
17、卷形式,也可以实行集体探讨和个别了解方式。 听班主任介绍 在见习期内,实习学校要支配时间让班主任想实习生介绍实习班级的状况。在介绍状况时,实习生要仔细听、仔细记,如有不够清晰的地方,可以请班主任在谈详细一些。除了集中介绍外,实习生应主动与班主任联系,以便更多、更详细地驾驭班级状况。 向任课老师询问 学生在校学习与科任老师接触许多,学生学习的主动性,学习的方法,对待胜利与失败的看法中反映出来的意志力,与同学共同学习探讨中反映出来的精神境界,等等,科任老师都会有所了解。有的学生在班主任面前的表现同在科任老师面前的表现有所不同。这都说明访问科任老师对了解探讨学生是重要的和必要的。 在学生中间了解学生
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