亚振家居：2019年年度报告.PDF

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1、2019 年年度报告 1 / 187 公司代码：603389 公司简称：亚振家居 亚振家居股份有限公司亚振家居股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 2 / 187 重要提示重要提示 一、一、 本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，本公司董事会、 监事会及董事、 监事、 高级管理人员保证年度报告内容的真实、 准确、 完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、二、 公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议

2、。董事会会议。 三、三、 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。 四、四、 公司负责人公司负责人高伟高伟、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人赵海燕赵海燕及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）陈鲜红陈鲜红声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2019

3、年度实现归属于母公司所有者的净利润为-124,516,984.62元， 母公司净利润为-69,271,624.70元， 母公司本年度未分配利润数为 -6,147,849.45元。 鉴于公司2019年度归属于母公司所有者的净利润为负， 母公司未分配利润余额为负， 公司2019年度不进行利润分配，不进行资本公积金转增股本。 六、六、 前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否

4、 八、八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、 重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了围绕公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅本年度报告第四节“经营情况讨论与分析”“公司关于公司未来发展的讨论与分析”“可能面对的风险”。 十、十、 其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 3 / 187 目录目录 第一节第一节 释义释义 . 4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 18 第五节

5、第五节 重要事项重要事项 . 35 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况 . 49 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 . 53 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 54 第九节第九节 公司治理公司治理 . 59 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 61 第十一节第十一节 财务报告财务报告 . 62 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录 . 187 2019 年年度报告 4 / 187 第一节第一节 释义释义 一、一、 释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 常

6、用词语释义 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 亚振家居、本公司、公司 指 亚振家居股份有限公司 亚振 指 公司自主家具品牌之一，中国驰名商标 亚振定制 指 公司自主家具品牌之一 AZ1865 指 公司自主家具品牌之一 Maxform 麦蜂 指 公司自主家具品牌之一 亚振投资、控股股东 指 上海亚振投资有限公司 上海恩源 指 上海恩源投资管理有限公司 上海浦振 指 上海浦振投资管理有限公司 丹昇投资 指 江苏盛宇丹昇创业投资有限公司 南通亚振 指 南通亚振东方家具有限公司 上海亚振 指 上海亚振家具有限公司 北京亚振 指 北京亚振家具有限公司 亚振国贸 指 上海亚振国际贸易有限公司

7、 苏州亚振 指 苏州亚振国际家居有限公司 南京亚振 指 南京亚振家居有限公司 辽宁亚振 指 辽宁亚振家具有限公司 上海杰亦诚 指 上海杰亦诚国际贸易有限公司， 2020 年 4 月更名为上海亚振企业发展有限公司 广州亚振 指 广州亚振家居有限公司 深圳亚振 指 深圳亚振智能家居科技有限公司 杭州尚亚 指 杭州尚亚家居有限公司 海派艺术馆 指 上海亚振海派艺术馆 上海海匠 指 上海海匠企业管理咨询有限公司 独立店 指 与商场店相对应，企业或者经销商购置或者租赁场地开设的店铺，一般有独立的门面。店铺的面积、经营管理、营业时间、品牌展示等方面的自主性较高 商场店 指 与独立店相对应，公司或者经销商在

8、当地主流家具卖场的优质经营位置开设的店铺，一般无独立的门面。店铺的门面效果、装修风格、营业时间等方面需要与卖场协调一致。国内主要的家具卖场包括红星美凯龙、居然之家、月星家居、吉盛伟邦、第六空间等 直营店 指 公司直接投资和经营管理的，主要销售本公司产品的门店 经销店 指 公司授权经销商开设的、主要销售本公司产品的门店 旗舰店 指 旗舰店是指公司或者经销商在具有区域辐射及覆盖能力的重要城市开设的地理位置好，经营面积大（一般超 1,000 ），能够进行全系列产品展示的门店。旗舰店强调给顾客提供一种宽敞、舒适的购物环境，注重品牌形象的宣传、高端生活方式氛围的营造。强调一站式购物和尊贵会员制的体验。旗

9、舰店可以是独立店面，也包括较大规模商场独立开门的店面 实木家具 指 根据国家标准 GB/T3324-2008木家具通用技术条件，全实木家具、实木家具和实木贴面家具统称为实木家具。全实木家具指所有木质零部件（镜子托板、压条除外）均采用实木锯材2019 年年度报告 5 / 187 或实木板材制作的家具；实木家具指基材采用实木锯材或实木板材制作，表面没有覆面处理的家具；实木贴面家具指基材采用实木锯材或实木板材制作， 并在表面覆贴实木单板或薄木 （木皮）的家具 综合类家具 指 根据国家标准 GB/T3324-2008木家具通用技术条件，基材采用实木、板材等多种材料混合制作的家具称为综合类家具 2019

10、 年年度报告 6 / 187 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、 公司信息公司信息 公司的中文名称 亚振家居股份有限公司 公司的中文简称 亚振家居 公司的外文名称 A-Zenith Home Furnishings Co.，Ltd. 公司的外文名称缩写 A-Zenith 公司的法定代表人 高伟 二、二、 联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张大春 王庆红 联系地址 江苏省南通市如东县曹埠镇亚振桥 江苏省南通市如东县曹埠镇亚振桥 电话 0513-84296002 0513-84296002 传真 0513-84295688 0513

11、-84295688 电子信箱 三、三、 基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 江苏省如东县曹埠镇亚振桥 公司注册地址的邮政编码 226400 公司办公地址 江苏省如东县曹埠镇亚振桥 公司办公地址的邮政编码 226400 公司网址 电子信箱 四、四、 信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 上海证券交易所网站http:/ 公司年度报告备置地点 董秘办 五、五、 公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 亚振家居 603389

12、 不适用 六、六、 其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内） 名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙） 办公地址 北京市西城区阜成门外大街22号1幢外经贸大厦 922-966 室 签字会计师姓名 胡新荣、王艳、沈涛 公司聘请的会计师事务所（境外） 名称 不适用 2019 年年度报告 7 / 187 办公地址 不适用 签字会计师姓名 不适用 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中泰证券股份限公司 办公地址 上海市浦东新区花园石桥路 66 号东亚银行金融大厦 1812 室 签字的保荐代表人姓名 王泽、张舒、李明嘉 持续督导的期间 2016 年 12 月 15 日至 2020 年

13、 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 不适用 办公地址 不适用 签字的财务顾问主办人姓名 不适用 持续督导的期间 不适用 七、七、 近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标 (一一) 主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%) 2017年 营业收入 372,359,581.95 417,071,869.63 -10.72 572,705,720.14 归属于上市公司股东的净利润 -124,516,984.62 -86,108,970.50 不适用 61,053,498.55 归属于上

14、市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 -125,350,727.11 -95,416,489.88 不适用 55,364,533.34 经营活动产生的现金流量净额 -20,518,083.95 -79,395,933.55 不适用 39,094,973.03 2019年末 2018年末 本期末比上年同期末增减（%） 2017年末 归属于上市公司股东的净资产 655,012,430.46 779,529,415.08 -15.97 884,249,985.58 总资产 825,163,666.30 949,414,972.25 -13.09 1,074,391,087.19 ( (二二) ) 主

15、要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%) 2017年 基本每股收益（元股） -0.47 -0.39 不适用 0.28 稀释每股收益（元股） 扣除非经常性损益后的基本每股-0.48 -0.44 不适用 0.25 2019 年年度报告 8 / 187 收益（元股） 加权平均净资产收益率（%） -17.36 -10.35 减少7.01个百分点 7.05 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） -17.48 -11.47 减少6.01个百分点 6.39 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期，公司实现营业收入 37,2

16、35.96 万元，较上年下降 10.72%，实现归属于母公司所有者的净利润-12,451.70 万元，亏损比上年增加 3,840.80 万元。 八、八、 境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 (一一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产

17、差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三) 境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明： 适用 不适用 九、九、 2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度 （1-3 月份） 第二季度 （4-6 月份） 第三季度 （7-9 月份） 第四季度 （10-12 月份） 营业收入 72,164,134.59 100,226,259.15 99,475,618.46 100,493,569.75 归属于上市公司股东的净利润 -22,762,246.81 -7,725,875.42 -11,270,304.08 -82,758,558.31 归属于上

18、市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 -24,189,918.69 -9,359,238.53 -12,140,437.16 -79,661,132.73 经营活动产生的现金流量净额 -23,630,677.33 10,456,603.06 -5,132,310.93 -2,211,698.75 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、 非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如适用） 2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益 -344,730.28 40,498.69 7

19、7,534.52 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助4,971,439.88 5,328,889.71 4,955,009.33 2019 年年度报告 9 / 187 除外 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 1,720,031.00 银行理财产品收益 5,230,514.33 3,263,550.0

20、1 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 -9,402,804.82 诉讼代偿款 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的

21、公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、 衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 -1,507,613.10 -115,811.71 -1,996,883.26 其他符合非经常性损益定义的损益项目 5,386,924.03 处置子公司损益 2019 年年度报告 10 / 187 少数股东权益影响额

22、 160,869.28 -82,455.33 -43,814.32 所得税影响额 -150,373.50 -1,094,116.31 -566,431.07 合计 833,742.49 9,307,519.38 5,688,965.21 十一、十一、 采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、 其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 （一） 公司从事的主要业务 公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从

23、事中高端海派经典及海派现代家具产品的研发 、 生产与销售以及围绕精致尚雅生活方式打造形成的一体化大家居生态系统；主要产品为“亚振A-Zenith”、“亚振 AZ”两大品牌活动家具、“亚振定制”全屋定制家居解决方案 、AZ HOME 家居配套及周边产品。 各品牌代表产品场景图分别如下： “亚振 A-Zenith”品牌 2019 年年度报告 11 / 187 “亚振 AZ（AZ1865）” 2019 年年度报告 12 / 187 2019 年年度报告 13 / 187 “亚振 AZ（Maxform 麦蜂）” 2019 年年度报告 14 / 187 “亚振定制”品牌 2019 年年度报告 15 /

24、187 （二）公司经营模式 公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式，从家居一体化解决方案及文化价值传递两个维度引导并满足消费者需求。 1、品牌建设：公司市场中心负责品牌事务，坚持细分市场领导品牌的战略，围绕着品牌战略从企业管理、运营发展、资源整合、社会责任等方面持续深化；通过对行业、竞争、市场、消费、外部资源的持续分析整合形成精准定位及策略，制定一揽子品牌实施策略和执行管控。 2、采购模式：公司实行集中采购管理模式。原材料部分对主要物资牛皮、木材、油漆实施战略采购模式，在保证品质和交期前提下，获得有竞争力的采购成本和服务支持。其他工业品类物资、设备通过招投标、竞价、比价的采购方式，保证成本优

25、势。零星类采购合并与精减供应商数量，聚焦优秀供方并提供优质物流服务，降低采购成本。此外公司不断优化采购流程和采购管理制度，与供应商签订质量保证协议书与业务往来行为准则 ，实行阳光采购。 3、生产模式：公司产品集中由如东、南通两大智造基地生产。其中，活动家具采用订单与小批量生产相结合的成熟生产模式，利用 ERP 系统，根据销售数据，结合订单与库存及在制情况制订生产计划，MES 系统根据订单交付时间及工艺和材料的需求，科学排产；高级定制类产品采用按单生产模式，利用 ERP 柔性定制技术，高效安排订单，合理排产，将营销、研发、生产及售后全流程打通，有效缩短生产交付周期，提升市场竞争力。 4、营销模式

26、：公司采用直营和经销相结合的销售模式，门店主要形式为独立专卖店和商场店，公司产品除通过实体店销售外，还拓展了大客户战略合作、样板房营销、设计师、装修公司合作，结合线上天猫、京东旗舰店、自建微信小程序等端口，增加客户触点及体验。 （三）行业情况说明 详见“第四节经营情况讨论与分析、三、公司关于公司未来发展的讨论与分析（一）行业格局和趋势”。 2019 年年度报告 16 / 187 二、二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 当年归属于母公司股东的净资产减少 12,451.70 万元， 为本年归属于母公司股东的亏损所致。 其中：境外

27、资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。 三、三、 报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （一）面向市场，不断累积的设计研发优势 截至报告期末， 公司及子公司获得专利 306 项， 其中发明专利 11 项， 实用新型专利 53 项，外观专利 242 项。公司依托在海派艺术家具设计领域的领先优势，鼓励并支持员工大胆创新，对成绩优异、有成功设计案例或成功申请专利的给予奖励。 公司聚焦于产品体系的拓展以及终端展示与体验的创新。突破传统家具卖场风格简单化的单向思维，塑造更符合当下消费习惯的门店环境，不断提升用户的高品质消费体验，同时以门店多样化的设计展陈，满足

28、不同类型产品的展示需求，方便终端门店的调整与产品更新。在原有经典产品体系、新海派产品体系的基础之上，持续开发现代简约轻奢风格产品，更强调现代审美与舒适实用的结合，提升消费者的五感体验，为客户提供更匹配、贴心的产品和服务。 公司拥有资深设计团队，并与法国、意大利、加拿大、比利时等国际知名设计师建立长期合作关系打造了一个理念汇聚、共同研发、合作创新的平台。 公司为 “江苏省博士后创新基地” 、“国家级高技能人才培训基地” 、“产教融合型试点企业” 、“江苏省企业技术中心” 、 “江苏省工业设计中心” 。 （二）专注中高端市场，屡获赞誉的品牌势能 “亚振”作为根植于上海，传承融合东西方文化精髓的民族

29、品牌，迄今已有 28 年历史，为中国驰名商标。公司多年来致力于新时代海派生活方式研究与传播，作为工信部品牌示范企业、上海市非物质文化遗产传承单位，在品牌与文化层面不断积淀升华。亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，被上海品牌国际认证联盟评选为首批“上海品牌”认证企业，为家具制造行业唯一品牌。 公司产品多次登上世界大型活动舞台，具有极高品牌形象和国内外影响力。公司承接人民大会堂定制家具、 APEC 会议场馆活动及定制家具、 代表中国原创设计与民族品牌进驻意大利佛罗伦萨中意设计交流中心等。公司连续五届成为世博会中国馆指定家具品牌，从中国上海到韩国丽水，从意大利米兰到哈萨克斯坦

30、阿斯塔纳，再到 2020 年阿联酋迪拜，亚振将更好地向世人传递世博理念和高品质生活方式。 “追求极致，永无止境”亚振将积极参与 2020 迪拜世博会中国馆建设，展现民族家居品牌底蕴，与中国馆、中国品牌一起，为中国与世界的交流、品质互联等建立起良好沟通桥梁。 2019 年年度报告 17 / 187 （三）深耕客户体验，构筑网格化全维度营销渠道 报告期内，公司继续优化北上广深等一线城市线下体验店的布局，截至 2019 年 12 月 31日，公司已经发展全国 70 余个城市，121 家门店，其中直营店 31 家，经销店 90 家，较同期数减少 8 家，主要为对直营体系内低效、亏损门店进行同城整合或关

31、闭；为适应当下主流人群注重空间体验的家居生活消费理念， 将公司大型独立店升级为家居综合体验中心； 结合重点城市的经销商网络，辅以天猫、京东网上旗舰店，线上线下渠道得以全面打通，形成立体化、多方位的渠道网络。 1、多品牌、多风格适配消费需求优势 公司自有子品牌：亚振A-Zenith、亚振AZ（AZ1865、Maxform 麦蜂）、亚振定制，多种风格并存，从设计到色彩都呈现出年轻、个性、尚雅的风格。随着年轻一代逐渐成为家居行业的主力消费人群，AZ1865、Maxform 麦蜂、亚振定制产品设计以平台开放、兼容多种家装风格为主向，灵活适配 80、90 后消费群体崇尚的生活方式和审美需求。 2、大中城

32、市圈体验店布局运营体系 经过 28 年品牌深耕， 公司形成 “精细化品牌标准+持续化商业服务输出+一体化营销系统”为一体的大中城市圈体验店布局运营体系，以标准化品牌管理及制度流程为基础，以全国大中城市主流家居卖场核心位置为抓手，通过人脸识别、VR 体验等人工智能系统，充分应用大数据和物联网多种创新手段，带动消费者体验升级。 3、家居产业联盟优势 为提升精致尚雅生活方式的综合体验、服务能力，通过产品品类全球化的有机组合，形成家具、定制整装、软装饰品三大品类线为客户提供国际一线家居产品选择，在中高端消费细分领域拢合形成集聚优势。 公司与德国高端家居品牌 Brinkhaus、全球知名床垫品牌美国“丝

33、涟”建立战略合作，携手构建亚振家居睡眠体验中心，目前两个合作品牌床垫已经实现全国 30 个城市，50 家门店配套销售，为高端消费人群提供居家生活新体验；公司与国际著名品牌意大利Kartell 合作上深度融合，不仅为 Kartell 进驻中国市场提供了亚振海派艺术馆和上海 1865 综合体验中心优越的地理位置，还为推动中意家居文化交融共进，在米兰家具展上海站协同出展，更精妙地将其前瞻性的国际化设计视野、精致单品融入到自身的展示及销售体系。 （四）以匠心技艺+智能设备为保障的匠心精品优势 公司拥有一支掌握精湛技术的艺术匠人， 配备精良的智能制造装备， 辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺+智能设备

34、”有机融合，打造传世好家具。在产品研发阶段充分考虑优先选择质量和环保匹配的原辅材料，保证美观性、稳定性、经久耐用和环保性，通过材质传达木材和设计之美。从人性化设计、木材预处理、选配料、精细加工、艺术雕刻、组装、涂装、包饰到总装，经历 36 个环节 400 多道工序，对每个环节都执行严格的质量标准。其中，6 大工序作为公司独有的海派制作技艺入选上海市非物质文化遗产。 公司将 ERP、MES、WCC 系统充分融合嫁接，形成敏捷的数据链处理库，将活动式家具及2019 年年度报告 18 / 187 定制家具两大品类在营销、研发、生产及售后全流程打通，有效缩短生产交付周期，提升市场竞争力。 公司为南通市

35、长质量奖单位， 秉承绿色环保和可传世经典家具发展方向， 坚持 “精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进质量理论、方法，追求卓越绩效。 （五）一体化标准连锁运营体系 公司形成“精细化品牌标准+持续化商业服务输出+一体化营销系统”为一体的连锁运营体系，以标准化的品牌管理及制度流程为基础，以致胜领先的商业供给输出为核心，通过一体化营销，实施管理流、信息流、人力资源流、物流、资金流等畅通，建立精细、标准、模式化的渠道管理格局，实现和持续保障整体运营效率和成果。 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 报告期，公司实现营业收入 37,235

36、.96 万元，较上年下降 10.72%，实现归属于母公司所有者的净利润-12,451.70 万元，亏损比上年增加 3,840.80 万元。影响本年度业绩主要原因为：受国内经济环境、行业竞争和家居消费分级影响，公司营业收入未达预期，总体毛利率有所下降；直营业务有利于巩固和提升品牌形象， 但门店销售模式受市场环境影响较大， 租金和装修摊销等固定成本较高，导致直营子公司亏损增加；公司部分资产的减值损失较上年有所增加。 报告期主要工作回顾如下： （一）立足海派基因，推进品牌升级 公司持续以传承匠心精神、打造百年品牌为企业发展灵魂，以设计引领、生活方式倡导作为核心，实现精致尚雅美好生活为使命，努力建设亚

37、振大家居生态。报告期内公司积极探索和引领家居消费前沿趋势， 持续完善品牌矩阵及供给输出。 整合现有品牌并升级为全新 “亚振A-Zenith” 、“亚振AZ” 两大主品牌， 并在经过长期木作定制配套的基础上重点培育“亚振定制”高级定制品牌， 同时为进一步满足中青年人群及时尚产品消费需求， 规划设计出 “AZ1865、 Maxform 麦蜂”等全新具有东方人文、简约轻奢风格的系列产品，从设计、生活、时尚三个维度深度解读与传播亚振新海派家居生活及文化。通过线上引流、线下体验相结合的方式，塑造公司海派生活一体化服务品牌，拓展家居周边产品及服务，为不同目标客户需求打造多样化的生活空间解决方案。 公司积极

38、开展品牌营销及推广活动并取得较好的市场反应。 通过经销商峰会、 北京国际家居展、质敬“3.15”、“5.20”爱与探索家、“6.18”亚振家居超级品类日、“亚振金榫服务月”“海派风尚季”等创新营销策略与措施，进一步提升了品牌形象高度和影响力，带动销售，有效铺垫增长动力和趋势。 （二）稳步推进各品牌终端网点布局 在渠道整合与革新方面， 狠抓精耕细作， 稳推多品牌扩张计划， 加速 “AZ1865” 、 “Maxform麦蜂” 和 “亚振定制” 品牌终端网络布局， 稳步推进新品市场业绩实现。 报告期内， 新增 “AZ1865”2019 年年度报告 19 / 187 店面 6 家， “亚振定制” 门店

39、 6 家， “亚振 A-Zenith” 门店 9 家， “亚振 A-Zenith” 、 “AZ1865” 、“Maxform 麦蜂”和 “亚振定制”综合店 11 家。公司大力支持老店升级改造，2019 年全年，分别对上海、北京、大连、宁波等代表性城市大型独立店进行升级，展示全新的终端店面和产品结构， 呈现出更加时尚兼具国际化的品牌形象， 促进终端门店给用户带来全新的购物体验。 同时，以系统标准化体系加强门店的星级服务化管理，促进销售、服务水平提升，稳步提升客单值、店面坪效和人均销售。 公司按规划稳步推进经销加盟渠道拓展， 全年拓展 5 个经销加盟城市， 同时淘汰退网 6 家无法胜任经销资格的城

40、市。在调整优化直营渠道布局方面，对广州、深圳、张家港等直营分、子公司通过资产或股权转让，调整为经销商，并及时关闭北京大郊亭等亏损较大直营门店。 报告期内，公司持续完善营销支持政策，指导终端门店有效拓展当地楼盘、高端设计公司；继续扩大与中铁建、复地、金茂、龙湖等著名地产商开展业务合作，通过样板房、空间方案和产品套餐等形式大力开展与业主的互动，形成精确引流，促进销售；重视老客户资源的维护，以服务推动品牌在当地的长效美誉度，提升老客户转介绍率；与建材家居异业进行合作，协同为更广泛的客户群提供各项前置化服务，扩大市场覆盖面。 （三）产需研结合，助力产品迭代升级 报告期内，公司持续投入研发版块建设，丰富

41、亚振家居品牌风格。重塑海派经典，提升与现代风格家居生活的配套性， 外观设计时尚度显著提升， 不同价格段产品得到补充， 消费群体拓宽，现有产品整体竞争力得到提升。 公司通过人才引进、技术改进、新材料应用、研发流程优化等措施加强研发管理。公司坚持面向市场创新设计，通过虚拟空间情景模拟，有效衔接市场需求和工艺实现，提高打样有效性；加强产品生命周期管理，聚焦优势产品；积极加强与院校合作，借助外脑外力，增强公司研发实力；通过消费结构调研及对多材料结合技术、新工艺、新设备的研究，加强材料创新应用、功能构建与产品体系的匹配。通过各项举措推动产品迭代升级，提升客户体验和价值获得感，开动公司未来增长新动力引擎。

42、 （四）扩产项目完工，有序提升产能和制造柔性化 报告期内，“沙发及家具等扩产项目”完工，“亚振定制”智能制造车间全新亮相，硬件装备先进，软件规划配套齐全；全新的高级定制业务将从产品规划、设计定位、构思表达、设计细化、设计定型、部件标准化、产品建模、产品打样、市场营销各个环节不断优化、逐步完善。高定产能的提升和制造柔性将促进公司房地产、 整装大家居等大宗业务的发展， 提升综合交付能力。 （五）控制存货，优化库存结构 报告期内，公司存货余额由 2.36 亿元减少为 1.97 亿元，减少 16.67%，公司有效调控了整体供应链，对原料、在产品、产成品、门店出样全方位管控，原材料、在产品、门店库存商品

43、均有不同幅度下降。 2019 年年度报告 20 / 187 公司运用信息化系统及时抓取市场订单信息， 匹配生产计划排期， 向终端门店开放库存信息，灵活动态调配，缩短供货周期。同时，通过建立门店库存限额管理制度，加大库存管理的考核奖惩力度。 报告期直营门店通过增加 AZ1865 新海派产品出样，调整不适销样品，门店样品结构得到有效调整；同时，加速与大型地产商适配楼盘的合作，着力推进小型样板间合作轻资产运作模式，快速灵活出样，及早触达业主，拉动潜在规模销售。 （六）优化人员结构，提高人均效能 为搭建人力资源活力曲线，完善企业绩效文化，解决人才结构性矛盾、人员成本增长、人均效能等问题， 报告期内从标

44、准作业、 技术革新上挖潜力， 通过重塑组织架构、 实施业务流程再造、优化人力资源结构、改革薪酬激励、持续推进“全员考核”的管理方式等举措，有效激发团队活力，提升人均效能。同时公司强化内部管理，建立与业绩关联的人员和费用控制标准，与 2018年相比，2019 年度人员精简 22.4%，相应成本下降 16.19%，整体管理费用同比下降了 15.06%，主要为人力成本下降，以及与人员相关的办公费、差旅费等下降趋势明显。 为了进一步拓展家居产业链，提升公司的盈利能力，实现公司股东利益最大化，报告期内公司启动了“拟向白向峰、刘优和发行股份及支付现金购买其持有的连云港劲美智能家居有限公司100%股份”的重

45、大资产重组相关工作，详细披露信息请参照 2020 年 1 月 6 日公司在指定信息披露媒体上海证券交易所网站（）发布的相关公告。截至本报告披露日，重大资产重组最新进展情况详见公司公告（2020-015）。 二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 公司实现营业收入 37,235.96 万元，较上年下降 10.72%，实现营业利润-13,349.35 万元，比上年增加亏损 4,032.56 万元；实现归属于母公司所有者的净利润-12,451.70 万元，亏损比上年增加 3,840.80 万元。 ( (一一) ) 主营业务分析主营业务分析 1.1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润

46、表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 372,359,581.95 417,071,869.63 -10.72 营业成本 191,477,820.63 182,713,958.48 4.80 销售费用 157,015,977.96 178,363,346.23 -11.97 管理费用 90,233,401.26 106,228,994.47 -15.06 研发费用 17,441,737.46 18,400,168.01 -5.21 财务费用 -56,142.67 -1,892,731.84 不适用 经营活动产生的现金流量净

47、额 -20,518,083.95 -79,395,933.55 不适用 投资活动产生的现金流量净额 -84,400,153.97 -39,660,661.40 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -330,000.00 -17,562,530.00 不适用 2019 年年度报告 21 / 187 2.2. 收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 营业收入较上年减少 4,471 万元，其中主营业务收入36,537.67 万元，占比98.12%，较上年减少5,015 万元；营业成本较上年增加876万元，其中主营业务成本18,744.81 万元，占比97.90%,较上年增加 562 万元。 (1

48、).(1). 主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 家居行业 365,376,662.57 187,448,098.28 48.70 -12.07 3.09 减少 7.54个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 橱柜类 82,550,709.44 40,729,929.87 50.66 -18.6

49、1 -9.68 减少 4.88个百分点 床组类 74,879,936.01 37,674,175.27 49.69 -7.48 12.14 减少 8.80个百分点 桌几类 60,462,659.97 32,062,859.20 46.97 -11.47 5.47 减少 8.52个百分点 椅架类 52,865,103.44 27,889,123.54 47.24 -10.18 1.76 减少 6.19个百分点 沙发类 71,336,090.62 37,237,125.66 47.80 -18.10 1.90 减少 10.25个百分点 品牌服务费 9,775,659.34 3,207,285.33

50、 67.19 -8.12 -7.67 减少 0.16个百分点 其他 13,506,503.75 8,647,599.41 35.97 63.34 62.58 增加 0.30个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%） 营业收入比上年增减（%） 营业成本比上年增减（%） 毛利率比上年增减（%） 华东地区 224,741,261.18 112,600,818.48 49.90 -4.72 13.92 减少 8.20个百分点 华北地区 66,918,274.95 33,798,652.33 49.49 -21.93 -9.08 减少 7.14个百分点 西南地区 8,427,