房地产个人年度工作总结汇总.docx
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1、房地产个人年度工作总结房地产个人年度工作总结1 不知不觉就又半年过去了,这半年我做了许多事,当然我也加入了清风集团,成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力非常雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象干脆应对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最熬炼人的工作,因为自己的年轻和阅历不足,所以更须要熬炼自己!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性相识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结
2、。 上半年来我们的销售成果是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了! 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的职责,做自己的工作不仅仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。能够这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅仅是买卖,更是对自己的一生拼
3、搏的总结、一辈子奋斗的起先,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来确定的,所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了思索的因素,须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、主观相识不足,谈客户时思路不够清楚; 2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决; 3、安排制订得不合理,脱离客观实际,盲目找寻客户,有时候会错过许多准客户。 4、对
4、房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深化,市场反应速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都须要我再揣摩再学习以最好做到从容应对。 总结不仅仅要回顾过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业发呈现状与发展、竞争对手现状与动向预料、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配
5、程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 透过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有醒悟的相识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项打算。 没有人会随随意便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结,对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,探望更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成果,要做到: 1、明确
6、工作的主要思路。战略确定命运,思路确定出路,良好的业绩务必要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 2、新一年度工作的详细目标:销量目标学习目标; 3、完成安排的详细方法,与客户关系密切程度加强、刚好反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下半年当做一个新起先,努力做胜利,完成目标,让自己成为最宏大的推销员! 房地产个人年度工作总结2 时间如梭,转瞬间又跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。 年初,_x置业公司经营
7、管理模式调整,财务工作并入财务部;客旅分公司人员分流,财务工作又并入财务部;新公司像雨后的春笋一样不断地涌现,会计核算、财务管理工作纳入财务部。_年x月份集团公司推出财务合同管理月,财务部被推向了阵地最前沿;_年x月份集团公司实际预算管理,财务部是冲锋陷阵的先锋队。公司内部,要求管理水平的不断地提升,外部,税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控,在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、同心协力把各项工作都扛下来了,下面总结一下一年来的工作。 职能发展 过去的一年,财务部在职能管理上向前迈出了一大步。 1、建立了成本费用明细分类书目,使成本费用核算、预算合同管理,有
8、了统一归口的依据。 2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整,制订了会计报表管理方法。使会计报表更趋于管理的须要。 3、修改完善了会计结算单,推出了会计凭证管理方法,为加强内部管理做好前期工作。 4、设置了资金预算管理表式及方法,为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金,铺下了良好的基础。 财务合同管理月总结公司推出 财务、合同管理月活动 ,说明公司领导对财务、合同管理工作的重视,同时也说明目前财务管理工作还达不到公司领导的要求。 为了使财务人员能充分地相识 财务、合同管理月活动 的重要性,财务总监姚总亲自给财务部员工作动员,会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感
9、,看问题、做事情缺少前瞻性,进行了一一剖析,同时提出财务部不是核算部,仅仅做好核算是不够的,管理上不去,核算的再细也没用,核算是基础,管理是目的,所以,做好基础工作的同时要提高管理意识,要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算,在考虑核算要求的同时,还要考虑该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题,现在考虑不充分,以后出现纰漏就难以弥补。针对 财务、合同管理月活动 进行了工作布置。 1、依据房地产行业的特别性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理,并对明细科目作简要说明,目的,一是统一核算口径,保证数据归集及分析对比前后的一
10、样性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成,并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。 2、协作目标责任制,对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整,目的,一是要符合财务管理的要求;二是要满意责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改,建议集团公司对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证,并于明确,作为肯定时期内相对稳定的表式。 3、针对外地公司远离集团公司,财务又独立设立核算机构,为加强集团公司对外地公司的管理,保证核算的统一性、信息反馈的刚好性,提出了与驻外地公司财务工作联系要求。_月份与宁波公司财务进行沟通,将财务核
11、算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了明确。 4、对各公司进行一次内部审计,目的,是对各公司经营状况进行一次全面地了解,为今后财务管理做好基础工作。 5、依据公司的要求对部门职责进行了修改,并制订了部门考核标准。 为了使会计核算工作规范化,重新提出财务工作要求,要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出,目的是打好基础内部开展规范化工作,从会计核算到档案管理,从小处着手,全面开展,逐步完善财务的管理工作。 x、会计学问的培训,我们从三方面考虑培训内容,一是会计法,要了解会计学问,首先要了解这方面的法律学问;二是会计基础学问,非专业人员学习这方面学问的目的要明确,目的
12、是为了看懂会计报表,为了能看懂报表,就要了解一些基础的东西;三是如何看报表,这是会计学问培训的重点。 经过调研、沟通、设计,于_年_月推出成本费用明细分类书目及说明;于_年_月_日推出会计报表管理试行方法;_年x月_日推出会计凭证管理试行方法。 会计报表推出执行x个月后,从会计报表格式设置上看,报表格式设置还是比较科学,能比较清楚地反映会计的有关信息。但房地产行业的特别性,销售收入与结算利润有一个时间上的差异,这样 损益明细及异动状况表 就无法全面反映出损益状况,须要增加一个表补充。 房地产个人年度工作总结3 一、20_年主要工作状况: (一)经济指标完成状况: 全年开发房屋建筑面积17000
13、0平方米,建成房屋面积 150000平方米,完成房地产建设投资20300万元,实现销售23500万元,销售面积125000平方米。 (二)项目推动方面: 经过一年的艰苦工作,聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位; 完成了一期用地范围内全部建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性探讨、前期策划、控规调整及产品功能定位; 协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜; 完成了项目土地手续并取得了部份国土证; 完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁; 完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建; 完成了方案设计并通
14、过了方案的审批; 完成了项目融资7000万元,并己起先售楼部施工。 但比照年初工作安排,两个项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由,主要有以下方面:一是国家实行宏观调控,公司领导从战略上考虑有意放慢进度; 二是在高压线搬迁上,由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折,影响了项目整体推动时间; 三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲,花费了时间; 四是在方案的报审上,由于难度大,困难多,致使报审的方案几经反复才通过方案评审。 尽管项目整体推动时间有所滞后,但对项目下步的运作还是利大于弊。首先,项目的产品和功能定位更加精确,_年整个房地产形势好转,将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力,增大了项目建设规
15、模,龙头寺项目通过控规调整,建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米,增加了10余万方,聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右,潜在经济效益可观。同时,龙头寺项目通过协调和利用政策还节约了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍,为项目的下步运作奠定了坚实的基础。 (三)企业管理方面 在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行仔细剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题刚好实行措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手,出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬安排方案,并刚好制定和完善了员工绩效考核管理方法。同时,通过对公司
16、现有的管理制度进行修改、补充和完善并刚好组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了管理,对各种违规违纪行为严格根据制度进行仔细处理,使企业管理水平有所提高。 经过公司全体同仁的共同努力,集团被授予“重庆市其次届五十佳诚信房地产开发企业”,同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”,并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”,“江北区十佳建设项目”,“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正渐渐被业界和广阔消费者所接受和认同。 上述成果的取得,是公司全体同仁共同努力的结果,同时,还涌现出了一批
17、爱岗敬业、成果突出的先进集体和先进个人。 (四)存在的主要问题: 在客观总结成果和阅历的同时,我们也醒悟地相识到,我们的工作中还存在很多问题和不足,主要是员工素养水平和业务技能参差不齐,团队整体创新意识不够,企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。 以上问题必需引起高度重视,并在今后的工作中切实加以改进,籍以推动集团公司的全面工作。 二、20_年工作安排 _年1-10月,全市整体房地产投资额340亿元,比去年增长27.8%,施工面积6466万平方米,比去年增长23.5%,新开工面积1561.43万平方米,比去年增长2.3%,竣工面积1083万平方米,比去年增长59.4%,虽然受4月房产新政影响,销
18、售节奏一度明显放缓,成交量下滑,特殊是4-7月更是相对平缓,但进入8月销售起先回升并呈逐步上升势头,销售均价保持稳中略升。_年,宏观政策将接着调控房地产市场,政府亦将依据调控的效果适时推出跟进政策,以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清晰相识到,市场的发展及消费者的目趋理性,已经催生了品质时代的来临,只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争,能否在新的一年里接着保持强盛的发展势头,实现公司跨越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验。为此,集团公司经慎重探讨,特提出_年工作安排如下: (一)指导思想 以经济效益为中心,通过仔细探讨产品、探讨
19、技术进步、探讨市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。 (二)目标安排 安排全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中:聚信广场项目约8万平方米,龙头寺项目约7万平方米),安排实现销售2亿元。 1、聚信广场项目: 安排3月基础起先施工,12月底裙房部分竣工并交付运用,塔楼主体结构基本封顶。 安排全年完成一期商业总面积80%的招商议。 安排全年实现销售收入1.5亿元,其中:商业部分完成一期可售单位70%销售量,公寓部分完成可售面积50%的销售量,c栋住宅完成可售面积70%的销售量。 2、龙头寺项目: 安排3月起先土石方施工,6月起先土建基础施工,1
20、2月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验,市政道路及中心景观公园形成,完成住宅部分的规划设计,并主动争取协调好高压线拆迁实施方案。 安排全年完成市场己建成部分80%的招商议。 (三)工作措施 1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,依据项目及公司发展的须要,刚好调整经营班子,合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。 2、以市场为导向,强力推动项目运作。 “聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在_年基本扫除。因此,在_年的工作中,我们必需集中精力,将两个项目作为公司的形象工程进行打造,全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作,并力争运作出一两个亮点出来,使企业品牌
21、及公司形象能得到较大提升。 首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作,加大与设计单位的碰撞和沟通力度,并实行各种有效措施加强市场调探讨及产品的自身研发,确保项目品质具有较强的市场竞争力; 其次是要组织强有力的班子,加强项目施工过程各个环节的建设管理,保证项目高质、高效按安排推动; 三是要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及招商队伍,加强营销及招商人员的业务培训,加大销售及招商工作力度,保证项目销售及招商安排的顺当实现。 3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。 进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日
22、常工作更加有序,更加有效。同时,接着强化对全体员工的教化和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。 4、加大资本运作力度,想方设法想方法盘活资产,争取在企业融资上取得大的突破,以保证项目的顺当推动。 总之,_年工作,时间紧,任务重,但我们信任,只要公司全体员工能够统一思想同心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就肯定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。 房地产个人年度工作总结4 20_年我公司在厂党委厂行政的正确领导下,团结拼搏,真抓实干,克服了生产经营中的种种困难。经过公司领导和全体员工的不懈努力,较好地完成了全年各项经济指标和工作任务,预料实现经营收入2510万元,预料盈
23、利125万元。公司保持了健康和谐发展。现将生产经营及工作状况报告如下: 一、经营管理 1、20_年是我们_西佳居房地产开发有限公司至关重要的一年,也是新的领导班子到任的第一年。更是改革重组、实施房地产开发建设主业与物业管理服务辅业分别的第一年。为扩大发展安排、争取可持续性发展。结合公司实际状况,主动完善各项规章制度,建立内部管理机制,加强管理是根本的基础所在,为此,本着实事求是的原则建立了一系列适应市场经济发展须要和公司发展须要的各种规章制度,并加大检查落实力度,使各项工作有安排、有方法、有依据、有目的的稳步绽开;加强了各类资料的查阅、收集、归档工作,按部门、形式、性质等不同合理分类、存档,极
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