房地产年度工作总结汇编.docx
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1、房地产年度工作总结房地产年度工作总结1 20_年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这一年中,公司经验了由产生、发展、到不断壮大的过程,我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满足的新家,在服务社会的同时,也成就了自己,实现了自我价值。而我也特别荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭,开启了我工作和生活的崭新篇章。 回首这一年,如梦如幻,无限感慨。我从没想过我这一生还会从事这样一份工作,更没有想过,我,这样一个没有学历、没有背景,没有钱的“三无人员”,也可以取得这样高的收入,我常跟同事挚友谈起,“前半辈子真是白活了,新生活才刚刚起先!”我之所以会取得这些成果,
2、首先我要感恩,特别感谢公司为我供应这个广袤的平台,特别感谢公司领导、同事对我的关切帮助,正是因为有了你们,才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉,快速的成长为一个合格的房产经纪人,在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢。 20_年4月1日,我在小区开店,正式成为我们新天地大家庭的一员,那时在中介行业,我是一个不折不扣的新兵,对能不能干好没有半点信念。公司领导、同事对我特别关切帮助、不断给我指导激励,我也深知,像我这个年龄进行二次创业没有退路可走,只许胜利、不许失败。我也明白,失败的缘由千万种、胜利的捷径就一条,那就是努力、勤奋、专业,我暗下决心,要做就做的。功夫不负有心人,经过不断努
3、力,我连续5个月取得了公司业绩第一,多次受到了公司的确定和嘉奖。截止到目前,仅仅9个月的时间,实现卖房收入元,租房收入元,总收入近万元,比过去十年挣得还多,我很兴奋,比较满足,但我决不满意,我会把这些仅仅当做是下一步工作的起点,在崭新的一年里,实现更高的收入。此时此刻,我心里有已经有了一个更高的目标,那就是力争做中介行业的No.1。 一、阅历和方法 在这一年中,在公司领导、同事们的帮助下,我不断借鉴不断摸索不断改进,渐渐有了一些对行业的感悟,驾驭了一些阅历和方法,在此和大家简洁作一沟通和共享,不对之处敬请指正。 1、技能体现专业。首先从个人形象做起,做到正式、得体、专业,没有其次种方法可以变更
4、对你的第一印象。夯实基本功。主动参加公司培训,记好笔记,反复翻阅,听到的不是自己的,会用了才是自己的。为房源找到主子,为客户找到家是我们的全部工作,我们就是客户和房源的红娘。具体驾驭客户需求,引导客户修正需求,学会发觉房源卖点,找到房源卖点和客户需求的联系点。建立具体地旁边楼盘档案,娴熟计算房产交易成本,确保客户询问时对答如流。 2、是服务落脚满足。从客户进门的第一印象起先,到处让客户满足,时时让客户满足,力争做到超出客户的预期。成交后的客户要建好客户档案,做好服务,争取转介绍客户。 3、是目标追求先进。复制胜利是最快的胜利之道。胜利肯定有缘由,找到别人胜利的地方,为我所用,我们会和他一样胜利
5、。 二、学习和提高 须要学习和提高的地方还有许多,在崭新的一年里,我要把以前的成果当作是我新的起点,戒骄戒躁,接着提高自己的实力和素养,争取更大的胜利。 1、我要加强学习,接着提高专业技能。房产行业受国家调控的影响特别大,吃透政策是做好工作的前提条件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的调整方向。以公司培训为契机接着加强基础学习。接着完善楼盘档案和客户档案,区分已成交客户和未成交客户,以便对客户进行有针对性地促成和服务,提高促成胜利率和客户服务水平。 2、热忱服务、诚信待人,提高客户服务水平。我们中介行业是服务业的.一种,要树立正确的服务理念,像对待自己的亲戚挚友一样对待客户,这会让顾客对我们
6、有一种亲切感,拉近我们和客户的距离。我们不是在为顾客推销房源,而是在为我们的亲人选择他们的家。一旦获得了客户的认可和信任,我们的胜利率会大大提高。 3、坚持究竟,水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦,即使客户看了许多房子,我们还是要耐性接待。只要他们想看,我们就多努力。不到最终关头我们决不放弃。 最终,预祝公司领导和各分店同仁身体健康,事事如意;快卖房子,多数钱,欢快乐乐过大年;让我们在充溢期盼的20_年中取得更优异的成果! 房地产年度工作总结2 在不知不觉中,20_年已经过了,加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里,从一名置业顾问一步步晋升为销售经理,我不断的学习的学问并积累了许
7、多的阅历,也同时熬炼和提高了业务实力,这让自己的人生多了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中,收货颇多,感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现对目前的工作做以下总结。 一、任务完成 今年实际完成销售认购签约回款佣金的状况和竞争对手易居的对比的状况。 二、团队管理方面 1、聘请面试方面。自己在聘请面试的时候缺少细心的设计和支配,有时候自己也不加重视,总是奔着你情我愿的想法,没有必要跟着面试者讲太多,正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失,也给人事部部门增加了不少麻烦。 2、团
8、队培训工作。没有安排的培训,培训目的的不明确,培训前没有系统的打算对团队的打造目标不够明确比较笼统,培训的安排做的也比较笼统,因此在培训工作开展时想到什么就培训什么,感觉团队缺少什么就培训什么,有的时候很少培训,有的时候每天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。对于培训没有一个长期统筹支配和布置,自己也没有提前做好足够的打算工作。自己不但没有得到熬炼,更使整个团队褒足不前。也没有探讨过老的置业顾问和新人进行区分培训,导致新人学习难度增大,老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 3、监督、督促工作方面的。许多事情都是刚好的支配下去,但是没有赐予刚好的督促
9、和监督,导致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题,自己很少去督促和检查他们的来电来客,导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很志向。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访,损失了公司难得的客户资源。 4、刚好总结学习方面的。当工作期间遇到肯定难题的时候,自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队,有时候难题过去就过去了,不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候,总是想尽一切方法赐予解决但总是忽视产生这些问题的根源在那,因而重复的问题不断出现,如何将该问题在前期解决掉或避开该问题的产生自己却不做总结和传授。 三、案场管理方面的 1、案场谈
10、客监督及把握方面。当问题客户出现的时候,自己都想方法刚好赐予解决,在案场自己也时常全程并刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导,同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建氛围,常组织置业顾问沟通谈客过程的关键点把握,从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都刚好赐予点评,并组织其它置业顾问赐予刚好的旁听来提高谈客技巧。 2、案场问题客户处理方面。当出现问题客户的时候自己都很有耐性的赐予说明和解决,削减了异议客户,增加了客户对公司的信任感和认同感。 学习如同逆水行舟,不进则退,深刻的相识到自身学问水平有限及实力的不足,对将来我充溢着期盼和信念,信任在公司领导不断的指责和指导下我
11、会进步的更快,变的更加成熟。 房地产年度工作总结3 20_年是惊慌的一年,也是劳碌的一年,也取得了肯定的收获。回顾这一年的经验,经验了公司从来没有的策划模式,也完成了起先觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的相识,也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,根据公司的要求,仔细的去完成了自己的本职工作,一年转瞬即将结束,现对一年的工作状况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个销售节
12、点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣扬,保证每天我们的销售中心的人气都特别的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的销售氛围,而自己的确在今年也没有赚到钱,有的时候心里的确感觉到不平衡,拿不到钱(我没有销售总提成),有时候的确想放弃这个工作岗位,说实在话干销售就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。20_年的主要工作内容如
13、下: 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最干脆的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满足度,创建良好的客户口碑,力求各项工作精确,避开疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。 1、仔细做好市场调研工作。对洛阳市场的信息驾驭,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,刚好和团队共享,给公司产品定价供应依据,做到知己知彼百战不殆。 2、
14、营造火爆的销售氛围促进销售。协作策划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、实惠等确保精确,避开疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有,要退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还须要客户满足,提高公司的美誉度,提升老客户推介率。 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆运用安排等;与
15、客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的刚好驾驭;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作,提高工作效率,驾驭更全面的学问。 5、做好臵业顾问的培训学习工作。刚好捕获政策信息,专业学问,课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习支配,考核。 二、加强自我学习,提高自身素养 在20_年里,公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业学问不停地学习,在这一年里我看完了5本畅销书(货币斗争2本、激荡30年2本、从优秀到卓越),为自己充电。向四周的领导、同事进行学习,尤其是林晋春
16、老总和刘中举经理的谆谆教导、孜孜训诲下,感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理实力、问题客户的处理实力、销售案场的销售氛围营造实力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的看法对待各项工作任务,酷爱本职工作,仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来,取得了一些成果,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太急躁,个人心理承受实力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸驾驭
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