五一劳动节促销活动方案.pdf

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1、五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 1 1活动主题：活动主题：五一大促销活动内容：活动内容：一、深呼吸海的味道在 4 月 28 日到 5 月 7 日期间，凡在某超市各分店购物满 300 元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖 2 名（5 个店共 10 名）各奖海南四日游名额一个一等奖 3 名（5 个店共15 名）各奖美的吸尘器一个二等奖 10 名（5 个店共 50 名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖 100 名（5 个店共 500 名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在 4 月 27 日到

2、5 月 26 日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到 2 折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4 月 28 日至 5 月 9 日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您5 月 1 日至 7 日，一次性在某超市购物满 30 元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1 公斤大米、500ml 食用调和油。四、超市

3、“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）。五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 2 2一、金囊促销一、金囊促销在促销活动中对某个客人提出一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备金囊若干，有美容使用托盘盛金囊交到客人手中，不要马上拆开，同时送小礼物。二、专家讲课促销二、专家讲课促销专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括化妆品知识，妇

4、女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护奴性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。还可以设现财投资，自我形象设计，快速化装，奴性与性，相夫教子等奴人话题。三、买二赠一促销三、买二赠一促销买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。四、返点促销四、返点促销消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。五、积分促销五、积分促销为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。六、命名促销六、命名促销给美容院开展其特活动，要求客户命名，优胜者以资奖励。七、标语促销七、标语

5、促销美容院通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。八、找缺点促销八、找缺点促销又称投诉促销，客户根据美容院实际情况进行服务，产品，管理等提建议，有建设性的以资奖励。九、开卡促销九、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡

6、、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。十、派单促销十、派单促销美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。五一劳动节促销活动方案五一劳动节促

7、销活动方案 3 3时间：xx 年年 5 月 主题：浪漫的五一温馨的金帝 内容：一、活动主题一、活动主题：浪漫的五一温馨的金帝二、活动时间：二、活动时间：4 月 20 日5 月 20 日三、活动背景：三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：四、活动内容：1.1.有奖购物促销。有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一

8、道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如 t 恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约 xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。2.“金帝采风，今夏清爽”2.“金帝采风，今夏清爽”-淄博金帝第二届空调节。淄博金帝第二届空调节。(1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消

9、费者协会等有关部门，对 4 月 20 日5月 20 日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表五一节的促销活动。五、广告宣传五、广告宣传1.经济台金帝信息港栏目中全面介绍金帝购物广场五一节的各项促销活动。2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。4.营业现场广播滚动播出活动内容。5.xx 全程报道五

10、一节系列活动。6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告7.利用上述媒体新闻报道。六、营造卖场形象：六、营造卖场形象：1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用 600 元左右。2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用 1000 元左右。3.彩色气球装饰约 xx 元。4.绿色仿真植物装点 1000 元左右。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 4 4活动时间：活动时间：4 月 20 日5 月 10 日。活动内容：活动内容：一、名品家具折扣卖一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从

11、中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场 3-5 折，套房家具2518 元起！名牌，真的就这样便宜！二、欢乐购物中大奖二、欢乐购物中大奖活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满 500 元即可参加抽奖一次，满1000 元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。奖项设置（100 中奖）：一等奖：2 名各奖名牌冰箱一台。二等奖：5 名各奖名牌电动车一辆。三等奖：30 名各奖名牌自行车一辆。四等奖：50 名各奖精美电热水壶一只。感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只。三、超值服务旧换新三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上

12、门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价 500 元。四、地板保养健康送四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费 20 xx 元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。五、家具价格有奖猜五、家具价格有奖猜活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值 50 元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00 开始。五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 5 5一、活动时间一、活动时间x 月 x 日-x 月 8 日二、活动目的二、活动目的五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年

13、节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升超市的企业形象。三、活动主题三、活动主题庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号四、活动口号五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。五、广告宣传五、广告宣传DMx 月 x 日-x 月 x 日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内 POP，广播宣传，六、场景布置六、场景布置大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌 12 块，上下电梯 3 块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略七、活动策略1） 五一黄金周，低价降到底， 推出一期 DM 海报 x 月 x 日至 x

14、 月 x 日，单品分类，生鲜 xx，食品 xx，非食品 xx，专柜 xx，老店 xx2） 五一逛 xxx，购物中大奖（具体方案见附页）3） 低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）4） x 月 x 日第二届“劳动颂歌”青年卡拉 OK 竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5） x 月 x 日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出6） x 月 x 日“五一逛 xxx，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）7） x 月 x 日“五一逛 xx，购物中大奖”颁奖晚会五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 6 6活动方案如下：一一. . 活动系列主题：活动系列主题：1. 节日购物赠大礼，

15、欢乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3. 会员节日大回馈4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制商城精品购物日历假期班二二. . 活动时间：活动时间：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20 xx 年 5 月 1 日5 月 5 日2. 心系千千结，十万爱情大展示：20 xx 年 5 月 1 日5 月 5 日3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日4. 春季时装周：20 xx 年 5 月 1 日5 月 5 日5. 打折促销活动：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日三三. . 系列活动范围：系列活动范围：商城及各分店四四. . 系列活动内容

16、：系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“欢乐假期乐不停”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5 月 1 日5 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满 120 xx 元凭发票及有效证件登记即可获

17、得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满 20 xx0 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物 300020 xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻

18、人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运

19、情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算 5000 块，0.5 元/块5000=2500 元;红色尼龙绳：50m5 元/m=250 元;情侣旅游套票价值 2005=1000元;宣传活动 x 展架，总计 3750 元，由商城承担活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：商城为感谢银座会员多年来对商城的支持，截止至 20 xx 年 5 月 7 日，会员卡累计购物积分排名前三名的商城会员，于 20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅

20、游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元/人3=3000 元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20 xx 元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计 5300 元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)(四)商城 20 xx 春季服装周活动时间：20 xx 年 5 月 1

21、日5 月 7 日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在 t 型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为商城扑克牌等小奖品;(五)五一商品打折促销 限时抢购活动时间：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品举行 56 折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与 4 月 26 日之前报策划部统一安排。 五一打折促销活动时间：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日活动内

22、容：不参加“欢乐假期乐不停” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场 7 折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、商城不承担费用。(六)印制商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商城，提升商城人气，更好的树立商城在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。(七)延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商

23、业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚 10：00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 7 7一.系列活动主题：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2.心系千千结，十万爱情大展示3.迎五一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动6.印制 XX 商城精品购物指南春季版一期二.活动时间：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20 xx 年 5 月 1 日5 月 5 日2.心系千千结，十万爱情大展示：20 xx 年 5 月 1 日5 月 5 日3.迎五一旅游大礼回馈会员：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日4.春季时装周：20 xx 年 5

24、 月 1 日5 月 5 日5.打折促销活动：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日三.系列活动范围：XX 商城及八一店、XX 购物广场及北园店四.系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升 XX 商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5 月 1 日5 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

25、凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满 120 xx 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满 20 xx0 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX 不承担费用。顾客旅游费用在购物 300020 xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用

26、少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提

27、供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算 5000 块，0.5 元/块5000=2500 元;红色尼龙绳：50m5 元/m=250 元;情侣旅游套票价值 2005=1000元;宣传活动 X 展架，总计 3750 元，由商城承担活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：XX 商城为感谢 XX 会员

28、多年来对 XX 的支持，截止至 20 xx 年 5 月 7 日，会员卡累计购物积分排名前三名的 XX 会员，于 20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日期间，可凭 XX 会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元

29、/人3=3000 元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20 xx 元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计 5300 元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)(四)XX20 xx 春季服装周活动时间：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在 T 型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为 XX 扑克牌等小奖品;(五)五一商品打折促销抢购活动时间：20 xx 年

30、5 月 1 日5 月 7 日活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品举行 56 折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与 4 月 26 日之前报策划部统一安排。五一打折促销活动时间：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场 7 折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、XX 不承担费用。(六)印制 XX 商城精品购物指南春季版一期印制商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季

31、的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立 XX 在全省的形象，突出 XX 商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。(七)延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚 10：00，进一步提升XX 引领时尚消费的经营特色。五.系列活动费用预算：1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算 5000 块，0.5 元/块5000=2500 元;红色尼龙绳：50m5 元/m=250 元;

32、上海近郊情侣旅游套票价值 2005=1000 元，总计约3750 元。2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元/人3=3000 元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20 xx 元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300 元，总计 5300 元。五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 8 8一、前言一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随

33、五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。二、活动主题二、活动主题黄金周大放“价”xx 地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx 带给你最实惠的礼物，让 xx 地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。四、活动时间四、活动时间4 月 28 日5 月 13 日五、活动地点五、活动地点全国 xx 地板销售点六、活动流

34、程六、活动流程活动分为三个流程：活动分为三个流程：一、宣传期一、宣传期时间：4 月 20 日4 月 28 日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的 xx 地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：1 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价”xx 地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的 xx 地板，轻松过五一2 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象、网站：硬性广告，内容为活动主题形象3 3、单页：活动内容、单页：活动内容+ +企业简介企业简介

35、二、活动期二、活动期时间：时间：4 月 28 日5 月 13 日xx 地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。活动内容：活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间，凡购买了 xx 产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)2、五级大礼级级送为您新房添光彩1、购地板 50 平米以下送地板专用拖把一个2、购地板满 50 平米以上(含 50 平米)送名牌电话机一台3、购地板满 70 平米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满 100 平米以上送名牌微波炉一台5、购地板满 150 平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台6、特

36、价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色，2-3 款，市场价格在 70 块钱左右，要有价格优势。活动细则：活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件2、特价地板数量有限购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 9 9五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下

37、几个方面。1 1、婚庆消费、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2 2、长假旅行消费、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3 3、近郊春游消费、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4 4、家庭换季消费、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5 5、福利消费、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理咨询才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求

38、，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在 812 天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。二、确定促销目的二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力

39、，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理咨询共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化

40、便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动）四、确定促销商品分类比重及促销价四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确

41、定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装 21020散称熟肉、面包、散称饼干 61020散称糖果、炒货、干果蜜饯 41020粮油色拉油 251010 公斤代大米、面粉 2510调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）2510代干货（腐竹、粉丝）21020罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8510酒饮白酒（当地婚庆常用型）235啤酒（单支、罐装）235饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）10510冲调（柑粉、固体果味冲饮）23050茶叶（散装、袋装）42030休闲饼干 21015膨化 41015果冻 21015干果

42、蜜饯 41015山楂 21015五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 81015洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 41015香皂（润肤型）21015护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）102030牙膏、牙刷 41015卫生巾、卫生纸41015家居收纳整理袋、衣架 41015居室清洁用具 21015冰品制作模具、凉杯水具 21015雨具 21015家电夏凉家电（电扇、空调）4510摄影器材（像机、胶卷、电池）4510家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）101015床品（凉枕凉席）21015毛巾（浴巾、毛巾被）21015运动服、鞋 42030凉拖 42030文

43、体运动器材（羽拍类、球类）32030户外玩具类（风筝、摇控模型）42030五、确定促销活动方式五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在 dm 海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠（一单购物达元赠物品）2、互动有奖游戏（一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖）（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）3、刮刮卡（一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖）4、现场试吃试用（请厂家多提供）5、演艺（请演艺队营造气氛）6、小鬼当家六、确定促

44、销投入六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。五一劳动节促销活动方案五一劳动节促销活动方案 1010一、活动时间：一、活动时间：XXX 年 4 月 23 日(周六)XXX 年 5 月 8 日(周日)二、活动主题：二、活动主题：O 利特价款给力更给利小长假大让利三、活动目的：三、活动目的：1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。4、让旺季更旺，抢

45、占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。四、适用城市四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX 专卖店五、促销内容：五、促销内容：(一)活动内容一：超低特价，仅限五一五一促销特价品五一促销特价品序号型号名称数量批发价促销价毛利率1AS-20 xx-41.8M 双人床 11014148832%2AS-9932 四门衣柜 12448358032%3AS-99331.2M 儿童床 169398029%4AS-20 xx 组合书桌 11434208031%5AS-50181.25M 餐桌 164389028%注：注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等2、餐厅让客户补餐

46、椅等(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下团购价：(1)正价品消费满 6000-9999 元的可以享有 6 折团购价；(2)正价品消费满 10000-16000 元的可以享有 5.8 折团购价；(3)正价品消费满 16000 元以上的可以享有 5.5 折团购价；注：注：(1)6000 以下自行定价，建议为 6.8 折(2)以上为建议折扣，具体折扣与额度可根据实际情况定(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券活动期间各系列正价品达到以下条件，可以享有以下优惠消费每满 3000 元，同时送抵金券 1000 元一张；买 6000 元，送 2 张，以此类推

47、!抵用券使用说明：1、抵用券第二次消费时使用。2、不找零，不兑现，逾期作废。3、公司盖专用章后有效。4、不与其他优惠同步使用。注：活动二与活动三可同时享受。(四)活动内容四：1 元购家具给力更给利活动期间，凡是每单总购物金额满 10000 元(正价打折优惠前)的客户，加 1 元获赠 XXX 小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送 5 个，先买先送，送完为止。注：注：1、仅限 5 月 1 日、2 日、3 日2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。六、宣传组合：六、宣传组合：1POP 喷绘(2 种不同主题的)POP 喷绘为 X 展架经销商当地制作，2 张2 吊旗请根据卖场实

48、际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店 30 张3 特价 KT 板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5 个4 地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2 个5 宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作，1000 份6 抵用券每满 3000 元发一张经销商当地制作，建议做 60 张图片模拟演示：注：注：详情请见五一宣传相关图片七、操作要求：七、操作要求：1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。八、其它：八、其它：1、以上如有疑问请来电咨询 XX 营销中心XXX 营销部XXX 年 4 月 1 日