让保险营销成为高尚的职业.pdf

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1、让保险营销成为高尚的职业让保险营销成为高尚的职业 作者：niugb | 信息来源： | 添加时间：2010-11-22 17:18:20.0 尊敬的林总、各位精英、各位伙伴：大家晚上好!金秋十月是北京最美的季节！今天，全国十四机构的 200 名销售精英欢聚在大童集团首届S200 星光论坛。首先，我代表公司总裁室向参加本次论坛的各位精英表示最热烈的祝贺和最诚挚的问候! 欢迎大家回到大童总部、欢迎大家来到首都北京！大家辛苦了！刚刚过去的 2010 年三季度， 全体大童人奋勇争先、 携手拼搏， 以季度七千万标保的新高度，再一次续写了“大童速度”，再一次验证了“大童模式”，再一次定义了“大童标准”，再

2、一次彰显了“大童现象”！我们今日取得的发展成果让政府满意、引业界瞩目、为同行赞许、更领全体大童人为之自豪、为之骄傲！三季度，河南、四川、广东、北京、山东、上海等一批机构高歌猛进， 业务平台持续攀升， 在当地市场的影响力快速扩展， 鲜艳的大童旗帜高高飘扬在祖国各地、大江南北！与此同时，我们提出的高绩效队伍建设模式， 在三季度更是取得了可喜的突破，全国月度万元人力已接近千人，人均产能等关键绩效指标大幅提升，9 月当月 3 万元的人均产能，远远高于行业平均水平！李红斌、许虎、熊锦汉等一批销售明星在大童平台上绽放着夺目的光彩，他们在实践与积累中收获了宝贵的市场经验， 他们在坚持与创新中逐步成为代表业界

3、最高水平的保险销售服务人才。所有这些必将对大童这家伟大企业的发展壮大带来深远的影响！在此背景下召开的大童首届 S200 星光论坛，具有显明的大童特色！本次论坛将是大童成立以来又一次标志性的盛会， 一次业界顶级销售高手的欢聚， 更是一顿蕴涵着智慧启迪的精神盛宴，未来两天我们必将在激情的碰撞与思想的火花中收获快乐、共同成长、超越自我、蜕变重生！我们必将以本此论坛为新起点，向着全体大童人心中那个崇高的理想坚实前行！借此机会，让我们再一次重温与解读大童宣言！“让保险营销成为高尚的职业，让广大客户享有全面的保障，让大童成为和谐友爱的家园，让历史见证我们创业的辉煌。 ”每当我们一起朗诵大童宣言时，都感受到

4、激情和激动，憧憬和希望，使命和担当，自豪和尊严。多少人因为对大童宣言的认同和感悟而加盟大童；多少人因为对大童宣言的解读而自信和感动；多少人因为人生的体验和事业的关怀常常满噙着泪水高声颂读大童宣言；多少人因为大童宣言将“大童”作为事业的起点，职业的终点，人生的亮点！这是一群保险营销人对行业深入剖析、 深刻反省后发出的呐喊，这是一群有着高尚人格追求的人对行业使命的誓言：让保险营销成为高尚的职业！保险营销是高尚的职业，高尚源于保险特有的内涵，源于保险的意义和功用。积谷防饥、养儿防老是中华民族原始而朴素的保险意识，但社会发展到今天，人身风险、财产风险、投资风险、自然风险，生老病死是不可逆转的自然规律，

5、风险时时伴随着人们， 于是保险成了解决人生问题最有尊严的金融手段。我曾经向一个老人解释什么是保险？我说保险是一个孝顺的儿子，累了它陪着你，病了它伺候你，老了它赡养你，保险是亲人，是朋友，是亲情，是友情，他信了；当我女儿从保险公司领了高中和大学基金后，保险她信了；我的一个客户因大病住院，领了预付金，他说他四十多岁第一次领会了“雪中送炭”的内涵，他信了；当一个客户因车祸去世后，他爱人等着钱办丧事，激动地接过我们送去的赔款时，她哭了，她跪了，她信了；当中国刺激内需，建立和谐社会时提出社会保障体系是基础，政府信了。他们信了，我们也信了。所以，丘吉尔说他要把保险写在每家每户的门上，李嘉诚说他最大的财富就

6、是他拥有的人身保险。所以 MDRT 会员必读的一本小册子叫保险，我相信了。是的，我们相信了！因为相信，所以坚信，因为坚信，所以崇高。我们坚信：保险是世界上最伟大的事业，保险营销是世界上最伟大的职业！大童的使命诠释着保险营销的高尚。“建设老百姓身边的金融保险超市，成为代理人心中的终身事业归属”是大童的商业使命。我们用奋斗和追求，用行动和结果回答“老百姓应该到哪里买保险？代理人应该到哪里卖保险？”这一行业的基本问题，契合了产销分离、专业分工的行业变革和营销员体制改革的方向。大童的使命凸显了大童就是一个平台，同时也不断显现出大童平台的可贵价值。大童是一个交易平台：是老百姓自由轻松便捷地采购全面保险保

7、障产品和服务的平台；是保险公司提供保险保障产品和服务的交易平台；是代理人客观、 中立推荐保险保障产品和服务的平台； 大童和大童人是连接保险保障服务供应商和广大客户的纽带，大童是保险保障产品服务的超市。大童是一个维权平台：维护广大客户的权益，维护保险保障产品服务供应商的权益，保护代理人的合法权益，实现和合多赢的格局。大童是一个服务平台：首先是服务于客户，坚持忠诚于客户的理念，为广大客户推荐保险产品和保障服务，提供保全、给付和理赔咨询、代办服务，帮助客户理财。大童更是代理人的服务平台，我们优化政府监督环境，做行业的引领者、主导者和建设者， 使广大从业人员有一个市场主导、政府推动的良好发展空间；我们

8、密切与供应商的战略合作关系，衔接供应商提供丰富的产品和服务，使大家“手中有粮，心中不慌”，形成市场的竞争优势；公司良好的品牌，较高的议价能力，既保证了大家的利益，又创造了良好的展业环境；我们建立了较为完善的运营技术体系、销售支持体系和教育训练体系，创造服务环境，努力做到保障有力，服务先行，后顾无忧；我们通过扁平化组织管理模式， 明确分配制度， 实行资源下沉的政策导向， 建立良好的管理环境，让大家在大童平台上自主经营，自我发展。大童是一个分享平台：“我创造、我分享、我快乐”是大童文化之分享文化的表现。我们分享激情、分享经验、分享心得、分享思想，这次论坛就是一次精英的最好的分享。但更体现大童人胸襟

9、和格局的是我们的价值分享。我们通过基本法和销售人员人力资源管理办法将大家的劳动成果资产化，使大家有一个合理的退出机制和良好的归宿；我们通过“价值分享”办法使优秀伙伴的劳动成果资本化， 让大家能够更好承担多方责任， 拥有人格尊严， 实现人生自由。大童是一个平台。平台、制度、政策是大童的三大内部资源。其中“平台”是大童最大的资源。解读资源、把握资源、整合资源是每个大童人得以良好发展的基础。为不断提升大童的价值，我们将在未来3-5 年里，在大童平台上形成三种营销服务模式。一是个人营销服务模式： 即立足于自建队伍，主要服务于中高端客户市场，锁定中产阶层以上客户层面，以中产阶层队伍抢占中产阶层客户。 我

10、们将根据市场区域和不同的个体建立不同的中产阶层标准，为中产阶层客户送保障，帮中产阶层客户理财。个人营销服务模式是大童生存和发展的基础，是大童发展的根本保证。二是渠道营销服务模式：主要服务于高端客户市场， 锁定高端客户层面。主要通过私人银行、证券大户室、各种高档会所等渠道，把这些渠道与大童平台有机结合起来， 实现客户的个性需求与综合金融理财需要。三是互动营销服务模式：主要服务于大众客户市场。建立统一客户服务电话平台和商业网站平台接受客户咨询服务，并通过上门服务的方式满足客户需求，实现网、店、人的结合。大童志在成为金融保险产品服务集团，三种营销服务模式建立起来以后，我们将在提供保险产品服务的基础上

11、， 为客户提供全方位的金融产品服务， 更好地为公司、 为大童伙伴、为行业、为社会创造更大的价值。各位精英，我们是一群平凡的人。一群平凡的人，因为崇高的使命和追求，必将创造奇迹，创造历史。一群平凡的人，必将因为崇高的使命和追求让我们的事业无比高尚。保险营销是高尚的职业，高尚源于从业者的品德。易经曰：天行健，君子以自强不息；地行坤，君子以厚德载物。自强不息，厚德载物当为大童人的品德。我们是创业者，需要有抗挫折的能力，有抗打击的毅力；需要自强不息的精神，谋后而定，行且坚毅，虑远积厚，守正筑坚。万事德为先，勿以小善而不为，勿以小恶而为之。德在于取舍，取义舍利，取大舍小，取远舍近；德在于责任和担当，承担

12、个人成长的责任，家庭幸福的责任，团队和公司发展的责任，社会和谐的责任，担当行业建设的使命。作为大童人，我们需要以良好的心态面对我们从事的伟大事业，面对当下、面对未来！一要有感恩之心。感谢这个伟大的时代，国家昌盛，社会发达，百业俱兴，百姓富庶，一切社会资源均将成为我们的销售资源， 为我们创造财富， 一切社会精英都可成为我们事业的合作伙伴，一切社会大众都是我们取之不尽的客户资源；感谢这个伟大的行业，它的变革使保险中介的春天到来了，使我们这些平凡的人拥有了历史的舞台，成为行业的建设者；感谢这家伟大的公司，给我们一个很好的平台，自我创业，自主经营，分享价值，创造未来；感谢可爱的客户，他们相信我们，我们

13、为他们送去保障，为自己创造的是财富； 感谢团队和所有帮助我们的人，给我们启迪，与我们同行，给我们祝福；感谢亲爱的家人，给我们关怀和安慰，给我们温暖和支持；感谢我们自己，勤奋努力，知难而进，不断实现自我价值。社会因感恩而和谐，企业因感恩而发展，家庭因感恩而和睦，人因感恩而轻松。二要有率真之心。率真源于率性，率性而坦诚，坦诚而坦然，我们公司之所以叫“大童”，旨在取“童”之纯真、率性、和谐、活力、简单和成长之意。简单和谐，积极向上，目标一致的团队文化，是率真的体现。我们致力于与社会和政府监管部门的和谐相宜，与同业的和而不同，与客户的和睦相处，公司内部各层级的和衷共济，员工之间的和以共处， 管理关系简

14、单，管理流程简洁，工作任务简明，目标一致，风正，心齐，气顺，劲足的发展局面。人生短短几十秋，因为率真而简单。简单是一种力量，简单是一种方法，简单是一种魅力，简单是一种信任。因为率真而轻松，因为轻松而快乐。让我们常葆率真之心。三要有利他之心。社会发展的今天，所有事业都是一群人的事业，单打独斗、孤胆英雄的时代业已结束。这是一个合作共赢的时代，成人达已已是时代的特征。上半夜想自己，下半夜想别人是人之立身之本。 正如粤商的法则一样： 自己赚钱， 对方不赚钱的生意坚决不做；自己赚钱，对方也赚钱的生意一定要做。我们需要支持和帮助：伙伴的支持和帮助， 主管的支持和帮助，公司的支持和帮助，客户的支持和帮助，家

15、人的支持和帮助；同时，我们需要帮助别人，帮助一切能够帮助的人。我们需要合作，与供应商的合作，与同业的竞合，与伙伴的合作，与社会资源的合作；同时，我们需要所有与我们合作的人得到方便，得到尊重，得到回报，得到友谊，从而得到我们共同的未来。所以，我们需要有利他之心。利他让我们轻松，利他让我们快乐，利他让我们受尊重，利他让我们有尊严。让我们一起在有希望的地方，与有希望的人，做有希望的事。各位精英，我们所从事的事业，归根到底是帮助人、关怀人、给人以希望。让我们用品德和行动成就高尚的事业。让保险营销成为高尚的职业，让广大客户享有全面的保障，让大童成为和谐友爱的家园，让历史见证我们创业的辉煌。让我们祝福中国！祝福保险!祝福大童!祝福自己!