超市端午节活动策划方案.pdf

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1、超市端午节活动策划方案超市端午节活动策划方案超市端午节活动策划方案范文超市端午节活动策划方案超市端午节活动策划方案 1 1一、活动背景一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是 6月 12 日（星期三）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间二、活动时间20 xx 年 6 月 6 日6 月 12 日三、活动内容三、活动内容现场粽子促销活动时间：20 xx 年 6 月

2、6 日11 日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 80 个左右，其中食品 40 个，非食品 15，生鲜 20 个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间：6 月 11 日12 日活动内容：凡在 6 月 11 日12 日促销时间内，在本超市一次性购物满 55 元的顾客，凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动。活动方式：在超市消费满 55 元的顾客可凭小票到超

3、市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组 5 人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份（价值 100 元）第二名：高邮鸭蛋一盒（价值 50 元）第三名：真空包装烤鸭一只（价值 20 元）浓情 55 送好礼活动时间：20 xx 年 6 月 11 日12 日活动内容：凡在活动期间的 17：3021：30 在笨超市购物满 55 元即可参加词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不

4、同的礼品。15 号球价值 1 元礼品一份 200 份/天25 号球价值 2 元礼品一份 100 份/天35 号球价值 5 元礼品一份 20 份/天45 号球价值 10 元礼品一份 40 份/天55 号球价值 20 元礼品一份 40 分/天四、相关宣传四、相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2、我司 DM 快讯宣传（分配数量见附件）；DM 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均每店 1800 份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。五、相关支持五、相关支持1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送；2、采

5、购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行闻粽子比赛；六、费用预算六、费用预算1、闻香识粽子活动：粽子（数量价格由赞助商在各店促销决定），奖品费用 5002、浓情 55 送好礼活动：礼品费用 1000费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 300 元，费用约 6600 元；2、吊旗费用：10000 元六月份促销总费用：约 16600 元超市端午节活动策划方案超市端午节活动策划方案 2 2农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，

6、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。一、卖场布置一、卖场布置1、场外布置1）营销店各制作横幅一条，悬挂于 xx 店店招下。2）门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。2、场内布置1）商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。2）对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）、3）专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）二、商品促销二、商品促销1、商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放 26 个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，

7、5 月初三、四、五三天除冷柜之外，各店应在主通道摆放 26 个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约 12 斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案）2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；3、商品要求：1）相关促销商品品项不低于 20 个（食品生鲜

8、15 个，生鲜 5 个）；2）商品价格普遍低于市场价；3）同类商品选择价格较低商品；4）跟端午节一切有关联的商品三、团购业务三、团购业务1、端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。2、端午节前期 xx 科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。3、xx 店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18 岁以下）赠送价值10 元左右礼品一份。营销活动营销活动活动一活动一活动主题龙飞凤舞粽行天下活动时间：20 xx 年 5 月 25 日5 月 31 日活动内容：凡在 xx 超市购物满 36 元（500 平方米购物满 28 即可

9、）为底限，如购物 37 元即可赠送端午粽子 1 个，购物满 38 元送粽子 2 个，依次类推，最多限送 15 个，即需要购物满 51 元方可赠送 15 个粽子。操作事项：1、本次活动前 5 天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。2、活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。3、粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。4、活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，（收银小票及顾客登记表）。活动二活动主题：xx 吃（包）粽显身手活动时间：20 xx 年 5 月 25 日活动内容：凡

10、活动期间，在 xx 商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的大礼，好机会不容错过。操作事项：1、活动前 5 天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。（见附表）2、活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外 xx 店可选择其中一样（包粽子或吃粽子）。3、比赛规则：包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时间为3 分钟左右，比赛可分 23 轮进行比赛，并评比出最终的冠军。4、包粽子需提前 1 天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、

11、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+苏打粉）按 5：4，5：0.5 的比例用水泡 24 个小时，并按每人半斤进行计算。5、吃粽子需准备煮熟的粽子（肉粽、蜜枣粽）、秒表器、盘子、水等。6、活动当天 xx 店可自行制作小横幅悬挂在活动专区处，可增加宣传力度。7、奖品设置：一等奖奖价值 80 元的礼品一份，或送同等价值礼品一份（牛奶、西瓜、等）。二等奖奖价值 50 元礼品一份，或送同等价值礼品一份。参与奖参加的顾客都可获得价值 105 元礼品一份，营销店可自行安排礼品，不做费用虑。活动三活动主题开心过六一快乐展才艺活动时间：20 xx 年 6 月 1 日20

12、 xx 年 6 月 5 日活动内容：凡活动期间年龄在 18 岁以下的顾客朋友均有机会参与 xx 超市书画大赛，并有机会获得大奖一份，活动结束后取前 6 名进行现场演示大赛，并再次凭奖。活动宣传语：亲爱的顾客朋友、小朋友、你们好，为庆祝六一儿童节的到来，xx 超市特举行一次绘画大赛，你想将才艺展示给大家看吗？如果想，请赶快到 xx超市报名吧。操作事项：1、活动前 5 天 xx 店制作报名登记表，并于活动前 2 天 xx 店通知顾客将作品提前一天交往 xx 店进行展示。（展示时间 6 月 1 日6 月 5 日）。2、评比由 xx 店上交前 10 名的作品，由 xx 科进行评比，并评比出前三名。3、

13、活动前 6 天营销店出海报在商场门口处进行宣传，增强参与性。4、xx 店的营销员收集作品后统一进行展示，xx 科并进行评比，得出前三名的.最佳门店。5、第二阶段需跟前 6 名的顾客做好解释工作，并咨询需要准备那些物资，并按要求准备位。6、奖品设置一阶段一等奖奖价值 100 元的礼品一份（进价 80 元左右）二等奖奖价值 80 元的礼品一份（进价 50 元左右）三等奖奖价值 60 元的礼品一份（进价 30 元左右）鼓励奖凡参与的顾客均送价值 10 元的礼品一份。二阶段（选择 5 家门店进行比赛）一等奖奖价值 200 元的礼品一份（进价 150 元左右）三等奖奖价值 100 元的礼品一份（进价 5

14、0 元左右）鼓励奖奖价值 20 元的礼品一份（进价 5 元左右）超市端午节活动策划方案超市端午节活动策划方案 3 3一、活动主题一、活动主题品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活。二、活动前言二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1）活动时间：xx 年 xx 月 xx 日xx 月 xx 日。2）活动目的：营造节日气氛，从而吸引 xx 市民；提升品牌形象；提高占有率，促进销量；使经销商、消费者、本超市达成三赢；直击竞争对手。3）活动地点：xx 各连锁超市现场。三、具体活动内容三、具体活动内容1、猜靓粽。凡在 xx 月

15、 xx 日xx 月 xx 日促销时间内，在 xx 各连锁超市一次性购物满 xx元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，xx 包粽赛。1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛；2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市 200300 元不等的购物券。3、与“粽”不同。1）活动时间：xx 月 xx 日xx 月

16、xx 日。2）活动内容：凡在 xx 月 xx 日xx 日促销时间内，在 xx 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为 10000 元。3）奖项设置。一等奖：xx。二等奖：xx。三等奖：xx。四等奖：xx。五等奖：xx。4、现场粽子促销。活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖。1）当天购物金额数每满 20 元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品 80 个左右，其中食品 40 个，非食品

17、 15，生鲜 20 个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动四、其他相关活动1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有 8 折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品 9 折优惠或送指定的礼品；3、具体方式也可根据不同区域特点而定；五、相关宣传五、相关宣传1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；2、xx 宣传（分配数量见附件）；xx 第一、二期各

18、 40000 份，第三期单张快讯40000 份平均每店 1800 份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）。3、场外海报和场内广播宣传。六、相关支持六、相关支持物质支持：1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈 2200 只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x 架：同 pop；包装：采用促销专用装，风格同 pop；人员支持：人员职责分工：1、负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；2、物资采购：

19、负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x 架、宣传资料的及时准确的到位；4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责 pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送 200 只/20 店=4000 只；2、xx 猜靓粽，超级价格平活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；3、五月端午节，xx 包粽赛活动：粽子散装米每店 30 斤/22 店=660 斤；4、与“粽”不同活动：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，奖品由赞助商提供。5、现场促销活动

20、部分的物资与人员由供货商自己提供。费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店 500 元，费用约 10000元；2、吊旗费用：10000 元。xx 月份促销总费用：约 8 万元。八、事务流程八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5 月 13 日完成）；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资

21、料等设计制作于 5 月 16 日前到位。5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明。6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节 6 月 1 日前完成，对经销商相关人员培训。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调。九、监督评估九、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；十、备注十、备注1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确。3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5）完善沟通协调机制。