2022促销活动工作总结开头汇编.docx
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1、2022促销活动工作总结开头2022促销活动工作总结开头1 20_年_月_日_日开展了七周年大型促销活动,由于占了肯定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期打算非常足够,覆盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热情,完全达到了聚集人气的目的。 商品方面,我们协作季节性进行了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,抢购”的商品促销活动,达到了即协作着整体快讯收费的目的,又运
2、用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮,各门店的文艺表演可圈可点,供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终
3、真的连老天都帮我们,再加上我们的.勤奋努力和较好的分析执行实力,还有做不好的事情? 但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中,仍旧存在着很多不足之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、部分促销活动由于找不到供应商,被迫流产。 2、监督表格没执行,是本次七周年的一个缺憾。 3、门店的现场执行力度不够。 4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力支配方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行,是本次七周年的缺憾。 7、门店在七周年活
4、动中,在一些商品的创意陈设方面明显不足,有待改进。 8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有刚好跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾场。 10、在七周年活动中,部分敏感性商品缺货严峻,影响了消费者的购物心情,这是生意中的大禁。要仔细反思!总之,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 2022促销活动工作总结开头2 一、说在前
5、面的几句话 本人由于进公司时已是1月12日,春节促销方案已起先实施。对于这个时间跨度大(1月11日至2月21日,其中有3个dm档期)的促销方案,本人未曾参加策划,在执行过程中,也发觉了一些问题并刚好指出,但是,看法并未被接受。我想,因为是新人,可能和公司须要一段时间的磨合,所以在日后的工作中,将渐渐与大家溶在一起,增加共识,统一观念。 二、关于促销活动评估的标准 1、我认为:评估一个促销活动是否胜利,主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标,就是失败的。 2、销售额不是评估促销活动胜利的唯一条件。在策划促销活动时,有些活动的设计,其目的并不是为了提高销售额,而是为了宣
6、扬品牌形象。因此,不能把销售额当作衡量促销活动胜利与否的唯一标准。我们应当把目光放远一点,为了保持公司的门店长远发展,我们必需做好这一方面的工作要在市场上树立起公司的品牌形象。 三、春节前后促销活动效果评估 分析结论: 腊八节:我查看了去年的春节促销方案,去年没有做腊八节促销。但是,在腊八节期间,做了一个“新年新装”活动。假如要比较的话,也具有肯定的可比性。但是,没有查到去年同期的销售额,也就无法比较了。 春节:今年春节期间的销售较去年上涨的主要缘由是:因为今年雪灾,留莞人员较多;其次,促销活动也起了肯定作用。据国家统计局最新统计,受春节和雪灾等因素影响,今年1月份中国居民消费价格指数(cpi
7、)同比上涨7.1%,创20_年以来月度新高。因此,今年春节销售上涨,雪灾帮了大忙。我再比较了20_年、20_年春节的促销活动内容,节目大致相同。但是今年的促销力度要大,奖品的设置也富于改变,这也正应合了“市场潜量是行业营销费用的函数”的理论。 情人节:下降的缘由是:因为去年的情人节在年前,今年的情人节在年后。年前年后的销售环境是大不相同的,年后的市场需求量要小得多,并且有一个显著的“需求间歇期”。因此,年后的情人节销售不佳就不足为怪了。 元宵节:缘由与情人节相同。就本次活动的目的中的第2条来看,算是较胜利的。 2、顾客的愉悦度: 本人在共联店帮忙期间,通过目测:顾客参加活动的热忱一般,但是顾客
8、对促销活动的埋怨也没有听到过。与活动目的中的第一条相比,我认为有一些差距,这与活动现场的操作有相当大的关系,现场工作人员没有调动顾客的参加热忱。 四、活动中存在的一些问题: 1、广告宣扬方面:dm的派发日期太早。例如:元宵节促销活动是2月20日起先,dm却在2月13日就发了。这样操作,问题有二。一是竞争对手简单反制,有非常充裕的时间进行调整;二是印刷数量较少,一、二天就发完了,顾客保存的时间也不过二、三天,到了活动起先时,也就没有dm了,当然也就没有什么宣扬效应了。卖场的吊旗、红胶球悬挂太密。原来卖场的天花就矮,吊旗、红胶球挂得密不透风,给人感觉很压抑,也没有视觉上的美感。饰品乱用。彩条到处乱
9、挂,又没有主题造型,与卖场、与商品很不和谐。卖场的装饰布置、环境指示牌设计欠佳,缺乏维护,视觉形象极差。当然,这与本次的促销活动关系不大,不是在本次促销活动的规划之列。但是,对促销活动的效果是有肯定的不良影响的。“年货一条街”的门楼形象不统一,美工制作粗糙。店内及门头缺少大幅的海报对促销活动内容进行宣扬,影响活动内容的广告到达率。手绘pop没有促销日期。 2、活动操作中的缺陷(抽样:共联店): 抽奖处、赠品发放处气氛布置不好,形象很差,没有视觉冲击力。 查验小票时,不盖章,就用指甲划。这对公司形象有不好的影响。 奖品陈设处和抽奖处时有分开,没有形成整体效应,缺乏震憾效应。 五、总结: 1、今后
10、要统一观念与相识,对促销活动要赐予充分的支持和理解。 2、对于活动中存在的问题,在下一次要改正过来。 3、活动在策划时,更要严谨。 2022促销活动工作总结开头3 本次活在时间从20_年_月_日到20_年_月_日,共_天活动时间,总销售额_元,环比增长率_%,除去节日期间_%的自然增长,实际增长率也达到了28%,超过了活动前5%预料增长目标。 活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额_元,并将这种形式持续到1月2日。 本次活动前期宣扬费用,12月28日_刊封底整版_元,展板和_展架_元,宣扬费销售占比1% 从礼品发放状况来看,单比消费额有所提升,但消费
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