房地产的促销活动方案.pdf

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1、房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案 1 1一、活动目的和背景一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为 20 xx 年 12 月 25 日。在 xx 项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，

2、在开盘后两天内争取达到 3040%的成交率，同时将 xx 花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。二、活动时间二、活动时间20 xx 年 12 月 25 日三、活动地点三、活动地点xx 花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感

3、。3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A 在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩

4、以及主持、发言用途。B 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球 8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C 舞台前设坐椅两排，20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。2)外围道路布置A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。C 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3)售楼部分区布置及其他布置A 售楼部内部分为 4 个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进

5、行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。B 其他区域a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案 2 2一、

6、活动背景一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。二、活动目的二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场

7、影响力。2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。三、活动对象三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间四、活动时间4 月 28 日5 月 3 日(可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。六、活动内容六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空

8、调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为xx 。(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程八、活动流程( (每天上下午各一场、共两场轮流演出每天上下午各一场、共两场轮流演出) )1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.4 1.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝

9、一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 12 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传十、广告宣传1、活动短信：5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用十一、活动费用1、活动短信：5 万条 xx 元/条= 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 xx 元/天= 元(各出 50%)3、演员费用：约 元/天人 xx 人 5 天= 元(经销商)4、场地费用： 元/天

10、地 5 天= 元(开发商)5、拱门审批： 元/天 5 天= 元(经销商)6、绶带：4 条 30 元/条= 元(经销商)7、地毯、台布：约 元(开发商)8、展板： 元/个 2 个= 元(开发商、含喷绘)9、汽车租赁：250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 元(开发商)11、其他费用共计 元房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案 3 3一、市场现状：一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。2、处于每年的销售旺季(金九银十)。二、项目现状：二、项目现状：1、一期，D、E、F 区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。2、G 区 G8、G9 部分房源存在明显的产品缺陷3、

11、三期即将认筹，开盘在即。针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。三、活动目的：三、活动目的：1、增加小区的知名度。2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。3、增加三期 A1 号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。四、活动时间：四、活动时间：10 月 1 日10 月 7 日五、活动主题：五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠 7 天乐”六、活动内容：六、活动内容：1、黄金周每天推出 8 套特价房(主要以二期特惠房源

12、及 G9 一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款 96 折，银行按揭 98 折，但对外统一为一次性付款 97 折，银行按揭 99 折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于 9 月 30 日、10 月 3 日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版

13、，暂定 9 月 29 号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车 3 天八、现场包装：八、现场包装：室外：1、横幅：0.7 10 米 2 条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示九：物料准备及费用预算：九：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房 2210 元/m 起售，三期观海高层认筹活动交 2 万抵 3 万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxx房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案 4 4一、【营销活动背景】：一、【营销活动背景】：国庆是举国欢庆的大节日，更逢 xxxx 各业种大调整完毕，

14、形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。二、【活动目标】：二、【活动目标】：同比提升 30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。三、【活动主题】：三、【活动主题】：十一国庆节欢庆四、【广告词】：四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到 xx中秋国庆喜连连、xx 商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：五、活动时间：甜蜜婚庆购物周 9 月 24 日(周五)30 日(周日)6 天十一国庆主题活动 10 月 1 日(周五)7 日(周日)7 天六、活动内容：六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包

15、括靴鞋、女装、男装、4 楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降12 折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置 50200 元的立减金额。每日限前 100 名)同时各业种最后库存夏季商品开始 1-2 折的超低价折扣。营销部将在 dm 广告重点宣传。2、20 xx 金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx 元的折扣。(立减金额有业种拟定

16、，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满 50000、30000、20000 等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，2430 日开展力度)3、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满 300 元赠送月饼礼盒(3)会员购物满 500 元送大闸蟹。(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠 0.51 折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。4、特别活动：购 xxxx 满 500 元以上可

17、免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。房地产的促销活动方案房地产的促销活动方案 5 5一、活动目的一、活动目的 增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示 xx(中国)的激情与蓬勃发展之态。二、活动亮点二、活动亮点整体协调亮点会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有

18、xx(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。开幕亮点：兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。颁奖亮点：每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300 支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!文艺演出及猜猜有奖亮点：在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)

19、等。三、活动环节衔接在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5 秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着 xx 是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(xx(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。