企业资源整合.pdf

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1、企业资源整合资源整合步骤1、资源整合即将为你创造的价值： 资源整合让你更轻松、快速地整合到所缺的资源。 资源整合颠覆你的思维模式，从一个埋头创造资源的人，变成一个灵 活整合资源的人。资源整合让你有更高更远的业绩目标。资源整合成就你多年未能达成的梦想。 资源整合，为你的事 业燃起重生的希望。资源整合，将你从平凡引向出众。 资源整合，让你的理想和价值观更上一层楼。 资源整合，给 你的未来创造无限机会！2、缺少资源惹的祸一一民营企业家目前面临的五大困境困境一： 想把企业做强做大，却缺少很多资源，更缺乏一套将所缺资 源整合回来的思维和方法。困境二： 有好项目，却缺政府资源、银行资源、资金资源、媒体资源

2、 等高端人脉资源。困境三： 想把企业做的更强更大更轻松，却缺少优秀人才。困境四： 你有好产品、有大市场客户强烈需要，你却缺营销、品牌、渠道团队 困境五： 人力资源成本增加 原材料成本增加 人民币升值 人工成本增加 价格战导致同行竞争加剧 利润空间大幅度减小。3、你必须加入资源整合平台的十大理由！ 理由一：如果你有好项目缺资金，你需要学习整合资金的策略和方 法。 如果你没有掌握整合资金的方法，再好的项目也是纸上谈兵， 无法开展。 理由二：如果你有好项目有资金缺人才，你需要学习整合人才的策略和方 法。 如果你没有掌握整合人才的方法，你只能自己干，并且永远干 不大。理由三：如果你有好项目缺政府资源，

3、你需要学习整合政府资源的策 略和方法。 如果你没有掌握整合政府资源的方法， 你很难做强做大、 基业长青。理由四：如果你有资金有团队缺好项目，你需要学习整合项目的策略和方 法。 如果你整合不到好项目，你的资金很难获得高回报。理由五：如果你有好产品缺营销， 你需要学习整合营销的策略和方法。 如果你整合不到好的营销，你的好产品永远变不了利润。理由六：如果你有好产品缺渠道，你需要学习整合渠道的策略和方 法。 如果你整合不了好渠道，你只能自己慢慢建渠道，产品很难达 到快速销售。理由七：如果你有好产品缺代理商，你需要学习整合代理商的策略和方 法。 如果你整合不到好的代理商，你只能慢慢做直营。理由八：如果你

4、想把企业做强做大，你一定缺很多资源，你需要学习整合未来所缺资源的策略和方法。如果你不能整合资源，你就永远做不大。理由九：如果你想把企业做强做大，你必须与人整合，你需要学习如 何整合及整合后如何做到融合与契合。如果你与人整合后不能做到融合与契合，你将为此付出巨大的代 价。 理由十：如果你想把企业做得轻松，你一定缺很多帮你做事的高手，你需 要学习如何整合帮你做事的高手。如果你不能整合到高手，你就永远做不大并且不能脱身。整合信念 ：1、诚信资源整合初探2、付出3、利他4、共赢1.什么是资源整合？资源整合是快速轻松达成目标的工具。将其定义为“工具”，是 因为工具的特点简单明了，一听就明，一学就会。就像

5、飞机是快速轻松到 达目的地的交通工具，手机是方便快捷的通信工具，一听一看就知道它是 干什么的。 资源整合是干什么的？是为达成目标服务的。它有什么特点呢？如果你在 达成目标的过程中，用资源整合这个工具的话，它会让你比较快速轻松地 达成目标。2.资源整合的两大误区误区一：资源整合就是收购和兼并：“资源整合”与“收购和兼并” 相当与“马”与“白马”的关系，白马是马的一种，但不能说马=白马。收购和兼并只是资源整合的形式之一，除此之外，资源整合还涉及很多领 域，比如，怎样整合资金、整合人才、整合人脉等可以说，资源整合 的理念涉及企业及人生的方方面面。误区二：资源整合只有大企业才能用，小企业用不着：资源整

6、合是一 个帮助我 们快速轻松达到目标的工具，它是无处不在的。不管大企业还是小企业都 可以应有这个工具。尤其是小企业正处于起步阶段、什么都缺的时候，就 更需要资源整合的策略来帮助其生存和进一步发展。3.资源整合的三个步骤资源整合不是单一的整合，它本身有一个完整的体系，有一个必要的 过程即：整合一一融合一一契合三步骤。（这里把联想整合一下。）IBM的案例铺4.资源整合的四个阶段：1+1=？管理大师彼得圣吉做过一个调查，得到的结果是：一个团队里面，如果团队成员的平均智商是120，组合在一起，团队的智商却只有62。这 是一个很典型的1 + 1V2的案例。之所以会有这样的结果，是因为这个团队内部根本不是

7、在算加法，也就是，团队内部的团队配合做得很差，以至 于给内个人的能力都打了大大的折扣。资源整合做得好不好，你的整合水平处于哪个阶段，也可以从1+1=？来直观地判断。初级阶段：1+1=2中级阶段：1 + 12高级阶段：1+1=11顶级阶段：1+1=王如何理解这四个阶段呢？就像两个人合伙做生意：初级阶段之时利用 双方的资源，赚了点钱；中级阶段利用双方的资源，赚了点钱，还学会了 对方采用的方法策略；高级阶段不仅赚了钱，学会了方法策略，同时还整 合了对方背后的人脉资源，为自己以后做生意打通了路，双方一有机会还 可以再合作； 顶级阶段赚了钱， 学会了方法策略， 整合了对方的人脉资源， 通过这次合作，彼此

8、非常认可，还决定共同用毕生精力去做一件事业，共 同实现各自的人生价值。5.资源整合的五大内涵如果要更深刻地理解资源整合，还要知道它的五大内涵： 第一，资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工 作。第二，资源整合就是要优化资源配置。第三，资源整合就是要有进有退、有取有舍、有合有分第四，在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。 第五，战术上，资源整合是活用资源，获得整体的最优。6.资源整合六步走 成功者开始于自我分析，领导者诞生于自我反省。要想有效地进行资 源整合，就要走好六大步。第一步：明确目标 第二步：必须具备的资源。第三步：分析已有资源第四步：还缺哪些资源 第五步：缺少

9、的资源在谁手里 第六步：如何将缺少的资源整合回来7.资源整合的最高境界 资源整合的最高境界是：你的，就是我的；我的，就是你的。8.想达到最好的整合状态，就要明确整合的前提和关键 整合的前提是了解，关键是信任。如果整合者之间没有互相了解，不明确对方拥有的和缺少的资源，那 两者间的整合就无从下手。一旦了解了对方拥有的资源和缺少的资源，就能够有针对性地进行资 源整合。但是，如果不与对方建立良好的信任关系，就不能顺利地进一步整合。从这里，我们就可以看到“诚信”在整合中的重要性。如果你的诚 信记录非常良好，必然会大大增加整合的成功率，相反，就会大大减低整 合的成功率。民企的未来 民营企业未来的三条路；民

10、营企业家未来的三种选择 从资源整合的角度来思考，在未来，民营企业无论如何发展都只有三 条道路：一、整合别人、做强做大（资源整合做得很好的）；二、被人整合、退休养老（资源整合做得不好，但自己的专业做得很 好的）；三、淘汰倒闭、遗憾终生（不做资源整合或者资源整合做得不好，自己的 专业也做得不好或者已经跟不上时代的）。民营企业家未来的三种选择：一、升级（企业家思维升级带动企业设备、技术、服务、营销等方方 面面的升级）；二、改行（当新兴行业逐渐变成传统行业， 没有任何竞争优势的时候， 很多人会选择转行，在新的市场空白中寻找利润空间，但这只是暂时的， 因为新的总会变成旧的，也一定会重蹈原来的覆辙）；三、

11、退休（思想跟不上时代不能很好地升级、转行又担心新行业会遇到更 多问题，那么最好的选择就是急流勇退。拿着变现的钱退休享福总比亏光 了钱无奈退休要好）。做最好的整合者 谁来充当整合者的角色？ 最好的领导者就是最好的整合者。在今天这个社会，一个企业90%的资源来自整合，而这90%的资源要依靠一个企业的领导人来整合回来，所 以，一个好的企业领导人必须是一个整合高手。第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更过的时间 休闲。第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学 到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维。第三，关键的是，社会上中亚的资源都掌握在这些成功人士的手里， 与

12、成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们更愿意把自己的资源拿出 来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的 发展也就快了。整合秘诀如何把你缺少的资源整合回来资源整合的秘诀 资源整合 的秘诀可以总结为3个词：人、资源、价值观。在资源整合的过程中，你会发现，你所有的资源都掌握在人的手里， 你要从别人那里拿到你想要的资源，就必须配合别人的价值观，给他所想要的，别人才会给你想要的资源类型 资源的四种类型从资源整合的角度来对资源分类，可以大体上分为以下四种： 类型一：一次性的资源或多次性的资源 类型二：过时的资源或永久的资源 类型三：贬值的资源或升值的资源 类型四：独家的资源或大众

13、的资源整合思维1.整合思维与一般思维的区别 先看看下表：整合思维整合先付出对方为中心先给对方想要的对方欠自己的对方自愿很易整合回来一般思维创造先获得自己为中心先拿自己想要的自己欠对方的对方非自愿很难整合回来这里最大的差别就是：一个人在知道自己想要的资源以后，整合思维是以对方为中心，研究对方想要什么，然后给对方想要的，获得对方的信 任和认可，对方自愿给你想要的。归纳起来，知道自己想要的自愿，了解别人想要的资源，给别人他所 想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思维。2.如何理解整合即是利用资源整合，在一定意义上就是互相利用资源。“利用”这个词，听起来好像过于功利，而人际关系心理学家认为， 互

14、利是人际交往的一个基本原则。人之所以需要与人交往，很多时候是想 通过交往对象实现自己的某些需求，这种需求，既有精神上的，也有物质 上的。有人说，我这辈子最讨厌的就是被人利用。答：被人利用证明你有价 值，如果你想被人利用，而别人不想或者不愿利用你，那才是最大的悲 哀。人类是群体动物，天生就是利用别人和被人利用的，离开了利用，人 类根本无法生存。你一定要在善于利用别人的同时，乐意被人利用，只要 你愿意、乐意被人利用时，才能更好地活下去，才能成就事业。弱者整合之道弱者如何整合？强者可否为我所用？荀子一书里说，“人，力不若牛，走不若马，而牛马为用， 何也？ 在力量和速度方面，我们人类和牛马相比是绝对的

15、弱者，但是，人类却整合了牛马为我所用， 为什么呢？这说明， 只要一个人善于思考， 善于利用， 就可以让别人帮助自己，完成自己所完成不了的事。所以，如果你处于一个弱势的地位，也并不等于你不能整合到强者为你所用。钢铁大王卡内基 说，“和比自己强的人合作，而不是和他战斗。”弱者与强者整合的方法 不外乎将自己主动整合到强者的势力范围内，通俗地说，就是找靠 山。 我们知道一滴水很快就会干枯，能让一滴水永远存在的方法， 就是把它融入大海。所以，一个人、一个企业、一个团队或者一个组织，只要善于整合强 者，为我所用，在遇到巨大困难的时候，整合强者或被强者整合，就可以 生存下去并得到发展，而且还有可能成为区域内

16、或者某方面的强者。明白你缺的资源 如何判断你缺的资源很多人在谈到资源整合时，一头雾水，甚至不知道自己现在缺些什么 资源。我们可以通过两个方法来判断自己缺少的资源：方法一，在微小曲线上找出我们所需要的上下游方面的资源：假如我 们是制造企业，那么上游我们需要产品研发、原辅材料等资源，下游我们 需要客户、品牌、物流等资源。这些上下游配套资源就是我们想要的资 源。方法二，列出资源表，将资源分门别类，看看需要什么。以小换大-租用 如何以小代价换取大用途 租用。作为资源整合的高手，当我们发现我们所需的资源是，首先要考虑的并不是需不需要购买，而是可不可以租用。从资源整合的角度来看， 租用的最大好处就是： 以

17、小代价换取大用途， 推动企业进一步发展。按照租用资产所有权有关的风险和报酬的归属分 类，租用可分为融资性租赁和经营性租赁两大形式。融资租赁是具有融资性质和所有权转移特点的设备设施租赁业务，其 目的是为拥有该固定资产，只是由于价格太高而采用了类似分期付款的方 式。经营性租赁的目的仅仅是为了满足一时生产经营之需，因此它不是企 业的资产，企业不进行核算和管理，只付租金便可以了。并购须知并购需要注意以下几点并购是资源整合的一种有效方式，能够快速整合所需资源进行跳跃式 发展，但并购不成功的案例也很多，因此，在并购的过程中，除了考虑高 效整合资源以外，我们要注意以下几点：首先，并购要有合理的商业目的：任何

18、并购一定要给予公司发展的需 要，具有很明确的商业目的。 这个商业目的可能是生产能力， 可能是品牌， 也可能是渠道等。 其次，前期的调查准备工作一定要充分：对于被 收购方来说，由于信息的不对称，在前期一定要对目标公司进行充分的调 查取证。这样可以规避很多风险， 避免以后发生纠纷和减少不必要的损失。对买方来说，其所购买的是一个能够运转的整体业务，而不仅仅是简单的 资产总和，因此，并购之后要充分考虑被收购企业的运营、人事、组织结构、管理制度等各方面的运作。特别是在企业文化的融合方面，由于前期 文化的不一致，有时候能不能有效地进行企业文化的融合，会成为决定并 购成败的关键。人才整合1.整合人才聘用之道

19、资源都是以某种载体的形式出现的，特别是技术、渠道、信息、人脉 等资源，往往依附在人的身上。在整合人才的过程中，企业可以采用高薪聘用的方式。由于这些有资源的人大多在原有公司中任高管，如何把这些 人挖过来，就需要我们动点脑筋。在这个过程中，猎头公司扮演者很重要 的角色。当然在采取聘用这种方式时，我们还需要注意几点：要避免“光环效 应”；别自我推销太多；在招聘时要对该职务的未来做一个很好的规划；不要忽视对方雇主的挽留； 要注重实际能力； 注重与本企业发展相适应。同时，我们也要善于发挥自身优势， 有效地利用企业有限的资源，以 各种方式努力创造吸引人才的条件： 条件1，运用薪资、福 利条件3，运用股权条

20、件4，运用企条件2，运用职位业文化2.老板应该做事还是用人？第13页 共88页越是大老板，他们反而越闲，会有越多的空闲时间休息和思考，企业 也越做越好；而越是相对较小的企业老板，就越忙越累，什么事都一手包 办，不仅没有时间休息，也失去了思考的时间，企业的发展也举步维 艰。 做事的老板 用人的老板有限发展 无限发 展 忙 闲 劳 累 轻松 小规模 大规模企业经营最重要的是人才的整合，这是毋庸置疑的。企业经营的最大 障碍是：老板对人才不够重视，不会用人。为什么这么说呢？因为企业所 有的事情都是人做出来的。老板是企业家，而一个成功的企业家，关键在于用人。所以，聪明的 老板不是做事之人，而是用人之人。

21、只有借用人才之力，才能将企业做大 做强。3.整合人才的前提是什么？ 整合人才的前提是：慧眼识英才。 整合人才，发现人才需要具有放眼全球的用人思维，也就是用天下人 才的思维。我们很多民营企业家在人才的使用上有些放不开，他们只能用 局部区域的人才，这样一来，你的企业可能也就局部区域化了。2008年的金融危机给民营企业带来了很多麻烦， 同时也带来了很多机 会，其中最好的机会就是很多发达国家的经济不景气，很多留学生开始回 流，全世界很多人才也开始流向中国。这些现象给我们国家带来了好处， 在使国家富强的同时也使民营企业的低位得到了提升。历史给了我们可以使用全球人才的机会，当然也得改变我们过去的用人思维，

22、大胆地使用不 受地域限制的人才。4.知人善用：天下无不用之人。识人之后，最重要的就是善于用人。拿破仑说过：“最难的倒不是选 拔人才，难点在于选拔后怎样使用人才，即让他们的才能发挥到极致。” 这是因为，发现人才、识别人才、选拔推荐人才，都是为了善用人才。首先，我们要大胆地整合比我们自己有能力的专业人才。以往的成功 者，最大的特点就是他们敢于整合那些在某些方面比他们自己厉害的人 才。日本“经营之神”松下幸之助就是一个善于整合人才资源的大师。松 下主张任用强过自己的人，他说：“员工某些方面能力强过自己，领导者 才有成功的希望。即时是一个才智超群的人，也无法胜任所有的事情，所 以只有善于用人的领导者，

23、才能完成超过自己的伟大事业。”善于用比自己强的人， 才能获得巨大的成功。 能够用好相对较弱的人， 同样也是善用人才。美国柯达公司在生产照相感光材料时，工人需要在没 有光线的暗室里操作，为此培训一个熟练的工人需要相当长的时间，并且 没有几个工人愿意从事这一工种。但柯达很快发现，盲人在暗室里能够行 动自如，只要稍加培训和引导就可以上岗，而且他们比常人熟练的多。于 是，柯达大量招聘盲人来从事感光材料的制作工作。这样柯达充分利用了 盲人的特点，把原本处于弱势的盲人群体安置于适合他们的岗位，既为他 们提供了就业机会， 也大大提高了柯达公司的工作效率。 由此可见，第15页 共88页整合者只要用人得当，缺点

24、也可以变成优点。事实上，一个人的优点和缺 点并非一成不变的，而且长处和短处是相伴相生的，我们常见到有些长处 比较突出、成就比较大的人，缺点往往也比较明显。资源整合大师周嵘老师常说： 用人所短， 天下无可用之人； 用人所长， 天下无不用之人。善用人才的人眼中没有废人。用好用的人不算什么，用不好用的人， 才算高手。这个人不好用，你却能把他用好，这就是善于用人。5.量才使用：扬长避短才能人尽其才，才尽其用。不同的岗位，对人才有不同的要求；不同的人，对岗位也有不同的适 应性。量才用人，需要根据不同人才的素质和能力，安排相应的岗位。既 要防止大材小用，浪费人才，也要防止小材大用，贻误事业。面对有缺陷的人

25、，让其发挥优势是管理者明智的选择，但如果能巧妙 地避开其短处，甚至巧妙地使用其短处，使短处产生积极作用，这才是整 合者的高明之处。 一家公司的招聘登记表中有这么一栏，“你有什 么短处？”一位下岗女工来应聘，在本栏如实填上了“工作比较慢，快不 起来”。很多人一致认为，她是不可能被录用的，谁知老板竟录用了这个 女工，让她当质量管理员。老板说， “慢工出细活，她工作慢，肯定细心， 让她当质量管理员错不了。再说，她去许多地方应聘过，没有被录用，到 这里被录用了，肯定会加倍珍惜机会，努力工作，以后我们公司肯定不会 有退货了。”结果正如老板所料，那名女工工作成绩显著，公司的产品质量大大提高。常言说， 金无

26、足赤， 人无完人。没有一个人是全才全能、 完美无缺的， 都会既有优点，也有缺点。最科学的做法是，充分了解一个人的优点，使 其优点可用，同时了解其缺点，做到缺点可控。优点可用，缺点可控，扬 其所长，避其所短，就会使人尽其才，才尽其用了。6.用人之道的金科玉律：用人不疑，疑人不用。俗话说，用人不疑，疑人不用。这是我国千百年来一条重要的用人原 则。 现代企业各项工作千头万绪，领导不可能包办一切，这就需要 大胆、充分地使用人才。在选择人才、使用人才的时候，既然你认为这个 人足够优秀， 就要明责授权， 大胆使用，充分地信任他， 切不可既用又疑， 授职无权。其实，老板对员工的不信任，虽然直接挫伤的是员工的

27、自尊心和归属 感，但间接的后果是加大企业的离心力。如果老板们能进行换位思考，与 员工建立起彼此信任的关系，无疑会增加员工的责任感与使命感，激发员 工内在的潜能。“用人不疑，疑人不用”是整合人才的一个关键，一个企业的领导者 不仅要有爱才之心、识才之眼、选才之德、谋才之脑，还要有用才之胆、 容才之量、护才之魄、育才之法，从而集才之力， 成就一番大事业。7.人才的合理组合，发挥聚放效应。人才不仅有一个量才使用的问题，还有一个合理组合，发挥其集聚效应的问题。现实生活中常有这样的情况：就单个人来说，都是人才，但如 果把两个能力、经历、资历、性格、年龄等相当的人放在一起，比如一个 当书记，一个当经理，就很

28、容易“碰撞”和“不团结”。而如果一柔一刚、 一老一少、一男一女地加以组合，结果可能就大不一样。对于现代很多民营企业而言，在组合人才的过程中，针对一些高端人 才、专家、业内顶尖高手，不完全是要他们到公司来上班，一个月必须20多天都在公司里面。如果那些高端人才我们不能用全年，那我们一年就用 一个月，不能用一个月就用一周，不能用一周就用一天，不能用一天就用 一小时。如果我们有了用人才一个小时的思维，那组合人才也不难饿了。 组合人才，不仅要重视人才本身，还要高度重视思维方法，不仅要人才组 合过来，为我所用，还要使组合起来的群体互相弥补，相得益彰，达到最 好的效果。当然，人非圣贤，孰能无过？在用人的过程

29、中，再高明的领导也有失 误的时候。所以，一旦发现有庸才愚才虚占其位，就要坚决而得法地将其 撤换，即时淘汰庸才愚才，以免给企业带来更多的负面影响。 联合 营销什么是联合营销？其好处和注意事项有哪些？ 联合营销，就是指两个或两个以上品牌在资源共享、共担共赢的原则 下，向合作品牌开发营销资源，借以优势互补，实现扩大营销、提升品牌 战略目标的营销模式。联合营销的精髓就是“联合”，联合让品牌的资源得以集中、共享、 爆发，在联合营销中联合的品牌各取所需，各得其所。 一般来讲，联合营销至少有四方面的好处：好处一：降低营销成本好处二：区隔竞争，封杀竞争者好处三：提高促销效率，扩大品牌的可接触范围 好处四：使消

30、费者利益最大化联合的两种类型：同业联合；异业联合。同业联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力，做大 做强。类似的联合有很多，行业协会就是这样的联合。异业联合，是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是实现资源共 享、信息共享；业务紧密相关、互相支援，创建出一个支持共赢的成功系 统。银行和通信企业发起的消费性异业联合，网络与普通商家建立的商业 平台等关联或者非关联行业之间的合作，也都属于异业联合的范畴。虽然联合营销是很好的资源整合手段，但在联合的过程中，有四点注 意事项需要提醒大家：第一，资源共享是品牌开展联合营销的最大收益； 第二，优势互补是品牌开展联合营销的价值补充； 第三，价值增

31、值是联合营销提升销售的核心卖点； 第四，品牌攀附是联合营销的战略成果。关于合伙合伙需要注意的几个事项？合伙企业是现代企业最重要的特征。不选择单干而采用合伙的方式， 就是想把合伙人的资源整合进来。合伙一方面可以获得较多的资本，而且合伙人之间也可以互相增强信 心，并能分担责任。 另外，各合伙人之间还能形成技能互补， 弥补不足。我国很多成功的企业都采用了合伙的形式，如蒙牛、阿里巴巴、携程 等。 但对待创业伙伴要仔细考察、慎重选择，要有端正的态度，从 多方面综合考虑自己、审视对方，同时，也必须对自己周围的环境以及彼 此的切身利益做周密的考虑。在合伙的过程中，我们务必注意以下几个事 项：一、明确合伙的目

32、标。商业合作需要相同的目的和目标。当你有了任 何一种资源的时候，再选择合伙者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作 资源，这种资源就是你的合作目的。有了清楚的合作目的和目标，合作才 能成立。二、双方的理念要一致。合伙人的选择是至关重要的。中国资源整合 平台创始人周嵘总结了4个选择合伙人的标准：人品第一，价值观第二， 工作态度第三，能力第四，这四个条件缺一不可。三、要有一套明确的运营机制及分工合作模式。这个机制主要包括投 入及股份比例、合作过程中摩擦的预防方案、退出机制、各自的职责及奖 罚机制。这些必须用书面形式予以确定，避免以后产生纠纷。四、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请

33、 出纳，或者过一段时间大家互相交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财 务都不清不楚，那么合伙最终一定是失败的。五、在合作中建立良好的沟通。合伙人在合作过程中最为忌讳的是互 相猜忌，互相打小算盘， 这样的合作肯定不会长久。 出现问题要本着真诚、 互信、公平的态度来解决，有什么事情开诚布公地讨论，就事论事。大家 如果都是真心相待，分歧是很容易得到解决的。六大关键点资源整合的六大关键点在资源共同利用的过程中，有六大关键点需要把握，即承担、定位、 互补、信任、规则、法律。关键点一：承担。我们知道了整合的各种好处，但任何事物都有两面 性，通过整合我们获得了利益，也必须去承担它带来的弊端。因为任何事 物有利

34、便有弊，有弊便有利。这一次的整合可能是九分利一分弊，但我们 必须去承担那一分弊；有的整合是八分利两分弊，七分利三分弊，六分利 四分弊，还有待整合是弊大于利。所以，我们在享受利的同时，必须承担 弊。但人们往往会认为利是应该的，而弊却难以接受，这也导致了很多整 合失败。所以，在整合之前，要有承担弊的思想准备。 关键点二：定位。整合的诱惑很容易让人失去定位。定位是一个人、一个产品、一个企业、一个组织的关键，失去了定位你将什么都不是。今天 个人一个产品、一个企业、一个组织甚至一个城市都需要营销、传播，而 营销、传播最重要的目的就是要做到：你的潜在客户“在不需要你的时候 知道你，需要你的时候来找你”。

35、所以我们需要树立这样的观念： 定位清晰，目标明确，“整合”这个快速轻松达成目标的工具视为你的目 标服务的，投资可以多元化，但经营必须专业化。关键点三：互补。互补的要义在于合理地取长补短，变劣势为优势，发挥 整体的力量。可以说，互补是整合最重要的关键之一，因为互补就产生双 方整合需求，互补会让整合变得比较容易，互补可能产生巨大的绩效，互 补就会1+1=11，甚至！1+1=王。关键点四：信任。信任才会让整合成功。整合之前需要信任，整合过 程中需要信息，整合成功后更需要信任，因为整合不是一时的，整合之后 需要长久共事，如果没有信任，双方互相猜疑，这会让人感觉很不好。人 是感性的动物，很多时候感性大于

36、理性，如果没有信任，整合之前就不会 给对方沟通的机会，整合过程中无法沟通，整合之后更沟通不了。另外， 任何整合有利有弊，没有信任往往只会关注弊，没有信任就没有谁愿意先 付出，而没有谁愿意先付出就无法整合。关键点五：规则。规则的制定可以博阿正资源整合的顺利进行，保障 多方的利益。当然，规则需要双方共同提出，经过双方协商，彼此认可， 各取所需，然后按此规则执行。如果规则没有明确，没有获得双方认可，然后又不按规则执行，整合是会出问题的关键点六：法律。今天是法治社会，虽然可能有的法律还不健全，但 一定要懂得用法律来保护各方的利益，约束合作者的行为。特别是整合出 现问题的时候，法律是解决问题的一个重要工

37、具。借天下智慧1.借天下智慧如何借 借万物以御天下 假如用一个字来替代资源整合，最好的就是 “借”。借万物以御天下， 借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登事业之巅，借天时地利之和圆 成功之梦分为有形的借和无形的借。借：借钱、借物、借雨、借渠道等。无形的借：借势、借机、借智、借风、借关系、借品牌，借思维 等。现在有很多词：白手起家、零资本创业、以小博大、四两拨千斤等，用科学的语言来描述，就是通过独特的创意，精心的策划、完美的 操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物 力、财力来赚钱的商业运作模式。学会“借鸡生蛋”借又可以有形的有句话说得好：“智者当借力而行”。凡成大事者

38、，也都是借力 的高手。没有人能够说，他的成功不需要借力，他的成功中没有借力。他 们正是因为敢借、能借、会借、善借，从而借出了一片新天地。即使是当下最富有的人，最初或发展事业的过程中都可能经历资源短 缺的情况，这时候，充分运用资源整合的能力， 这种方法就是“借鸡生蛋”， 以最少的“投入”收获最大的“产出”。创业没有钱？没关系， 你可以向亲朋好友借， 你可以向银行、 老板借； 没有技术、没有人才、没有经验？没关系，你可以向科研机构、大专院校 借，你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，还可以跟他们搞联盟、搞合 作； 你刚开始创业、名不见经传、没有名气？没关系，你可以借品 牌之名、借名人之气，扬自我之美

39、名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、 借名气等为我所用。 实际上，聪明的人，有智慧的人，都是借助他 人的力量，达到自己的成功。一个“借”字，可以“海阔凭鱼跃，天高任 鸟飞”，从而让你成就一番大事业， 学会“借鸡生蛋”就是这个道理。2.借天下智慧向谁借知道了如何借得智慧，那么你是否明确了应该向谁借呢？ 向员 工借：集思广益办法多在企业经营的过程中会遇到很多这样那样的问题，有的问题是很复杂 的，有的是很简单的。而同样的一个问题，也有不同的解决方法。有很多 企业遇到问题时，都是高层或老板在想办法，下属基本就是按照老方法在 做，没有任何创新，执行的过程很死板，没有创造性。这种死气沉沉的团 队，最核心的

40、问题就是企业的机制、企业的管理者不善于向员工借，不会 调动员工的积极性和创造性。而对于企业管理，我认为最高水平的管理就 是员工在做事的时候就像做自己家的事一样，他们会想尽办法去做成。资源整合大师周嵘在他的新书整合天下赢中分享了一个向员工借 的方法：当问题特别是重大问题出现时，老板可以针对这个问题拿出一个 奖励方案，这个奖励方案是大家都感兴趣的，如奖金、奖品、荣誉、全公 司通报嘉奖、加工资、晋升职务等。然后要求所有员工或某些相关部门的 人员，必须针对公司的问题，拿出一个或几个解决方案，没有拿出方案的 人员，要乐捐或者罚款。几天后，部门先开小组会议，选出前三名有效的 方案，最后各部门在开会探讨。

41、这样集思广益一定能帮企业解决很多问题， 最重要的是使企业养成大家解决问题的习惯，而不是将所有的问题都推给 老板解决。这样不仅有利于企业内部的团结，调动大家的积极性，还有助 于企业的发展。向高手借：借智慧而非借时间有位企业家这样说：“借用别人赚钱的人，才能赚大钱。” 在企业发展中，有时会遇到这样的现象，即某个部门负责人的能力达 不到要求，严重阻碍了企业发展，但有很难找到优秀的人才来替代，而现 在的部门负责人态度不错， 只是能力不足。 这是，我们可以去找一个企业， 这个企业在这方面非常强。如果一个企业在这方面非常强，那他们在这方 面一定有非常优秀的人才，只要不是我们直接的竞争对手，我们可以找到 这

42、个企业这方面的负责人，请这个人私底下做我们企业这方面的顾问，他 只需要在他非上班时间来公司给你一些建议，而你可以支付他一定的顾问 费。这对你或对他来说，都是比较合算的。但要记住，你买的不是他的时间，你是买他的智慧这里有一则真实的故事：英国的大英图书馆是世界上著名的图书馆， 馆内藏书非常丰富。有一次，图书馆要从旧馆搬到新馆去，结果一算，光 搬运费就要几百万。该怎么解决这个问题呢？馆长决定请一位高人帮忙想 办法，这位高人给图书馆出了一个点子，结果图书馆轻轻松松就解决了问 题。原来，这高人要求图书馆在报纸上登一则广告：“从即日起，每个市 民可以免费从大英图书馆借10本书。”这样，许多市民蜂拥而至，没

43、几 天，就把图书馆的书借光了。等书看完后，市民把书还到新图书馆就行。 结果，图书馆借用大家的力量，免费搬了一次家。所以，向高手借智慧而非时间，简单地说就是：你聪明，我就借用你 的聪明；你有好的创意，我就借用你的创意；你有智慧，我就借用你的智 慧。而且，我用你的之前，还会经过你的同意， 让你很乐意被借用。向专家借：寻找智慧的光源 智慧的整合，也需要抓关键，我们寻找智慧， 也就是去寻找它的根源， 让智慧产生巨大的力量。我们常说，你有一个苹果，我们交换了，我还是 只有一个苹果；而你有一个思想，我有一个思想，我们交换后，我则有两 个以上的思想。 可以说，一个人在做事业的过程中所缺的智慧，在 这方面一定

44、有专家，也许是大专院校的、民间的、在职的、退休的只要 找到这方面的专家，你给一些他们想要的资源， 就可以请他们给你做顾问。 在关键时候，他们的一些帮助对你来说可能会产生巨大的影响。平时一通 电话，就可能帮你解决一个大难题。向有结果的人借：问对人才是硬道理 生活中人们遇到问题，一般会问身边的朋友。关于这一点，给大家提 个建议，就是不要随便问人。 因为大部分人给你的方法， 以来不一定有效， 二来不一定是最好的解决方法。那还要不要问呢？答案是要问，关键是问 谁，问对人才是问问题的关键。物以类聚，人以群分。你身边的朋友，一般情况跟你差不多，你不会 的他大概也不会，那该问什么人呢？你问的人应该具备两个条

45、件：一是他 在这方面的过去是你的现在；二是他的现在是你想要的未来。就是他曾经 遇到过你的问题，并且成功地解决过，今天在这方面他有你想要的结果。 有问题去问这样的人，他给你的意见对于你遇到的问题一定会有直接的帮 助。如果还有一个字也能体现资源整合的一部分意义，那就是“傍”，也 就是说，向有结果的人靠拢。过去人们对“傍”的理解就是傍大款，那是 一个贬义词，事实上“傍”就是战国时期“合纵连横”中“连横” 的意 思，连横在当时可不是贬义词， 那可是当年秦国统一六国是最有效的策略， 也是几千年来一致在国家军事和外交上最有效的策略。今天，我们在资源整合上把“傍”字延伸了，我们把傍有钱人、有权 人、有智慧、

46、有品牌、有渠道、有客户、有技术、有人脉、有各种资源的 都可以傍，傍是快速整合资源最好的策略之一，也是抓关键、找对人，以 最快的速度解决问题的方法。 知识与人脉是现在社会最主要的资 源，而学习交流则是整合智慧的最佳方式。对于智慧整合来说，向有结果的人借智慧，还可以通过以下几种渠道：参加培训公司的课程。现在有很多的培训公司推出形式各样的 课程，我们可以从中选择一些合适的参与。学习大学的课程。如长江商学院、北京光华管理学院、中欧商 学院以及各种名牌大学的EMBAff，国学班等。参与政府或民间组织的论坛。如博鳌亚洲论坛。参加各种协会、 商会、俱乐部组织的活动。 如商务考察、 酒会、 户外活动等。参加平

47、时朋友同学之间的聚会、庆典。在上面的这些渠道中，参与的人员往往在经历、地位及兴趣爱好方面 有一定的共同点，因此，我们很容易在这些场合中结识一些成功又充满智 慧的人，从而帮助自己获取有用的经验与信息。3.借力共赢，打造“多赢”和“天下赢”俗话说得好：“借力发力不费力。”懂得借力发力的人，就能够以弱 胜强，以柔克刚，就能够快速地取得成功。而且在整合的过程中，不仅要 注重借力而赢，还要注重借力共赢，使参与整合的伙伴能够共享利益，皆 大欢喜。要知道，资源的整合不是市场竞争，而是竞合，是为了促进及提升彼 此资源的效应而进行的。它不是你赢我输或零和的游戏，必须各方都从中 受益。这个收益可能表现为更低的成本

48、、更多的效益或者两者兼有。在资源整合的过程中，我们必须考虑对方的利益点在哪里，考虑到如何保障对 方的利益。只有这样，双方的整合才可能长久并形成一种战略上的伙伴关系。在整合的过程中，要想获得多赢的结果， “舍得”是前提。大舍大得， 小舍小得，先舍后得，不舍不得。很多失败的或者半途而废的整合，往往 就是“舍不得”心里在作怪。大家都舍不得，都想利益最大化，结果是大 家都得不到相应的利益。 因此，在资源整合时，我们必须树立按照 共赢原则进行整合的思维。 在此指导下， 积极主动地与其他的资源方接触， 加深了解，更要站在对方的立场上考虑问题，做到换位思考，了解对方的 需求及利益，最后才能在多赢的基础上，

49、实现资源的整合与配置。 分 天下财富1.财富是什么？如何对待财富财富是什么，到底应该是你为它工作，还是它为你工作？ 一个人的财富，必然开始于“内在银行”，实现于“外在银行”：内 在银行，即一个人创造财富的思维和能力；外在银行，即存放财富的位置 及数据。我们每个人都可以根据自身能力的大小，创造属于自己的人生财 富。我们知道， 金钱有一个特点是生不带来， 死不带去。所以，对待财富， 人应该具备两种能力，即创造财富的能力与掌控财富的能力。但一个可悲 的现实是：很多人一生都在为获得财富而工作，而不是让财富为他工作， 甚至成为金钱的奴隶。 什么财富才是真正属于你的财富？我们应该 怎么对待财富呢？著名电影

50、明星李连杰先生在经过那次东南亚海啸以后， 颇有感概地说“花掉的，给别人的才是你的；留下的，你只是暂时保管而 已。等到有一天，你愿意还是不愿意，都得给别人。”作为人们生活的工 具，作为创造幸福快乐的工具，财富天下用，财富天下分。财富是工具， 赚钱是技术，分钱是艺术。在资源整合中，不仅要懂得赚钱，还要懂得分 钱，赚钱是前提，而分钱才能长久。2.在资源整合中，正确的分钱思维是什么？ 民营企业的资源整合，最重要的是人才的整合，而人才整合的关键则 在于分钱。 很多人不懂得分钱，也不舍得分钱，因为总是找不到好 的合作伙伴，很难留住优秀人才。有的人即便找到了很好的合作伙伴，很 优秀的人才，合作也总是不能长久