灵康药业：2020年年度股东大会会议材料.PDF

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1、 灵康药业集团股份有限公司灵康药业集团股份有限公司 20202020 年年年度年度股东大会会议材料股东大会会议材料 (603669) 二二二二一一年年五五月月 第 2 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 灵康药业集团股份有限公司灵康药业集团股份有限公司 20202020 年年年度年度股东大会会议资料目录股东大会会议资料目录 20202020 年年度股东大会会议议程年年度股东大会会议议程 . 3 3 20202020 年年度股东大会会议须知年年度股东大会会议须知 . 5 5 议案一：议案一： 公司公司 20202020 年度董事会工作报告年度董事会工作报

2、告 . 6 6 议案二：议案二： 公司公司 20202020 年度监事会工作报告年度监事会工作报告 . 1717 议案三：议案三： 公司公司 20202020 年年度报告全文及摘要年年度报告全文及摘要 . 1919 议案四：议案四： 公司公司 20202020 年度财务决算报告年度财务决算报告 . 2020 议案五：议案五： 公司公司 20202020 年度利润分配预案年度利润分配预案 . 2626 议案六：议案六： 关于续聘天健会计师事务所为公司关于续聘天健会计师事务所为公司 20202121 年度财务及内部控制审计机年度财务及内部控制审计机构的议案构的议案 . 2727 议案七：议案七：

3、关于公司及全资子公司向银行申请关于公司及全资子公司向银行申请 20202121 年度综合授信额度及提供相年度综合授信额度及提供相应担保事项的议案应担保事项的议案 . 2828 独立董事独立董事 20202020 年度述职报告年度述职报告 . 2929 第 3 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 灵康药业集团股份有限公司灵康药业集团股份有限公司 2020 年年年度年度股东大会会议股东大会会议议程议程 现场现场会议会议时间时间：2021 年 5 月 13 日 14 点 30 分 现场现场会议会议地点地点：浙江省杭州市江干区民心路 100 号万银国际大厦 2

4、7 层，浙江灵康药业有限公司会议室 召集人召集人：公司董事会 主持人主持人：董事长陶灵萍 议程议程： 一、 签到、宣布会议开始 1、与会人员签到，领取会议资料；股东及股东代理人同时提交身份证明材料（授权委托书、营业执照复印件、身份证复印件等）并领取表决票 ； 2、主持人宣布灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会开始； 3、主持人介绍本次股东大会现场会议的出席情况； 4、宣读股东大会会议须知； 5、说明投票表决方法，选举计票人、监票人。 二、审议议案： 1、宣读议案一：公司 2020 年度董事会工作报告 2、宣读议案二：公司 2020 年度监事会工作报告 3、宣读议案三：公司 202

5、0 年年度报告全文及摘要 4、宣读议案四：公司 2020 年度财务决算报告 5、宣读议案五：公司 2020 年度利润分配预案 6、宣读议案六：关于续聘天健会计师事务所为公司 2021 年度财务及内部控制审计机构的议案 7、宣读议案七：关于公司及全资子公司向银行申请 2021 年度综合授信额度及提供相应担保事项的议案 三、审议表决 第 4 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 1、针对股东大会审议的议案，对股东代表提问进行的回答； 2、大会对上述议案进行审议并投票表决； 3、计票、监票。 四、宣布现场会议结果 1、董事长宣读现场会议结果。 五、等待网络投票

6、结果 1、主持人宣布现场会议休会； 2、汇总现场会议和网络投票表决情况。 六、宣布决议和法律意见 1、主持人宣读本次股东大会决议； 2、律师发表本次股东大会的法律意见； 3、签署会议决议和会议记录； 4、主持人宣布会议结束。 灵康药业集团股份有限公司董事会 2021 年 5 月 13 日 第 5 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 灵康药业集团股份有限公司灵康药业集团股份有限公司 2020 年年年度年度股东大会会议须知股东大会会议须知 为维护股东的合法权益，确保会议正常进行，提高会议效率，根据中华人民共和国公司法和公司章程等有关规定，特制定本须知： 1

7、、公司股东或股东代表参加会议，依法享有发言权、咨询权、表决权等各项权利。 2、要求在会议发言的股东或股东代表，应当为在大会会务组登记的合法股东或股东代表。 3、 会议进行中要求发言的股东或股东代表， 应当先向会议主持人提出申请，并经主持人同意后方可发言。 4、建议股东或股东代表发言前认真做好准备，每一股东或股东代表就每一议案发言不超过 1 次，每次发言不超过 3 分钟，发言时应先报所持股份数额和姓名。主持人可安排公司董事、监事和高级管理人员等回答股东问题，与本次股东大会议题无关或将泄露公司商业秘密或公司、股东共同利益的质询，大会主持人或其指定的有关人员有权拒绝回答。 议案表决开始后， 大会将不

8、再安排股东发言。 5、会议采用现场投票与网络投票相结合的方式逐项进行表决。现场股东以其持有的有表决权的股份数额行使表决权，每一股份享有一票表决权。股东在投票表决时，应在表决票中每项议案项下的“同意” 、 “反对” 、 “弃权”三项中任选一项，并以打“”表示，多选或不选均视为无效票，做弃权处理。 6、谢绝到会股东或股东代表个人录音、录像、拍照，对扰乱会议的正常秩序和会议议程、侵犯公司和其他股东或股东代表的合法权益的行为，会议工作人员有权予以制止，并及时报有关部门处理。 灵康药业集团股份有限公司董事会 2021 年 5 月 13 日 第 6 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年

9、年度股东大会会议资料 议案一：议案一： 公司公司 2020 年度董事会工作报告年度董事会工作报告 各位股东及股东代表： 一一、报告期内主要经营情况、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 100,100.24 万元，较上年同期下降 38.78%；实现归属于母公司所有者的净利润 16,007.29 万元，较上年同期下降 20.60%，其中归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 6,704.44 万元，较上年同期下降 51.76%。 二、二、管理层讨论与分析管理层讨论与分析 2020 年突如其来的新冠疫情对医药行业造成强烈冲击。与此同时，医改节奏加快，政策不断出台，随着医改深入推进

10、，医保控费和结构性调整是医药行业各领域的主旋律， 医保谈判、 集采扩围、 一致性评价三大政策持续加剧行业洗牌，给医药行业带来挑战的同时，也带来新的发展模式和机遇。面对严峻的形势，公司管理层围绕董事会的战略规划， 坚持以主营业务为核心， 选择具有明确治疗效果的核心品种重点打造， 着力构建更具战略纵深和抗风险能力的优势领域， 以夯实内部管理为基础，以人才发展和产品研发为工作重点，提高公司整体竞争力。 1、强化创新驱动，夯实产品储备 公司继续加大研发创新投入，加强研发计划管理，落实研发规划，完善产品研发管线布局，夯实产品储备。发补品种左卡尼汀注射液、注射用兰索拉唑、注射用氟氯西林钠、盐酸氨溴索注射液

11、、注射用头孢唑肟钠已获得药品注册批件，标志着公司具备了在国内市场生产销售该药品的资格， 进一步丰富了公司的产品线； 在推动发布品种注册进度的同时积极推进仿制药质量和疗效一致性评价工作，注射用奥美拉唑钠和注射用泮托拉唑钠一致性评价申报已获国家药监局受理， 标志着该产品的一致性评价工作进入了审评审批阶段， 为相关产品取得市场竞争优势做好准备工作；另外，集中技术力量，按照法规要求完成即将到期药品注册批件的再注册工作。 第 7 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 2、调整营销模式，加强营销队伍建设 顺应新时期医药行业发展形势， 公司对现有营销模式进行调整， 进

12、一步细分产品线，设立事业部，扩充营销团队，加强对下游渠道的掌控力度，进一步提高利润率；不断优化营销网络建设及营销组织机构，实行精细化管理，提高营销队伍的综合能力和业务素养；持续优化升级产品结构，整合内部资源，依托现有的市场推广及销售网络优势， 采取专业化学术营销模式， 不断探索品种的差异化及新治疗领域，采取针对性的销售策略，积极拓展市场的广度和深度，保持品种的市场优势地位；选择注射用石杉碱甲、注射用尼麦角林、注射用盐酸拉贝洛尔、注射用乙酰半胱氨酸等具有明确治疗效果的核心品种重点打造， 推动销量的提升。 3、顺利完成上市以来的首次再融资 为落实公司长期发展战略，公司筹划启动了公开发行 A 股可转

13、换公司债券事项并顺利完成发行， 通过公开发行A股可转换公司债券募集资金52,500万元，投资于“海南灵康制药美安生产基地建设项目（一期） ” ，该项目建成后，将进一步丰富公司产品管线并优化公司的产品结构， 提升高附加值产品的收入占比， 同时进一步扩大现有优势品种的生产规模。公司 52,500 万元可转换公司债券于2020 年 12 月 22 日起在上海证券交易所挂牌交易，债券简称“灵康转债” ，债券代码“113610” 。 4、对外投资设立合资公司，开拓和发展 CRO 业务 公司经过多年的积累， 在化药的研发、 生产和销售方面拥有突出的行业地位。公司对外投资设立浙江和泽医药科技股份有限公司，

14、可以借助合作方的力量， 切入 CRO 领域，结合公司强大的生产能力及销售渠道，进一步拓展 CMO/CDMO 及CSO 等板块，打造 CXO 全产业链能力。 5、完善人才培养机制，推进人才队伍提质增量 拓宽招聘渠道，广开思路，配合公司业务发展，引进一些技术资深或高层次人才；推进学习型组织建设，重视骨干培养，充分调动员工的工作积极性，从而实现能者上、庸者下的用人机制；公司在不断提高硬实力的同时，将继续加强企业软实力的打造， 培养一支精兵强将队伍， 为企业的可持续发展提供人才支持与保障。 6、持续推进公司治理建设，有效防范企业风险 第 8 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度

15、股东大会会议资料 公司继续按照中国证监会、 上交所等监管部门的要求和法律法规的规定， 进一步完善公司治理结构，规范公司运作。公司将不断加强信息披露工作，确保信息披露及时、公平、真实、准确、完整，进一步做好投资者关系管理工作，建立与投资者良性互动的沟通渠道，树立良好的社会公众形象。 三三、公司的竞争优势、公司的竞争优势 1、产品优势 公司产品品种丰富、种类齐全，在细分产品市场领域处于龙头地位，并拥有多个市场份额居前的产品。 截至目前， 公司取得了 113 个品种共 200 个药品生产批准文件，现阶段主导产品涵盖了肠外营养药、抗感染药、消化系统药等重要领域。公司在不断巩固前述重要领域的同时，积极拓

16、展高毛利新产品领域，并取得了较大进展，主要为心脑血管领域（注射用石杉碱甲、注射用尼麦角林等） 、肝病治疗领域（注射用乙酰半胱氨酸等） 、降压领域（注射用盐酸拉贝洛尔等） 。根据“PDB 药物综合数据库-样本医院用药”的数据统计显示，公司多个主导产品市场份额位居行业前列，如注射用丙氨酰谷氨酰胺、注射用头孢孟多酯钠、注射用盐酸头孢甲肟、注射用奥美拉唑钠、注射用盐酸托烷司琼、氟马西尼注射液、注射用盐酸纳洛酮等。 另外， 公司还将充分利用现有的营销网络及渠道， 挖掘与现有销售渠道可直接对接的新品种，包括但不限于授权引进（License-in）国内外品种、投资并购直接获取等方式，拓展公司产品管线。 公司

17、 2020 年重点推广品种有： （1）注射用石杉碱甲：为国内独家品种，用于增强记忆，改善记忆损伤，保护神经，提高脑力活动率。临床用于良性记忆障碍，对痴呆患者和脑器质性病变引起的记忆障碍有改善作用。亦用于重症肌无力的治疗。根据 Alzheimers Disease International 数据，目前国内各类痴呆症患者约为 600 万，患病人数每 20 年翻一番，注射用石杉碱甲未来市场空间巨大。 （2）注射用尼麦角林：具有促进脑代谢，改善脑循环双重作用，患者人群广；多年临床应用史，心脑血管推荐用药。根据 IMS 数据统计，尼麦角林 2019年的市场销售额为 6.29 亿元；竞品丁苯酞、奥拉西坦

18、 2019 年的市场销售额为89.19 亿元。 第 9 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 （3）注射用盐酸拉贝洛尔：公司独家粉针剂型；高血压人群广泛、用药基数大；妊娠期高血压首选必备用药；起效迅速，在高血压危象治疗中效果明显。根据 IMS 数据统计，拉贝洛尔竞品硝苯地平、乌拉地尔 2019 年的市场销售额为37.96 亿元。 （4）注射用乙酰半胱氨酸：公司独家粉针剂型；专利技术生产；临床药效优于谷胱甘肽；英国药典收录、美国 FDA 批准用于药物性肝损伤药物。根据 IMS数据统计， 注射用乙酰半胱氨酸 2019 年的市场销售额为 8.95 亿元； 竞品

19、还原性谷胱甘肽、异甘草酸镁 2019 年的市场销售额为 42.58 亿元。 同时，公司还有多个在研品种，如注射用兰索拉唑、盐酸氨溴索注射液、左卡尼汀注射液、 注射用氟氯西林钠、 注射用头孢唑肟钠等注射剂品种已获得药品注册批件，进一步丰富了公司产品结构、扩大公司业务规模、提升公司市场竞争力。 2、技术和研发优势 公司继续保持与天津大学等科研院校机构和新药研发企业的合作与交流， 现已形成了一百八十余人的研发团队，人才齐全、结构合理，在品种研发、工艺技术创新、知识产权保护等方面，取得多项成果。 公司坚持以市场需求为导向的研发原则， 不断加大研发投入力度， 研发费用呈现增长态势。 公司掌握重点开发产品

20、在医院终端的使用需求， 并长期跟踪国际药品研发动态， 重点聚焦有领先型、 独家或首家、 有技术壁垒或政策壁垒的品种。公司设立以来， 取得了 113 个品种共 200 个药品生产批准文件。 公司近年来不断加大研发投入，在研项目涵盖了抗肿瘤用药、心脑血管用药、消化系统用药等大病种领域，进一步丰富产品管线，将为公司的长远发展奠定坚实基础。 公司先后获得 “中国创新力医药企业” 、 “中国药品研发综合实力百强榜”等荣誉、灵康制药“一种奥美拉唑钠半水合物及其制备方法”专利荣获中国专利优秀奖，继续保持公司在行业内的竞争优势。 3、营销优势 公司以市场需求为导向的开发策略，以及公司产品在剂型、规格、生产工艺

21、等方面差异化竞争特点， 加强了公司产品在各省市药品集中招标采购过程中的差异化竞争优势。公司不断细分产品线，扩充营销团队，加大直营销售占比，加强 第 10 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 对下游渠道的掌控力度，进一步提高利润率。 基于产品特点和公司现阶段实际发展情况， 公司主要采取区域经销商的销售模式。随着国家两票制政策的实施，公司经销商逐渐向各个区域规模大、资金实力强、 网络覆盖广的医药商业公司集中。 目前公司构建了覆盖全国主要市场的营销网络，建立起遍布全国的销售团队。在长期的市场营销和管理工作中，公司建立了完整有效的经销商选择和管理体系， 充分利

22、用经销商在不同区域、 品种方面的销售优势，目前，销售网络已覆盖逾 6,500 家二级以上医院。 4、团队优势 公司的主要管理团队成员拥有十五年以上医药行业经营管理经验， 深刻理解医药行业的发展规律，在品种研发、生产工艺管理、经销商体系建设等方面，有很强的管理能力。 公司在多年经营过程中形成了高效的管理模式， 管理团队分工明确， 保证了公司较高的决策效率和执行能力， 为公司未来的发展奠定了良好的基础。 5、产业布局的协同效应 公司间接参与投资的博鳌超级医院， 是公司实现大健康产业链整合的重要战略布局。 博鳌超级医院所在的博鳌乐城国际医疗旅游先行区是海南省确定建设的集康复养生、 节能环保、 休闲度

23、假和绿色国际组织基地为一体的综合性低碳生态项目，享有“先行先试”政策，允许试用国内未上市新药、医疗器械和药品进口注册审批快速和低关税、 允许申报开展干细胞临床研究等重磅优惠政策。 是公司对接国际先进医疗技术、 国内未上市药品及医疗器械的窗口， 将成为公司整合全球医药资源、汇集前沿医药技术、推动国际战略合作的载体平台。 四、四、关于公司未来发展的讨论与分析关于公司未来发展的讨论与分析 （一（一）公司发展战略公司发展战略 公司秉承“灵动智慧、专注健康”的经营理念，以“汇集科技精华、开创宏图伟业、奉献至诚至爱、服务人类健康”为宗旨，坚持“以高新技术为先导、以具有自主知识产权的医药技术为核心、以生产为

24、基础、以营销网络为支撑”的发展战略，努力打造大健康生态系统，致力于成为全国领先的医药产业集团。 公司继续夯实主业基础，拓展优势互补的品种，进一步丰富公司产品管线；同时继续加大研发投入力度，加快化学药领域布局；通过投资并购等方式，切入 第 11 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 其他对现有产品链具有明显互补和差异化的产品或领域， 包括但不限于抗肿瘤用药、肝病用药、营养用药、心脑血管用药、消化系统用药等仿制药，或创新药、医疗器械等产品领域；拓展产业链上游，打造原料+制剂一体化模式；以博鳌超级医院为支点， 打造国内外先进医疗资源的吸收转化平台， 积极拓展医

25、疗服务领域。 （二（二）行业竞争格局和发展趋势行业竞争格局和发展趋势 我国目前正处于全面建设小康社会重要阶段， 近年来， 党和政府日益重视医药事业的发展， 从宏观规划到具体的行业管理， 发布了很多支持行业发展的政策，制定了许多推进和规范行业发展的法律法规。 医药行业肩负着惠民生、 促发展的双重重任，主要呈现出以下几个特点： 1、作为国民经济中制造业的重要组成部分之一，医药行业是国家十三五规划和中国制造 2025所确定的重点发展的十大领域之一；其目的是将我国由仿制药的制造大国向制造强国转变，推进我国制药工业水平接近西方发达国家。国务院、 国家食品药品监督管理总局出台了一系列仿制药一致性评价的指导

26、性文件， 是推进医药强国建设必不可少的必经环节， 其目的也是提高我国制药工业的整体水平，促进医药产业升级和结构调整，增强国际竞争能力。 2、供给侧结构性改革将对我国医药行业未来的布局和发展产生深远影响，加大企业组织结构调整力度，促进优质生产力要素的集聚，推进企业跨行业、跨领域兼并重组，支持医药和化工、医疗器械和装备、中药材和中成药、原料药和制剂、 生产和流通企业强强联合， 形成上下游一体化的企业集团是国家在经济新常态下促进医药行业结构调整的基本思路， 是真正解决小、 散、 乱问题根本途径。制药企业必须深刻理解和把握供给侧结构性改革对企业带来的机遇和挑战， 认清所面临的基本行业态势， 善于抓住改

27、革提供的一切机会， 利用包括资本平台在内的各种手段积极整合优质资源， 实现企业的结构调整和转型， 并最终实现可持续发展的目标。 3、 医药行业的改革与发展离不开科技创新的引领和支撑。中国制造 2025将生物医药和高性能医疗器械列入十大重点发展领域之一。 中国制造的核心是中国创新，创新一直是医药产业发展的核心驱动力。在新的发展形势下，我国生物医药领域的创新有了更广和更新的内涵。 生命科学基础研究的飞速发展和以病人 第 12 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 为中心的医疗理念的传播,使得新药研究从新机制和新靶点的化学药,向生物制药、疫苗、创新中药,乃至个

28、性化治疗(精准医疗)不断延伸。制药企业应立足当前， 着眼长远， 将经营好已有的产品市场和开拓未来更具特色的精准医疗市场同时作为企业发展的战略方向，应用多种科技创新手段，采用多种联合协作方式，实现在今后高端医药市场的重点突破。 4、医药产业在国家医药卫生体制改革中的产业支撑作用将更加明显。医药卫生体制改革的目标是实现人人享有基本医疗卫生服务， 基本医疗卫生服务覆盖城乡居民，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务。国家近年来大力推动基本医疗全覆盖和三保合一工作， 鼓励民营资本进入医疗领域， 这都为医药产业的发展提供了巨大的机遇。一是群众急需的肿瘤、糖尿病、心脑血管疾病等多发病和罕见病的治疗

29、在药物创新和供给方面尚存较大缺口， 二是国产药品与进口原研药仍存在较大的质量差距， 这两方面问题的存在和解决， 均为制药企业提供了极大的市场机遇，制药企业应深刻理解医疗、医保、医药三医联动的本质和内容， 找准产业和产品定位， 深入分析全国各省医药卫生体制改革的现状和趋势，抓住各种政策机遇，实现精准战略布局。 5、人口老龄化进程不断加快。在当前中国经济发展、城镇化水平不断提高的大背景下，随着人口老龄化进程不断加快，消费者对健康的关注和保健、慢病管理的需求日益提高。在消费升级趋势下，消费结构发生了极大的变化，消费者更关注高品质的健康产品及解决方案。 尤其是随着城市中产阶级的崛起， 新一代年轻人群更

30、重视产品体验，关注消费场景，消费的动机不仅仅是满足功能需求，也是为了满足自我设定。 因此， 创新的产品及多元化健康解决方案更符合消费者对更高品质健康产品的追求， 从而催生出新的行业机会， 并推动国内医药行业的不断升级和发展。 在人口老龄化的趋势下， 老年人群的慢病管理需求快速增长。 据国家统计局发布的人口数据， 截止到 2019 年末， 我国 65 周岁及以上老年人占总人口比重达12.6%；据联合国世界人口展望（2019 年版）预测，2025 年我国 65 周岁及以上人口占总人口比例将进一步增长到 14%，中国正迈入老龄化社会。随着中国老年人群逐渐增多，慢性病患者人数正在不断增多，慢病管理需求

31、增加。在国家推进健康中国建设大背景下， 慢病需求潜力将持续释放， 推动自我诊疗市场的长 第 13 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 期增长。 ( (三三) )20202121 年度经营计划年度经营计划 2021 年，是“十四五”规划的开局之年，也是中国共产党建党 100 周年，更是公司做强做大， 逐梦新征程的开局之年。 公司将继续落实董事会制定的发展战略和经营方针，保持稳健的经营风格，以市场为导向，优化产品结构、扩大产能，创新营销策略，固老拓新，不断挖掘新的业绩增长点；加快产业整合及运作进程，抓住发展机遇，在保持快速发展的同时，为未来持续增长奠定基础

32、。 1、加强产品研发，夯实产品储备 公司将继续聚焦目标市场，明确研发战略，推动研发人员的梯队搭建，进一步推进自主研发和专业 CRO 公司合作研发双轮驱动， 以期打造公司可持续发展的研发管线和研发平台； 加快推进公司重点品种的一致性评价工作， 目前已申报等待审批的产品有注射用奥美拉唑钠、注射用泮托拉唑钠等，争取在年内能够有3-4 产品获得一致性评价； 对仿制药的新立项目重点聚焦有领先型、 独家或首家、有技术壁垒或政策壁垒的项目上； 通过研发及技术与产品的授权引进， 加速产品管线战略转型及战略产能布局，持续优化产品结构，提升公司核心竞争优势，在新的格局下开创新基业。 2、适时调整销售策略，加强营销

33、队伍建设 在药品集中带量采购的招标模式下，公司将加快销售人员的专业结构调整，推动产品销售向专业化医学方向转变； 适时调整销售策略， 充分利用渠道优势重点做好对非集采产品的市场推广，扩大这类产品的销售规模，提升市场占有率；加大被纳入集采产品在非集采区域的推广力度， 扩大这类产品在非集采区域的销售规模； 拓展重点推广品种医院手术科室， 实现存量医院科室扩充带来的销量增长，与此同时，加大重点推广品种医院的开发力度，扩大覆盖面，实现销量的持续提升；通过重点推广品种的“生命周期管理”和“药物经济学研究” ，积累产品富有价值的循证医学数据、 案例和文章等， 为重点推广品种的持久营销提供更为有力的市场和学术

34、支撑。 3、完善人才培养与激励机制，进一步打造企业文化 在不断提高硬实力的同时， 公司将继续加强企业软实力， 进一步打造优秀的企业文化。 通过搭建科学合理的薪酬管理体系和人才培养机制， 探索符合现代企 第 14 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 业发展规律的激励与约束机制，充分调动员工的工作积极性，从而实现能者上、庸者下的用人机制； 组建一支顺应时代发展的精兵强将队伍， 不断为企业内生式增长提供源动力，为外延式扩张夯实基础，从而实现与资本市场的良性互动。 4、强化合规经营意识，加快内控管理水平提升 持续推进公司治理建设， 进一步规范和完善企业内部控制

35、， 提高公司经营管理水平和风险防范能力。 熟练运用现代化管理工具， 逐步按照现代企业管理制度要求，建立健全各项制度、流程与体系，推进并加强信息化管理；建立安全生产长效机制，在坚持质量第一的基本原则下，继续优化和规范生产工艺，降低生产成本，确保生产安全环保和满足市场供应 5、加快产业整合，充分利用资本市场助推业务发展 借鉴可转换公司债券发行的成功经验，围绕公司发展战略和业务发展规划，结合公司具体需求，灵活运用投资、并购等资本运作方式，加快产业整合，积极拓展医疗服务领域，努力寻求在更大空间、更高层次、更广范围内有更大作为。综合考虑公司财务状况、筹资成本、资本结构和资金的运用周期等方面因素，适时采取

36、多元化的融资方式满足公司资金需求。 （四（四）可能可能面对的面对的风险风险 1、市场竞争导致的收入波动风险 根据医疗机构药品集中采购工作规范 、 药品集中采购监督管理办法等相关规定，我国实行以政府为主导，以省、自治区、直辖市为单位的药品集中采购模式，实行统一组织、统一平台和统一监管。药品集中采购由药品生产企业参与投标。 公司主营化药处方药的研发、生产和销售，主导产品参加各省、自治区、直辖市的药品集中招标采购， 在中标之后与区域经销商签订销售合同， 并通过区域经销商销售给医院终端。 若未来公司产品在各省集中采购招投标中落标或中标价格大幅下降，将影响公司相关产品在当地的销售及收入情况。 2、医药政

37、策变动的风险 医药行业受到国家相关部门的严格监管， 国家有关部门已出台了一系列的监管制度， 同时随着国家医改不断推进， 政策的调整对公司的经营存在不确定影响。 3、新产品开发和推广的风险 第 15 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 新产品的推出有助于医药企业维持其竞争力， 医药新产品的研发存在周期长、投资大、 失败率高的固有风险。 公司已构建了较为成熟的技术研发体系和研发团队，但仍无法消除新产品研发失败的风险。药品研发成功后能否迅速导入市场、尽快取得经济收益，仍然存在风险。 4、药品质量控制风险 药品作为一种特殊商品，其有效性、安全性、稳定性均可能对

38、公众的身体健康构成影响，为加强药品监管，保障公众用药安全，我国对医药生产企业制定了严格的监管政策。2019 年新修订的药品管理法取消了 GMP 认证，强调药品生产企业需符合 GMP 要求， 同时强化了药品全生命周期管理理念的落实， 细化完善了药品监管部门的处理措施，并全面加大对违法行为的处罚力度。 公司及子公司已通过了 GMP 或 GSP 认证， 并已按照国家的有关规定制定了企业的质量控制制度，包括了从原料采购、产品生产、存货仓储、成品检验、出厂等多个环节的控制，并在生产过程中严格执行。尽管如此，如果公司的质量管理工作出现疏忽或因为其他原因影响产品的质量， 甚至导致医疗事故， 不但会产生赔偿风

39、险， 还可能影响公司的信誉和公司产品的销售， 甚至在极端情况下可能出现因质量问题发生的大规模召回和赔偿或被国家药品监督管理部门处罚。 另一方面，药品从生产到运输、最终使用存在多个环节。尽管主管部门对此过程建立了严格的行业管理标准，但下游运输、贮存、使用等环节仍然存在操作不当的可能，从而影响公司产品的最终使用效果，并可能间接影响公司业绩。 5、环境保护风险 公司生产过程中产生的废水、 废气及噪音均可能对环境造成一定影响。 目前，国家对制药企业制定了较为严格的环保标准和规范， 虽然公司已严格按照有关环保法规及相应标准对上述污染性排放物进行了有效治理，使“三废”的排放达到了环保规定的标准。 但随着人

40、民生活水平的提高及社会对环境保护意识的不断增强， 国家及地方政府可能在将来制定和实施更为严格的环境保护规定， 这可能会导致公司为达到新标准而支付更高的环境保护费用， 在一定程度上增加本公司的经营成本。此外，若公司员工未严格执行公司的管理制度，导致公司的污染物排放未达到国家规定的标准， 可能导致公司被环保部门处罚甚至停产， 将对公司的经营产生重大不利影响。 第 16 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 6、管理风险 随着公司经营规模的不断扩张， 将会增加公司的管理难度， 如果公司的管理人员及技术人员跟不上公司快速发展对人力资源配置的要求， 将会降低公司的

41、运行效率，导致公司未来盈利不能达到预期目标。 五五、董事会日常工作情况董事会日常工作情况 （一）董事会会议情况（一）董事会会议情况 规范的董事会运作是保证日常工作有序进行、促进公司长远发展的基础。2020 年，公司全体董事勤勉尽责，为公司发展建言献策，公司共召开了 8 次董事会，具体情况如下： 序号序号 会议名称会议名称 时间时间 审议审议事项事项 1 第三届董事会第五次会议 2020 年 4 月 16 日 2019 年度总经理工作报告、 2019 年年度报告及摘要、 2019年度利润分配及资本公积转增股本的预案、 关于续聘会计师事务所等议案 2 第三届董事会第六次会议 2020 年 4 月

42、20 日 2020 年第一季度报告 3 第三届董事会第七次会议 2020 年 5 月 25 日 公开发行可转换公司债券及相关议案 4 第三届董事会第八次会议 2020 年 8 月 6 日 2020 年半年度报告及摘要、2020 年半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告 5 第三届董事会第九次会议 2020 年 8 月 24 日 终止参与发起设立健康保险公司 6 第三届董事会第十次会议 2020 年 10 月 29 日 2020 年第三季度报告 7 第三届董事会第十一次会议 2020 年 11 月 26 日 进一步明确公开发行可转换公司债券具体方案 8 第三届董事会第十二次会议 2020 年

43、 12 月 30 日 以募集资金置换预先投入募投项目和已支付发行费用的自筹资金、 使用募集资金对全资子公司提供借款实施募投项目、使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理 （二）董事会对股东大会决议的执行情况（二）董事会对股东大会决议的执行情况 2020 年度，董事会认真履行股东大会召集人职责，共组织召开股东大会 2次（其中：年度股东大会 1 次，临时股东大会 1 次） ，在工作中董事会认真执行股东大会通过的各项决议。 请各位股东及股东代表予以审议并表决。 灵康药业集团股份有限公司 2021 年 5 月 13 日 第 17 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料

44、 议案二议案二： 公司公司 20202020 年度监事会工作报告年度监事会工作报告 各位股东及股东代表： 2020 年度，全体监事严格按照公司法、公司章程、监事会议事规则和有关法律、法规的规定，认真履行监督职责，积极开展工作。通过依法列席公司股东大会及董事会会议，了解和掌握公司的经营决策、生产经营情况、财务状况，对公司董事、总经理和其他高级管理人员履行职责的合法、合规性进行监督，维护公司和全体股东的合法权益。 一、监事一、监事会会议会会议召开情况召开情况 2020 年，公司共召开了 7 次监事会会议，具体情况如下： 序号序号 会议名称会议名称 时间时间 审议审议事项事项 1 第三届监事会第五次

45、会议 2020 年 4 月 16 日 2019 年度监事会工作报告、 2019 年年度报告及摘要、 2019年度财务决算报告、 2019 年度利润分配及资本公积转增股本的预案等 2 第三届监事会第六次会议 2020 年 4 月 20 日 2020 年第一季度报告 3 第三届监事会第七次会议 2020 年 5 月 25 日 公开发行可转换公司债券等相关议案 4 第三届监事会第八次会议 2020 年 8 月 6 日 2020 年半年度报告及摘要、2020 年半年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告 5 第三届监事会第九次会议 2020 年 10 月 29 日 2020 年第三季度报告 6 第三届

46、监事会第十次会议 2020 年 11 月 26 日 进一步明确公开发行可转换公司债券具体方案等事宜 7 第三届监事会第十一次会议 2020 年 12 月 30 日 以募集资金置换预先投入募投项目和已支付发行费用自筹资金、 使用募集资金对全资子公司提供借款实施募投项目、使用部分暂时闲置募集资金进行现金管理 二、监事会独立意见二、监事会独立意见 1、公司依法运作情况、公司依法运作情况 2020 年度，公司依法运作，认真贯彻落实“法制、监督、自律、规范”的方针；公司监事会认为公司建立了较完善、合理的内部控制制度，决策程序合法。 第 18 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股

47、东大会会议资料 董事、监事及高级管理人员在执行公司职务时，均能勤勉尽职，积极维护公司利益，无违反法律、法规、公司章程以及公司管理制度的有关规定。公司历次股东大会、 董事会的召集、 召开、 表决、 决议等决策程序均符合法律法规等相关规定。 2、检查公司财务状况、检查公司财务状况 2020 年度，公司监事会依法对公司财务制度进行了检查，并对财务报表及相关文件进行了审阅。监事会认为，公司财务制度完善，财务管理规范，会计无重大遗漏和虚假记载，财务状况良好，各期财务报告真实、客观地反映了公司的财务状况及生产经营情况。天健会计师事务所出具的审计意见是真实、公正的。 3、对外担保情况、对外担保情况 2020

48、 年度，公司除为全资子公司提供担保外，不存在为股东、实际控制人及其关联方、 其它法人单位或个人提供担保的情况。 公司对外担保事项符合中国证监会、上海证券交易所及公司法、公司章程等的有关要求。 4、关联交易情况、关联交易情况 2020 年度，公司发生的关联交易均体现了市场公平的原则，未发现损害公司和其他股东利益的情况。 本届监事会将继续严格按照公司法、公司章程和国家有关法规政策的规定，忠实履行自己的职责，进一步促进公司的规范运作。 请各位股东及股东代表予以审议并表决。 灵康药业集团股份有限公司 2021 年 5 月 13 日 第 19 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度

49、股东大会会议资料 议案议案三三： 公司公司 20202020 年年度报告全文及摘要年年度报告全文及摘要 各位股东及股东代表： 公司 2020 年年度报告及年报摘要已于 2021 年 4 月 17 日分别刊登在证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报告及上海证券交易所网站 ，现提交本次股东大会审议。 请各位股东及股东代表予以审议并表决。 灵康药业集团股份有限公司 2021 年 5 月 13 日 第 20 页 共 32 页 灵康药业集团股份有限公司 2020 年年度股东大会会议资料 议案四：议案四： 公司公司 20202020 年度财务决算报告年度财务决算报告 各位股东及股东代表： 公司财务决算

50、报告包括 2020 年 12 月 31 日的资产负债表、 2020 年度的利润表、现金流量表、所有者权益变动表。天健会计师事务所(特殊普通合伙)已对其进行了审计，并出具了标准无保留意见的审计报告 ，2020 年度公司财务决算报告如下： 一、一、2020 年度财务状况综述年度财务状况综述 报告期内，面对严峻的形势，公司管理层围绕董事会的战略规划，坚持以主营业务为核心，选择具有明确治疗效果的核心品种重点打造，着力构建更具战略纵深和抗风险能力的优势领域，以夯实内部管理为基础，以人才发展和产品研发为工作重点，提高公司整体竞争力。 2020 年度，公司实现营业收入 100,100.24 万元，较上年同期