最新毕业实习总结例文.docx

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1、最新毕业实习总结最新毕业实习总结1 在_实习的一个多月里，我的确学习到许多东西，通过实习，学到许多学问，更重要的是有较快驾驭一种新事物的实力。思想变成熟很多，最重要的一点就是课本学问与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能理解的更深、更透。 (1)实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中实践。每天都不断有新的东

2、西涌现，在拥有越来越多的机会的同时，也有更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和相识社会。而是要深化地探究，为自己的将来打好基础，

3、在学校学会更多的书面专业学问，在实践中好好利用学问进行运作。 (2)课本学问、理论学问的基础肯定要打牢。是的，课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以解的。就比如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意视察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的

4、同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊闲聊不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所解做到心中有底，也算是此次实习的目的。 (3)“在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。这次实习后才能深刻体会这句话的含义。除计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。在这次政府部门实习中我驾驭许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早

5、要被社会所淘汰。 实习对我的成长有着很大的帮助，作为立刻要走出高校校内的高校生，更多须要的不是书本的学问，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些高校生走出高校的第一课，不管是考研的、还是找工作的，都有长足的影响。解社会究竟是怎么样的;知道该怎么样与社会上的人交往;更主要的，作为行政管理专业的我们，知道政府部门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下坚实的基础。 最新毕业实习总结2 毕业实习是每个高校本科毕业生必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课。这短短的在天津可以实习的一个星期，我获益匪浅，也为毕业后正式走上工作岗位做了很好的打算。以下是我在公司实习报告和总结。 一、关于实习公司 天津

6、市科易电子科技有限公司是为电子产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。天津市科易电子科技有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。科易电子为电子产品加工型企业，现具备自动机插、自动贴片、手插、整机装配等各种加工生产实力，可承接各类电子产品的加工业务。公司安装有多台从日本和美国引进的高科技现代化生产设备，公司拥有贴片、手工插件、自动生产插件生产线多条，并拥有DVD视盘机，电视机总装生产线各一条，及多种配套生产及测试设备，具有大规模加工手段和具备插件、贴片、自插及整机总装生产的实力。可为电视机、DVD视盘机、手机、充电器、液晶显示器、电子琴、空调器、电表、电子镇流器、电源等多种电

7、子产品供应PCB板加工及总装调试。主营产品有广洁蔬果机、空气净化剂、机顶盒主机板等等。 二、实习报告总结 4月15日，我们通信工程专业3个班的几十名同学满怀新奇和期盼随校车来到了位于天津市津南经济技术开发区的天津市科易电子科技有限公司。因为在此之前，只对该公司做了简洁了解，所以路上始终在想，始终和同学探讨，这会是一家怎样的企业?公司规模如何?我们去了之后会安排什么工作?说实话，在到达目的地的那一刻，我们都有几分悲观，公司的规模并没有期盼的那样雄伟，不过布局简洁整齐，让人感觉很舒适。紧接着，公司的刘科长给我们介绍了公司的规章制度。比如上班时不允许穿脱鞋进厂;进厂必需穿工作服;禁止在厂里吸烟;进厂

8、后衣服不准放开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂;人在厂里不要成堆，不能打闹，不要站在生产主干道上，进出车间都要排队走好自成一列;在没有实习老师的允许状况下，不准乱按按扭、开关等等。培训过后我被分到了生产区成型车间，跟随实习老师进行实地的学习。对于生产来说，平安始终是重中之重，良好的平安意识是进行平安生产的首要前提。首先车间主任对我们进行了一些平安教化和以及在实习过程中的平安事项和需留意的项目。 其中，实习老师一再强调的就是公司的5S制度：整理(sort)，整顿(straighten)，清扫(sweep)，清洁(sanitary)，素养(sentiment)。一个公司要想有好的发展前景，不仅

9、要有机遇，还有有一套良好的管理体系，实习老师所说的5S制度是生产车间必不行少的，也是每个员工必需遵守的，尤其是我们不熟识操作的实习学生。在带领我们了解了广洁蔬果机、空气净化剂、机顶盒主机板的生产原理和生产流程之后，就给我们安排了粘胶条和组装机顶盒的的任务。因为机顶盒主机板里面安装了许多精细的器件，而在生产运输过程中难免发生碰撞挤压，为了保证产品不被损坏，必需在边角处贴上肯定厚度的塑料泡沫材质的胶条。这项工作由2个女生，2个男生来完成。刚起先，我们每个人单独工作，进度很慢，因为原始的胶条很长，我们必需剪成一段一段再粘贴，而剪刀只有两把，一个人剪的时候其他人必需等着，奢侈了许多时间。而且贴在不同边

10、角的胶条长短厚薄不一，一不当心就会贴错。 后来，我提议这项工作由我们4人分工完成：1个人剪胶条，2个人粘，1个人组装，我的提议得到了大家的主动响应，我们快速进行分工。工作进度果真提高不少，而且做起来也顺手许多。通过这项简洁的工作，我体会到了团结与合作的力气。正谓人齐泰山移，众人划桨开大船。一个人的力气终究是忽微的，团队抱成一团的力气才是最强，团结起来才能够无坚不摧，共同成长共同进步。 除了这项工作外，我们还在做了几项其它的实习工作。各项工作都是非常简洁，有人可能觉得让我们本科毕业生做这种琐碎活是低估我们的实力，因而并不仔细对待。可我却不这样觉得。事实证明，我的踏实和努力让我受益匪浅。临走时，实

11、习老师邵老师点名表扬了我。看法确定一切。你的看法，确定了你做事的结果。所以事无大小，凡事都要仔细对待，保持良好主动的心态，才能够在激烈的竞争中得以脱颖。劳动光荣，勤奋的人最为值得敬重。只有比别人更加努力、更加勤奋，才能比别人走的更远胜利的更快。 三、实习心得 回顾实习生活，感受很深，收获颇丰。通过实习我更加相识到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。我感觉实践是高校生活的其次课堂，是学问常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和

12、发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己的各方面学问、实力、技术等因素融合成的综合素养和实力，为自己事业的胜利打下良好的基础。至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师赐予的帮助。 最新毕业实习总结3 作为一名即将毕业的会计专业学生，经过三年理论的学习，我已经基本驾驭了基础会计、财务会计、财务管理、审计、会计电算化等专业理论学问，并通过各课程的会计试验驾驭了肯定的会计实务操作技能。因此为了进一步培育专业应用实力和应用专业学问创建性的解决实际财务问题的实力，特支配了本次毕业实习。希望通过本次实习，能

13、够培育自身综合利用会计理论创建性地分析和解决实际问题的实力，具有检验自身学习成果和提升专业学问应用实力的双重意义。本着这一目的，在结束了理论学习之后，于20_-02-27至20_-03-30在北京事务所会计部进行了为期五周的会计毕业实习，对会计工作的基本工作流程已基本驾驭，对审计工作也有了初步的了解，进一步培育了对会计工作的爱好和热忱。 本次实习的单位是位于。北京事务全部限责任公司(以下简称事务所)，成立于20_年10月25日，系由国家税务总局注册税务师管理中心批准，北京市注册税务师管理中心同意成立的税务师事务所。随着业务的快速发展，事务所在质量监督管理、业务流程限制、客户服务支持以及员工职业

14、发展等方面也不断成熟和完善。现在，事务所已成为中关村企业信用促进会会员，成为中关村科技园中介服务机构举荐单位。成立至今，事务所在执业活动中从未因执业质量问题涉及任何诉讼或行政惩罚。我在公司进行实习，单位设有会计部、审计部、财务部，受所长的干脆领导。由于是分部，所以没有客户部等部门。公司的客户安排都是就近原则安排，全部工作人员和项目负责人由总共公司干脆安排，我本次所在的实习支配到为会计部。由于这段时间是审计最忙的时间，所以也参加审计工作。 事务所目前主要从事两项业务即代理记账和审计。代理记账的同时也负责日记账，以及各代理客户与银行工商局之间的业务往来。总之，该公司基本代替客户公司的财务部门，帮助

15、其完成一系列的财务工作。单位采纳用友U8会计电算化软件系统进行账务处理，既简洁又省时，提高精确度，能同时大范围的接纳客户。公司业务经营的主要流程是各代理客户单位将一段时间内发生的原始凭证保存好干脆送至询问公司，遇有重要的须要出纳或会计与银行交涉的业务时询问公司的相关人员会伴同客户单位办理，取回原始凭证，依据原始凭证以及原始凭证汇总表进行账务处理。对于客户交来的原始凭证，公司首先须要做的是将客户的原始凭证进行初步筛选，将跨期的和不符合规定的全部剔除，然后再将各公司的电算化软件进行计算机录入，生成记账凭证，建立账套，最终生成财务报表的一系列工作。在电算化软件中填制凭证、审核、记账、结账、出报表等工

16、作，既提高会计工作的效率也提高会计为客户服务的质量，避开了一些由于人为因素造成的不必要错误。依据客户的各项资料，根据税务局核定征收的各项税种，每月或每季度按期为代理客户单位申报纳税。地税的申报缴纳干脆通过网上操作完成，而国税的缴纳须要整理各项资料到代理所申报纳税为客户供应全面的税务服务。 在代理记账的过程中，事务所还须要帮个客户单位带税务局进行纳税申报。在代理纳税方面，我首先学到的是增值税发票的认证，这也是我第一次跟随刘姐到税务局，增值税发票取得之后必需认证，以辨别发票的真伪，维护国家税法的尊严。接着我知道了每个月的115日是税务局的征期，在这段时间里各企业要将须要缴纳的全部税种全部上缴。我还

17、学习了地税和国税的网上申报。对于地税的网上申报，打开地税网页，输入纳税人识别名或运用CA证书进入，填写各种表格，有资产负债表，利润表，现金流量表，综合纳税表等，填写完成后选择要申报的表格进行申报，再按步骤依次进行即可申报纳税胜利。对于国税的申报是托付代理所申报的，我们须要打算好增值税纳税申报表、企业所得税月(季)度预缴纳税申报表(A类)、增值税认证发票清单、增值税进项与销项税额明细表等各类关于所得税和增值税的表格并全部加盖代理单位公章交到代理所，代理所受托代扣代缴完成后会给我们各样的回单，国税缴纳也基本完成。经过多次跟随刘姐去税务局我也大致了解了国税的申报程序，现在已基本驾驭两种网上纳税申报方

18、法。 审计工作是对会计工作的再一次监督和审查，对会计工作的开展具有督导和促进的双重作用，同时也是对被审计单位社会道德的一种审核，能够在肯定程度上维护国家的经济利益不受损害，并减轻一些政府部门如税务局和财政局的工作负荷。事务所的审计工作主要针对的是审计中的税务审计工作。在一周的下户审计工作中，我学会了如何快速而有效地检查出被审计单位的记账凭证中的错误和不符规定的内容。由于我事务所主要针对的是税务审计，所以对成本费用类的科目的检查和审计显得尤为重要，所以在税务审计过程中，重点检查费用和成本就可以了，对于其他科目则可以一带而过。除此之外，对于成本费用的存在性的检查也是必需的，比如费用，假如记账凭证后

19、没有粘贴符合条件的原始凭证则不行将其作为公司的费用进行处理，对于个人私事出差或应酬的差旅费和管理费用也不能计入公司账上，属于不能抵扣的费用，要缴纳所得税。对于上述不符合规定的成本费用类应当作出标记并且记入表格留作审计工作底稿。 通过这次岗位实习我学到许多在学校没有方法学到的东西，主要是代理记账中运用会计电算化软件进行账务处理与简洁的报税流程，而且对审计工作也有了初步的了解。这次实习我主要将在校学习的电算化软件的学问和税务会计以及财务会计中的学问应用在实践工作中。在刘姐负责的指导传授下我初步学会将电算化软件从建账到最终出报表的一系列实践操作，通过多次的那个上纳税申报和代理记账我也初步驾驭了国税的

20、申报缴纳和地税的申报缴纳流程，信任通过今后自己的努力应当可以单独完成这部分的工作。这次实习真的受益匪浅。 这次实习的过程中也发觉了自己的许多不足，很懊悔自己没有在上学时多看写书，而且对于在学校学习的新学问也有了更新的相识，理论学问是须要实践的检验的，须要在今后的实际工作中在严格遵守相关制度的规定的状况下充分发挥创新实力，依据企业的实际状况进行账务处理。实习工作也让我明白，会计工作看似简洁，若不细心还是不能胜任的，而且光细心和一味的照搬书本学问是万万不行的，作为一名合格的会计人员必需学会在实践工作中充分发挥主观能动性，要擅长创新和勇于创新，找出一种适合自己的，快速高效的工作方法。但是对于一些流程

21、必需严格遵守，否则会影响责任分担以及业务处理是否顺当。作为一名会计人员，光具备扎实的会计专业学问是完全不够的，还必需能够娴熟地操作计算机，会应用一些简洁的办公软件，能够充分利用现有的科技力气减轻自己的工作量，提高工作效率，避开不必要的错误发生。 除了对专业学问的相识之外，体会到真正的工作环境是不同于学校的单纯的环境的，与人沟通和求人办事是很讲究学问的。就比如在审计的询问过程中，不能直截了当的询问被审计单位的不足，应当应用许多小技巧，不能让对方感觉到你是在刻意发觉他的缺陷和不足，这样就会造成他人的反感甚至愤怒，要以为企业着想的看法向他们传授正确的方法。 总之，经过这五周的实习熬炼，无论是在专业学

22、问还是在与人沟通处事办事上，都学到了许多阅历，不仅学到了在学校没有学到的学问，而且对于已经学过的学问也驾驭的更加扎实稳固了。我还深刻的体会到，好学生不等于好员工，好员工不等于好会计，关键是要有一颗酷爱学习的心，要在工作中不断的学习进步。五周的实习让我受益匪浅。毕业后，我将转变身份，以一名会计人员的身份进入这个行业，而不再是实习，这会是我人生中的一次珍贵阅历，我也会很珍惜这次阅历。 最新毕业实习总结4 盼望已久的第三学期最终到了，这次实习从刚入学的那一天就听说了，所以对实习充溢了新奇心和向往，这次实习是我们学习理论学问以来的第一次接触现场事物，将理论学问与实际相结合，突破了书本上的限制，其意义重

23、大。 施工实习起先了，我已经适应了工地的环境，慢慢的融入了工作中，接触了新的表格，师傅告知我们怎么填写，渐渐就会了，师傅让我们看建筑施工图纸写过梁编号，有时间就往施工现场跑，就是想多学一些东西。来到实习工地已经一周了，虽然每天很忙很累，但收获许多。有些东西在课堂上听不明白，可到现场一看却很简洁，师傅教我们如何盖竣工章及如何填写。这周主要学习一些建筑物基础施工测量的学问。 1、基槽开挖深度的限制，就是在基槽开挖到肯定深度时，要适时地测设一些高程限制桩，以指导施工。详细做法是：用水准仪在槽壁上测设一些水平的木桩，使各木桩的上表面离槽底的设计标准为一固定值。 2、基础垫层弹线，垫层打好以后，依据轴线

24、限制桩或者龙门板上的中心钉，墙边或基础边线等标记，用经纬仪把上述轴线投测到垫层面上，也可通过吊线锤拉线投测，然后在垫层上用墨线弹出墙边线和基础边线，由于这些线使基础施工的基准线，此项工作特别重要，不能又半点差错，弹线后要严格进行校核。 3、基础标高限制。建筑物基础的高程限制运用基础皮杆来限制的。基础皮数杆使一根木制的杆子，在杆上事先按设计尺寸将砖灰缝厚度画出线条，并标明0，防潮层等的标高位置。 4、基础面标高检查。基础施工结束以后，肯定要检查基础面是否水平，其标高是否达到设计要求，检查方法是在基础上适当位置安置水准仪，分别在基础的四角和其他轴线交点直立水准尺，若水准仪的各处水准标尺的续数一样，

25、则说明基础面水平，否则哪处标尺读数小就说明哪处高，说明基础面低 5、基础面直角的检查。因为一般的建筑物都呈矩形，所以基四角应为直角。详细检查方法：在轴线(或墙边线)四周交点上安置经纬仪，以一个边的轴线(或墙线)定向，测定另一个边上的轴线(或墙边线)之间的夹角。 其次周主要学习一些土方开挖的留意事项，主要有： 1.开挖过程中，严格限制开挖尺寸，基坑底部的开挖宽度要考虑工作面的增加宽度，并在开挖过程中试打钎，避开大面积的二次开挖。施工时尽力避开基底超挖，个别超挖的地方经设计单位给出方案用级配砂石回填。 2. 尽量削减对基土的扰动，若基础不能刚好施工时，可预留200300mm土层不挖，待作基础时再挖

26、 3. 开挖基坑时，有场地条件的，一次留足回填须要的好土，多余土方运到弃土处，避开二次搬运。 4. 土方开挖时，要留意爱护标准定位桩、轴线桩标准高程桩。要防止邻近建筑物的下沉，应预先实行防护措施，并在施工过程中进行沉降和位移观测。 第三周要学习一些涂料防水层的施工的一些规定和要求，详细如下： 涂料涂刷前应先在基面上涂一层与涂料相容的基层处理剂。 涂膜应多遍完成。涂刷应待前遍涂层干燥成膜后进行。 每遍涂刷应交替变更涂层的涂刷方向，同层涂膜的先后搭接宽度宜为3050mm。 涂料防水层的施工缝应留意爱护，搭接接缝宽度应大于100mm，接除前应将其甩在表面处理干净。 涂刷程序应先做转角处穿墙管道，变形

27、缝等部位的涂料加强层后进行大面积涂刷。 涂料防水层中铺贴的胎体增加材料，同层相邻的搭接宽度应大于100mm，上下层接缝应错1/3副宽。 涂料防水层的施工质量检验数量应按涂层面积每100平方米抽查一处，每处10平方米且不得少于3处。 爱护层要求与卷材防水层一样。 第四周防水层的爱护层已经基本上完成了，这周有大量的钢筋进场，要起先地梁，底板，承台布筋了!工地上也进了很多拉钢筋，弯钢筋和制作机械连接接头的机器设备，做出各种所需的钢筋形态放到工地上运用。钢筋运到工地时，应有出厂质量说明书或试验报告单，并按品种，批号及直径分批验收，每批质量热轧钢筋不超过60t,冷轧带肋钢筋为50t冷轧扭筋为10t，验收

28、内容包括钢筋标牌和外观检查，并按有关规定取样进行机械性能试验。进场后钢筋在运输和储存时不得损坏标记，并应依据品种，规格按批分别挂片堆放，并标明数量，钢筋加工一般集中在车间采纳流水作业法进行，然后运至现场进行安装和绑扎，钢筋加工过程包括调直，切断，镦头，弯曲，焊接，机械连接和绑扎等。 为期四周的实习就要结束了，生活并不简洁，我们勇往直前!再苦再累，只要坚持做着，总会有笑的一天。这周我最快乐最有成就的一件事情就是自己去送试!每次都和师傅去，只是帮忙，这次师傅把任务交给了我，我既快乐又胆怯，很冲突，因为第一次所以怕有什么差错，心想肯定不要有什么差错啊!送试材料比较多，幸亏有司机帮忙，阳光热得很啊!全

29、身都是汗，真的很辛苦，不过还好，很顺当的，每次去的时候工作人员的看法很差，这次不但不差反而带微笑，感觉很舒适，师傅交给我的任务全完成了，对自己对的事情很满足!让我对将来的工作有了更大的信念，我信任在将来的生活中我会做的更好，现在是学学问的时候要踏踏实实的，酸甜苦辣都是养分，胜利失败都是收获! 最新毕业实习总结5 _年七月我第一次真正的踏上社会，起先了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精

30、神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。 实习在帮助应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重

31、视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但

32、在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上

33、下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧

34、与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己

35、称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手实力，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 最新毕业实习总结