市场营销学年论文市场营销成本利润分析.pdf

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1、重庆科技学院市场营销学年论文市场营销学年论文题 目市场营销成本.利润分析院 （系）工商管理学院专业班级市场营销 10 级 4 班学生姓名蒋硕博学号20104428xx指导教师潘雪职称论文成绩_ _论文评语_ _ _ _20 12 年 5月 20日重庆科技学院市场营销学年论文摘要企业成本在管理中存在的人为和非人为因素是造成企业成本居高不下的根本原因,利润是企业经营活动的最终成果,是企业财务评价的重要指标， 企业成本的低，对企业的发展有隐性且深远的影响；在现代市场经济环境下，企业成本的高低，对企业的发展有隐性且深远的影响。降低成本要靠全员参与，单枪匹马靠财务人员不是解决之道。企业要采取强有力的措施

2、，尽可能地降低成本，提高企业的经济效益。关键词关键词：成本 利润 企业 降低1重庆科技学院市场营销学年论文目 录中文.1目录. 2一降低成本途径.3（一）开源节流，从管理入手.3（二）以少乱多、从包装入手.3（三）推陈出新，从产品入手.4（四）精减环节，从渠道入手.4（五）创意销售，从市场入手.4二提高利润途径.5（一）控制成本.5（二）节约资源.5（三）提高竞争力.5三其他途径提高效率.5（一）领导与员工之间的沟通.5（二）部门之间的沟通.6（三）防止事前成本流失.6（四）降低企业成本与质量效率优先.6（五）加强采用成本分割战略.7四总结.7参考文献.82重庆科技学院市场营销学年论文企业成本

3、的经济含义正进行着传统与现代的过渡，企业成本在管理中存在的人为和非人为因素是造成企业成本居高不下的根本原因。 在当今激烈的市场竞争环境中，成本的降低是增加利润的有效利润是企业经营活动的最终成果,是企业财务评价的重要指标。在市场经济体制下。企业成本的经济含义正进行着传统与现代的过渡，企业成本在管理中存在的人为和非人为因素是造成企业成本居高不下的根本原因。在当今激烈的市场竞争环境中，成本的降低是增加利润的有效方法之一，降低成本已成为企业首先要解决的重要问题。利润的增长点首先来源于企业规模不断的合理优化、销售额迅速的提高、成本费用合理的优化、产品质量合理的优化等方面.可以看出成本费对利润起非常大的影

4、响作用降低成本要做到途径一、开源节流，从管理入手开源节流，艰苦朴素，勤俭节约，是华夏5000 年文明传承下来的美德，做企业和持家一样，好的企业掌头人就像好的家庭主妇一样，能用最少的钱过最好的生活，避免每一份不必要的浪费。作为企业更是如此，一般企业内部导致资源的浪费，主要体现在 1、企业人力资源浪费，这在绝大部分企业都是存在，只是程度的轻重问题，一个人的事情三个人做，这在中国企业是常有的事情， 这对于企业来说就是人员开销导致企业增加不必要的浪费， 企业不是慈善机构， 多余的闲人， 不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度， 以使人力资源利用最大

5、化。2、办公用品开销，很多企业在办公用品的领用上没有健全的领用制度，导致任意领取使用，搞的办公桌就像开杂货店的，既浪费资源也污染了办公环境。3、行为不规范导致浪费，在一些制作加工型的企业，很多企业没有严厉的 4S 标准，也没有品质管理的监控程序，导致人员加工产品的报费率很高，即影响了生产速度，也严重导致生产成本的递加。综上所述，企业要开源节流就要从管理入手，根据自身的情况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管理制度，办公操作行为规范。途经二、以少乱多、从包装入手通过在包装上做文章，减量不减价来减少产品成本、递升销售利润，这在快速消费品行业是惯用的手法。不妨看看我们的快餐业老

6、大，麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的满满的冰淇淋，3重庆科技学院市场营销学年论文吃到下面却是空的。 在看看上好家的系列儿童零食产品，被空气充的鼓鼓的包装袋子让客户看了就觉得实惠，其实打开才发现里面有80%是空气的成分。就连街头卖小虾小鱼的商贩，用托盘托着堆的满满的一下虾子在那里吆喝“5 元/盘，既新鲜又实惠”。等到你购买了，装走虾子时才发现托盘的底是鼓起来的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球， 不过我们消费者买的不就是这种感觉么，当降价减量都变成自然的时候，当这种现象变成司空见惯的时候，一切都是理所当然了， 当你购买牙膏的时候在第一次使用的发现济了半天里面都是空气泡出来的

7、时候你觉得是被骗了么？当你不在包装上做文章， 那么你就是不顺应消费潮流，结果你只能感受亏损。途经三、推陈出新，从产品入手任何一种产品都有生命周期，当产品进入衰退期时，商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润，当这点利润变成负值的时候，我们的企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见的，我们购买的手机、电脑等产品就是在不断的通过更新换代来弥补产品的衰竭而导致薄利的。 有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级本四，干嘛还要奔二、奔三慢慢的升级，甚至还奔三一代，奔三二代， 作为商家想在短期内从 486 升级到奔 4 是不现实的， 但是适当的加快升级进程还是可

8、以的， 然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以搏得市场的喝彩，从而追究更高的销售。途经四、精减环节，从渠道入手有效的疏通进货、出货渠道，精简环节也是精减销售开销，增加销售利润的一种有效途径。我们有的企业在产品导入市场初期，由于销售量的限制，不能大批量的采购原料，只能通过原料代理商、零售商进货，这样就大大递升了进货成本。对于一些产品导入初期的企业，由于进货量的限制可以通过连横、连纵采购的战略模式已达到降低采购成本的目的，所谓连横采购就是与我们的竞争厂家或者关联企业联合采购同样的产品； 所谓连纵就是当我们的企业有足够的运营成本的时候可以在保质期内适当采购未来几个月原料用量。 当然对于企业的

9、销售渠道也是关系到企业销售利润的重要元素。有的企业为追求市场占有率，大力的发展代理商，分销商，结果导致一个产品需要通过 3 到 4 层代理商才能到达顾客的手上， 这样不但怎家的渠道管理开销还大大的被剥削了产品的销售利润。途径五、创意销售，从市场入手当我们的产品，通过上面这些正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候，我们还可以变更思路，通过创意销售来增加企业的销售利润。房地产商当楼盘难以销售的时候，就可以挖渠一些4重庆科技学院市场营销学年论文品牌文化， 可以改头换面， 重新包装， 隆重推出“花园洋房”， “学生公寓”“白领之家”“景观房”等概念房。当保健品在正常的销售模式下遭受市场冷漠

10、时，就可以改变思路，更新包装，摇身一变成为礼品、药物保健品等新的定位与市场见面，从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展，很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。提高利润要做到一：成本控制措施得当，企业利润就有可能成倍增加。利润上去了，企业就能大刀阔斧地利用资金进行再生产、再投资，使企业规模不断扩大，并进入一个良性循环发展系统。在员工福利方面，利润的增加也会使员工的福利待遇提高，从而有效地调动员工工作的积极性，为企业带来更多的利润。二：降低企业成本可以节约资源并增加收入.目前，我国企业普遍存在着对现有资源没能充分利用、资源浪费

11、较严重的现象。企业可以通过采取有效措施，制定成本控制目标管理，准确测算生产加工定额，使物料消耗控制在定额以内，从而降低企业成本，同时把剩余材料资源经过加工销售，增加企业收入。这不仅降低了企业成本，还遏制了资源的浪费。三：降低企业成本能够提高市场竞争力.成本在整个企业的经济活动中发挥着重要的作用。成本水平的高低，直接决定着企业的经济效益，也影响企业的生存与发展。一个成本水平较高的企业，将会因为成本的原因而丧失市场竞争力，出现亏损，甚至倒闭。因此，降低成本能够提高企业竞争力，也被多数企业用作击败竞争对手的重要手段。另外某些方面也起重要作用一：领导与员工之间的沟通。在生产力各要素中，人是最积极、最活

12、跃的因素。企业要搞好，人才是关键。企业应从人际沟通人手，以控制和协调人力资源为连接，降低企业成本。一个企业领导若不能很好地与下属沟通，那他就不算是合格的领导者。 企业高层管理者都非常关注企业的重大问题，很难关注到基层工作，可往往很多的成本就是在基层工作中因疏忽而流失的。因此，领导要善于在与下属沟通的过程中发现企业的不足，能聆听到整个企业存在的问题，及时处理5重庆科技学院市场营销学年论文和解决问题，免遭不明损失，降低企业成本。如日本松下电器公司的柔性管理理念就把这一原则运用到企业员工之中。通过良好的沟通使得员工乐于接受挑战，在工作中得到快乐和满足感。这是高效率工作的最大动力，也是降低企业人力成本

13、的一项途径。二：部门之间的沟通 。 “国有国法，家有家规” ，在整个企业中占不同分量的部门也有自己的规章制度。但是高效团结的管理团队是企业快速发展的关键。一支具有团队协作精神的队伍是从沟通开始的， 很多企业是以子母公司的形式存在的，子公司的管理会影响母公司。如 TCL 集团发布的亏损预警，原因是由于控股子公司 TCL 多媒体第四季度亏损大幅增加，导致公司上一年亏损进一步扩大。从此类事件可知，母公司在开展管理工作的同时要与下属公司进行更好的沟通，协调两者间的矛盾，解除有可能和其他部门工作的冲突，若能得到各部门的协调和支持，那么将会极大地提高工作效率，降低企业工作成本。三：防止事前成本流失。事前成

14、本在整个成本中占有一席之地。若要防止事前成本流失， 就需做好产品设计成本和原材料成本的控制。 如今企业开发新产品，都讲究“三个可行” ，即市场可行、技术可行、经济可行。降低成本要从源头抓起，设计人员是相当重要的。任何厂家开发的产品，其功能选择要科学合理，注意简化产品自身的构造，去掉产品的无用功能，挑选适合的制造材料，用新材料对旧材料进行代替，并改进加工工艺，改善工艺流程，优化各种技术经济指标来降低生产成本。如果产品生产工艺落后，操作人员技术素质低，责任心差，不注意在保证质量的前提下节省原材料，必然导致材料与能源消耗过高、成本上升，还有可能因价格高于同行企业的同质产品，使市场竞争处于不利地位。在

15、产品设计阶段，必须对材料质量、加工工艺等做好成本估算，不仅保证质量过硬，而且要价格从优四：降低企业成本与质量效率优先。一是充分利用设备，提高机械设备的利用率。 企业每年的折旧费占很大比重，其中生产设备和办公设备的折旧费相对固定。提高设备利用率，不仅可以增加产品产量，而且还能降低单位成本中的折旧费和其他固定性费用。因此，企业的设备在进行综合利用下，要充分发挥设备的效能，制定出各种先进合理的机械工时和消耗定数，以此为准，不断提高利用效率； 二是提高产品质量， 减少废品损失。 讲究成本， 是要以维持高品质为前提的，产品的质量与成本之间有着因果关系，成本是因，质量是果。提高产品质量，就要尽可能减少废品

16、损失，提高产品合格率，以市场需求为导向，健全质量检验制度，生产出质量过硬的产品。五： 加强采用成本分割战略。 成本分割就是指将涉及成本的项目分化到最小6重庆科技学院市场营销学年论文的单位，然后逐项降低成本。总成本大体分为材料、人工和费用等几个部分，每个部分就是一个责任中心，然后定出成本系数或定额，并制定完善的奖惩制度，使责任落实到部门、车间，甚至个人。长期以来，人们一直存在一种偏差，认为成本、效益都应该由企业领导和财务人员负责，而把各部门、车间的职工只看做是生产者。通过加强成本分割战略，把降低成本的责任落实到个人，这不但明确了责任，也使得员工的成本意识增强。如全国著名的海尔集团，就是运用这一成

17、本战略法，使企业利润逐年增加。总结所以：在现代市场经济环境下，企业成本的高低，对企业的发展有隐性且深远的影响。降低成本要靠全员参与，单枪匹马靠财务人员不是解决之道。企业要采取强有力的措施，尽可能地降低成本，提高企业的经济效益。7重庆科技学院市场营销学年论文参考文献参考文献1. 周健临. 管理学教程. 上海：上海财经大学出版社，20022. 周三多等. 管理学原理与方法（第四版）. 上海：复旦大学出版社，20033. 王春利、李大伟. 管理学基础. 北京：首都经济贸易大学出版社，20014. 周秀淦、宋亚非. 现代企业管理原理（第三版）. 北京：中国财政经济出版社，19985. 黄津孚. 现代企业管理原理（第四版）. 北京：首都经济贸易大学出版社，20028