2022大学生创业计划书精选.docx

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1、2022大学生创业计划书2022高校生创业安排书1 一、校内创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的改变!兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场特别广袤。 学生兼职是学生减轻自己经济负担的须要;学以致用的须要;学生了解社会的须要;提高学生综合素养的须要;增加社会经验的须要;为走向工作岗位大基础的须要。 团体消费已经悄然走进人们的生活，已经起先流行，这是社会发展的须要同时也是一种必定。 团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用完量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌

2、忠诚度特别高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是特性。品牌。实惠最佳消费方式。 打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不行估量! 二、校内创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校内兼职平台，学生实践平台，校内商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参加社会实践，相识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素养，校内市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占据高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的须要 2、学生参与社会实践，提高自己综合素养的须要 3

3、、学生特性消费，品牌消费。实惠消费。平安消费的须要。 4、高校提高学生就业的须要 5、响应激励高校生创业的须要 7、商家要求打开校内市场的须要 8、社会经济发展趋势的须要 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占据高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不行估量! 2022高校生创业安排书2 一、市场分析 _以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加

4、速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.范文网站目前全国生产浴霸的企业为376家，20_年国内销量估计为400万台，20_年为550万台，20_年达到700万台，销售额超过10亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20_年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中杭州奥普浴霸20_年销售额为2.6亿元，市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂

5、居多，多为仿制或oem，自主研发实力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具.依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，范文参考网手机版建立自己的品牌和销售网络。 二、我们的目标 我们的目标是，在20_年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20_年达到500万销售额，20_年达到20_万销售额，利润率保持在30%-50%。 三、资金运用

6、由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元;各种认证，许可证，商标：5万元;公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;房租水电费，人员工资(半年)：15万元;参与展会，_费：10万元;小批量生产成本(5000件)： 20-25万元;周转资金：20万元.合计：100万元。 四、产品成本及盈利分析 为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.

7、5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下.批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 五、销售前景 目前市场上还没有同类产品，范文参考网产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 六、合作方案 本专利项目是非职务独创，专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定。 七、原材料供应方案 可外协生产，无特别要求. 八、本项目的将来 由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前，已开发了两款样品，打算

8、在明年接着推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 2022高校生创业安排书3 50万的初始资金。如何安排应当是最最最重要的事情。50万只投入一项创业项目，可以说是资金充足，能够敏捷运转。但也存在肯定的风险，也可以说这是一项愚蠢而又无知的做法。这就跟一盆鸡蛋放在一个篮子一样，一有闪失就是全部碎掉的结果。所以，我觉得把这笔资金进行适当的划分，是创业的首项工作。 A.30万用于投资素食餐饮项目(后文介绍) B.10万做为流淌资金机及其意外资金。 C.6万用于金融投资、炒股、期贷等。 D.4万用于日常所需。 素食餐饮项目 一、素食餐饮项目的提出想法 许多人都知道，全球变暖引起的气

9、候将干脆影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品肉类，也会严峻地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今日，世界上的牲畜数目是20_年的4倍。为了养活它们，许多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消逝了，促使全球环境破坏状况愈加严峻。 注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。 二、市场分析 1.客源：学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族。 2.竞争对手：基本无，应为其供应服务的特别性。 三、素食餐饮店的具体安排 1.食店属于餐饮服务行业，是个人独资企

10、业。 2.食物种类。以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主。也供应以豆制类为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，特地适合酷爱吃肉的挚友。 3.面对的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位。使得市场群风光更广 4.午晚餐供应商务套餐型、经济实惠型等养分丰富的菜肴，并供应外送服务。 5.随时打算开发新产品，以适应改变的市场需求。 四、素食餐饮店的营销手段 1.推行会员制。一方面为收集顾客信息。两一方面吸引回头客，并未后期营销安排做铺垫 2.素食餐饮必定吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐。定期举办瘦身学问推广(在店面中摆出小学问贴，或者A型架海报)。瘦身大赛，招揽瘦身一族(会员)

11、参加，奖品可供应在店内消费的代金卷等。 3.每月累计消费肯定金额，参加会员抽奖，消费第一名获得什么嘉奖。 4.在实体店的基础上建立网上淘宝店。将店内素食产品在网上平台进行兜售。提高知名度以及肯定的销售额。 主营30万资金的素食餐饮项目。又兼以6万的金融投资来赚取外快。10万的流淌资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺当。4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能用心于素食餐饮项目。50万的初始资金，大体上按此进行投资安排。 2022高校生创业安排书4 一、公司简介 公司名称：爱尚美甲店 公司宗旨：满意爱美需求 打造一流服务 二、产品描述 本美甲店为您供应自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲

12、 ，彩绘等专业美甲服务。 三、环境分析 经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细微环节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色调多样变成了花样、点缀繁多。无论是挚友聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。 地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。 四、行业分析 (1)目标顾客描

13、述 ： 一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对簇新事物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。 (2)替代品的威逼： 涂抹类产品，如甲油、UV 油等的运用;描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。 (3)供应商讨价还价实力： 实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。 (4)购买者的讨价还价实力： 由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价实力较强，为此我们确定实行免还价，套餐运用形式进行销售。 (5)现有竞争者的威逼： 竞争对手数量：两家

14、竞争对手的主要优势： 1.开店时间比较早，提前占据市场 2. 有美甲的阅历 3. 技术娴熟 竞争对手的主要劣势： 1. 店面小，环境不够干净整齐 2. 服务看法较差，不够仔细 3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 美甲材料及器材质量好 2. 有肯定的阅历 3. 服务热忱周到，看法好 4. 地理位置优越，有大量的客源 5.性价比高，与顾客有共同话题 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.美甲操作技术不够娴熟 2. 经营美甲店阅历不足 五、行业市场竞争程度 市场类型：完全竞争型 六、消费者分析 消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点： (1)看美甲

15、店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的实力和名气; (5)看美甲效果的性价比 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养; 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过挚友同学介绍而接受的又占一部分; (4)通过美甲宣扬，广告得知。 七、营销策略 定

16、位策略： 1.美甲定价： (1)基本护理(护甲油) 10元 (2)一般涂颜色 15元 (3)OPI涂颜色 20元 (4)全贴片 35元 (5)半贴片45元 (6)水晶指甲80元 (7)光疗甲100 2.会员卡 (1)会员银卡：一次性充值100元(享受9折实惠) (2)会员金卡：一次性充值300 元(享受8.5折实惠) (3)会员钻石卡：一次性充值500元(享受8折实惠) 市场沟通 ： 美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供应缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时

17、间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易驾驭，产品项目多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。 本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。 宣扬方案 ： 服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些困难的服务产品很难描述清晰，因此，更加主动的推广宣扬非常重要。 一、宣扬手段 1)、传单宣扬，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。 2

18、)、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。 3)、综合宣扬方面 4)、人员推广方面 A、人员宣扬，聘请学生作为宣扬队伍。 B、要求服务人员或推销人员更加注意形象和素养(因为潜在客户会以他们作为重要参照来推断服务质量的好坏。) C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。 5)、广告宣扬方面 A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法绽开服务产品的不足。 B、只承诺能够供应和客户能得到的服务，爱护美甲店的诚信形象。 八、组织管理 1.员工人数配备：8-9人(依据

19、日后经营状况可适度变更)，实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。 2.员工服饰等外形规范： (1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一样，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。 (2)切忌浓妆艳抹，发型应一样扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身平安与顾客卫生)。 (3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾客的消费欲望，但不行影响为顾客的服务。 3.员工工资体系和绩效考核 员工工资采纳底薪+绩效提成的方式： (1)底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。 (2)提成为综合绩效提成，是指美甲

20、师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个基本任务值：例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部根据比例2%提成，达到20_元，20_元全部根据3%提成，达到2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调动员工销售主动性。 九、财务预算 成本开支： 房屋租金：每月20_元左右(老师公寓) 房屋装修：10000元左右 美甲全套工具：1000元 宣扬费用：每月200元 (包括网站宣扬和人员宣扬) 营业推广：每月300元 员工工资：

21、每月900018000 预料收入：按人流量20-30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000-35000元左右。 固定支出：每月20000元左右 营业利润：每月5000-15000元 2022高校生创业安排书5 1、背景 行业经过近两年的飞速发展，催生了许多P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争渐渐趋于白热化，同时也充溢机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获得一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以假如想获得一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不探讨人员成本，租金以及一

22、些其它额外的支出的情景下。 行业的获客困难，其实都是大家一味仿照，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，便利他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞询问统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争渐渐激烈的时候，

23、行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的顺手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚_旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款特地为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母酷爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间快速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠挚友之间的举荐和病态营销，而在他们快速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两

24、次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有必需的还款本领和意愿，目前包括途牛，每天旅游网都已经起先在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也起先切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，赐予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而此刻许多的地产公司，电商，银行都已经在布局，细心开垦这片蓝海，据艾瑞询问统计，2017年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 3、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过

25、旅游消费分期切入旅游行业，为许多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们_升值，能够便利下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，特地为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路途，活动项目，为vip用户供应高端服务。 平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经过社交的方式，时间的共享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和运用频率，同时产生沉淀许多的资料。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经到达必需层次的富有程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至

26、于这样的旅行社交，简便活泼的旅行方式将是将来的主流。 我们安排一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们须要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样简单扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够更好的深化到旅游行业， 4、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一齐，我们经过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获得流量和用户，并且经过这种产品将全部的旅行社连接在一齐。初期团队安排810个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员

27、，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 5、各个业务板块占比 后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群共享功能，经过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到必需的旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至嘉奖免费旅游。经过文字，图片，旅游日记的共享来使得平台里面有许多的资料沉淀，而这些又能够经过微信，自媒体来传播和营销 安排在年内做到10个亿的成交量，同时有1020条自我设计的专属旅行路途，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催

28、收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏平衡，同时占有必需的市场份额。并且能够有持续的盈利的本领。 6、盈利本领分析 根据我们安排的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润能够到达400万，定制路途以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内能够到达5001000万的营收。根据10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。 后期假如引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，异样是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一起先就以旅游消费金融作为切入，后期也能够整合线路供应增值服务，根据预估，一年内能够到达盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一起先就有非常清楚的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获得用户的怪圈。 后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创建额外的价值，可是短暂只是预期，对于其创收本领此刻还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，所以还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。将来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。 2022高校生创业安排书