报喜鸟：2019年年度报告.PDF

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1、报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 报喜鸟控股股份有限公司报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。 公司负责人吴志泽、主管会计工作负责人吴

2、跃现及会计机构负责人公司负责人吴志泽、主管会计工作负责人吴跃现及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)黄珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。黄珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成公司对投本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。应

3、当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 . 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 . 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 . 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 . 31 第五节第五节 重要事项重要事项 . 45 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 . 51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情

4、况 . 51 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 . 51 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 52 第十节第十节 公司治理公司治理 . 53 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 . 59 第十二节第十二节 财务报告财务报告 . 65 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 . 66 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、母公司 指 报喜鸟控股股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报喜鸟集团 指 报喜鸟

5、集团有限公司 上海宝鸟 指 上海宝鸟服饰有限公司 上海金纱 指 上海金纱投资有限公司 欧爵服饰 指 上海欧爵服饰有限公司 迪睿服饰 指 上海迪睿纺织科技有限公司 美格服饰 指 上海美格服饰有限公司 卡米其服饰 指 上海卡米其服饰有限公司 乐飞叶服饰 指 上海乐菲服饰有限公司 衣俪特服饰 指 上海衣俪特服饰有限公司 柯兰美服饰 指 柯兰美服饰（上海）有限公司 浙江所罗 指 浙江所罗服饰有限公司 凤凰尚品 指 浙江凤凰尚品企业咨询服务有限公司 云翼智能 指 浙江云翼智能科技有限公司 凤凰尚品品牌管理 指 浙江凤凰尚品品牌管理有限公司 锦凡服饰 指 浙江锦凡服饰有限公司 报喜鸟创投 指 浙江报喜鸟创

6、业投资有限公司 浚泉信投资 指 上海浚泉信投资有限公司 易正投资 指 赣州浚泉信易正投资管理合伙企业（有限合伙） 温州浚泉信远投资 指 温州浚泉信远投资合伙企业（有限合伙） 平阳源泉投资 指 平阳源泉投资合伙企业（有限合伙） 直营平台 指 负责各品牌直营网点的拓展、运营和管理 奥莱平台 指 负责各品牌特卖活动的开展、运营和管理 电商平台 指 负责各品牌在天猫、京东、唯品会等第三方平台的线上运营和管理 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 会计师、立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 律师、国浩律师 指 国浩律师（上海）事务所 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 5

7、元 指 人民币元 代理商、加盟商 指 经过公司评估及授权，在某区域范围内经营公司旗下品牌零售业务的机构或个人，代理商、加盟商可在公司授权的销售区域自行开设加盟店（厅、柜） ，销售向公司购买的产品。 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 报喜鸟 股票代码 002154 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 报喜鸟控股股份有限公司 公司的中文简称 报喜鸟 公司的外文名称（如有） BAOXINIAO

8、HOLDING CO.,LTD. 公司的外文名称缩写（如有） SAINT ANGELO 公司的法定代表人 吴志泽 注册地址 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路 2299 号 注册地址的邮政编码 325105 办公地址 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路 2299 号 办公地址的邮政编码 325105 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谢海静 包飞雪 联系地址 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路 2299 号 浙江省永嘉县瓯北街道双塔路 2299 号 电话 0577-67379161 0577-67379161 传真 0577-67315986 0577-67

9、315986 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 、 中国证券报 、 上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券部 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91330000729133019U 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无变更 历次控股股东的变更情况（如有） 2014 年 12 月 26 日，公司原第一大股东报喜鸟集团协议转让将其所持部分公司股票并过户完成，本次转让后，报喜鸟集团持有 60,356,606

10、 股，占公司总股本10.30%，为公司第二大股东。公司董事长吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷、上海金纱合计持有公司股票 89,366,772 股，占当时公司总股本 15.25%，由原第二大股东变为第一大股东。 2018 年 7 月 18 日公司披露关于公司控股股东及实际控制人已发生变更的提示性公告 ， 公司大股东吴婷婷女士于 2017 年 7 月 17 日至 2018 年 7 月 12 日间通过深圳证券交易所交易系统增持公司股份累计 65,527,907 股，至此吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱合计持有 252,657,050 股，占当时总股本的20.00%，可实际支配的上市公司股份

11、表决权足以对公司股东大会的决议产生重大影响，因此，吴志泽先生成为公司控股股东，吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱成为公司实际控制人。截至本报告披露日，公司控股股东吴志泽先生及其一致行动人吴婷婷女士、上海金纱合计持有 314,092,747 股公司股票，占公司总股本的 25.7958%。 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号 签字会计师姓名 蔡畅 王昌功 陶凌雪 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问

12、适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元） 3,272,553,595.55 3,109,551,128.18 5.24% 2,601,152,800.24 归属于上市公司股东的净利润（元） 210,088,660.45 51,837,510.57 305.28% 25,928,830.34 归属于上市公司股东的扣除非经107,173,024.62 -16,848,292.22 736.11% 4,608,342.78 报喜鸟控股股份有限公司 20

13、19 年年度报告全文 8 常性损益的净利润（元） 经营活动产生的现金流量净额（元） 395,941,311.93 348,243,503.28 13.70% 451,462,195.10 基本每股收益（元/股） 0.17 0.04 325.00% 0.02 稀释每股收益（元/股） 0.17 0.04 325.00% 0.02 加权平均净资产收益率 8.07% 2.03% 6.04% 1.06% 2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元） 4,417,368,163.39 4,195,950,341.36 5.28% 4,256,100,375.09 归属于

14、上市公司股东的净资产（元） 2,818,940,685.78 2,729,020,074.20 3.29% 2,465,391,698.86 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的

15、财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 770,915,611.28 658,775,916.21 739,042,636.94 1,103,819,431.12 归属于上市公司股东的净利润 91,194,650.63 20,470,823.53 51,658,313.09 46,764,873.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 66,906,434.81 2,345,94

16、7.63 45,682,205.66 -7,761,563.48 经营活动产生的现金流量净额 8,199,789.33 -24,230,652.90 -43,831,772.17 455,803,947.67 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 5,532,747.22 17,313,11

17、1.15 5,426,396.04 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 78,837,836.13 52,483,339.15 13,509,214.03 主要系报告期内收到政府的产业扶持金。 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 2,483,782.89 5,463,170.93 11,664,560.76 主要系报告期内收取的资金占用费 （风险金） 。 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金

18、融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 29,173,400.23 对外投资以公允价值计量变动损益计入当期损益。 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 6,680,394.95 8,182,014.78 -9,548,126.85 减：所得税影响额 17,924,962.42 16,656,993.05 410,507.97 少数股东权益影响额（税后） 1,867,563.17 -1,901,159.83 -678,951.55 合计 102,915,635.83 68,685,802.79 21,320,487.56 - 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非

19、经常性损益 定义界定的非经常性损益项目， 以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目， 应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 （一）公司主要业务 报喜鸟控股成

20、立于2001年，主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地，产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、休闲裤等全品类男士服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略，服装主业上坚持多品牌，目前拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、lafuma（乐飞叶）、东博利尼、云翼智能、宝鸟等，各品牌产品能满足中高端男士不同场合下的着装需求。 主要品牌基本情况如下： 品牌品牌 发展阶段发展阶段 品牌标识品牌标识 品牌风格品牌风格 目标消费群体目标消费群体 报喜鸟 成熟 中高档商务男装品牌 30-50岁自信、儒雅、

21、尊贵的白领、商务人士 哈吉斯 成熟 中高档英伦风格男装、女装品牌 25-40岁时尚、品味的都市精英 恺米切 成长 极具性价比的意大利专业衬衫品牌 30-45岁的中产阶层、商务人士 乐飞叶 成长 高档户外休闲品牌 30-50岁户外休闲爱好者 东博利尼 初创 意大利轻奢男装品牌 30-45岁追求精致生活的中产阶层人士 所罗 成长 专业高级定制品牌 追求品质的商务高端人士 亨利 格兰 初创 中高档英伦高尔夫风男装 品牌 30-40岁追求轻松、品味生活理念和健康活力生活方式的男士 云翼智能 成长 中高档私人定制服务平台 定制店、定制品牌商、服饰品牌商、定制贸易商 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年

22、度报告全文 11 宝鸟 成熟 职业装团购品牌 具有统一着装需求的高端商务组织 （二）公司经营模式 1、采购模式 公司采购的类别主要包括面料、辅料（里布、衬布、拉链、纽扣等）、外购件（衬衣、风衣、皮带等贴牌产品）。 公司严格执行采购控制程序、供应商评估办法、供应商分类管理办法、外协品采购管理规定等相关制度，向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面、辅料生产商和外购件供应商进行采购。 2、生产模式 公司主营业务为品牌服装的生产、 研发和销售， 在温州永嘉、 上海松江、 安徽合肥建立了三大生产基地， 主导产品西服、衬衫以自制生产为主，拥有西服产能130万套，衬衫产能70万件，其他品类主要采用委外加工

23、方式进行生产，包括衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统，按照消费者的个性化订单，通过智能化数据分析和信息整合，生成订单信息指令，驱动智能工厂进行大规模的个性化制造，实现服装定制的最高生产目标“个性化缝制不降低品质、单件流不降低效率”，保障了公司全品类私人定制业务的顺利实施。 3、销售模式 公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌，零售品牌如报喜鸟、HAZZYS（哈吉斯）、Camicissima（恺米切）、LAFUMA（乐飞叶）等实行线上线下相互融合的全渠道营销，线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式，通过开设品牌专卖店、商场专柜/专厅进行品牌服装零售；线上销售主要通

24、过同第三方平台如天猫、京东、唯品会等主流电商平台进行合作，开设官方旗舰店实现线上线下同款同价，并尝试推进微商城小程序“凤凰尚品”的运营。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特、公司各品牌定制业务，通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单，根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。加盟商客户方面，公司原则上要求其先付款再发货，对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期，并收取一定的资金占用费（风险金）。商场合作方面，根据合同约定，在收到商场的结算清单结算货款，一般都在次月回笼上个月销售款。团购业务方面，根据合同约定收取一定的预收款，按合同约定的交货日期交付货品后收取货款，

25、并以一定尾款作为保证金，待质保期满，收取尾款。 （三）行业情况说明与公司所处的行业地位 根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012年修订）及中国证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属的行业为“纺织服装、 服饰业”。 根据国家统计局数据显示， 2019年度全国社会消费品零售总额达到人民币411,649.00亿元，同比增长8.01%，2019年度人均消费支出21,559.00元，同比增长8.59%，其中，人均衣着消费支出1,338元，增长3.80%，仅占人均消费支出的6.2%，衣着消费占比下降0.2%。2019年全国网上零售额同比增长16.5%，其中穿着类商品网上累计零售额增长15.4

26、%，电商渠道销售额进一步提升。 报告期内，国内经济平稳发展，终端零售消费有所增长。公司所处的服装零售业整体景气度依然较弱，虽然随着居民可支配收入的提升，消费升级的趋势不会改变，但消费者消费心理更为成熟，消费者的消费观念和习惯正在被不断重塑和快速变化。随着城镇化和互联网的快速发展，直播、短视频等新媒体的迅速崛起，渠道流量已从传统百货和街边店向购物中心转化、从线下向线上转化、从传统的电商平台向新媒体分流，服装行业必须结合自身的品牌定位快速进行渠道创新，才能满足消费者的消费需求， 并吸引年轻的消费客群。 服装消费既要满足消费者高性价比的需求， 又要满足其个性化、 多元化的需求，服装行业必须坚持“以满

27、足客户需求”为核心进行产品创新、渠道创新和文化创新，加强精细化管理，提升单店业绩，通过全渠道营销，满足消费者更多元的消费需求，才能提升品牌市场竞争力。 报喜鸟品牌作为全国知名服装品牌，在市场上具有较高的知名度、美誉度和忠诚度，曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、多项博览会奖项、“中国服装协会推荐品牌”、“中国消费者协会推荐品牌”等诸多荣誉，报告期内荣获“2019中国服装质量标杆企业”、“2019中国服装领军品牌”“2019中国职业装十大品牌”等荣誉。代理品牌哈吉斯（HAZZYS）作为全国知名休闲品牌，具有较高知名度、美誉度和忠诚度，在中高端英伦休闲风格细分市场处于领先地位。自有品牌宝鸟为

28、国内知名职业装团购品牌，曾被中国服装协会评为“中国职业装十大领军企业”，报告期内荣获“政府采购十大服装供应商”、“2019年度品牌建设先进单位”。 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初增长 15.20%。 固定资产 较期初减少 6.90%。 无形资产 较期初减少 9.32%。 在建工程 较期初减少 10.55%。 货币资金 较期初增长 57.03%，主要系报告期内实现销售增长以及偿还银行借款减少所致。 应收票据 较期初增长 800.37%

29、，主要系报告期内票据结算增加所致。 预付款项 较期初减少 37.07%，主要系报告期内支付货品采购预付款减少所致。 持有待售资产 较期初减少 100.00%，主要系报告期内根据交易变化变更科目重分类所致。 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 核心竞争力主要体现在“品牌+平台”协同、管理团队、全品类私人量体定制、智能生产、全渠道营销方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，国内经济平稳发展，终端零售消费有

30、所增长，但公司所处的服装零售业整体景气度仍然较弱。为进一步巩固在行业中的品牌地位和市场竞争力，公司继续坚持“一主一副”发展战略，围绕既定发展战略与经营计划，努力开源节流，实现营业收入与利润双增长。报告期内，公司实现营业收入327,255.36万元，同比增长5.24%；实现营业利润27,565.88万元，较上年同期增长124.64%；实现归属于上市公司股东的净利润21,008.87万元，较上年同期增长305.28%。 报告期内，公司继续以“创新者为先、奋斗者为本”的精神，围绕中高端男装品牌的定位，坚持“聚焦、简单、标准、可复制”的经营原则，继续聚焦核心业务，坚持平台+品牌“1+N”的运营模式，坚

31、持做好产品，开好店，招好商，努力提升公司运营能力，推进“一主一副、一纵一横”发展战略的顺利实施。报告期内，公司实现主营业务收入317,692.92万元，较上年同期上升6.13%；主营业务成本118,159.78万元，较上年同期上升5.24%；三项费用合计160,331.33万元，较上年上升2.04%；研发费用6,128.25万元，较上年上升14.83%，主要系报告期内加强产品研发导致人工费用增加所致；经营活动产生的现金流量净额39,594.13万元，较上年同期增长13.70%，主要系报告期内实现销售增长以及支付预付款减少所致。 报告期内，主要品牌重点工作如下： 1、报喜鸟品牌 报告期内，报喜鸟

32、推行“建好渠道、做好产品、推好定制”的营销策略，重点进行产品变革、渠道变革，并大力推进定制业务的开展。渠道上，进一步优化网点结构，新开网点148家，关闭低效网点91家；产品上，坚持泛时尚化正装大师定位，打造正装品质化、休闲品味化、商务时尚化；定制业务上，持续开展外籍量体师、搭配师参与全国巡店活动，加强量体团队建设，大力拓展云翼智能加工定制业务，初步建立互联网定制服务体系，打造全渠道定制业务模式，实现定制业务较上年同期增长超10%。品牌推广方面，强化全品类私人订制及正装大师的品牌形象，举办VK百男大秀、318会员回馈、亲子定制季等活动提升品牌影响力，重点加强线上推广、新媒体、区域高铁、购物中心等

33、全渠道推广，连续举办报喜鸟婚礼季活动，巩固婚庆市场的品牌地位。 2、HAZZYS品牌 报告期内重点加强品牌战略旗舰店的渠道建设。 开设品牌战略旗舰店全面展示全品类品牌产品， 针对中高端商务消费人群重点城市开设机场店，开拓优质奥莱店铺，加大加盟商店铺拓展力度，促进渠道下沉，共新开网点90家，关闭低效网点63报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 家。 品牌推广上， 受英国时装协会BFC以及电商平台京东邀请， 以“BACK TO LONDON”为主题， 回到品牌灵感来源地-伦敦，举办2020ss春夏时装秀，实现线上线下联动营销；结合明星与内容营销增加转化率；举办维多利亚格纹产品推广

34、活动、英国Liberty品牌联合推广活动、第三届中国原创潮流插画大赛、上海时装周、品牌巡展等活动加大曝光量、提升品牌影响力、有效提升销售业绩。 3、恺米切、东博利尼品牌 报告期内，积极拓展网点并优化网点结构，提升团购销售规模。渠道上，继续扩大加盟商规模，恺米切、东博利尼合计新开网点64家，关闭低效网点48家；产品上，开启专供款开发，实现线上线下融合发展；品牌推广上，开展88周年庆主题活动、明星商拍、大缝纫机巡展、主题月活动等方式进行品牌宣传，促进销售的提升。 4、LAFUMA（乐飞叶）品牌 报告期内，乐飞叶品牌努力扩大电商和加盟商销售占比；不断完善渠道结构，新开网点23家，关闭低效网点22家；

35、产品方面，提升产品系列化，进行精准化营销，聚焦产品，打造核心产品；品牌推广方面，紧紧围绕“轻户外、悦旅行”的定位，通过强化明星背书、 全球旅行达人产品体验官招募活动、 户外展参展、 徒步挑战赛等活动提升品牌口碑传播， 提升品牌形象。 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 5、所罗品牌 报告期内，所罗品牌积极开拓加盟商网点，新开网点82家，关闭低效店12家，围绕第一专业定制品牌进行品牌塑造，通过推广款引流、明星街拍、跨界合作、高端论坛等活动，举办品牌专业秀，参加2019TCE专业定制展等展会，提升品牌影响力，荣获2019TEC定制展“最具魅力品牌”和2019中国（服装定制行业）

36、领军品牌等荣誉。 6、亨利 格兰品牌 报告期内，亨利 格兰品牌主要围绕中高端英伦运动休闲定位进行产品研发，通过融入报喜鸟品牌店进行产品销售。 7、云翼智能 报告期内稳步推进定制加工业务的开展，深入市场加强定制客户合作，维护客户关系提升合作粘性。 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 8、宝鸟品牌和衣俪特校服品牌 报告期内建立专员式销售服务体系，打造多元化产品供应结构，持续直营、代理/中间商、大客户部多渠道拓展的多元化营销模式，扩大销售规模。报告期内荣获“中国职业装十大领军企业”、“政府采购十大服装供应商”、“2019年度品牌建设先进单位”等荣誉。 9、投资方面，报告期内继续稳

37、健经营，控制风险。报告期内，公司全资子公司浙江报喜鸟创业投资公司与台州飞跃科创园有限公司、浙江衣拿智能科技有限公司共同签订股权转让协议，报喜鸟创投以2280万元人民币受让台州飞跃所持有衣拿智能4.56%股权，截止报告期末，相关工商变更手续已完成。报告期内，公司参与设立的投资基金温州浚泉信远投资合伙企业（有限合伙）、赣州浚泉信易正投资合伙企业（有限合伙）稳步发展。 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号号上市公司从事零售相关业务的披露要求上市公司从事零售相关业务的披露要求 （一）公司的营销网络情况 截至2019年12月31日，公司已在全国各省

38、、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1678家线下门店，其中直营店788家，加盟店890家；同时，公司积极拓展线上渠道，在天猫、京东等第三方平台设立各品牌官方旗舰店，尝试微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。 具体网点情况如下： 1、线下门店情况 (1)按业务模式分类 模式模式 截止截止2018年年12月月31日日 2019年增加年增加 2019年减少年减少 截止截止2019年年12月月31日日 数量数量 （个）（个） 面积面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（个） 营业面积营

39、业面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 直营 815 8.32 135 1.43 162 1.44 788 8.31 加盟 761 14.63 291 3.08 162 2.04 890 15.67 合计 1576 22.95 426 4.51 324 3.48 1678 23.98 注：法兰诗顿、千行品牌融入店（共82家）未单独计算面积，截止2019年12月31日已停止运营。 (2)按品牌分类 品牌品牌 截止截止2018年年12月月31日日 2019年增加年增加 2019年减少年减少 截止截止2019年年12月月31日日 数量数量

40、 面积面积 数量数量 营业面积营业面积 数量数量 营业面积营业面积 数量数量 营业面积营业面积 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 （个）（个） （万平方米）（万平方米） （个）（个） （万平方米）（万平方米） （个）（个） （万平方米）（万平方米） （个）（个） （万平方米）（万平方米） 报喜鸟 740 16.22 148 2.26 91 2.08 797 16.40 HAZZYS 365 4.12 90 1.10 63 0.73 392 4.49 LAFUMA 81 0.72 23 0.13 22 0.19 82 0.66 恺米切 180 1.12 55 0.27 39

41、 0.31 196 1.08 其他 210 0.77 110 0.75 109 0.17 211 1.35 合计合计 1576 22.95 426 4.51 324 3.48 1678 23.98 注：法兰诗顿、千行品牌融入店（共82家）未单独计算面积，截止2019年12月31日已停止运营。 (3)按区域分类 区域区域 期初期初 本期增加本期增加 本期减少本期减少 期末期末 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（

42、个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 东北地区 247 5.01 37 0.44 43 0.43 241 5.03 华北地区 198 3.12 47 0.46 49 0.55 196 3.03 华东地区 630 8.17 187 2.01 125 1.25 692 8.91 华南地区 57 0.49 20 0.18 18 0.16 59 0.51 华中地区 104 1.44 45 0.46 19 0.24 130 1.67 西北地区 171 2.29 44 0.42 34 0.38 181 2.34 西南地区 169 2.43 46 0.53 36 0.48 179 2.48 合计

43、 1576 22.95 426 4.51 324 3.48 1678 23.98 (4)按经营业态分类 业态业态 期初期初 本期增加本期增加 本期减少本期减少 期末期末 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 数量数量 （个）（个） 营业面积营业面积 （万平方米）（万平方米） 商场 658 7.15 145 1.11 116 1.03 687 6.29 购物中心 394 3.44 140 1.78 97 0.81 437 5.35

44、街边店 524 12.35 141 1.62 111 1.63 554 12.34 合计 1576 22.95 426 4.51 324 3.48 1678 23.98 2、主营业务收入情况 （1）按品牌分类 品牌品牌 2019年营业收入（万元）年营业收入（万元） 2018年营业收入（万元）年营业收入（万元） 增减额（万元）增减额（万元） 增减率增减率 报喜鸟 125,927.70 128,144.81 -2,217.11 -1.73% HAZZYS 100,702.57 87,232.75 13,469.82 15.44% 恺米切 14,405.09 13,875.34 529.75 3.8

45、2% LAFUMA 14,018.82 12,808.17 1,210.65 9.45% 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 宝鸟 56,630.05 51,334.97 5,295.08 9.35% 其他 6,008.69 5960.76 47.93 0.80% 合计 317,692.92 299,356.80 18,336.12 6.13% （2）按业务模式 业务模式业务模式 2019年营业收入（万元）年营业收入（万元） 2018年营业收入（万元）年营业收入（万元） 增减额增减额 增减率增减率 直营 135,606.68 132,937.87 2,668.81 2.01

46、% 加盟 66,099.70 70,732.82 -4,633.12 -6.55% 团购 59,093.59 56,472.82 2,620.77 4.64% 电子商务 42,222.50 31,161.43 11,061.07 35.50% 其他 14,670.45 8,051.85 6,618.60 82.20% 合计合计 317,692.92 299,356.80 18,336.13 6.13% 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 3、排名前十的直营门店情况： 序号序号 门店名称门店名称 地址地址 2019年度营业收入年度营业收入 （万元）（万元） 营业面积营业面积

47、（平方米）（平方米） 开店日期开店日期 经营业态经营业态 物业权属物业权属状态状态 品牌品牌 1 温州河田工厂店 浙江省永嘉县双塔路 2,930.19 2200 2017/1/1 街边店 自有 多品牌 2 温州河田旗舰店 浙江省永嘉县双塔路 2,001.05 1158 2018/10/1 街边店 自有 多品牌 3 上海青浦店 上海青浦区沪清平公路 1,115.25 100 2016/8/26 购物中心 其他 哈吉斯 4 海南三亚国际免税城店 海南省三亚市海棠区海棠北路 813.02 145 2018/11/2 购物中心 租赁 哈吉斯 5 成都双楠大道店 四川省成都市双流区东升街道 795.69

48、 89.5 2013/12/18 购物中心 其他 哈吉斯 6 杭州砂之船店 浙江省杭州市江干区解放东路 782.03 380 2015/9/1 购物中心 其他 哈吉斯 7 长沙友谊芙蓉南路店 湖南省长沙市天心区芙蓉南路 759.36 205 2016/7/2 购物中心 其他 哈吉斯 8 上海松江店 上海市松江区锦昔路 752.66 1000 2014/1/1 街边店 其他 多品牌 9 宁波天一银泰店 浙江省宁波市海曙区中山东路 721.08 69 2015/9/23 购物中心 其他 哈吉斯 10 上海佛罗伦萨卓耀路店 上海市浦东新区祝桥镇卓耀路 718.65 236 2015/2/10 购物中

49、心 其他 哈吉斯 合计 11,388.98 5,435.63 公司销售额排名前十的直营店铺营业面积共5,435.63平方米，报告期销售金额11,388.98万元，单店平均销售金额1,138.90万元，报告期内平均平效2.10万元。 注：排名第二的温州河田旗舰店于2018年10月正式搬至报喜鸟河田工业园，原位于报喜鸟工业园报喜鸟集团大楼1、2层。 报喜鸟控股股份有限公司 2019 年年度报告全文 20 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本、收入与成本 （1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 201

50、8 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,272,553,595.55 100% 3,109,551,128.18 100% 5.24% 分行业 纺织服装 3,176,929,222.62 97.08% 2,993,567,965.02 96.27% 6.13% 其他业务 95,624,372.93 2.92% 115,983,163.16 3.73% -17.55% 分产品 上衣 713,008,360.71 21.79% 703,851,687.62 22.64% 1.30% 西裤 584,582,787.57 17.86% 554,663,870.8