产品促销活动策划方案.pdf

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1、产品促销活动策划方案产品促销活动策划方案产品促销活动策划方案大全产品促销活动策划方案大全产品促销活动策划方案大全 1 1一、活动内容：一、活动内容：(一)数码相机“一元购”活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员 2 名。活动时间：10 月 1 日-30 日每周末(10 月 1 日、18 日、24 日、25 日)活动地点：华美广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡购物满 88 元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U 盘、鼠标等!(每天数码相机限前 2 名、MP5 限前 4 名、U 盘限前 10 名、鼠标、小风扇限前 30 名)

2、操作方式：1、活动当天，购物满 88 元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。3、抽奖箱按顺序放置 14 等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。(二)“半价”疯狂购活动目标：通过此活动，提升商场的

3、人气，为商家营造浓厚的经营氛围。人员安排：现场工作人员 2 名。活动时间：10 月 1 日-30 日每周末(10 月 1 日、18 日、24 日、25 日)活动地点：华美广场三楼服务台活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购 MP3、4G 优盘、梦洁空调被、金龙鱼油!限时限量，先到先得!(限量 400 份，抢购时间：每周六周日上午 10：3011：30，下午 4：005：00)操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖

4、区吻合，则中奖，反之则未中奖。5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。6、MP3 每天限 7 台、4G 优盘限 7 个、梦洁空调被限 5 床、5L 金龙鱼调和油限5 桶。活动流程：1、活动开始前 20 分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。(三)搜“宝”大奇兵活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。人员安排：现场工作人员 1 名。活动时间：10 月 1 日-3

5、0 日活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的 10 面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200 元”以内的返金券一张和纪念品一份!(搜宝提示：1 楼有 6 面红旗、2 楼有 4 面;返金券可购物返还现金)操作方式：1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。2、在商场一楼选择 3 家品牌电脑店、3 家大小数码店、二楼选择 4 家 DIY 装机店来参与此活动。4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置 100 张红色卡片，卡片上标注序列号。5、顾客只要找到这 10 加店铺，并按序列收集 10

6、张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。6、返金券只限在这 10 家店铺购物使用，消费满 500 元返现 30 元，消费满1000 元返现 50 元、消费满 1888 元返 100 元、消费满 2888 元以上返现 200 元。活动流程：顾客凭一套完整的卡片上来兑换。1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。(四)移动宽带有惊喜!活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。人员安排：现场工作人员 1 名。活动时间：10 月 1 日-30 日活动地点：华美广场三楼服务台活动内容：活动期间，凡在商场购物满 1

7、000 元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受 550 元/年、1000 元/2 年、1400 元/3 年的 2M 宽带优惠!操作方式：1、凡在商场购物满 1000 元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。活动流程：1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。预算支出：无实际费用支出。(四)整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传

8、。二、宣传策略宣传主题：激情四月，畅想数码华美好礼疯狂送!宣传形式：1、城市媒体：a)供求信息：供求信息要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽;终端投放需做到按时、按质、按量。方向：10 月 15 号发布活动信息。要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网上。方向：2、短信媒体：总发行 500 条，公务员卡 100 条、普通 VIP 卡 100 条、大众卡100 条、学生卡 200 条。活动期间内分不同时段进行投放。要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投放质量。方向：3、平面媒体：雁信生活指南，报眼广告位，10 月 14 日、10 月

9、21 日、10 月28 日投放至全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。方向：4、校园媒体：师院校广播站，10 月 16 日10 月 30 日周一至周五每天中午11：40 至 12:30，时长 1 分钟。要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。方向：5、氛围布置：a)、X 展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10 月 16日10 月 30 日。b)、丝印横幅：正门口一条，10 月 16 日10 月 30 日。c)、高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10 月 16 日10 月 30 日。d)、商场广播：分时段广播促销活动信息，10

10、月 1 日10 月 30 日。e)、LED 电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10 月 1 日10 月 30 日。产品促销活动策划方案大全产品促销活动策划方案大全 2 2一、活动目的：一、活动目的：1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品的宣传和推广;3、提高饮料在人流内的销量;二、活动时间、地点二、活动时间、地点活动预热期：11 月 20 号29 号(共计 10 天)正式活动期：11 月 30 日地点：人民广场三、现场布置三、现场布置(一)人员安排：请 6 个工作人员在售点;(二)工作人员统一穿着“饮料”的工作服;(三)在售点发传单;(四)在售点挂横幅及其他宣传物;(五)要求工作人

11、员喊整齐统一的宣传口号。四、产品试喝四、产品试喝确定部分产品以供试喝，使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买。五、费用预算五、费用预算1、广场场地租赁费，200 元，活动十天，共 20 x 元;2、促销人员按每人每天 200 元计，共 6 名，促销活动十天，共计 1.200 元六、活动效果预测六、活动效果预测我们有理由相信，通过此次的促销活动，冰糖雪梨饮料在人群中的地位会有一个更大的提升。此次活动定能取得佳绩!产品促销活动策划方案大全产品促销活动策划方案大全 3 3活动主题：活动主题：牵手老凤祥吉祥伴一生活动时间：活动时间：8 月 228 月 26 日活动内容：活动内容：黄铂金：黄铂金消费

12、满 1500 元送 77 元钻石黄铂金消费满 3000 元送 177 元钻石黄铂金消费满 4500 元送 277 元钻石以此类推。银饰：老凤祥银饰全场 9 折。钻饰：挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。1、相约老凤祥“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值 288 元结婚礼品一份。2、相约老凤祥“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值 588 元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付 20 x 元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付 5000 元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织

13、费另计实付 8000 元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、老凤祥钻石特价在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以 7.7 折特价销售。活动准备：活动准备：1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约 2 万条，澧县两店合为一起。)4、 网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。5、 DM 单宣传。产品促销活动策划方案大全产品促销活动策划方案大全 4 4一、促销目的：一、促销目的：进一步提升能率品牌在市面上的知名度;进行有效的客户拦截，刺激消费促进购买，进一步扩大市场占有率;利用本次活动强化终端与导购团队之

14、间的协作能力，提升执行力;二、促销时间：二、促销时间：xx 年 9 月 10-10 月 9 日三、促销对象：三、促销对象：能率旺德府店.红星美凯龙店.及市场部终端客户四、促销主题：四、促销主题：双节总动员，省钱欢乐购贺中秋，迎国庆暨能率热水器团 BUY 惠五、促销广告语：五、促销广告语：(做吊旗)1)欢度中秋喜迎国庆2)情满月圆举国同庆3)中秋合家欢国庆大献礼4)望月怀远花好月圆六、促销内容：六、促销内容：贺双节，聚划算神秘大礼送给您!活动细则：只要在活动时间内 2 位用户以上同行，即可获得神秘大礼各一份!两位用户必须在店内成功消费 3000 元以上。在结账时凭小票在店内指定地方领取礼品消费特

15、价产品的除外。备注：1、只要达到 2 位用户以上即可享受神秘大礼，如果其中一位用户消费满 3000元，其中有 1500 元是特价产品的，应扣起 1500 元，即实际该用户只消费 1500元，因此两位用户则不可享受领取神秘大礼的优惠。2、神秘大礼可选择一些贵一点的礼，一定要用礼物纸层层包起来，还在礼物纸上打一个蝴蝶结。把礼物包装得美观吸引又神秘。产品促销活动策划方案大全产品促销活动策划方案大全 5 5活动主题：活动主题：相约佳瑞浪漫一生活动时间：活动时间：8 月 228 月 26 日活动内容：活动内容：黄铂金：1、千足金优惠 10 元/克铂金优惠 30 元/克。钻饰：全场 9 折，寓之爱情天长地

16、久。1、“爱之永恒”为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。“情归深处”在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2 克以内)2、有爱就有奇迹买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。3、“11 不舍“佳瑞钻饰特推出“11 不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。产品促销活动策划方案大全产品促销活动策划方案大全 6 6一、活动目的一、活动目的充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形

17、象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、

18、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式四、确定活动的方式这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势

19、和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果

20、会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。六、广告配合方式六、广告配合方式想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期准备七、促销活动的前期准备前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验促销活动策划方案在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通?谁来负责文案策划及写作?谁来负责现场管理协调

21、各方面关系?谁负责相关礼品发放?谁负责顾客满意度调查以及问题投诉?要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律

22、都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。九、后期延续九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。十、费用预算十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。十一、意外防十一、意外防策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估十二、效果预估预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。