银行春节活动营销方案.pdf

《银行春节活动营销方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行春节活动营销方案.pdf（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、银行春节活动营销方案银行春节活动营销方案银行春节活动营销方案银行春节活动营销方案 1 1在金融市场激烈竞争下，为打下属下邮政的一片天地，伴随转型重任，网点的乔迁暨开业活动的成功开展将大大鼓舞网点工作人员的士气，借助新网点有利的硬件资源，为转型工作的顺利蜕变奠定坚实的基础。一、活动目的一、活动目的通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。二、活动说明二、活动说明开业活动时间： 20 xx 年 11 月 25 日 08：00

2、 开始活动持续时间：20 xx 年 11 月 25 日-27 日地点：南部县建兴镇牌坊街 46 号、建兴镇支行三、活动前期准备工作三、活动前期准备工作(一)、客户资源：电话邀约客户不低于 500 户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22号逢场散发 dm 单、23、24 号地毯式走访商户发放 dm 单(每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派 dm 单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。24 日最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数)。(二)开业所需要的物质1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业

3、当天鞭炮。2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载)3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm 单页制作、奖项设置的爆炸贴3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱 2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登记表、活动参与流程及须知的 x 展架。4、所需的各类实物奖品的采购、四、开业当天的活动流程四、开业当天的活动流程1、7 点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。2、8 点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐3、8 点-11 点 腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。五、开业当天人员分

4、工及岗位职责内容五、开业当天人员分工及岗位职责内容(一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别(具体识别操作方式方法待定)，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。星级客户系数的参考依据：(1)、50 万以上客户 五星级客户(2)、30-50 万客户 四星级客户(3)、10-30 万客户 三星级客户(4)、5-10 万客户 二星级客户(5)、1-5 万 一星级客户2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品;另外主要负责礼品的存

5、放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。星级客户系数的参考依据：(1)、50 万以上客户 五星级客户 赠送洗澡机一台(2)、30-50 万客户 四星级客户 赠送脚部按摩器一台(3)、10-30 万客户 三星级客户 赠送茶具一套(4)、5-10 万客户 二星级客户 赠送食用油或大米一袋(5)、1-5 万 一星级客户 赠送指甲钳 1 套3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户;主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务(vip 客户引导至 vip 专柜办理，注要设别手持大量现金的客户指引到 vip 柜台);维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处 a 负责

6、人的工作和礼品派发处 b 的工作。(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。1、 主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h 和 i 指引人流量到活动现场来参与免费抽奖;2、 客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记;e邀请客户参与免费抽奖活动;j 负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：一等奖、xxx;二等奖、xxx;三等奖、xxx;幸运奖、谢谢参与 口袋一份针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项

7、设置：一等奖;xxxx二等奖;xxxx银行春节活动营销方案银行春节活动营销方案 2 2一、活动主题：“新春社区行一、活动主题：“新春社区行 精彩巧亮相”精彩巧亮相”xx 银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。二、活动时间：二、活动时间：20 xx 年 1 月 5 日、12 日、19 日、26 日2 月 16 日、23 日、3 月 1 日、8 日。共计 8 次三、活动形式与内容：三、活动形式与内容：(1)社区活动针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春

8、节前后利用八个周末的时间：、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传(或现场开户)，把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置， 结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。(2)闹市

9、区活动主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。四、活动目标四、活动目标通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：(1)使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。(2)开展产品宣传，抓

10、住年末存款回流的机会，抢占市场份额。(3)争取在 2 月底储蓄存款余额突破 2 千万元;三方存管资产市值突破 2 千万元;个贷发放量超过 2 千万元;新股直通车签约金额超过 600 万元;为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用五、活动费用(1)场地租赁费：平均 600 元/次 x8 次=4800 元(2)宣传制作费：约 3600 元(3)促销礼品购置费：18000 元(4)午餐饮水费用：平均 150 元/次 x8 次=1200 元(5)短信发布费：约 6000 元(6)资料投递费：约 3000 元 上述六项合计，约需 36600 元。支行已于近日下发滨海支行户外社区营销宣传活动指引(见附

11、件)，为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1 月 5 日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有 4 名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付16600 元待日后逐步消化;希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度 20000元，支持我支行上述营销计划的实施。以上情况，特此汇报，请予审批为盼。银行春节活动营销方案银行春节活动营销方案 3 3在 20 xx 年新春来临之际，为进一步丰富广大干部职工的精神文化生活，展现干部职工的精神风貌，打造团结、

12、和谐的团队精神，拟于 20 xx 年春节前夕举办迎春联欢活动，现提出如下活动方案：一、主办单位：一、主办单位：市财政局、XX 银行。二、活动时间：二、活动时间：暂定 20 xx 年 2 月 1 日（星期五）晚上 7：30-9：00。三、活动地点：三、活动地点：待定。四、参加人员：四、参加人员：市财政局全体人员 155 人（含离退休老干部）；XX 银行有关人员，约 300 人左右。五、活动内容五、活动内容1、主持人：市财政局、XX 银行各派 1 名男主持人、 1 名女主持人。2、节目安排：整场晚会控制在 90 分钟左右，计划安排 10 个左右节目。其中市财政局选送 3-4 个节目，XX 银行选送

13、 4-5 个节目。3、晚会形式：（1）设置幸运大抽奖环节：设特等奖 2 名，奖励价值 500 元物品；一等奖 10名，奖励价值 300 元物品；二等奖 20 名，奖励价值 200 元物品；三等奖 30 名，奖励价值 100 元物品。所有奖项分别由两家单位领导抽取。（2）设置游戏互动环节：在节目中穿插 1-2 轮互动游戏项目。（3）歌曲中穿插交谊舞表演。（4）邀请领导即兴演出。（5）设置节目表演奖和游戏参与奖，对所有上台表演节目的和参加互动游戏的，给予小礼品奖励。六、有关事项六、有关事项1、成立活动筹备工作组。为做好整个活动的组织协调工作，拟成立活动筹备工作组，组长建议由两家单位分管领导担任，成员由两家单位抽调相关人员组成。工作组下设节目、会务、后勤三个小组，节目组负责节目编排、审核、互动游戏设置等相关工作，会务组负责舞台设计、场地布置及晚会现场等工作，后勤组负责物品采购、音响设备等后勤保障工作。2、活动纪念品：为所有参加人员每人准备一份纪念品，按一定标准设置。