新品上市营销策划方案汇总.docx
《新品上市营销策划方案汇总.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新品上市营销策划方案汇总.docx(18页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、新品上市营销策划方案新品上市营销策划方案1 1、上市时机的选择 季节性产品最好应季上市,利用节假日推出。 假如竞争对手也推出类似新产品,可以选择:a、抢先进入,以获得先入为主的优势,b、同时进入,可以分担广告费用和风险,c、延后进入,节约费用,削减风险。 2、上市地点的选择 要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点,如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市,在重点城市上市等。 3、目标顾客的选择 新产品的目标顾客应具备以下条件: a、产品的早期运用者 b、产品的大量运用 c、对产品有好评并在社会上有肯定影响力的消费者。 d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。 4、营销策略的选择 新产品
2、上市推广,一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段,推广策略要依据每个阶段的特性敏捷调整: 导入期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜。假如是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就实行高价撇脂战略;假如是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采纳低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的主动性、终端与人员推广主动性、消费者重复购买的爱好。 产品陈设要突出整齐,视觉冲击力强。 成长期的重点工作:出现消费者重复购买后,制定出新产品成长期的推广方案,方案主要内容是做好产品的理货,保持先进先出和产品的簇新度。 考核重点:产品的铺面率、生动化和新产品的增长率,市场活动的
3、推广及终端热销氛围的启动。 促销重点:针对销售人员和消费者,使业务人员更加努力推广,使新产品迈向更高的销量目标。同时,培训消费者的忠诚度。 成熟期的重点工作是:采纳综合的营销手段,使产品尽快走向成熟。 考核重点是:产品的特性化陈设,终端品牌的特性化塑造。 加大投入力度 新产品在前期市场投放后,假如市场反映效果不错,就要加大对新产品的投入力度,从而推动产品尽快走向成熟,降低产品的费用率。另外,还要激励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。 新品上市营销策划方案2 一、微信营销的重要性: 1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网 2、微信的到达率是100%,传播到达率高
4、于微博 3、微信营销是亲民不扰民,用户可以许可式选择和接受 4、微信是带有用户管理的的呼叫中心 比传统呼叫中心的更有战略意义 5、干脆和微信客户近距离的沟通和互动。 6、微信的杀手锏和竞争优势就2亿的用户数 二、微信营销的推广目的: 1、扩大公司品牌和产品宣扬,实现客商互动的精确营销,提高产品广告效益。 三、微信营销推广方案: 1、 在微信公共平台上注册官方公众账号。 2、 生成二维码,扩大宣扬微信二维码,申请官方认证。 3、 微信的注释和特性签名填上公司产品介绍和网站链接. 4、 可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接,获得更多订阅用户,像病
5、毒一样扩大影响力。 四、微信营销的作用: 1、微信客户通过在微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径得到二维码,就会望见公司的产品介绍和网站链接,须要或感爱好的客户就会添加。 2、添加的客户一对一的和他们进行闲聊,和产品关联的客户进行管理和备注。 3、不定期通过公众平台向指定客户推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消 息。 4、 可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信 息、网站链接,获得更多订阅用户,像病毒一样扩大影响力。 新品上市营销策划方案3 一、产品推广执行时间 20_.6月_日 二、产品推广目的 产品6月份起先正式推向市场,本方案的目的是
6、为了让更多的用户(买家用户、门店用户)快速的认知并体验产品,加强产品在线上及线下的曝光率和产品体验、粘性、运用率等,通过用户反馈的运用数据做产品体验优化及推广参考。 三、推广前打算 产品须要打包并包装后放到推广载体中进行展示、设计、推广,前期产品的包装载体主要围绕:官网(产品及企业介绍)、微信(产品及自媒体推广)、软文(产品与热点话题进行打包后推送呈现)、线上活动推广策划(加强用户对产品的爱好、体验、互动、粘性等)等前 四、推广安排 前期产品的推广主要通过线上曝光与线下活动协作为主,通过线上的产品初步了解到线下的详细体验推广安排如下: 五、备用方案 推广效果依据推广数据跟踪进行优化和调整,假如
7、优化和调整过的推广效果照旧很差,则将该推广模式停止,以免推广费用的奢侈。 新品上市营销策划方案4 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创建效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信念和主动性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施状况表 调查内容 1.管理层深度访谈 2.
8、营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查:矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策 4.终端调查:矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查:经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的相识、是否有经销新品牌的安排等 6.消费者调查:对生态矿泉水的相识、熟识的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一,利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商肯定的高利润,可以吸引更多
9、的经销商加入,提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣扬,以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动,活动实行多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3.事务营销 (1)赞助有重大影响的活动 (2)
10、为相关群体免费供应桃花岛生态矿泉水五、电动车上市支配 1.上市时间:_ 2.上市区域:以泰州为中心,向周边地区扩展。 五、终端策略 1.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 2.强化终端形象建设,提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力 六、服务策略 1.开通服务热线,妥当处理客户投诉问题 2.建立客户档案 3.询问客户建议,提高品牌美誉度,增加顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率 七、相关部门职责 1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。 2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信
11、息及客户反馈看法的收集。 4.物流部:主要负责零配件的选购、产品的配送。 5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后服务工作。 八、工作进度支配 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体支配内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间支配 新品上市营销策划方案5 企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必需发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采纳全方位、立
12、体、硬、软的市场宣扬推广,营销方案策划书运作如下: 一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么,引导、教化消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内支配: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新品 上市 营销策划 方案 汇总
限制150内