erp的沙盘模拟实训心得范例.docx

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1、erp的沙盘模拟实训心得erp的沙盘模拟实训心得1 这一次的ERP沙盘模拟实训，是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚起先的义务所知，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了许多，懂得了许多。 无论是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都须要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做会很简单使企业陷入逆境甚至于破产。在做每一个确定的时候，我们大家都全方面的进行分析与计算。对于我们这些还没有走出

2、校内的人来说，的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候，我们都不知道从何起先，不过，经过老师一步一步的指导，我们慢慢的进入了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了。所以大家都集中在一块探讨，选择一个最佳方案进行操作。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。 因

3、为不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建立生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建立了一季度就停滞在那，奢侈了珍贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白奢侈了赚钱的机会。 最终一天，我们又从头来了一遍，虽然有之前决策的一些阅历，但是，我们就从前的错误改了另一个方案，可是，到了3、4季度我们的企业就出去资金不足了，有亏损的迹象了，大家都特别的担忧，我们很仔细的一步步进行探讨，就是很难将企业的资金调整过来，在其次年的经

4、营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，我们组都还是出现了严峻的事情，权益为亏损，面临着破产。 其实我们觉得，最终的成果并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有实力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你须要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，须要学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已

5、，在模拟的世界，老师可以让你重新起先，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚起先。 erp的沙盘模拟实训心得2 在学校里每次经过艺术楼望见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很艳羡，始终很期盼我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激烈不已，感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟究竟是个怎样的概念，但可能出于对实践的渴望，我还是很期盼这次沙盘模拟实习的到来的。 这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天

6、里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对实践的爱好，还有求胜心理，我们每个组都很惊慌，都想着很多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这是一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说干脆和我的决策有着必不行分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。起先看着班长发的材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对其运营流程有了初步的了解。 就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满意了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的东西。我自

7、己总结了这么几点： 一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。 在沙盘模拟实习中，作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经验却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且详细的体会。 二、不要胆怯失败，在失败中找到转胜得突破口。 就如我们公司前四年我们公司始终处于亏损状态，我们也曾悲观过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚毅的，我们再大的挫折也没有真的战胜我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们最终看到了成功的曙光，

8、也让我们有了转亏为盈的信念，我们也得偿所愿的尝到了成功的甜头。其实细致想想，失败真的不行怕，可怕的是你失去了战胜失败的志气和信念。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们肯定不能轻易放弃，只要不到最终就有转危为安得可能。 三、注意团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。 虽说我是我们组的CEO，掌控着我们公司的决策权，确定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，假如脱离了这个团队，这个CEO又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益，在一个团队中，你的决策就必需要征求每个人的看法，因为大家想问题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必需得集思广益。一个公司

9、由多数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应当试着在团队中发挥自己的特长，体现自身的价值。 最终我想说，ERP沙盘终归是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区分，或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习熬炼了我们应对各种改变快速作出反应拿出对策的思维，培育了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也熬炼了我们团结合作的精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精神应用到以后的工作中，让我们的人生肯定很辉煌! erp的沙盘模拟实训心得3 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚起先的迷茫，到实训

10、时的不断努力，再到最终的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了许多，懂得了许多。 不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简洁。不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和安排都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产。 在做每一个确定的时候，我们要全方面的进行具体的分析与计算，任何一个细微环节没有考虑周全就可能导致全局的逆境。对于我们这些还没有走出校内的人来说，的确是一件充溢挑战和困难的事情。起先的时候，每个人都在担忧原委该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作

11、的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，许多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还须要更多的磨练与实践。 在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有许多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发觉自己做了许多的不合理的确定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有许多

12、的事情须要我们专心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很须要的东西。 上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以依据自己的想法随意操作，假如遭受破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特别重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番探讨，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。 因为不熟识操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建立生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建立了一季度就停滞在那，奢侈了珍贵的时间，而已经建成的

13、生产线又没有进行生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然遗忘了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不行能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了许多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的状况，可是正式经营已经起先了，他们只能自认倒霉了。 在其次次上机前，我们有一天的时间探讨策略，由于有了第一天上机时的阅历，我们对接下来的经营制定了具体的安排。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们详细的分析到位，并列出了前两年的经营表格

14、，清楚的表明在每一季度须要干的事情。其次次上机的时候，由于我们的事先打算，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们立刻被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们起先精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在其次年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，许多的组都出现了更为严峻的事情，权益为0，面临破产，在不得已的状况下，老师给每一个小组追加了资金，才使许多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完其次年的时候，我们惊异的发觉，即使老师不给我们追加资金，我们还是能接着经营的，而且第三年我们还

15、有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实兴奋了一回。 在接下来的经营中，我们同样遇到了许多的状况，但总的来说，我们小组的状况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成果位列第一。其实我们觉得，最终的成果并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是特别残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，或许你很聪慧，或许你很有实力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力气是肯定不够的，你须要团队的才智和力气，只有每一个人各尽其职，相互协作，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，须要

16、学习的还许多，通过这次的实训，信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新起先，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚起先。 erp的沙盘模拟实训心得4 经过一周的ERP沙盘实训课，让我感到很累，但是收获却很大。以前始终以为一个企业的资源安排并不是很难，可是经过这一次的实训，让我知道了一个企业的经营是须要花费多么大的精力。 在这次的实训课中，我担当第一小组的市场销售经理。市场销售经理担当的工作主要是市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣扬策略、制定销售安排、争取定单与谈判

17、、签订合同与过程限制、按时发货应收款管理和销售绩效分析，特殊是在做广告宣扬策略和制定销售安排上要额外的留意，假如广告投放多了，销售的产品少了，那么广告效益就肯定不高，这时就要留意下一年的广告投放了;但是，假如广告投放的恰到好处，每年生产的产品都能销售完毕，实现零库存，那么这一年的广告效益就会特别好。广告投放的额度最好是奇数，这会有利于选单。这次我所在的这个组广告的投放的效益都是逐年的增加，始终到第六年的广告投放效益为6.1%。 随着市场的需求渐渐增大，生产线也要渐渐扩展，才会满意市场的需求。依据数据分析P3、P4在今后的两年市场中，需求都有上升的趋势，特殊是P3，同时，每个产品的单价也有上升的

18、趋势。假如经营6年，那么第三年就是这次模拟沙盘的转折点;假如是8年，那么在这段经营期间就有两个转折点(第三、六年)，以此类推，几乎每两年就会有一个重要转折点，在这些转折点上的广告投放就会是特别重要的。 依据市场需求制定生产安排，再依据每一年每一个季度的生产量来选择订单。在这里我要特殊提到选订单时要留意的事项： 1、将这一年每一个季度的生产量用表格制作出来，根据生产量来选择订单; 2、自己预先制作一张填写其他小组广告排名、广告投放量、选单次数、每一个单的销售量和上年在这个区域销售什么产品的销售额的表格，在选择订单时记录其他小组的信息，便利分析下一年的广告投放状况; 3、每选一个单的产品是什么和销

19、售数量是多少都要刚好记录下来，这样才不会引起多选单，或者少选单的状况; 4、在选单前就要安排好什么产品在什么区域要选多少个产品，这样在选单时就不会选漏单。 在沙盘起先之前就要安排好这几年的经营形式，将财务计算出来，才可以很好的限制综合费用、须要长贷多少钱，这些都须要大量的计算。我所在的这个小组每次计算都是将三年的财务一起计算的，这样就会有利于资金的周转。 因为我是担当的市场营销经理，所以我认为广告的投放计算特别重要。在ERP沙盘起先时要与研发经理一起分析市场和产品，分析出来之后就要起先计算每一个产品在每一个市场的广告投放。 计算广告投放的步骤是： 1、分析出每个市场每个产品每年的市场需求量，平

20、分到每个小组会有多少个，每一年的计算方法都不同，都要借鉴上一年在这个市场每个小组的排名状况; 2、每个市场每个产品的平均价格，利用平均价格计算出销售额会是多少; 3、利用销售额的多少就可以计算出广告投放量。 以上就是我这次参与ERP沙盘模拟课的感受和所学到的学问。 erp的沙盘模拟实训心得5 为期两周的物流沙盘实训结束了。在这两周的时间里，我们进行了ITMC物流电子沙盘实训。每天与订单，运输路途，大卡为伍，日子过得充溢而欢乐。 我们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名的问题上呢，由于今年是兔年，所以我们公司确定取名为“兔兔快运”，希望我们公司的发展无论是从规模还是效益都能像兔子一样跑的飞速!

21、介绍一下我们公司的成员：赵担当公司的CEO，缘由有以下两点：一、她始终担当班级的学习委员，是我们小组成员中组织实力最强的一位;二、她是我们小组中协调实力最强的一位，能把问题的方方面面都结合起来解决问题，。综合以上两点缘由，所以CEO就由她来担当。我和李的角色则相对随机，剩下的三个角色由我们两人共同担当，具有相对的随机性。为什么这么支配呢?首要缘由，我们小组只有三人，硬性条件不足，一人担当两职是避开不了的客观事实;其次，日后，若我们到企业工作，一个要求全面发展的员工是不行能只做一件工作的，她必需了解她所在的这个行业方方面面的状况，所以，这种支配，具有某种程度上的现实性与挑战性，也更加符合熬炼我们

22、专业技能与实际操作实力的宗旨与目标。后来，我们系统的了解了一下各个职位的详细职能， 我们小组也许花了两天才真正将这套系统的操作流程摸透弄熟，在此基础上还做了相关的一些打算，比如说，我依据系统供应的地图画了一幅全国马路及水路的路途图，赵则画了一幅关于铁路的。这样，每次进行运单分析及路途选择时就不会手忙脚乱了。 在资产的购买好还是租赁好这个问题上，我们产生过一些分歧：北京的办公室是不存在不同看法的，大家一样确定购买，不管是从固定资产这方面还是成本的合理化这方面买一个办公室对我们来说肯定利大于弊。仓库也没什么值得争辩的，大家一样同意购买100平方米的小型仓库。分歧产生于对卡车的问题上，赵觉得须要买一

23、辆大卡车，这无论是从业务量上还是从固定资产的角度分析都是可取的。李的看法的不买，实行租赁的形式，每季度的运输都实行租赁的形式。这样做的理由是节约成本。我的观点和赵辉苹一样，因为从现实的层面考虑，没有哪家物流运输公司自己是没有车都靠租的，那样客户的信誉度也会比较低。再者，从长远的角度来看，只要我们的公司存在年限超过三年，租一辆车的成本就会远远超过买车的成本。 另外，在小组合作上，刚起先我们协作的的确不算很默契。当进行到第三季度时，由于当时我们已经开发了三个城市，所以一个人来进行运输调度不仅仅会造成调度的混乱，时间上更是不允许。所以我们实际的分工是一人以一个城市为据点，进行本城市的运输调度。但是，

24、这样做就会产生下面这个问题：每个人都只管自己所在城市，订单量大的就租三辆大卡车，订单量小的也要租一辆大卡车，(一辆大卡车的租赁费用就是5M，而我们的启动资金一共就只有100M)有些订单的交货期很长，12周，完全可以等距离近限期短的订单运完之后再回来运输。另外，有些城市订单运完，汽车就闲置无用，而另外的城市还要重新租车来运输，这样，城市与城市之间的订单信息不流通就造成了企业资源资金的严峻奢侈。但是，若只给一个人去分析调度是真的忙不过来，后来我和赵辉 苹两人先进行试验合作，即把两个城市的订单综合起来分析考虑，我还是看我的广东，但是我在选择运输工具之前先会了解一下，在同一条路上，北京是否有同路或者顺

25、路的单子，或者是我的卡车开到哪里可以被北京的订单合理利用。 这种解决方案听起来不错，实施起来却有些力不从心。比如说：我发觉了一种比干脆运输更加合理的运输方式，即我的车运到上海时进行入库，然后装上赵辉苹停在上海的车运回北京，我的车就运输上海到南京的货，但是，实际状况却是这样的：当我把这套运输方案告知赵时：北京的车已经回去了，所以我只能将我的车干脆运到北京，然后在上海再租辆35t的大卡。这样一来一回，多花了十几M层的成本。不过，经过后来的磨合，这样的错误就越来越少了，我们可以基本做到协调一样，从整体的角度去分析考虑。 在后来的操作中，曾经有一阶段我们由于各种主观与客观的缘由导致亏损，所以不得不贷款

26、才能接着接下里的经营，有关贷款，我觉得有必要介绍一下基本状况。无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初假如有到期须要归还的贷款，必需还款后才能再贷。 每季度执行本项任务一次，假如有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加;假如有须要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。 长期贷款最长期限为2年，贷款到期后方可返还，贷款只能贷20的整数倍。 每年年底对公司现有

27、运输工具、办公室和仓库(必需是购买的)进行修理，依据它们每年应缴纳的相应修理费用进行支付，当年新购买的不支付修理费用。 办公室和仓库不计提折旧，运输工具须要计提折旧。 运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1/3按四舍五入取整，当运输工具价值下降至3M时，每年折旧1M，折到0为止。 一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。系统会依据得分规则自动计算当年各组的得分。 其实我真觉得这套系统算钱的计量单位不怎么样，两次搬运费就够租架飞机的了，这种状况在现实生活中怎么可能出现呢?所以我觉得这个是这套系统必需解决的一个问题，解决了才能变更更好的服务于同学。 通过这次实训，我们培育了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不简单的。 两个星期的训练使我学到了很多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市场的残酷性，也明白了在企业里“团队精神”很重要，企业不是一个人的是大家的，我们每个人各尽其职分工合作并相互协作，共同努力才能将企业经营好。信任在不久的将来，我们在这套系统中所学到的各种学问就能真正运用，我等着那一天的到来。