业务员半年工作总结模板精编.docx

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1、业务员半年工作总结模板业务员半年工作总结模板1 20_年过去了记得初来本公司时，由于行业的区分，还有工作性质的不同，的确有过手足无措，好在有同事们的帮忙，使我以最快的速度熟识了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路和肯定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对肯定量客户的探望等工作使我对本行业有了肯定的相识和了解，也为后期的销售工作打下基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。 一、个人工作不足： 我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关切和帮助下走过了两个多月，在这两个多月中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下

2、几个方面没有做好。 1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。 2、在探望的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了许多客户资源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。 3、在商务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望，加强商务方面的技能。 二、明年工作安排： 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在销售业务方面，作为公司一名业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同

3、时全力开展业务工作。我对自己有以下要求： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 1、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户探望量。 2、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 3、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合实力、都是我须要驾驭的内容。 业务员半年工作总结模板2 上半年来的工作的确让我有许多的进步，我始终

4、都希望可以让自己去积累的更多的工作阅历，这段时间以来我的确是深刻的感受到了这一点，这半年的工作我仔细的去完成好工作，对自己要求高一点，保持好的心态，持续发挥好现阶段的全部的事情，提高自己的业务实力，在这半年来的工作当中我还是特别努力的，我始终都对自己的各个方面是很认可的，不管是在什么样的环境下面我都对这一点特别的认可，我想要把这些最基本的事情做好，半年的工作让我的确是学习到了许多，也让我体会到许多不一样的东西，我也须要对自己各个方面总结一下。 这半年来我在工作当中始终都是特别专心的，对自己各个方面都有着特别大提高，我信任有些事情是应当要端正好看法，不管是做什么事情这些都是最基本的，作为一名的业

5、务员我平常的工作的确还是比较忙的，我是能够清楚的感知到这一点，我也始终都在展示自己的实力，虽然我现阶段的工作主要工作不是这些，但是我还是可以去做好这些细微环节的，我肯定会让自己持续发挥好状态，努力的去提高工作实力，半年来也是须要时间填充自己，我感觉不是全部事情都值得去一点点积累的，但是在工作当中没有选择，这些都是须要自己一点点去积累，我信任无论是做什么事情都是应当主动一点，这些是可以去做到仔细，我始终都特别情愿去信任在这一阶段的学习当中自己可以去积累的一切的，我认为这是特别珍贵的，也是我始终都在保持的事情，对于我而言有许多事情都是值得去做好的。 上半年来的我看到了自己业绩也是一般般，我也有想过

6、自己是不是应当更加主动一点，才能够维持这样的状态，在这样的环境下面我认为还是须要做好细微环节的，我应当要让自己的做好，主动一点去做到仔细，这是对自己各个方面最好的证明，做出一番好业绩不是一件简单的时间，这须要付出足够的时间跟精力，这一点是特别关键的，我也情愿去接触一些事情，在一些事情上面还是应当主动一点的，半年来我没有四平八稳，但是我有调整好心态，我知道一份工作有时候须要静下来想一想归纳缺点和不足，我是能够清晰的感受到这一点，所以我也肯定会努力去做好下半年的工作。 业务员半年工作总结模板3 一转瞬上半年已经结束了，回想自己半年所走过的路，所经验的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一

7、份镇静，从容的心态。以下是我上半年的工作总结。 一、工作内容 投保单的初审、登记、交单。保单的领取，发放登记。报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表。库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。 二、个人成果 第一个方面就是初审工作，经过对投保单的仔细细致的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，削减后续问题的发生，(削减问题件)以便提高承保速度。其次个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司刚好的了解自己的业务量，对于

8、各位老师来说就是能够刚好的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的安排。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那的收获就是学到了许多的学问，积累了肯定的阅历。 三、工作不足 对于初审工作，说实话起先的时候我觉得它很简洁。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简洁的工作，因为往往越是觉得简单的工作就越简单马虎，而初审这项工作恰恰是须要仔细、细致。单子多的时候，我就用以焦急，也就简单马虎，所以这一点是须要改正的。另外一点就是还欠缺业务学问，业务水平还有待提高。 四、下半年工作安

9、排 接着做好从前的工作，听从领导的支配。努力做好自己的本职工作，做好后援服务，为公司搭建一个更好的平台。接着努力的学习业务学问，提高自己的业务水平。过去的一切都只属于过去，在下半年里，我要努力弥补做得还不够的地方，接着为公司创建出更大的收益! 业务员半年工作总结模板4 在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会协作公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议： 1. 对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。

10、所以希望公司在资源安排上，尽量做到公允公正，因为这个对每个业务员都狠重要! 2. 对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，假如样品单客户能培育成定期下单的长期客户，那目标是很简单实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满足，测试也很不错，所以我希望能接着保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。 3. 对待来访客户。这一点只是细微环节，但是希望能引起留意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不志向。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下

11、单率几乎是100%。探其原委，工厂对待客户细微环节等都特别留意。客户到访，无论客户是否下单，都特别敬重。我也希望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热忱，并展示公司良好的企业形象。 这些建议，只是我个人的看法，假如能改进的，希望公司尽力改进，为公司业务，塑造形象而努力。我须要做的就是：为我的目标而努力! 业务员半年工作总结模板5 一、主要完成的工作： 1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986。24万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调协作上比较困难，所 以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。 2、完成了东部新城_国道供水管道的p

12、e管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量运用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的基础。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、完成了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压试验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。 二、工作中出现的问题及解决方法： 1、不能正确的处理市场信息，详细表现在： 缺乏把握市场信息的实力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有许多有效的信息在我们身边流过，但是我们却_专题没有抓住; 缺

13、少处理市场信息的实力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，刚好驾驭了信息，我们又往往缺乏如何推断信息的正确性; 缺乏信息沟通，使许多有效信息白白流失。在今后的工作中，应实行有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的实力，加强沟通沟通，能够正确推断信息的精确性。 2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、阅历不足，在刚起先的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题原委出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身缘由、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身实力，增加企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3、缺乏安排，缺少保障措施

14、。详细表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在支配生产上对安排的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应当加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量安排。对焊接设备加强维护保养，发觉问题刚好处理，不留隐患。对于常常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。 在上半年的工作当中，工作看法的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也始终是“典型人物”!以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，肯定是始终失败的!”的确是这样的，在今后

15、的工作中，我肯定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误! 下半年，在即将起先的工作中，我要总结上半年的阅历教训，争取在新的工作中，取得更好的成果!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要起先了，下半年将怎时间荏苒，转瞬间半年的工作已经结束，回顾一下，感受颇多!在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作当中业务实力和工作阅历的提高与收获。 在上半年的工作当中，工作看法的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也始终是“典型人物”!以前学过的西点军校中说过：“没有钢铁般纪律的队伍，肯定是始终失败的!”的确是这样的，在今后的工作中，我肯定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前

16、犯过的任何错误! 下半年，在即将起先的工作中，我要总结上半年的阅历教训，争取在新的工作中，取得更好的成果!望领导和同志们监督指导! 新的挑战就要起先了，下半年将怎样度过呢?我在心中也是反复思索，经过深思熟虑，主要是我们的看法和实际行动! 人们总是不停的劳碌着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着消遣，忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到将来的。这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以发觉，将来就在你身边。不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美妙的回忆，把精力放到工作上，端正工作看法，我们时刻要用感恩的心去工作，要酷爱自己所从事的工作。只有在感恩、酷爱自己工作的状况下，才能把工作

17、做到最好。一个人在工作时，假如能以饱满的精神，满腔的热忱，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;假如以冷淡的看法去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平凡的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。不论工作水平凹凸，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为。心态好了，工作看法端正了，刷马桶也能做到完备! 懒散的行为作风始终以来是制约我工作主动性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍。拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚

18、持下来，今年在懒散上我有了肯定的提高，我确定以后时刻提示自己，凡事尽量提高效率，尽量避开拖拉，我有把握能够把这个问题给处理好。 上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离自己的目标还很遥远，下半年的时间，再培育老客户的同时，再去发展新客户!要想有客户，要想留住客户就须要有好的服务!做好服务工作是关键。 较之前年有了肯定的提高，但是这些还很不够，我有很足够的时间去跑广告，假如把精力都用在广告创收上面，那我的创收成果还会更加可观!下半年，我准备加大创收力度，争取到年底完成既定目标!时间飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信任使我有机会成为_集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自己微薄之力。21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象。 业务员半年工作总结模板