个人的工作心得体会怎么做范文10篇精编.docx

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1、个人的工作心得体会怎么做范文10篇个人的工作心得体会怎么做范文1 十月刚刚过去，回想这一个多月来的客房见习领班工作，就像一首交响乐一样，凹凸起伏，各种音符都有。但是通过这一个多月的工作，有收获有成长。作为一名基层的管理者，须要学习的地方还有许多。领班不仅仅是想象中的检查房间而已，须要做的还有许多。 1.客房卫生，楼层领班是确保客房卫生质量的关键人物，是限制客房产品质量的最终环节，干脆影响 对客人的服务质量。通过这一个多月来的工作实践，基本上驾驭了客房卫生的检查标准，也能够独立的去把控好一个房间的整体质量。但是还是有一些不足的地方，在主管和部门的检查中还是存在不达标的状况。通过分析主要还是对房间

2、卫生的全局把控不到位，检查中仅仅拘泥单独的各个地方，缺少整体的把控。卫生质量的标准还是不够高,检查中还是有忽视的地方。不过通过这段时间的卫生检查，相识到领班的检查只是一个监督补台的工作，更重要的还是员工对房间卫生的清理。因此在接下来的工作我将会加强对员工打扫房间的关注，提高员工的卫生标准，把好房间卫生的第一道关。 2.管理方面，有人说，“领班是夹在缝里做人”，这话一点也不为过，上要对主管负责，下要对员工负责，起到带头作用。工作中要处理好与上级、平级与下级的关系，是须要通过更多的实践和亲身经验才能协调好的。在这一个多月时间里，在这方面基本上还做的还很少，还有许多的路要走，这方面将是我以后工作中最

3、须要学习的地方，不仅仅是通过书本，还要通过向领导以及同事学习，弥补自己这方面的不足。 3.沟通方面，由于之前在五号楼工作，与八号楼的员工接触不多，对他们不是特别了解。现在来到八号楼要和他们一起工作，必需和大家相互了解，建立良好的工作氛围，因此这一个月来我加强与大家的沟通，对每个员工都有了肯定的了解。但是由于八号楼员工多，且年龄跨度大，性格迥异，难度还是比较大的，我也在试着找寻和每个人沟通的方法。让自己尽快的融入到这个大班组。 4.与客沟通，做了领班后，与以前做接待时与客沟通的方法与心态要不一样，不再是仅仅与客沟通，然后交给领班，现在要独挡一面，自己想到的方式处理客人的不满和疑问，并且还要在员工

4、面前起到带头作用，维护酒店的形象和利益。这一个月来也有每天试着与分管楼层的客人进行沟通，从最简洁的询问客人的住店感受到解决向客人索赔问题、投诉问题。起先觉得很难，不知怎么开口，渐渐的放下心去感受与客人沟通的欢乐。 领班的工作繁琐困难，通过这一个月来的实践，感觉的确不那么简单，但初试皮毛，在陈主管和其他领班的帮助下，渐渐也理顺了一些头绪。我信任接下来的两个月，我会更加努力，让大家都能认可我的工作。 个人的工作心得体会怎么做范文2 高校辅导员在许多人看来是一个既神圣又神奇的职业，因为它不仅仅是人民老师更是高校生的政治思想领路人。很荣幸我能成为这光荣的一分子，同时也让我更了解自己肩负的责任。担当辅导

5、员工作已有两年多时间，经验过带领新生班到毕业班的过程，让我从中有了很深刻的体会，同时也总结出许多阅历教训。现在我从实际工作阅历中总结了一些自己的方式方法，在此与各位同行共享与沟通。 一、谈 谈话的内容可谓是五花八门，但我信任只要是有助于解决学生的切身利益的任何话题都可以作为谈话的内容。比如说有些学生想当班干部借此熬炼自己的实力，为胜任以后的工作岗位积累一些阅历。有些学生在是否接着深造之间徘徊，不知如何取舍。有些学生身体有疾病，始终担忧让别的同学知道而会被同学看不起，从而心里承受着沉甸甸的负担。有些学生被感情所困扰，不知如何解决等等。所以我认为在任何场合、任何地点，只要时间允许，时机成熟，班主任

6、老师就可以与他们开诚布公地谈话。通过谈心，我了解了许多学生的实际状况，帮助解决了很多学生的困扰，我们建立了一种同等、友善、和谐的挚友关系。 二、抓 为什么要先抓人心呢?是因为只有抓住人心，增加了班级的凝合力，学生们从心底认可你，你才有可能以理服人。因为我没有给他们带过课，又都是新生班级，所以为了让大家尽快相识与相互了解，我组织了一系列的丰富多彩的活动。在迎新的时候，我就做到跟每一个同学见面，建立初步的良好的印象。在军训艰苦的时候，我常常去探望他们，关切他们的身体状况。在学习中，深化到课堂听课，了解他们的学习状况。每周开展主题班会，针对他们近期关切的话题与出现的问题进行公开的探讨和找寻解决问题的

7、方法。 三、关注 (一)关注贫困生：贫困生在高校校内中处于特别的群体，他们一般有很强的上进心，坚韧的意志力，同时要忍受来自新环境的学习和生活的压力，因此须要更多的关注。班里有个学生家庭很贫困，父母靠打临工为生，母亲也患癌症。他始终很节俭和刻苦，班里同学也都对他的平常表现赞誉有佳，我在国家助学金的评比上对他特殊照看，基本解决了他在校期间的基本生活费。但他在接下来不久便因为身体缘由住院，基本花去了全部助学金，在得知状况的当下我去医院探望他，并通过捐献的方式为他筹集了医药费，让他能静心下来好好养病。还出名学生在体检中检查出乙肝，使本就家庭贫困的他心情沉重，在核实该生的状况后，我主动向学院争取资助名额

8、来帮助他。 (二)关注后进生：我始终认为只有酷爱学生才有工作激情，才有为学生奉献的精神，才能时时刻刻地为学生着想。只有时刻心里装着学生，才能够真正走进学生的心里。后进生的形成有许多的缘由，有的是对专业不酷爱，不想学。有的是沉迷于网络，有的是醉心于社交活动而荒废了学业。我们可依据不同学生的不怜悯况对症下药。在我带的班里有一个特别的班级，他们是通过单独招生进校的。学习基础本就比通过高考的学生差，再加上学习习惯相对不够好，学习热忱不佳。导致平常上课迟到早退、旷课的现象比较严峻。在得知这些状况后，我针对他们的特点实行了一系列的方法。如建立明确的奖惩制度，首先是班委要起到带头作用，如出现不合格状况干脆取

9、消其资格。同时对表现好的同学，在评奖、助学金与三好学生等嘉奖的时候优先考虑等方法，让原来表现比较好的班委先树立良好的学习风气，带动他们一起进步，再利用奖惩方式督促他们，现已取得了不错的效果。而还有一部分学生不是学习差，而是个人努力不够，我激励他们发展自己的爱好和爱好，通过树立生活热忱来带动学习，同时适时提示不要忘了本专业的学问积累。 (三)关注有问题的学生：当今对人才要求越来越高，不仅要有渊博的学问、强健的体魄，而且要有健康的心理。这样他们遇到挫折、打击、困难时能够理智与醒悟地分析和解决所出现的问题。每一个阶段的学生，都或多或少地存在问题。要适时的帮助和引导他们，找到其问题所在。班委反映有学生

10、在上课时不好好听课，作业也不仔细完成。老师上课讲的内容他觉得落伍，跟不上时代。从而和老师顶撞，言语有些偏激，常常有些惊奇的言论。了解这些状况后，我坚决地找到这名学生，询问其想法和找到问题的本质，不断地沟通。让他理解敬重、责任和学问的关系，使他的心胸更开阔，性格更活泼。还有个学生因为性格问题，大家在渐渐疏远他，他感到更孤独、更孤僻，对大家的看法也变了。后来通过沟通我了解到原来他当上学生干部后，由于工作多了而疏远了大家。再加上他总用吩咐的口气与大家说话，慢慢大家对他就有看法了。我找到问题所在，给他讲一些为人处世之道、与人沟通的技巧等，渐渐他又受到同学的欢迎了。 四、协调 在高校的生活与中学有着本质

11、的区分。在学习上注意自我约束与支配，在生活中须要自我管理。学生们正在适应这样的转变，也在过程中遇到一些困难。尤其在高校里各种各样的活动较多，时常与上课时间有冲突。在发生这些问题时，我首先核实他们的请假是否真实，耽搁的课程他是否有实力通过自学补好，再确认是否同意。班里学生较多，时常会有个别同学请假，再加上间或有迟到旷课的现象发生，一旦被任课老师抓到就须要我找到学生一起去与任课老师当面谈话。在过程中我很留意方式方法，解决问题的同时留意双方的心理状态，肯定留意避开冲突的产生。我利用学院和学校开展的各项活动，加强班级与班级之间的沟通与相识。让他们能跨越班级、专业甚至学院，加强联系、增加同学情意。这样不

12、仅能更好的开展活动，也为以后就业熬炼了人际交往实力，达到双赢的目的。在班级里，做好班委的指导工作。让他们清晰的相识到自己虽然是学生干部，但更是一般学生。首要任务是好好学习，要摆正心态与位置，在工作中做到适时的角色转换。 尽管担当该工作时间并不算太长，但让我获益良多的是我学到了很多的工作方法与看法。有些是只有通过实践才能发觉和解决的问题，也让我在工作中越来越得心应手。学生辅导员工作任务重、责任大，但同时也熬炼我们的实力，其中的酸甜苦辣只有真正经验过的人才能有所体会。到目前为止，我付出许多也得到不少，始终信任一份耕耘一份收获的我，会在接下来的日子更加努力和投入，信任明天会越来越好。 个人的工作心得

13、体会怎么做范文3 来到深圳已有两个月了，对这个城市从生疏到熟识，渐渐产生了微妙的情感。刚来的几天，当新环境带来的簇新感渐渐褪去，我起先惦念北京。她的大度，沉稳，静谧。在这之前被我看作迟钝和没有活力的北京，现在是如此的亲切可爱，无时无刻不在牵动着我的心。想起了那句话：丢了的文具盒，在你心里始终那么美妙。 深圳这个城市，到处充溢着神奇的诱惑，让我们从四面八方云集于此，找寻各自的希望和幻想。渐渐发觉，只要你细细品尝，专心倾听，深圳拥有它自己独特的魅力，这种魅力牵引着我去探究和前进。这个城市虽不能带给我像家乡哈尔滨那样飘雪时的漂亮，却给了我四季如春暖暖的可爱，这个城市虽然不能给我旷野般飞奔的宽敞，却带

14、给我高楼林立繁华的现代感。这个城市虽然生疏，带却给了我无限的希望 始终以来，我都是幸运的。妈妈告知我，属猪的人都是很有福气的。走出校内，来到深烟。以为自己走出了象牙塔，要去经验那些风吹雨打的，但是深烟又无私地给我另一座城堡来遮风挡雨。领导的关怀，同事的关切，无时无刻不让我感觉到这个大家庭的暖和。财务部的领导和同事也给了我无微不至的照看。林部长的工作实力很强，他那敏锐的洞察力和对数字的敏感度让我不得不佩服，更加令我钦佩的是他的亲善可亲。他的亲切感让我那颗对新环境还有些诚恐和担心的心很快地踏实下来。作为我“师傅”的喻哥也用他的耐性来接纳我的无知，让我很快地进入状态。部门其他同事在生活和工作中也给了

15、我许多帮助和激励，带给我一次次的感动，我很庆幸自己能遇到这样的领导和同事。 两个月的工作体验，带给我太多的感受，有对簇新事物的新奇和兴奋，有对将来新的希望和向往，有实现自我价值的满意，也有对现实的悲观和迷茫可能这些感受都是短暂的，转瞬即逝，但是我知道对于我自己我已经基本胜利地晋级到了人生的这一个阶段。我明显地感觉到职场之路在我思想里刻下的影子，我慢慢远离象牙塔的那些向往，变得更加实际和干脆。不过我没有放弃自己的志向，亦没有偏离以往的轨道。转而走得更加网铿锵有力，步步为营。我很庆幸，现在的这份工作能程度地发挥我的实力，我以往积累的点点滴滴现在都能渐渐地派上用场了。走过研二的那段选择，现在来看我是

16、胜利的，对于自己，对于将来，我全部的推断与安排初步得到了印证。我当然没有方法看得很全，因为想要看得更远，就必需站得更高。 深圳承载着我对将来的期盼，期盼认知，期盼成长，期盼早日上路。深圳承载着我的思索，那些不成熟的，不系统的，不会再重复的网思前想后。现在看来日子是飞速的，人是鲜活的，变更是不知不觉的，道路是渐行渐远的。或许，明年8月再回看这段时间，我已觉不出深圳承载的这些那些了。 个人的工作心得体会怎么做范文4 “感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有志气作我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。”这首歌所传递出来的是无限的正能量。今日，在公务员轮训班开学典礼上，安化县人社局局长讲到

17、公务员应具备的素养时，将“学会感恩”放在首位。他说作为公务员，我们应当具备很好的心态，要学会感恩，感恩父母，感恩社会。 孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，无论是对人还是事。我是一个很重感情的人，曾记得，在考取如今这个岗位时，瞿院长和李瑞岚主任冒着炎炎夏日来我家政审，瞿院长见到我，拉着我的手说的第一句话就是“恭喜你，走出了这偏远的小山村。”她像慈母一样道出了我的心声。我知道她在激励我的同时，也在无意中提示了我要好好工作，将来报孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗发誓好不简单端上了人们眼中所谓的“金饭碗”，那么，就必需珍惜这来之不易的工作。 人的动力来自于满意。我满意现有的状态，感恩社会给我

18、供应了这个施展才华、实现人生价值的舞台。特殊是在刑事审判庭工作的一年多中，更让我坚决了这一信念。一天周末，我在办公室，一位年过50即将坐上被告席的公务员在亲人的陪伴下，颤抖着走到了我的面前，一脸迷茫，他很当心翼翼地说“小胡同志，请你帮帮我吧，我扎实工作30多年，由于一时糊涂，犯下了错误，我很懊悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去这份工作，我恳求法官同志能看在我没有功劳也有苦劳的份上，保住我这份工作，再给我一次将功补过的机会。”说完，这位铁骨铮铮的男子已老泪纵横。此时，面对父辈的惭悔，我内心流露出了一丝怜悯，但我告知他作为书记员我无权过问、干涉他的案件，只希望他能摆正心态，照实交代。最终，他以免

19、予刑事惩罚结案。事后，他又一次来到了我的办公室，说要感谢我，要感谢我仔细地倾听他的诉说，另讲到他今后肯定会珍惜这次机会，在有生之年，发挥余热，奉献社会。这样的事情，我接触了不止一例，面对纷繁困难的社会，面对金钱、利益的诱惑，许多公务员因为意志的淡薄而走进了别人设计的圈套。 事实证明，作为公务员不能被利益冲昏头脑，必需坚守作为人民公仆的操守。 在群众看来，“公务员”是学问分子，是当官的，而真正坐在这个岗位上，我们就必需以群众为基础，脚踏实地地做好自己力所能及的事情。“天地虽大，这条路虽难走”。但只要怀着一颗真诚、感恩的心，主动乐观地面对，那么，全部一切必豁然开朗。 个人的工作心得体会怎么做范文5

20、 那是一个星期天。宁静地躺在桌面上的手机突然欢快地唱起了歌来，拿起来一听，电话那头传来熟识的声音，是一女性挚友打来的，声音有点异样。我问，怎么了。她说，没事，只是感冒了而已。她和我一样，也是刚参与工作不久的应届毕业生。不同的是，在学校里她学的是医学专业，我学的是电子专业。 那天，和那女孩聊了许多。最近过得怎样?我问道。她说，不是很好，工作压力很大，常常跟不上其他同事工作的节奏，所以特别担忧不能通过三个月的试用期。我劝慰她说，对于工作阅历不够的人来说，跟不上其他同事工作的节奏很正常。她说，刚工作的时候跟不上其他同事工作的节奏是不惊奇，别的同事也不会怪你，但是一个月后是这样，两个月后也是这样，那样

21、的话其他的同事就会认为你的实力很差。对于她的回答，我无法否定。我问她，有没有留意过她的其他同事是如何处理工作中所遇到的问题的。她说，有，他们工作的方法和她没有什么太大的区分。但一天下来，其他同事所做的工作就是比她多的多。那样的话，很可能是你在一些细微环节方面没留意到了，多和同事沟通一下工作阅历，可以学到许多东西的，我说。 她突然说，她想辞职不干了。我问，为什么。她回答说，她已经做了两个多月了还是跟不上其他同事工作的节奏，与其被医院炒鱿鱼就不如她炒医院的鱿鱼。我劝慰她说，现在跟不上其他同事的节奏没什么关系的，只要努力做好该做的事情就行了。她缄默一会后说，她已经工作了两个多月了诶。我只叫她肯定要坚

22、持下去就没再说什么了。我也不知道该对她说什么好，因为我那时的境况和她的差不多，自从工作以来我的表现是一塌糊涂，也是常常跟不上其他同事工作节奏。我也知道我为什么不能跟上同事工作的节奏，所以始终都在尽自己的实力在提高自己的工作效率，但还是难免犯一些本不应当犯的错。既然犯了错，那就尽自己的努力不再犯相同的错误吧，我是这样想的。 过了半个月，她打来电话说，她已经通过试用期了，让我也为她兴奋兴奋。 对于一个刚参与工作不久的人来说，不应当太在意别人对自己是如何看待的，更没必要对领导及同事的指责耿耿于怀，就是因为我们工作做地不好他们才会指责我们的，只要把本职工作做好了，领导、同事对自己的看法自会有所改观，所

23、以我们该做的是如何去做好我们的分内事及如何提高我们的工作效率。 个人的工作心得体会怎么做范文6 20_年，酒店客服在中心领导的正确领导下，在各部门的大力支持协作下，在部门员工共同努力下，以销售管理为主，从深抓内部管理，降低成本，强化业务培训，关切员工生活等方面着手开展了工作，较好地完成年经营目标，各项工作也取得了显著成果。 一、加强业务培训，提高员工素养 一年来，我们主要是以服务技巧为培训重点，严格根据培训安排开展培训工作，并分阶段对员工进行考核，同时加强了岗上实际操作培训，使员工能够学以致用。加强业务培训，仔细对待每一批接待任务，依据不同阶段、不同团队、制定具体的培训安排及接待安排。遇到大型

24、接待任务，我们只给接待人员5分钟的磨合期，包括完全的行之有效的报到流程、会务组及与会务中心之间的协作，这就须要有很好的业务实力及沟通实力，须要有平常严格的培训才能做到。客服部的全部人员都知道只有不断的充溢自己才能脚踏实地的完成各项接待任务。在人员有限的状况下，我们要求管理人员必需亲临一线指导工作，发觉问题，反馈信息，共同协商刚好调整，以达到服务标准。 二、全力加强员工队伍建设，做好服务保障工作 一年来，我们始终把仔细做好预订、接待服务，作为工作重点。通过合理排房、提高入住率，热忱满足的服务，留住到酒店的每一位客人。通过客服部员工的集体努力，圆满完成了多次大型会议的接待工作，在接待这些大型会议时

25、，由于与会人员较多，退房时间不统一，这就对我们的接待工作提出了更高的要求，我们时常加班加点，在接待_会议时，由于_接待标准高，所以我们每次接待不敢有一丝怠慢，常常加班加点，大家没有一丝埋怨，一句怨言，仍旧满腔热忱地投入到工作中。 三、关切员工生活，创建轻松开心的工作氛围 客服工作内容繁杂，涉及面广，员工工作压力大，针对这一特点，客服部始终强调要关切员工的生活，无论从部门经理还是到主管，都能切实的为员工解决困难。遇到过节，管理人员会主动提示她们问候父母，生病时给她们送去水果，遇到生活上的困难会主动帮助他们，使她们感受到了集体的互助、互爱的暖和。 为了缓解工作带来的压力，增加凝合力，部门常常找她们

26、谈心，激励她们，使他们能够以更好的工作状态迎接新的工作。同时我们要求管理人员无论在业务实力及为人处事必需起到表率作用，遇到困难必需与服务人员冲在第一线激励员工，减轻员工的工作压力，培育管理人员之间同心同德、同甘共苦的良好风气，使员工充分地信任部门，从而使员工保持稳定、健康的心态，保证对客服务的质量。 四、工作中存在的不足 我们在对员工进行培训后，员工也对培训的内容有了更深层次的了解，但是由于缺乏一个统一的监督机制，造成了培训是一张空白纸，虽然大家都明白、理解，但在实际工作中，做得不够到位，无形中也影响了服务质量。客服员工流淌频繁，很大程度上影响了服务质量，一个新员工从入职后，要经过三个月的试用

27、，才能完全娴熟驾驭本岗位的各项工作，但是有些员工在刚娴熟本职工作的后，便提出离职，造成了人员的流失，仪容仪表、礼貌礼节，在日常工作中的督导力度不够，造成了三天打鱼，两天晒网的局面，我们要加大日常工作中的检查力度，形成一种良好的习惯。 个人的工作心得体会怎么做范文7 在这一年的教学中，自己踏踏实实、勤勤恳恳的努力工作，认仔细真的做好老师的本职工作。这一年是充溢的一年，收获的一年，在这一年里不仅教学阅历有所提高，相关的理论学问，实践学问也有所提高，并仔细的完成上级所布置的任务，并取得了优异的成果。我所教的是七年级学生，七年级学生大多数是13、14岁的少年，处于人生长身体、长学问的阶段，他们新奇、热

28、忱、活泼、各方面都朝气蓬勃;但是他们的自制力却很差，留意力也不集中。驾驭其规律教学，更应擅长引导，使他们旺盛的精力，剧烈的新奇化为剧烈的求知欲望和仔细学习的精神，变被动学习为主动自觉学习。下面我谈谈这一学期来我对七年级生物的几点体会： 一、思想方面 主动参与政治学习，关切国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;工作仔细负责，关切学生，爱惜学生，为人师表，有奉献精神。教学工作仔细学习、吃透教材，深化钻研教材，分析学生的基本状况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教。注意学生的品质培育，实力培育和文化水平的培育并重。做到了教学六仔细。为提

29、高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料。提前写好教案，备好课。坚持做到不打无打算之仗。主动参与校内外教学研讨活动，主动投身到教学改革的前沿。刚好反馈教学信息，仔细批改作业，做好差生的转化工作。 二、个人学习 坚持参与校内外教学研讨活动，不断吸取他人的珍贵阅历，提高自己的教学水平。常常向阅历丰富的老师请教并常常在一起探讨教学问题。听公开课多次，使我明确了怎样的课堂才是有效的课堂。坚持参与教研活动，仔细与老老师们备课，吸取他们的特长，改正自己的不足之处。 主动学习各种教化理论，以充溢自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教化教学。我还利用业余时间仔细学习电脑学问，学习制作多媒体课

30、件，为教学服务。为学生服务。同时，在本学年，我担当了校广播站的工作，管理各班级的广播站投稿状况，激励学生主动向广播站投稿，使学校的广播站得以正常运行。 三、取得的成果 回顾过去的一年，我所任教的初一年级510班，生物取得了不错的成果，平均分都超过了不同学校的同等年级，学生的学问也得到了相应的提高。 个人的工作心得体会怎么做范文8 中学不仅是培育优秀中学生的摇篮，它也是培育优秀老师的摇篮，在这片沃土，这个充溢朝气、活力和暖和的大集体里学习、生活，各位老师们兢兢业业的工作作风，踏踏实实的教学风范让我身在其中受益匪浅，他们的榜样作用使我意识到新老师唯有不断学习，在教学中熬炼自己，追求进步才能让自己不

31、仅只成为这里的一员，也会在将来的某一天成为这里的傲慢，为学校和细心栽培我的老师们交上一份满足的答卷。 一、思想方面 二、教学工作 在过去的半年里，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课，仔细批改学生的每一次作业，内心充溢并欢乐着。在教学工作中，我始终在挫折中成长，半年来，失败许多，教训许多，收获更多。我没有做好颗粒归仓工作，没有抓好每一名学生，对于个别的后进生，没有赐予刚好的个人辅导和激励，没有做到让每一名学生都乐于学英语，这是我的失败，这也是我以后的工作重点;的收获是，和学生相处还可以，基本处理好了师生关系。不论过去的半年如何，我知道必需安排好新学期。 在下学期我必需努力

32、做到以下几点： 1、对于没有学好本册教材的同学，赐予个别指导，帮助这些学生支配好合理的复习安排，并激励其以良好的心态去学习新学问。 2、必需做到“颗粒归仓”，做到“日日清”，保证每一名学生驾驭好每天所学的全部学问，提高课堂效率和作业效率，不能再留下任何疑难杂症。 3、不仅要保持良好的师生关系，更重要的是，在这种师生关系下，还要严格要求学生，让学生感受到真正的师爱。 4、多听课，多向师傅学习。 5、用真心去关爱每一名学生，关切学生的。 个人的工作心得体会怎么做范文9 我很庆幸自己是一名老师，因为老师这个职业能够获得千万人的信任，拥有千百人的爱戴，因为老师能够真正体验到人生历程中最珍贵的真情。 十

33、年的教学生涯，让我渐渐体会到了作为一名老师的欢乐，让我体会到了当老师的崇高，也让我领悟到了作为老师的胜利的真谛走近书本，就是完善生命。老师的欢乐，来自读书。 古代教化家孔子以教学相长、诲人不倦为乐，最终让他的仁政思想得以传承;孟子以师不必贤于弟子，弟子不必不如师为原则，因材施教，最终成大器;荀子推崇青，取之于蓝而青于蓝为理念，学以致用，锲而不舍;韩愈以业精于勤、师意不师辞为宗旨，著师说，驳道统;还有柏拉图用音乐是求心灵的美善的教化思想，写了的志向国;亚里士多德从理论理性的学说动身，提出了文静之说;夸美纽斯的大教学论更是内容丰富，高瞻远瞩;而杜威的学说教化即生活、学校即社会更加前卫;苏霍姆林斯基

34、的育人三部曲更是心灵的艺术。还有陶行知、朱永新、李镇西、魏书生等等。这些教化家，他们在教化工作中的探讨与发觉，让他们获得了的胜利与欢乐，而这正是他们走近学生所获得的硕果。读了这些理论著作以后，我的心更加透彻了，因为对这些阅历的吸取，使我更自信的走近我的学生，让我更自觉地去探讨我的学生，去发觉他们身上的优点，找寻与学生沟通与沟通的桥梁，从而把学生的纯真的心灵开启，把学生才智的火花点燃。每当接到学生的喜报时，或者看到学生的进步时，我就有一种收获硕果的快慰。特殊是在课堂中，我常与学生一起做同样的事，甚至是领先垂范，做学生的榜样。比如我的倾情的示范朗读，我的感情丰富的下水文，都赢得了学生热情的掌声，也

35、拉近了我和学生在课堂中的距离。 虽然现在的我还如此渺小，缺乏陶行知先生那种舍命的工作热忱，没有苏霍姆林斯基的那种敏锐的眼光，更没有孔子的聪慧心智，但我已尝到了教书育人工作中的真谛!读书是一种精神上的陶冶。 个人的工作心得体会怎么做范文10 当自己敲击电脑键盘，握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的，不管怎么样也应当给自己一个交代了，或者说给自己一个理由，让自己接着在这个销售行业接着呆下去的理由，所以还是忍着痛想着_那一个让自己苦痛着并欢乐着的一年，之所以说欢乐呢就是相识了好多好多的挚友，好多陪着自己一起走过销售行业的挚友。我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为

36、销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴。 销售不仅仅是推销产品那么简洁。现在做网络销售的已经是越来越多，包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个心字。 专心培育良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素养吗?吃不了苦就不要选择做业务、做销售。 试问一下自己，有没有专心的去整理过客户记录呢?哪些是意向客户?哪些是目标客户?哪些是潜在客

37、户?不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有安排的分类来进行跟进! 试问一下自己，有没有专心的去了解过你所卖的产品呢?假如别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但肯定要对你所在的行业有个也许全面的了解，产品的基本性能也肯定要驾驭。这是基本要求，要变优秀，肯定是要有个刻苦学习的过程。 试问一下自己，有没有专心的对待你的客户呢?;有些挚友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢?可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题?你有没有急他所急，想他所想?有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能供应服务?让客户认可你产品的前提是他必需要

38、先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗?做业务其实就是做人。 再试问一下自己，有没有专心的去拓展你的客户圈?有一句话说相识世界上任何七个人，你可以相识全世界的任何人!生意是挚友介绍过来的，你的客户是挚友，你的供应商也是你的挚友，也要专心对待，多个挚友多条路! 还有，你有没有专心的去提升你服务的附加值?产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢?你有没有专心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服务是我们应当要做好的?其他的服务呢?定期的回访?节假日的问候?甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他?做到这些的确很不简单，但只要专心了，其实就没有那么难啦! 销售销售，销的是自己，售的是观念。 买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。 让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在专心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦! 做事要出于心，做人要出于情! 增加工作实效心得