服装促销活动方案策划最新.docx

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1、服装促销活动方案策划服装促销活动方案策划1 一.促销活动时间 2020年x月x日-2020年x月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 (一)主要活动:千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效

2、; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)协助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 四、活动推广 1.报纸广告: 2.电台广告: 3.现场横幅 4.现场彩灯 五、费用预算(略) 服装促销活动方案策划2 随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存

3、。因此我们开展了服装促销活动。 一、活动目的 充分展示_服装独特的特性魅力。提高_服装的美誉度。以_服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进_服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增加公司全体员工的凝合力。 二、活动主题 火红促销别样天。 三、活动口号 活动口号：你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分呈现消费者特性化消费。体现_服装在不断的完善自己。 四、活动地点 全部_服装专卖店。 五、活动时间 2020年x月x日至2020年x月x日。 六、活动内容 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。全部重点活

4、动区域都进行立体包装。利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 七、广告策略 由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。 八、综合评述 眼下_市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对_服装有利，因为这样使_服装和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以_服装必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。 服装促销活动方案策划3 一、店铺简介 _x时装店，由_时装店服饰有限公司全资经营。_

5、时装店品牌创立于20_年，_时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20_年x月，_时装店下设_个业务部门，员工人数超过_x人，有超过_x万的会员，是x电子商务的代表企业. 二、品牌故事 x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装_x，男装_x，童装_x，设计师品牌：_x。 各个品牌的定位： _时装店_x韩风快时尚女装第一品牌 _时装店_x韩风快时尚男装第一品牌 _时装店_x-韩风快时尚童装第一品牌 _x-东方复古设计师品牌 _时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同_x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“

6、款式多，更新快，性价比高”而快速赢得都市时尚人群信任。 _时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合， 演绎的淋漓尽致，目前，_时装店已经成为国内知名时尚品牌。20_年_时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。 三、促销的目的 (一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 (二)促销的过程 1、确定促销的商品、并备好足够的货。 2、要确

7、定顾客人群。 (1)确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。 (2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 四、活动时间和方式 活

8、动时间：_年_月_日x点x分x秒到_月_号x点x分x秒 活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价_x，淘金币价_x，_x淘金币，数量_x份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。 五、物料打算 (1)包装材料打算，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品干脆打包好，只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货; (2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)打算，为提升打单环节的速度，不建议双

9、12大促活动期间运用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必打算高速喷墨或激光打印机及其耗材。 (3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。 六、总结促销的效果和阅历教训 组织促销也是一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对

10、竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。 对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。 服装促销活动方案策划4 一、策划目的和任务 1、树立品牌形象 随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完备主义”预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式，并供应

11、到位的服务树立自己的品牌形象。 2、推广品牌理念 以“时尚搭配，完备套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3、提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完备主义”的“完备”品牌能许久立于不败之地。 二、当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加

12、速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化发展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮

13、流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。 三、市场机会及问题分析 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临

14、许多问题和挑战，没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 四、营销目标 第一年完成_万件销量，代表产品胜利占据市场份额。 其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 五、行销方案 主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。 1、价格定位 服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被解除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 2、促销 采纳样品派

15、送和实惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者相识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 注意平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有安排得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度;打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3、广告 整体规划 推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率

16、，依据反馈信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，实行细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。 推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 代言人形象 要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告 a报纸 在诸如_晚报、_商报、_都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。 b杂志 由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因

17、此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的杂志如x、_、_等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 互联网 现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用好玩的嬉戏链接也可以加大宣扬力度。 电视媒体 画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特殊是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高相识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商议贩等。 节日促销，很多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得服务，注意客户得品牌忠诚度，赞助胜利女性阅历沟通

18、会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。 六、费用预算 第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场探讨，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。 七、增长效益分析 第一年的损失限制在_万元，期望是不陪，能盈利。并且其次年能盈利_万元。 在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完备女性服饰第一年的期望销售收入是_万元，期望销量为_x件以售价每件_元售出，预料每个产品的可变成本为_元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在x万元左右。收支平衡的计算预料可以显示完备将在其次年前半年左右出现的一次销量突破_件以后起先获利。我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是： 每件以_x元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以全部产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价) 每瓶产品的可变成本为_x元。 预料第一年的固定成本x万元(包括产品开发和设计，生产设备，日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用) 服装促销活动方案策划