个人年终工作总结个人通用10篇范文.docx

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1、个人年终工作总结个人通用10篇个人年终工作总结个人通用1 自从我20_年加入_公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作实力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20_年的x月让我担当柜长一职，这是对我工作的确定。回首自己一年爱经验的风雨路程，我做出如下工作总结： 一、品德素养修养及职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，仔细负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售_信念的源泉。 二

2、、工作质量成果，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的阅历 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝应当时刻考虑的几个方面： 1.询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松开心的购物环境。 2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示非常重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满意感越剧烈，常言道;“满足”是顾客的广告。 3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压

3、力。 4.熟识珠宝的佩戴，保养，运用，产地，质量。 5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应当具体介绍佩戴与保养学问，最终说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。 6.抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注意自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有许多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也须要学习这方面的学问，借鉴他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总

4、结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比如对顾客举荐的珠宝是否符合顾客的须要，对顾客的看法是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都须要想一想。 作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，相互进步。 个人年终工作总结个人通用2 时间荏苒，20_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经验了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我的工作总结。 一、工作方面 在工作上，围绕公司的中心工作，比照相关标准，

5、严以律己，较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售阅历缺乏专业学问的人，仅凭对销售的热忱，到公司之后，一切以零起先，一边学习产品学问，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场阅历。这段时间，在公司领导的关切支持下，我仔细以岗位职责要求，以饱满的热忱投入到工作中去，以虚心的看法虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，主动投入到实践中去，特别感谢领导的支持与关切。 二、存在的缺失 对市场了解得不够深化，主要是冬装的备货不刚好，没有细心留意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。一年来我做了肯定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律

6、管理执行力不够，影响整个买场形象。服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理看法。有时候看问题看得不够通彻，简单把问题志向化，简单导致和实质状况产生一些偏差。 三、部门工作 销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致许多顾客未能刚好得到一些实惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出快速的反应，老员工的流失，新员工的专业学问有待加强。 四、明年安排 建立一支熟识产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵

7、的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。完善会员制定，建立一套明确的专人管理方法。销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标安排到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充溢自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身四周的小圈子，要着眼于大局，着眼于

8、今后的发展。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。 个人年终工作总结个人通用3 回顾走过的一年，全部的经验都化作一段完备的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成果，但也还存在必需的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，支配了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，起先尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。可是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培育人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是2

9、0_年度个人工作总结报告： 一、20_年详细工作总结： 一)客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓基础工作，做好销售工作安排，挖掘理财客户群;经过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵来宾户。 2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一齐，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，进取营销取得了一些成效。 3、加强了宣扬，经过报社、移动信息，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果。 4、结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推动新产品上市

10、，如人民币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 二)自身培训与学习情景： 在省分行的高度重视下，今年三月份经过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参与理解西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月经过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;经过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自我素养，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，依据不一样的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创建的投资回报作为自我的工作目标。能将所学学问转化为服务客户的本领，结合我行实际情景参与it蓝图培训，不断提高自我业务本

11、领 二、存在的不足： 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素养不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等很多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素养等方面的制约)缺少专业性理财。不足处： 1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、爱好爱好)缺少对客户的维护。 2、营销力度薄弱，须要团队协作加强营销，没有充分发挥个人

12、本领。 3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。 三、来年工作准备 1、在巩固已取得的成果基础上，了解驾驭个人理财业务市场，应对同业竞争，进快快速发展我行的理财业务。 2、不断加强素养培育，作好自学及参与培训;进一步提高业务水平。 3、加大营销力度推动各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20_年个人工作安排。 个人年终工作总结个人通用4 又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20_年的任务。现在简洁总结： 一、找准销售

13、客户 现在买车的人许多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还须要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必需是须要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，许多学生虽然有销售欲 望却没有销售实力，我们销售的对象是必需要有购买实力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们须要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，胜利人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候要想方法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感爱好，让他们有购买欲 望，这也是我们销售人员须要做的，的方法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观选择，让他

14、们对我们的产品有一个具体的了解，干脆在线上达成协议的很少，对于许多人来说购买一辆车不是一件小事，必需要慎重考虑，要看到详细的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以许多时候须要的不只是实力，还要有才智。 二、扩大宣扬渠道 再香的桂花也须要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全覆盖，想要让我们的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣扬工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有肯定差距的，但是我常常会把自己的消息通过微挚

15、友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣扬的对象，这不但能够给我造势，更能给我供应更多的客户，客户看我更新的内容也都特别想了解我们产品的信息，只要他想买就肯定有需求，有需求就肯定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。 三、做好售后服务 作为销售我们同样也须要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中常常遇到合作客户对车子的售后有所不满须要我的帮助，假如我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响假如不去完成客户的希望只会让客户悲观，从而让我们的工作不好做，但是能

16、够常常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣扬，从而得到更多的客户。 经过了一年劳碌惊慌的工作，我也从中总结出了许多道理，对待客户肯定要好，要前后一样，让客户放心安心而不是让客户担忧。在以后的工作中我会接着努力，更上一层楼。 个人年终工作总结个人通用5 时间荏苒，我到_公司_店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，根据公司上级下达的要求和任务，仔细做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在_店上班，因工作须要公司调我在_旁边军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和也得到了提升，而且在工作方式上也有了较

17、大的变更。先将我近期工作简洁地总结如下。 一、遵守职业道德 我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 要做好这份工作不仅须要熟识每个手机产品的相关学问、流利的，更须要一份良好的心态，要有耐性、爱心、细心，仔细对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到仔细负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐性的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所须要的手机，让他们满足;顾客多时，做好兼顾

18、工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提高服务效率。 店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务实力手机工作总结。 二、有效的团队工作也可以提高工作效率 为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互习，借签对方的特长，学为已用。经过工作的一年时间不断充溢丰富学习，我也常常不断地总结思索，也获得了很多心得与体会。平常也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改

19、善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思索与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、实力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有肯定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确看法对待工作任务，酷爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去，主动提高自身素养，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 在以后的工作中，我仍将不断完

20、善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。 个人年终工作总结个人通用6 一晃一年的骨干老师生涯已悄然而过，老师个人总结。回首这一年来走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是欢乐、是成熟。作为校骨干老师，这是学校老师、领导对我前几年工作的确定与激励，我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。 我酷爱教化事业，工作中做到脚踏实地、刻苦钻研、勤勤垦垦，兢兢业业。爱每一个学生，时刻用自己的言行去感染和熏陶他们，用自己的真诚、和善感化每一个学生;用自己的钻研、勤学来引领每一个学生。做到老师无小节，到处是教化。与

21、学生建立起了民主、同等、和谐的良好师生关系。 我深知“读书是一种良好的生活方式”，所以常常从繁忙的教学工作中抽出时间来阅读。老师节的礼物老师的人格魅力更是让我学会了如何做一名学生爱戴的老师。我还常常阅读大家语文网的内容，从同行的博客中学习阅历，探讨不足，刚好把握当前语文教学的最新动态，并把先进的教化教学理念应用到详细的教学中去，主动去探究先进的教学模式争取达到教学的化。 在语文教学工作中，我主动探究适合于学生的教学方式。在走进课堂之前，总是要细心探讨教参和教材，向其他老师虚心请教，并针对班级学生的学情和自己的教学特点，追求课堂教学的高效化。在本学期的赛课活动中，我的公开课泉城获得了领导和老师的

22、一样好评。学生成果也在原有基础上稳步提升，学生的学习习惯有所改进，学习爱好有了提高。 我在中年级语文备课组长的工作中，各方面都起到模范带头作用，与同事和谐相处，营造了良好的团队合作精神，从而提高了共同学习的有效性，老师个人工作总结老师个人总结。同时我还亲密保持和实小教研组的合作关系，做好沟通两边教学工作的桥梁，使得两校工作同步进行，共同发展。 在班主任工作中，我深深意识到“教化的艺术在于鼓舞和唤醒”，教化的过程是创建性很强，又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的老师，我谨记陶行知先生的一句话：“捧出一颗心来，不带半根草去。”全身心地投入到教化教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关切

23、而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之”。“勤奋努力，奉献爱心”是我当班主任的信条。担当班主任期间，我能够坚持正面教化，大胆从心理素养方面探究德育教化的触发点，关切学生，爱惜学生，不卑视差生，对一些思想上不够成熟、自律性较差、孤僻自卑或自大傲慢等缺点的同学，进行细致的了解工作，从各方面关切他们，使学生觉得老师既是一个值得敬重的师长，又是一个可以与他们谈心的挚友。然后再介绍一些有针对性的书籍给他们看，教会他们如何交友和处理好人际关系，帮助他们树立正确的人生观和价值观。向他们分析学问素养与成才的关系，引导他们关切集体，确立他们在集体中的进步作用。所以在班主任工

24、作中也取得了一些成果。我所带的班级班风良好，学生团结和谐，在学校中队会评比中获得一等奖，在冬锻三项竞赛中获得长绳其次名，接力赛第一名，以及单人奖项。 老师是一个探讨者，一个思想者，一个探究者，所以本人主动参与各级组织的教科研活动，主动学习各种先进的科研成果，力求在老师专业化发展的道路上日渐成熟。勤奋积累，笔耕不辍，本学期我接着不断充溢个人教化博客，我的第三期市级个人课题已按要求上报结题材料，第四期个人课题体验式作文激发学生习作爱好的探讨在区里立项，我的论文体验作文体验欢乐获得南京市论文评比三等奖。 作为骨干老师，我知道自己的工作还不够完善，我将在以后的工作中不断鞭策自己，使得自己在教化教学工作

25、中取得更深层次的提高和发展。 个人年终工作总结个人通用7 时间过得真快，一转瞬走上三尺讲台已_年整，立足少农近8年，挤眼本学年在忙劳碌碌中又快接近尾声了，上周在领导支持和同事的信任中有幸被评为了校级骨干老师，回顾一年来的工作历程，往昔努力和艰辛仍历历在目，现把一年来的工作状况总结如下： 一、爱岗敬业，全身心投入工作 去年，由于我生产孩子，毅然辞去了我酷爱的班主任工作，可是我有时省去了中午回家喂孩子的机会利用午自习进班级给孩子们辅导作业，或给不写作业的、上课不听讲的学生家长打电话沟沟通，反映他们各自的状况，希望家长们多督促和教化。 我将自己的爱全身心地融入到学生中，探讨课堂，探讨学生。课前我主动

26、与教研组中的老师共同钻研教材，课上靠着“关注每位学生的生命成长”、“让每位学生都获得胜利”的理念，主动引导学生质疑问难，让学生学会学习、擅长学习，使所带班的学生乐于阅读。为提高每位低年级的学生学习母语的实力，我与教研组的老师合作将全册教材进行分类，以课题的形式进行课堂教学探讨。课内课外相结合进行读读画画写写系列练习;这样不仅提高了学生学习语言文字的实力，而且还激发了学生学习语文的爱好。 二，努力提升业务水平，主动参与教研活动 我深知“人活到老，学到老”的道理，教书育人是一项任重而道远的使命，要与时俱进，不断学习新的教学理念和提升业务水平。于是我坚持参与校内外组织的教学研讨活动。以提高自己的教学

27、水平。 1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注意对学生实力的培育学问上做到课课清。对差生多些关切，多点爱心，再多一些耐性，使他们在各方面有更大进步。 2、仔细参与各级教研活动与，学习学校同事与名 师的教学方法，并在详细的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，找寻出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。 3、我还充分利用网络优势，学习教化教学方面的新思想，驾驭新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平。 三、打造课堂效率，提升教学效果 课堂是老师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身

28、心地融入到学生中。我主动推广“先学后教”的教学模式，并力求让我的语文教学形成独具风格的教学模式，更好地体现素养教化的要求，提高语文教学质量。 本学期我参与了乐童健康教化种子老师的培训，本次培训使我大开眼界，受益匪浅，本次培训的宗旨是提倡在以后的课堂上运用嬉戏和戏剧教学法给学生们授课，此教学方法的特色是能激发学生的学习的爱好，让学生在玩中去学，乐意去学。上周我已尝试用在培训中学习的手法上了一堂以养分为主题的实践课。觉得学生的主动性的确提高了，这种教学法一下子就能吸引学生的留意力。目前，我学得还比较肤浅，乐童培训下学期还有4次，我会一心一意专心的去学，把学到的教学手法运用到今后的教学中去。 四、反

29、思工作，不断进取 一份努力，一份收获，本学期我带的二(1)的孙永超和二(2)戴应应同学在我耐性的教育和家长多次沟通的状况下语文成果提高许多，我倍感欣慰。 在片级实行的青年老师公开课活动中，我所讲狐狸和乌鸦荣获二等奖，另外我制作的语文课件也荣获片级一等奖和嘉定区的三等奖。 我深知我取得这点成果离不开同事的帮助，它也只能代表过去，在以后的教学生涯中，还须要不断的去钻研和探究。作为骨干老师我必需时刻严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，为少农的教化工作奉献自己的力气。 个人年终工作总结个人通用8 回首一年来走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是欢乐、是成熟。能够被聘为晋江市级骨干老师，这既是

30、一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，做好每样工作。回顾一年的工作，我觉得既劳碌、又充溢。现在我对自己的工作进行一个总结和反思，以此来促进自己更快成长。 一、思想政治方面 我主动要求上进，既能仔细履行老师职业道德规范，尽职尽责，又有奉献精神。我知道“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。我仔细参与各级部门组织的新课程培训及各类学习讲座，通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，相识到新课程改革既是挑战，又是机遇。通过一系列学习活动来不断充溢自己、丰富了自己的学问、为自己更好的教学实践作好了打算。 二、努力提升业务水平，主动参加教科研实践 作为一名骨干老

31、师，我觉得提高教学水平和教科研实力是特别重要的，这也是我今后不断努力的方向。我坚持参与校内外教学研讨活动，不断吸取他人的珍贵阅历，提高自己的教学水平。 1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注意对学生实力的培育，学问上做到课课清。对差生多些关切，多点爱心，再多一些耐性，使他们在各方面有更大进步。 2、仔细参与各级教研活动与骨干老师培训，学习学校同事与其他名 师的教学方法，并在详细的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，找寻出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。 3、我还充分利用网络优势，学习教化教学方面的新思想，驾驭新方式，运用新理论，提高教学效果。利用课余时间向电

32、脑能手学习，进一步提高自己的计算机水平。 三、打造全优课堂，在实践中提升自身价值 课堂是老师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中，并力求让我的数学教学形成独具风格的教学模式，更好地体现素养教化的要求，提高数学教学质量。 1、备好课。主动参与教研组组织的教研活动，依据要求仔细钻研教材、教参，学习好课改，虚心向同事学习、请教，力求吃透教材，找准重点、难点，确定自己的教学思路，全面提高自己的教学水平，使学生能更快驾驭教材内容。 2、上课。上好一节课是每个老师最至少的要求，我在课堂教学力求抓住重点，突破难点，精讲精练，运用多种教学方法，从

33、学生的实际动身，留意调动学生学习的主动性和创建性思维，使学生有举一反三的实力。我还留意培育学生的学习爱好，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简洁些的总是找后进生回答。做练习巡察时，我留意对后进生进行面对面的辅导，争取让他们更快地进步。 3、做好课后辅导，对后进生做到从友善起先，理解和敬重他们。从学习上生活上真正关切他们。能刚好倾听学生看法，想法，与学生建立良好的师生关系，同时虚心向名 师学习教学方法、教学艺术，博采众长，努力提高教学水平。 四、严格遵守学校规章制度，做好骨干老师的带头作用 我严格遵守学校规章制度，并主动运用有效的工作时间做好自己分内的工作。同时，发挥自身骨干老师的带头作用

34、，主动培育青年老师，通过多种渠道熬炼，提升青年老师的教学水平和工作实力，为学校培育新的教学能手。 一学期来，作为骨干老师，我不但在教学上有了长足提高，在理论上也得到了充溢提高。然而教化工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的改变。作为有责任感的教化工作者，特殊是作为骨干老师，我必需时刻严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，才能为美妙的明天奉献自己的力气。 个人年终工作总结个人通用9 作为一名骨干老师靠着自己对教学的热忱，总是在实践、在钻研、在进步、在创建。对我个人来说20_年也可以说是个惊慌、充溢、有序、奋进、艰辛而又喜悦的

35、一年。我主动履行着自己的职责，回顾上半年的工作，这中间有苦也有甜。下面我将自己这半年来的工作做个小结。 一、确立正确的人生价值取向。 老师是教化过程的组织者，是素养教化的最终实践者。在新的历史时期，我们面对新的教化形式，新的教化体制，必需树立正确的教化观、质量观和人才观。不断学习、努力提高自己的教学水平，不仅要关注教学理论，更新自己的教学理念，更要关注自己的教学风格。使自己的教学不断向综合实力的探究性教学、多维的体验性教学、互动交往性教学的方面发展。要“把教学当成一种事业去追求，把每节课都看成是发挥自己创建力、施展自己才能的机会;看成是发展自己的一个机会，把上好一堂课看成是自己生命价值的体现。

36、”牢记：“教学是事业，事业须要奉献;教学是科学，科学须要探究;教学是艺术，艺术须要创新。” 二、深钻教材，改进教法，力求创新。 教材是老师从事教学的依据，对教学具有规范性，是从事教学的参加物。因此，老师要做教材的主子，对教材的运用必需得心应手，钻得进，跳得出。要能很好的去领悟编者的意图。对于任何一个学问点的把握，必需精确而深刻，把握好点与点之间的内在联系。要留意改进教学方法，讲究整合、融合，要“以学论教”。努力发展每个学生的不同潜能，使他们在课堂上敢想、敢说、敢做，学会创新。因此，我努力营造宽松、愉悦、支持性的学习氛围，创建性的运用教材，体现“用教材教，而不是教教材”的原则。 呈现的内容、形式

37、尽可能的是学生熟识的、喜闻乐见、敏捷多样的，从而使学生感到数学就在身边。加强开放意识、训练意识、体验意识。正确处理结果与过程的关系，重结果，更要注意获得学问的过程。牢记“教无定法，教学有法，教在得法。”不放过任何一个可以开启学生创新思维的方法，途径。 因此，从备课到上课，我给自己确定的目标就是“精益求精”、“没有，只有更好。”教学中，我到处高标准，严格要求自己，以学生的发展为本，面对全体，敬重差异，使学生主动参加、体验胜利。培育学生动手、动口、动脑的互动实力，使学生自主探究，协调发展。教学中我不断潜心钻研，变更教学策略，努力创设有利于学生参加的教学情境，仔细备课、上课，始终遵循“自主探究”教学

38、原则，把“学”案融入“教”案中，注意整体，注意内涵。关注学生的详细生活和干脆阅历，有意识地努力将学生的基础性、发展性、创建性整和到一起。 优化教学结构，科学地进行课堂教学改革实践。课堂上，凡是学生自己能探究的，决不代替;凡是学生自己独立发觉的，决不示意，尽量给学生多一点思索时间，多一点活动余地。留意培育学生的问题意识和质疑实力，激励学生奇思异想，别出心裁。 为了更好的进行教科研工作，加快课堂教学改革的步伐，全面推动小学数学课堂教学中实施素养教化的进程，培育学生的创新精神和时践实力，我以创新教化的思想为指导，结合年级和学生特点，以21世纪新的课程标准为依据，大胆进行了课堂教学的改革。 改革传统的

39、教学模式，教学方法，运用新的教学策略;改革传统的例题呈现方式，注意数学学问与学生生活实际的关系;打破教材原有的学问框架，重新调整教材的编写内容。以渗透性、系统性、交互性、渐进性和规范性为目标，优化课堂教学结构，进行系统的学科创建性思维活动训练，把培育学生的创建性思维品质与创建性品质有机的结合起来，促进了学生创建性潜能的'开发和创建实力的发展。通过实践探讨，逐步形成了“激情设疑探究发觉拓展延长”的教学模式。 三、努力方向 作为一名骨干老师，墨守陈规、保持现状、踏步不前是肯定不对的，始终以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标： 1.在专业

40、学习、教学探讨上更加努力。加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练。 2.对差生多些关切，多点爱心，再多一些耐性，使他们在各方面有更大进步。 3.对青年老师主动培育，发挥带动、辐射作用，弘扬老师教书育人的职业精神。 教化教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的改变。作为一名骨干老师，必需以高度的敏感性和自觉性，刚好发觉、探讨和解决学生教化和管理工作中的新状况、新问题，驾驭其特点、发觉其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 四、取得成果 经过一年的努力工作，所写的论文新课程理念下数学课的导入获得市一等奖，所教的数学成果

41、总是名列前矛。 以上便是我教化教学工作、教研工作的点滴体会。一年来，我教学水平的进步，教学成果的取得，都是各级领导细心指导和同事关切帮助的结果，我发自肺腑的向各位领导表示感谢。在今后的工作中，我会努力工作，决不辜负各级领导对我的信任，无愧于骨干老师这个光荣称号。 个人年终工作总结个人通用10 光阴似箭，一晃一学年的工作已悄然而过。回首走过的路，虽然很艰辛，但更多的是欣喜、是欢乐、是成熟。20_年x月我被任命为县级的骨干老师，骨干老师它不仅是一种荣誉与确定，更主要的是一种责任，是对我以后工作的鞭策。我深知这既是一种荣誉，更是一种压力与责任。于是，我把压力化作动力，做好每样工作，不辜负老师、领导、

42、家长、学生对我的厚望。我是这样想的，也是这样做的。 一、思想素养方面: 在过去的一学年里，我仔细加强师德修养,提高道德素养。仔细学习国家中长期教化改革和发展规划纲要、山东省中长期教化改革和发展规划纲要、滨州市中长期教化改革和发展规划纲要等教化法律法规;严格根据有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探究、主动进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到:民主同等、公正合理、严格要求、耐性教育;对待同事做到:团结协作、相互敬重、友好相处;对待家长做到:主动协调，主动沟通;对待自己做到:严于律已、以身作则、为人师表。 二、教化教学方面: 作为一名县级骨干老师，我深知自己

43、肩上的担子很重，师德要模范、班级管理要优秀、教化教学成果要突出?随着教改的不断深化，我时刻感到自己的不足。因此我主动利用空余时间阅读摘录教化理论，学习先进阅历和新的教化理念。不断的充溢自己，更好的进行教化教学实践。 作为一名老师，我牢记着教化家苏霍姆林斯基的话:“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教化者，生活的导师和道德引路人。”几年来，我始终牢记这句话，以饱满的热忱投入到我所酷爱的教化事业中。 我仔细打算每一节课，细心备课。在备课的同时，不仅备教材，还备学生，让学生在有限的时间里学会更多的学问。多年的教学使我懂得了学问储备的重要性。要想教给学生一碗水，老师自己必需得成为水的源泉，

44、这样才能满意学生们千姿百态的新奇心。因此，我在课下，非常留意自己的学问积累，大量的翻阅课外资料，来拓宽自己的视野。 上好一堂课，必需要在课前打算上下功夫。我仔细钻研教材，对教材的基本思想、基本理念，甚至每句话、每个字都弄清晰。随着课程改革的不断深化，我大胆的在课堂中引进新思路新方法，解决课上的问题。课上刚好依据课堂状况调整教学环节与教学思路，组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反馈，调动学生的有意留意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创建良好的课堂气氛。课堂语言做到简洁明白，课堂提问面对全体学生，留意引发学生学习的爱好。 三、班级管理方面 本学期我们班实行班干

45、部轮番制，把班级还给学生，让每位学生都参加到班级的管理之中，这对于培育学生的主子翁精神和提高自尊心、自信念，发挥学生的创建性、独立性以及建立民主的师生关系，都有着非常重要的意义。我班每周评比一位值日班长。这项制度的建立，极大地发挥了学生的主观能动性，培育了学生的主子翁意识和集体主义精神，取得了较好的效果。 四、教改科研 在过去的一学年里，我接着担当县级课题提高学生语文阅读学习效率探讨的探讨，在课题组长的领导下，主动进行探究，不断地分析、探讨。我们发觉，传统的阅读理论忽视了学生在阅读中已有的学问阅历、思想积累等对阅读活动的参加和影响作用，事实上也就是忽视了学生阅读理解的差异性，这明显是不恰当的。

46、常言道：“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。在教研中，我的教学水平也在渐渐提高。本学年我主动参与各级组织的业务培训和教研活动。在刚刚结束的山东省小学老师研修期间，我仔细履行研修组长的职责，主动组织本组学员进行学习、沟通，圆满完成了任务。在镇教委组织的大教研中，我执教的少年闰土一课，得到了老师们的一样好评。 五、努力方向: 始终以来，我在实践中不断反思，不断总结，找出自己的不足，明确了努力的方向，制定了以下努力的目标： 1、在提高课堂实效性上下功夫，使学生在每一堂课中有更大的收获。 2、刚好总结，将自己平常积累的阅历、有价值的思索、刚好记录下来，以便更快地提升自己的水平。 3、对学困生赐予更多地关注，使他们在原有基础上有更大提高。 在教学改革的今日，社会对老师素养的要求更高，在今后的教化教学工作中，我将更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，弥补不足，开拓进取，我将用我的实际行动尽职尽责地做好工作，做一名名符其实的骨干老师。 个人年终工作总结个人通用10篇