个人半年度工作计划范本.docx

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1、个人半年度工作计划2022个人半年度工作安排 一、娴熟操作选购流程 从接单到询价，到审批购买再到跟踪收货，我坚持每个细微环节都经手，熟识每个供应商及供货方式.让自己在第一时间了解物品到货状况。在到货出现差异或质量问题时，第一时间与供应商沟通，进行退换货，保证酒店的利益不受损失。 供应工作是企业创建效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是简单发生问题、倍受别人关注的工作。对此，我会不断提高思想相识，恒久牢记自己的职责，坚持对领导和职工负责的原则。 二、坚持询价和比价原则，坚持把性价比的物品购入酒店 作为选购，最重要的是把好进货关口，让酒店能够在低成本的前提下创建高收入。这就要求选购要把的产品以最

2、低的价格够入酒店。通过货比三家，筛选的供应商，保证全部物品都有依可询，有据可依。逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的安排、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。 在市场经济条件下，许多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种状况下，供应商使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也许多。对此，我坚持对自己的岗位负责的看法，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。 三、供应商的选择 在与供应商打交道的过程中我始终坚持三点原则：一是要优质的产品;二是要实惠的价格;三是保证能够得到周到的售后服务。在这三点的基础上与供应商建立良好的合

3、作关系。 首先我们选购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，限制价格审核流程，让选购部的工作透亮化，并且建立完整的选购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必须要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人安排完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好打算。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最志向的选购价格和品质。 四、账务的清理 选购是一份繁琐，困难的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有干脆影响。另外因为相关物资在选购工作的运作过程中不行避开的有退，换，修，废等状况发生，因此必需对每一批物资的选购以及合同执行状况进行台账记录，并且做好跟踪检查，

4、定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也始终都在执行着，下半年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行状况都可追溯，可查核。 五、品质保证 本部门相关人员将常常前往车间了解相关物资的运用状况。对所采物资的运用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次运用跟踪并做好相应的评估计录。 六、成本限制 下半年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除选购价格等方面的限制外，还将其它方面的成本限制纳入管理优化的范围内，详细方面如办公物品的运用，电脑的运用管理，物资运输费的限制等方面。 七、选购效率 下半年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及选购

5、模式的优化，尽可能的削减选购周期，提高选购的效率和刚好性。并且对各种物资的选购周期进行统计计录，供应各请购单位制定请购安排时的参考。 八、异样状况的处理 因供应商生产实力的不足，或其它缘由引发选购异样时，我部将第一时间知会相关领导并主动应对。同时将对异样状况的发生缘由进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。 独木不成林，选购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展供应助力。 个人半年度工作安排 一、20_年工作安排中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。 客户是我们的生存

6、之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏干脆影响到我行的信誉 1、我行一向提倡的“首问职责制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将接着执行，并做到每个员工能耐性对待每个顾客，让客户满足。 2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体此刻我行的服务品种上，除了接着做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速马路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争本领。 3、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因

7、为各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。 4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。 5、接着做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广运用网上银行业务。 二、强内限制度管理，防范风险，保证工作质量。 随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求： 1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。 2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强

8、帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。 3、制定出财务人员工作安排，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的运用和保管。 4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。 5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以刚好发觉隐患，削减差错杜绝结算事故。 6、切实履行对分理处的业务指导与检查。 7、做好会计核算质量的定期考核工作。 三、以人为本提高员工的全面素养。员工的素养如何是银行能否发展的根本，在目前人员流淌常见的情景下我营业部急须要有一支高素养的队伍。 1、把好进人用人关。银行业听着很美，其

9、实充溢竞争和风险，所以到我营业部须要有必需的心理素养和文化修养。在用人上以员工的本领且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的进取性。 2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训安排上报人事部门，打算对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础学问以及各种新兴业务进行培训。 3、在人员惊慌的情景下仍要加强岗位练兵，除了参与明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。 4、勤做员工的思想工作，关切激励员工，强化员工的心理素养。 5、有安排、有目的地进行岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变。 个人半年度工作安排 一、对销售工作的相识 1.市场分析，依据市

10、场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着

11、想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性

12、的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递

13、或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间互相学习和沟通，本

14、人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习 班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 个人半年度工

15、作安排 为了做好这学期的保育工作，我制定以下工作安排： 一、做好孩子一日生活常规的培育 为了贯彻幼儿园教化指导纲要，培育孩子良好的行为习惯和合作、参加、探究意识，培育孩子行为规范、自理生活实力、自我爱护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让孩子在晨间熬炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。 1、孩子进餐时，老师要精力集中，察，细心照看孩子，轻声地、亲善地指导和帮助孩子驾驭进餐的技能，培育文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。依据孩子的进餐状况向伙食委员会提出合理的看法和建议。提示孩子多喝开水，学会节约用水，让孩子学会运用、收放自己的物品。 2、指导孩子用正确的方法盥洗。饭前、便

16、后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。 3、激励孩子主动参与晨间熬炼活动，坚持穿园服入园。培育孩子的自我爱护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培育孩子的环保意识。 4、培育孩子的自理实力：教孩子学习穿脱 衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。 5、细心照看好孩子午睡，做到不离岗，刚好帮孩子盖被子等。在各种活动中激发孩子的活动爱好，加强孩子的自律性，培育孩子良好的活动习惯。 二、在保教中要做到有机结合 订正孩子的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。培育孩子互帮互助的良好品质。 三、孩子的户外活动是增加孩子身体素养，提高身体抗病实力的重要活动 要确保孩子活动的时

17、间，保证活动的质量，增加孩子的体质。坚持在活动前给孩子带好汗巾，活动中刚好帮孩子擦汗，依据气候的改变为孩子增减衣服。 四、加强孩子平安意识的培育，杜绝平安责任事故的发生 让孩子了解生活中常见的一些平安标记，知道遇到困难时一些简洁的自救方法。同时对孩子进行随机教化，培育孩子自我爱护的意识和高度的应变实力。 五、仔细学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标 做到人到、心到、眼到、口到，随时留意视察孩子的神态、心情，发觉异样刚好询问。仔细做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平常做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整齐、无死角，厕

18、所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。 六、强化平安防范意识，确保孩子平安 仔细做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作具体记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发觉担心全因素刚好处理。有病的孩子刚好通知家长，做好有病孩子的隔离工作。做好体弱孩子的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗孩子的被褥，进行消毒。 个人半年度工作安排 (一)经过上半年的修订与探讨，将于_月份发布实施基本薪资制度，使薪资确定做到规范化、标准化，同时，进行行业和地区薪资水平调查与分析，进行部份岗位与人员的薪资调整，促进薪资的内部公允与对外的竞争优势，使薪资真正反映员工贡献与个人价值，

19、从而留住内部优秀员工，又吸引外部优秀人才加盟。 此外，现场女工流淌率大，聘请困难，一个重要缘由在于试用期即实行计件工资，由于娴熟度差，工资较低，因此，建议对新进的一线员工实行一个月的固定工资，即：在满勤状况下，初中毕业人员第_个月固定_元，技校和中专毕业人员_元，相当于给新进人员一个月的培训熟识期，这将有利于削减新进女工的离职，也增加招工的吸引力。 (二)接着做好公司急需人员的聘请工作。 1、鉴于女工在本地区聘请困难，除拓展聘请渠道外，将考虑在7月下旬到外地农村聘请。同时，建议公司将人员离职引起的聘请成本列入各单位人工成本考核指标，促进用人单位主管重视保持本单位人员的稳定，有效削减人员流失。基

20、层管理干部在管理方式上也应改进对员工的合理要求应重视，在工作安排上应公正、依据员工个人特长与实力进行合理支配。 公司还应重视一线操作员的定编问题，对于产能的提升，除了增加人员这一途径外，还可以从提高设备运用率、改进工艺流程、提升自动化操作水平、提高现有人员娴熟度等方面考虑，避开采纳人海战术，应制订合理的人工成本消耗与产值的比例关系，从源头上限制人员和人工成本的过度增长。 2、规范一般员工聘请流程，削减人为不正常因素的干扰，确保聘请过程的公正性。 3、加强对新进人员的入职引导，制订新进人员试用实习与转正考核管理方法，不定期举办新进人员座谈会，解决新进员工工作、生活上的困难，使新进人员能留得住。

21、(三)规范人员异动管理，推行竞争考核上岗，使异动做到合理、公允。 (四)完善考核与激励体系，以目标管理为导向，以工作结果作为衡量员工工作绩效的标准，并将考核结果与优秀员工评比相结合、与年终奖金发放和干部晋升与任免挂钩。 1、依据上半年试运行状况对自我评议方法进行修订并扩大考评人员范围。修订目标是：使考核指标量化;对干部增加相应指标：如培训下属时数、参与学习时数、部门人员流淌率限制等;在考核周期上，干部实行季度考核，一般员工月度考核;考核结果的运用上：将考核结果与优秀员工评比和年度考核评优相结合。 2、制订技术人员等级评定方法，通过对技术人员进行定期考评，确定技术职称和相应薪资等级，创建有效的激

22、励机制。 3、制订年度考核管理方法，明确各类员工年度考核标准与考核结果运用，年度考核结果与薪资等级升降、年终奖金、干部晋升等相联系，奖优惩劣，并实行肯定比例的末位淘汰，增加全员危机意识和竞争意识。 4、为调动员工创新与改善的主动性及促进企业文化的建设，制订改善提案管理方法，对优秀提案实施嘉奖。 (五)增加培训管理力度，切实提升培训效益： 1、修订培训限制程序，明确培训权责，将于_月份正式发布实施，以此作为公司培训管理的依据，使培训做到统一管理，并加大对各单位培训指导和检查的力度，对外部培训进行归口管理。 2、做好培训需求调查工作，提高培训的针对性。下半年将依据岗位职责与任职条件制订公司教化训练

23、大纲，明确各类人员的培训目标与培训课程、培训时数的设置，为推行公司重要岗位人员持证上岗做好打算。同时将培训与岗位轮换、干部晋升考核等机制挂钩，形成自主学习的氛围，提倡自觉学习、主动学习，特殊是对管理干部，应将培训下属的小时数、参与培训的时数作为重要的考核指标，使干部重视自身培训及对下属人员的培训，促进全员素养与实力的全面提升。 3、对培训效果进行刚好评估：对学员以课后笔试、写培训心得报告、制订训后行动方案、训后一至三个月考核学习前后工作绩效等方式进行;对讲师则以学员评价方式进行。 4、加强内部讲师的选拔与培育，对内部讲师发放授课津贴，调动讲师教学主动性，同时辅之以相应考核，促进优胜劣汰。 5、

24、推动教学现代化建设，一是提倡运用投影仪，教材用POWERPOINT制作，增加培训效果;二是学习与借鉴顾问公司培训方式，引进嬉戏教学法、角色扮演法等教学方式，针对成人学习原理，增加学员的参加性与培训的吸引力。 6、对SBS拉链学院下半年教学进行调整： (1)生产管理班和经营管理班剩余课程进行课时压缩与削减，争取下半年两个班均结束课程结业，将于7月份与华大协商教学支配。 (2)在压缩课时的状况下，要求学员解决好工学冲突，尽量争取时间学习，各级主管对学员的学习要赐予充分支持，人力资源本部将严格培训出勤管理，保证学习效果。 (3)下半年完成模具机械班的补考与结业工作，对优秀学员刚好赐予嘉奖，在薪资等级调升、干部晋升方面赐予优先考虑，促进学员学习热忱。 (4)今后SBS拉链学院的办学方式将进行改革，办班更切合员工实际须要，合作伙伴也可拓宽，办学周期长、中、短期相结合，以管理干部、营销人员、技术人员为重点培训对象。 (六)提高日常人事管理的信息化水平，提升工作效率与工作品质： 1、要求信息技术部对人事信息系统进行改进与更新，彻底解决历史遗留问题，保证人事数据统计的精确性与日常人事工作的可操作性。 2、协作信息技术部电脑考勤软件的编写开展相应工作，此项工作以信息技术部为主导，我部供应相应协作。 个人半年度工作安排2022