中联重科：2018年年度报告.PDF

《中联重科：2018年年度报告.PDF》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中联重科：2018年年度报告.PDF（226页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 中联重科股份有限公司2018 年年度报告2019 年 03 月 2019 年 03 月 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人詹纯新先生、主管会计工作负责人杜毅刚女士及会计机构负责人(会计主管人员) 蒋原先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告包含若干对本公司财务状况、经营业绩及业务发展的展望性陈述。

2、该等展望性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，故不应对其过分依赖，务请注意投资风险。需要投资者关注的风险情况详见本报告第四节之“公司未来发展的展望”部分，请投资者注意阅读。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为： 以实施 2018 年度利润分配时股权登记日的总股本为基数， 向全体股东每 10 股派发现金红利 2.5 元 （含税） ，送红股 0 股（含税） ，不以公积金转增股本。 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义 . 5 第二节 公司简介和主要财务指标 . 9 第三节 公司业务概要 . 14 第四节 经营情况讨论与分析 . 32 第五

3、节 重要事项 . 51 第六节 股份变动及股东情况 . 56 第七节 优先股相关情况 . 56 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 57 第九节 公司治理 . 67 第十节 公司债券相关情况 . 71 第十一节 财务报告 . 77 第十二节 备查文件目录 . 226 第一节 重要提示、目录和释义 . 5 第二节 公司简介和主要财务指标 . 9 第三节 公司业务概要 . 14 第四节 经营情况讨论与分析 . 32 第五节 重要事项 . 51 第六节 股份变动及股东情况 . 56 第七节 优先股相关情况 . 56 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 . 57 第九节 公司治理

4、. 67 第十节 公司债券相关情况 . 71 第十一节 财务报告 . 77 第十二节 备查文件目录 . 226 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义 释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、中联重科 指 中联重科股份有限公司 环境产业公司 指 长沙中联重科环境产业有限公司 建机院 指 长沙建设机械研究院有限责任公司 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 中联重科 股票代码 000157 变更后的股票简称（如有） 无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的

5、中文名称 中联重科股份有限公司 公司的中文简称 中联重科 公司的外文名称（如有） Zoomlion Heavy Industry Science And Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有） Zoomlion 注册地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 注册地址的邮政编码 410013 办公地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 办公地址的邮政编码 410013 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式 二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 杨笃志 郭慆 联系地址 湖南省长沙市银盆南路 361 号 湖南省长沙市银盆南路 361 号 电话

6、 0731-85650157 0731-85650157 传真 0731-85651157 0731-85651157 电子信箱 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、 上海证券报 、 证券时报 、 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 湖南省长沙市银盆南路 361 号 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、注册变更情况 四、注册变更情况 组织机构代码 914300007121944054 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） 无 历次控股股东的变更情况（如有） 2008 年 12 月

7、31 日前，控股股东为长沙建设机械研究院有限责任公司（建机院） ，自 2008 年 12 月 31 日建机院注销后，公司无控股股东，湖南省国资委为本公司第一大股东。 五、其他有关资料 五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） 会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 刘智清、周睿、李海 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述

8、以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元） 28,696,542,909.9923,272,893,731.3623.30% 20,022,516,698.58归属于上市公司股东的净利润（元） 2,019,857,001.701,331,923,715.2751.65% -933,697,485.65归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） 1,490,218,830.05-7,950,379,980.02118.07% -1,677,731,345.02经营活动产生的现金流量净额（元） 5,064,119,225.012,85

9、1,086,469.9377.62% 2,168,560,151.68基本每股收益（元/股） 0.260.1752.94% -0.12稀释每股收益（元/股） 0.260.1752.94% -0.12加权平均净资产收益率 5.25%3.57%1.68% -2.44% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 总资产（元） 93,456,651,846.1483,149,067,653.6212.40% 89,141,023,453.16中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元） 38,201,194,804.3737,578,2

10、61,818.001.66% 36,813,562,701.24七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 单位：元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 2,019,857,001.701,331,923,715.2738,201,194,804.37 37,511,981,828.13按国际会计准则调整的项目及金额 以前年度企

11、业合并发生的并购成本 3,471,400.00-36,528,600.00 -36,528,600.00本期专项储备安全生产费提取额度超过使用额度的金额 12,232,216.336,308,388.34 按国际会计准则 2,032,089,218.031,341,703,503.6138,164,666,204.37 37,475,453,228.132、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中

12、净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 中国企业会计准则规定，按照国家规定提取的安全生产费专项储备，记入当期损益并在所有者权益中反映。发生与安全生产相关的费用性支出时，直接冲减专项储备。购置与安全生产相关的固定资产时，按照固定资产的成本冲减专项储备，并确认相同金额的累计折旧，相关资产在以后期间不再计提折旧。在国际会计准则下，费用于发生时计入损益，固定资产按照相应的会计政策予以资本化并计提折旧。 八、分季度主要财务指标 八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 6,360

13、,464,384.088,359,819,234.266,314,853,003.90 7,661,406,287.75归属于上市公司股东的净利润 376,763,940.50487,453,977.39438,671,867.55 716,967,216.26归属于上市公司股东的扣除非经280,705,184.23367,108,800.07309,611,085.74 532,793,760.01中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 453,706,176.881,140,989,933.971,459,032,181.23 2,

14、010,390,932.93上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额 九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018 年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 16,897,379.84 10,756,939,189.65 611,066,103.83 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外） 134,644,009.6780,866,034.56 205,536,757.08 非货币性

15、资产交换损益 199,234,493.9252,492,290.69 债务重组损益 -26,435,550.82-62,335,608.03 -21,218,542.52 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 不适用 61,588,719.12 121,256,141.40 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、

16、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 532,628,721.32不适用 不适用 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 61,625,626.2047,243,224.11 -7,993,060.29 减：所得税影响额 362,497,672.541,643,308,248.32 137,502,467.52 少数股东权益影响额（税后） 26,458,835.9411,181,906.49 27,111,072.61 合计 529,638,171.659,282,303,695.29 744,033,859.37- 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界

17、定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求

18、 公司主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械包括混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、消防机械、筑养路设备和叉车等，主要为基础设施及房地产建设服务；农业机械包括耕作机械、收获机械、烘干机械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资密切相关，属于周期性行业，当前行业已进入相对成熟的发展阶段。随着国家持续推进“供给侧

19、结构性改革”，行业整合兼并加速，主要产品市场需求向龙头企业集中趋势明显，经过深化调整后将实现更高质量的发展。 农业机械行业产品市场需求具有明显的地域性与季节性特征，行业增速主要受农作物种植面积、农机购置补贴政策、粮食价格等因素影响；当前市场竞争日趋激烈，国际农机跨国公司迪尔、久保田等都已进入中国市场；随着农作物种植的全程机械化和全面机械化趋势不断发展，及国家对“高端装备”、“智慧农业”等相关产业政策扶持不断加强，中高端农机产品将迎来市场契机。 （一）销售模式和主要流程 目前公司销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭三种模式，具体如下： 1、一般信用销售业务 客户根据与公司签订的合同，预先支付产

20、品的首付款，可选择在1-6个月的信用期内及在6-48个月信用期内两种模式分期支付余款。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式进行融资租赁业务： 客户与公司自有融资租赁平台（中联重科融资租赁（北京）有限公司/中联重科融资租赁（中国）有限公司）或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金（融资期限集中为3-4年）。其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁业务平台向客户代收租金。结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客

21、户，同时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租金及保证金）-交付租赁设备-融资租赁平台放款-客户按期支付租金。 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期限为2-5年）。按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及抵押权，并留存设备权证原件。公司按照通常为1至5年的担保期为客户向银行的借款提供担保，担保包括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（

22、代偿后，公司享有向客户追偿的权利）。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-与公司签订买卖合同-客户支付首付款-与银行签订按揭贷款合同-交付租赁设备-按揭合作银行向公司放款-客户按期还款。 （二）审议程序和信息披露管理情况 公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第五届董事会第七次会议审议通过，包括公司关于为开展融资租赁业务提供担保额度的议案、公司关于批准为按揭业务提供担保额度的议案、公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司开展保兑仓业务的议案、公司关于批准及授权中联重机股份有限公司开展保兑仓业务的议案、公

23、司关于对控股公司提供担保的议案、公司关于向有关金融机构申请综合授信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案。上述议案亦经公司2017年年度股东大会审议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。 （三）2018年销售收入确认及风险损失情况 公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内工程机械板块通过按揭和融资租赁模式的销售金额分别为39.43亿元、69.63亿元，占工程机械板块收入比例分别为14.76%、26.06%。 公司基于与客户签订的合同相应条款,且在履行了合同中的履行义务，即客户取得相关商品控制权时确认收入，公司收入确认运用五步法计量模型： 1）识别与客户订立的合同； 2）

24、识别合同中的单项履行义务； 3）确定交易价格； 4）将交易价格分摊至各单项履行义务； 5）履行义务时确认收入。 具体原则为，公司与客户签订的合同同时满足： 1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务； 2）该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权利和义务； 3）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款； 4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变公司未来现金流量的风险、时间分布或金额； 5） 公司因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回； 公司将商品的控制权转移给客户，该转移可能在某一时段内（即履行履约义务的过程中）发生，也可能在某一时点(即履约义务完成时

25、）发生。对于在某一时段内履行的履约义务，公司选取恰当的方法来确定履约进度并根据合同交易价格确认收入；对于在某一时点履行的履约义务，公司通过综合分析控制权转移的迹象， 判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。 合同中存在重大融资成分的，将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格（确认收入的金额），在确定融资中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 成分的影响时，根据恰当的折现率确定融资成分，再将扣除融资成分后的合同对价作为交易价格确认收入；即先以现销价格（公允价值）确定收入金额，再将该金额与合同对价金额的差异作为融资成分处理，在合同或协议期间内采用实际利率法进行摊销，计入当

26、期损益。 相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等导致公司现金流出，公司列在应收账款，并按公司坏账政策计提坏账准备。截至2018年12月31日，本公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为人民币35.33亿元， 本期支付由于客户违约所造成的按揭担保赔款人民币0.23亿元；本公司对第三方融资公司担保的最大敞口为人民币2.91亿元，本期未发生因客户违约而令本公司支付第三方融资担保的事项。 （四）下一报告期风险损失情况的预估、应对措施及风险提示 工程机械行业持续保持增长态势，各类工程机械设备的开工率继续稳步提升。公司针对客户强化评估和准入机制，并结合市场情况，针对不同的产品和客户

27、推出差异化政策，提升产品的竞争力和销售的灵活性；通过实施分级管理、分类施策的风控措施，监控、考核、管理到单、人、设备，进一步提高资产管理水平和回款率。下一报告期风险在可控范围之内。 二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 较期初上涨 12.05%，主要系联营企业投资收益增加 固定资产 较期初下降 7.36%，主要系固定资产折旧影响 无形资产 较期初下降 2.1%，主要系无形资产摊销影响 在建工程 较期初增加 58.30%，主要系灌溪工业园在建项目增加 货币资金 较期初增加 21.95%，主要系经营

28、性净回款增加 存货 较期初增加 7.48%，主要系订单增长，库存备货 长期应收款 较期初增加 95.37%，主要系融资租赁业务增长 2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力，确保公司长远健康发展 1、前瞻的战略决策能力和高效的战略执行能力，确保公司长远健康发展 在企业宏观战略决策中，公司注重对全球行业发

29、展态势的研究，把企业发展放置在国际竞争的大格局之中，强化战略方向的前瞻性，确保企业正确的发展方向。 富有前瞻性的战略决策反映企业管理者的战略眼光和洞察力，公司敏锐把握国内外经济发展趋势，适时推进企业战略转型升级，立足产品和资本两个市场，推进制造业与互联网、产业和金融的两个融合。公司聚焦工程机械和农业机械领域，做优做强核心业务，通过跨国并购、国际合作等方式，全面提升公司在全球市场的地位和影响力。 2、基于对全球业态的充分研究，构建全球化制造、销售、服务网络 2、基于对全球业态的充分研究，构建全球化制造、销售、服务网络 公司注重在全球范围内整合优质资源，实现快速扩张，构建了全球化制造、销售、服务网

30、络。在生产制造基地方面，通过对国内外工业园区的整合和布局，形成了遍布全球的产业制造基地。在产品销售和服务网络方面，公司产品市场已覆盖全球100余个国家和地区，构建了全球市场布局和全球物流网络及零配件供应体系，尤其是在“一带一路”沿线设立了分子公司及常驻机构。作为“一带一路”战略重点受益的装备制造业企业，公司致力于深耕海外市场，在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等 “一带一路”沿线国家拥有工业园或生产基地，实现了公司从“走出去”到“走进去”本地化运营的海外发展战略落地，为公司带来新的发展机遇。 3、基于成功实践的企业文化，成为行业整合国内外资源的先行者和领导者 3、基于成功

31、实践的企业文化，成为行业整合国内外资源的先行者和领导者 公司自2001年至今已先后并购了十数家国内外企业，并开创了中国工程机械行业整合海外资源的先河。其中，2008年并购意大利CIFA公司，代表全球最高水准的技术迅速为中联重科吸纳和再创新，也使公司成为中国工程机械国际化的先行者和领导者。在一系列并购过程中，管理团队积累了丰富的并购经验，总结出企业成功并购的五项共识：“包容、责任、规则、共创、共享”。公司的企业文化使被并购企业顺利融入公司的管理体系，并吸引了大量具有丰富经验的优秀人才，成功解决了收购兼并后的管理难题。尤其在海外并购和资源整合过程中，坚持以企业文化为先导，掌控战略话语权，深度协同，

32、深度挖潜，实现了“做主、做深、做透”。 4、行业标准的制修订者，产品及技术引领行业发展 4、行业标准的制修订者，产品及技术引领行业发展 中联重科的前身是原建设部长沙建设机械研究院，拥有50余年的技术积淀，是中国工程机械技术发源地。中联重科是中国工程机械行业标准制订者，主导、参与制、修订逾300项国家和行业标准，也是唯一代表中国工程机械行业参与制、修订国际 (ISO)标准的企业，是国内行业第一个国际标准化组织秘书处单位，代表全行业利益，提高了中国工程机械国际市场准入的话语权。公司拥有国家级技术研发中心、国内唯一的建设机械关键技术国家重点实验室、国内唯一的混凝土机械国家工程技术研究中心，掌握工程机

33、械领域的核心技术，获得多项国家级科技进步奖，引领行业技术发展。 公司牵头制订的国际标准ISO 19720-1:2017 建筑施工机械与设备 混凝土及灰浆制备机械与设备 第1部分：术语和商业规格于2017年6月正式发布，成为全球工程机械行业首个由中国企业主导并正式出版发行的国际标准；2018年2月，公司主导修订的国际标准ISO 12480-1起重机 使用安全 第1部分：总则成功获批立项。 5、规范透明的公司治理，保证股东的权益及回报 5、规范透明的公司治理，保证股东的权益及回报 中联重科具有健康均衡的股权结构，有利于实现公司全体股东利益的一致性及最大化。公司董事会由七名董事组成，其中，独立董事四

34、名，超过董事会成员的半数。独立董事分别是战略、管理、财务和人力资源等方面的专家，董事会下设四个专门委员会，各委员会成员中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 中独立董事占多数，这种治理结构确保了董事会的独立性和专业性，为公司高效科学的决策提供了保障。另外，中联重科已于2008年实现整体上市，财务呈报体系完全透明，所有的交易都按照市场规则进行，杜绝了利益输送的可能性。以上制度安排充分体现了公开、公平、公正的原则，很好地维护了境内外股东尤其是中小股东的利益，为公司长期稳健发展打下了坚实的基础。 6、强大的资源配置能力及高效的运营效率保证了公司稳步发展 6、强大的资源配置能力及高效的运

35、营效率保证了公司稳步发展 中联重科拥有强大的资源配置能力和更高的运营效率。 在人员配置方面， 规模结构合理，人均效率高于行业平均水平；在资产配置方面，单位固定资产创造的经济效益高于行业平均水平；在精益制造方面，工艺制造自动化和智能化水平行业领先，卓越的精益制造能力打造高品质产品。在深度参与“一带一路”建设、不断拓展国际国内市场业务的过程中，更高的运营效率、更低的固定成本及卓越的精益制造能力将更有利于企业持续稳健发展。 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、概述 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5

36、号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求 全球经济延续复苏态势，经济增速企稳；中国经济总体平稳、稳中有进。工程机械行业受设备更新换代、基建补短板、环保升级、人工替代等利好驱动影响，规模持续强势增长，实现高质量发展。农业机械行业受传统产品市场需求不足、购置补贴政策调整、粮食作物价格走低等影响，主要产品市场销量下滑，行业进入转型升级期。 2018年，公司深入贯彻新发展理念，新方略、新管控、新激励全面贯彻实施落地，释放发展新势能，各项经营指标持续健康向上，市场领先地位更加稳固，毛利率逐季提升，盈利能力大幅增强，经营性现金流达到历史最好水平，步入一个持续向上的可持续发展通道。 报告期内，公司实现营业收

37、入286.97亿元，同比增长23.30%；归属于母公司的净利润20.20亿元，同比增长51.65%，经营性现金流50.64亿元，同比增长77.62%。 报告期内，公司开展的主要工作如下： （一）战略聚焦效应凸显 （一）战略聚焦效应凸显 公司围绕装备制造主业，优化资源配置，深入推进产业升级，持续打造“装备制造+互联网”、“产业+金融”的新型装备制造企业。 1、做精工程机械。报告期内，公司工程机械产品销售收入267.23亿元，同比增49.12%，工程机械优势板块集群效益更加凸显。 主营产品市场地位持续良性提升。聚焦细分市场做稳做深做透，全力推进客户联盟向更深层次发展，构建高效率、可持续的产业链生态

38、圈。主营产品持续产销两旺、量价齐升，平均首付比例达40%，起重机械、混凝土机械国内产品市场份额持续保持“数一数二”，其中建筑起重机械、混凝土长臂架泵车保持行业第一。 加强发展潜力、新兴市场。土方机械蓄势待发，市场销售网络提前布局，研制的G系列全新一代土方机械产品上市；加速布局高空作业平台产品，10月发布三大类别共8个型号的高端智能产品，发力新蓝海；机制砂、干混砂浆、喷射机械手业务持续拓展，势态良好。 2、做优农业机械。公司明确发展中高端农业机械的战略，聚焦优势业务，加速产品结构调整和技术升级，推进智慧农业落地。 市场优势依然巩固。烘干机国内市场蝉联销量冠军，小麦机、甘蔗机产品国内市场份额居行业

39、第二位。 AI赋能智慧农业， 转型升级注入新动能。 公司与吴恩达教授的人工智能公司Landing.AI签署战略合作协议，主要着眼于人工智能技术在农业机械方向的场景应用，标志着中联重科农机业务高起点跨入人工智能技术领域。 3、深耕拓展金融业务。公司与国内领先的基金管理团队合作设立中联产业基金，进一步提升中联资本金融服务能力；设立融资担保公司，配合实业板块完善产业链布局，助推产业转型升级。 4、布局工业互联网。公司成立中科云谷公司，全面切入工业互联网领域，助力传统制造中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 向智能制造转型。2018年11月上海宝马展发布面向工程机械用户的设备管理应用“

40、智管”和租赁业务管理应用“智租”，2018年12月发布工业互联网平台ZvalleyOS。 （二）智能制造驱动转型升级，生产制造能力实现跨越式提升 （二）智能制造驱动转型升级，生产制造能力实现跨越式提升 公司加速推进生产制造升级换代，打造高端装备制造产业发展新模式。 1、深入推进智能制造。工程机械板块，高起点、高标准、高效率建成塔机智能工厂、高空作业机械智能产线，实现智能化、自动化、柔性化生产，其中，开园投产的常德塔式起重机工厂，是一座集成应用智能控制、智能产线、智能物流、智能检测技术四位一体的“国内一流、国际先进”的智能工厂；启动搅拌车智能制造产业园、液压关键元件产业园的规划建设。农业机械板块

41、，开封工业园竣工启动的高端大马力拖拉机生产线，全面引入智能磁导航 AGV 系统，融合智能物联网技术和诸多自动化生产工艺设备，推动国产农机制造水平跃升至一个新的高度。 2、推进产业集聚和升级。全面启动中联智慧产业城的规划建设，实现产业聚集；打造智能产品，发力智能制造、工业互联网、人工智能等领域，实现产业升级；培育关键零部件上下游企业，填补、延展和加强产业链条。 （三）技术创新引领市场，研发创新成果显著 （三）技术创新引领市场，研发创新成果显著 公司在国际标准领域获得新突破，自主创新动能不断增强，智能、绿色制造引领行业发展。 1、标准引领再发国际强音。公司是首家主导制定国际标准的国内工程机械企业，

42、国际标准化注册专家已增至11人。报告期内，公司主导的国际标准起重机-限制器和指示器-第3部分：塔式起重机已报批、混凝土泵 第2部分：混凝土泵 技术参数的测试方法进入审查阶段，起重机 使用安全 第1部分：总则成功获批立项；提出的起重机-起重机操作手册-第3部分： 塔式起重机 、 混凝土及砂浆制备设备安全要求 2项国际标准新提案获受理。 2、自主创新成果丰硕。 工程机械产品：T7020型平臂式塔式起重机、ZCC8800W型履带起重机、RMAS3000型机制砂+干混砂浆两位一体生产线、ZRS322E单钢轮全液压双驱压路机四款产品上榜2018中国工程机械年度产品TOP50；2000吨全地面起重机获中国

43、机械工业科学技术奖一等奖。 农业机械产品：DC200批式循环谷物烘干机、大马力（100马力以上）拖拉机分别荣获2018年农机行业“产品金奖”和“最具影响力品牌奖”；研发的轮式甘蔗收获机，多项技术专利填补国内空白， 在产品智能化、 收获效率、 含杂率、 适应性等方面达到国际先进水平；开发出国内首款无人驾驶联合收获机，并在江苏兴化进行水稻、小麦两轮收获验证。 创新平台建设成效显著。塔式起重机绿色设计与制造一体化平台示范项目被列入国家绿色制造系统集成项目，智能、绿色制造引领行业发展。2018年1月公司获批组建了“农业部南方主要农作物生产技术与装备重点实验室”，这是全国唯一一个围绕我国南方主要农作物生

44、产技术与装备开展研究及应用的重点实验室，公司研发平台布局得到进一步优化。 入选中国大陆创新企业百强，工程机械行业中排名第一；“多轴车辆电液伺服转向系统、转向控制方法和多轴车辆”专利获得中国专利优秀奖。 （四）国际化迈上新台阶 （四）国际化迈上新台阶 公司继续聚焦重点国家和区域，深耕海外市场。按照“做主、做深、做透”原则，加快海外生产基地的布局和升级，打造“一带一路”的本地化制造集群。 1、持续强化海外重点市场的布局。聚焦重点区域，聚焦重点产品线，聚焦零部件和服务能力，持续推进本土化运营，拓深海外市场，实现全球重点市场的覆盖和稳固。 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 2、 持

45、续推进海外基地的拓展升级。 加速推进意大利CIFA由专营混凝土设备的区域化公司，拓展升级为涵盖混凝土、工起、建起产品，覆盖中东、北美生产制造的综合型全球化公司；推动m-tec中国成立独立的运营实体，将德国高端制造和服务标准引入中国；中白工业园项目建设有序推进；加快印度本地化步伐，筹建印度新工厂，打造一带一路沿线的集研产销一体的综合生产制造基地。 3、持续推进全球资源整合。公司收购全球塔机领先制造商德国威尔伯特100%股权，进军欧洲高端塔机市场，实现全球塔机业务全系列产品的覆盖。 （五）管理变革纵深推进，经营质量显著提升 （五）管理变革纵深推进，经营质量显著提升 报告期内，公司持续强化管理平台，

46、创新管理手段、提升管理能力，管理水平和经营效率迈上新台阶。 1、 深化数字化管理和决策。 围绕产品研发、 生产制造、 营销服务、 财务管理、 风险控制、经营决策，打造“中联大脑”信息化管理平台和应用，强化业务全流程管理和监控，实现端对端的数字化精准高效管理。 2、深化内部市场化机制和考核。全面推动利润中心管理变革落地，建构“价值共创、利益共享”激励体系，严格考核，充分激励，刚性兑现，激发全员活力。 3、全面提升风险管控能力。坚持从紧的信用政策，逐单核查新机销售合同质量，坚决抵制低质订单，牢牢把握风险控制关键点，新业务经营质量显著提升；建立每日点检、循环点检机制，纵深推进高风险客户的“一案一策”

47、管理，存量风险基本化解。 4、推行质量文化和体系建设。聚焦产品交付标准、产品前期故障率、三包损失率，打造质量防火墙；以质量标准为基础，以流程、指标来严格规范质量体系，实施质量代价管理，落实质量人人担责，推动产品质量的全面提升。 5、优化售后服务体系。全新构建以客户满意为核心的服务管理平台和体系，推进配件物流可视化，建立售后服务人员星级评定，让配件与售后服务回归服务的本质，提升客户满意度。 二、主营业务分析 二、主营业务分析 1、概述 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2018 年 2

48、017 年 同比增减 金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 28,696,542,909.99 100% 23,272,893,731.36100% 23.30%分行业 中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 工程机械 26,722,787,336.77 93.12% 17,920,623,838.9477.00% 49.12%环境产业 0.00 0.00%2,664,910,298.1411.45% -100.00%农业机械 1,476,704,463.45 5.15%2,295,255,465.509.86% -35.66%金融服务 497,051,109.

49、77 1.73%392,104,128.781.68% 26.77%分产品 混凝土机械 10,165,269,434.72 35.42%7,334,897,820.2431.52% 38.59%起重机械 12,472,401,687.61 43.46%6,805,264,910.2029.24% 83.28%其他机械和产品 4,085,116,214.44 14.24%3,780,461,108.5016.24% 8.06%环境产业 0.00%2,664,910,298.1411.45% -100.00%农业机械 1,476,704,463.45 5.15%2,295,255,465.509.

50、86% -35.66%金融服务 497,051,109.77 1.73%392,104,128.781.68% 26.77%分地区 境内收入 25,106,057,206.11 87.49% 20,907,782,407.8989.84% 20.08%境外收入 3,590,485,703.88 12.51%2,365,111,323.4710.16% 51.81%（2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率