电商创业心得分享范文.docx

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1、电商创业心得分享优秀的电商创业者们，带给我的5点心得 01 创业是一场竞赛 创业是一场竞赛，我们要选择合适的赛道，做赛道跑得最快的人。 如何选择合适的赛道?这里我没有很系统的共享，但对于大多数电商创业者来说，没有找到合适的赛道有一个普遍的缘由，那就是选择的市场太大了，大到我的偶像尼古拉斯丑哥可能都hold不住的市场。因为许多人在创业的过程中会进入一个误区，追求全面，带入传统线下的超市思维，这对于初创公司来讲其实是挑战很大的，因为全面铺开最终的可能是因为抓不住重点，找不出与对手的相对优势而一无所获，所以这里我的心得就是聚焦，集中力气单点突破。 比如市场的聚焦，从手机壳，聚焦到 华为 中国风 男士

2、手机壳。比如大家都在卖吹风机，有人就聚焦到婴儿吹风机，当你看到的市场足够聚焦的时候，与竞争对手竞赛的核心关键点就相对清楚了，供应链、产品布局实力、视觉、服务质量、营销实力、用户运营实力、成本限制实力等等一个点一个点去分析。这个赛道究竟是高手如云，难以匹敌。还是普一般通，自己有一线朝气? 但即使足够聚焦，我们很难一起先就选择到最适合自己的，那选错市场怎么办呢?在创业起先要多尝试，找到适合自己的。这时候有人可能想着曾经看过的大佬常说的话，坚持初心，永不气馁，然后坚持下去最终耗尽自己全部的激情，黯然离场。比如说男装市场，刚起先做的时候觉得审美高会选款就可以，但做的过程中可能发觉，这个市场可能对资金实

3、力要求更高。我们作为草根创业者本身就没有多少资源，其实不应在错误的道路上越走越远，草根创业者要多试错，才能积累自己的阅历，积累对市场和行业的推断力，和综合素养。 假如你真的以为不断换市场就可以，那就真的错了，坚毅是创业者必需具备的品质之一，创业必定要持续的克服许多别人克服不了的困难，才能胜利。这样一说似乎坚持与放弃都不太对啊，是的，因为创业是一场综合素养的较量，真正考验的是，选择坚持或放弃之间，你的思索。能不能全面学习的同时又保持自己的独立思索。 那么选择合适的市场后，如何成为跑得最快的人?最关键的要素之一应当是学习力。我们不止要想最优秀的人学习，更要向比自己优秀的人学习。因为在学习借鉴别人的

4、路径的时候，选择合适的对象很重要。 首先，大家看到最多的是马云、任正非、俞敏洪这些大咖，虽然我也是他们的粉丝，但是这些大咖的高度，真的很难运用于创业者的详细业务中，向他们学习很可能还没等到自己的业务成长起来，就没有机会去实践了。 然后，大家又看到了李佳琦、薇娅，这些现象级网红，其实他们的阅历我们也是很难复制的，比如说他们现在可以靠粉丝体量去把供货商价格压到最低，使粉丝粘性更高，但我们草根创业者是不行的。 其实最值得学习的，是那些和我们一样一般的草根创业者，他们在和我们相同条件的状况下，靠个人的努力一步步成长，这些阅历才是我们可以仿照的，可以学习的对象，这也是铜舟学堂与聚草堂存在的价值。 所以创

5、业是一场竞赛，是与竞争对手比拼团队成长速度和综合实力的竞赛。你打算好了吗? 02 草根创业要更多的考虑高客单价 草根创业要更多的考虑高客单价(可以低价开局，但不是终局。) 为什么要更多的考虑高客单价?因为大部分人会想着低价的产品更好卖，更简单卖，于是高价的产品市场竞争其实更小。当然这不是确定性因素，因为低价的核心是效率与规模，而这两项的门槛其实很高，所以低价是千军万马走独木桥，天赋独到的人可以胜利，大部分坚持低价的草根创业者是以价格战失败告终的。(这不是肯定的，因为低价或高性价产品比开局效率可能会更简单打开初创的局面。) 大家可以思索下高价背后须要什么样的实力支撑? 视觉审美实力、外观创新实力

6、、材质创新实力、功能创新实力、发觉细分需求实力、特性化服务实力等等，这些单独一个点里其实都潜在这不少方向差异化，找到一个突破点即可支撑。这些都可以是草根创业者的突破点，有了利润空间，才有更好的服务，更多的玩法选择，所以中高客单价背后隐藏着更多的草根突破机会。 说一个真实的例子，我们群的shawn兄弟，他是做女装的，最初在市场拿货，依靠独特的拍照风格和选款实力完成了第一步的积累。但从14年起先，随着淘宝图片匹配举荐算法越来越牛，即便是完全不同的拍摄场景，只要是主体商品近似，都很简单被相关举荐搜寻到。与拿些同样卖市场货的低价商家比，他们的高价难以支撑，但降价的话也很难赚钱，于是他们起先做自己的定制

7、款，视觉也升级到国外拍摄，这两个点的升级，使得他们的销量快速突破，多个款进入销量5000+，公司进入了野蛮生长期。再回头来看市场货的商家，他们拿货后加价10-15块钱卖，除去推广、团队、仓库、库存等等运营成本，还不包括同样低价的竞争，在这个看似好做的价格带里只有少数的运营高手才能牵强盈利，其生存盈利难度是远高于中高客单价的。 接着他从一起先找工厂做货的过程中，就阶段性的逐步提升品质，周期是以每23期上新为节点。相应的就在每次新款的单品价格上提升2%5%的售价(差不多就是5元以内的幅度。)这样按部就班的操作，买家对售价的改变感觉不会明显，但重视质量的买家就会感受到细微环节和用料有微小的改善，公司

8、的竞争力越来越强。假如说高客单价是走出不同的路，那么低客单价就是千万人在走独木桥。 我还记得群里张海平大哥的共享，其实也验证了这个道理。他说：从整个渔具分析下来、适合我们、最简单入手的还是鱼线，但是又不知道怎么定价。当时网上卖得最好的价格段基本上都是9.9-19.9元之间、(定价太低又没有利润，定价太高又不好做、好犯难啊)、后来征求了厂里的建议及结合了运营的一些数据分析、最终确定一个当时几乎没有人操作的一个价格段：36元，但是那个时候的这个价格，说实话是偏高的。 这样的价格对于草根创业者来说必定是很难的，但他从几个点做了突破，我举例讲一点他在包装上的变更：1、发货的包装箱，当时市面上都还是一般

9、包装箱的时候，他升级了质量更好的包装，评价里许多人说都没见过这么好的包装。2、产品包装，当时市面上的鱼线包装基本上都是PVC盒的时候，把产品包装做成像3c 第一卫那样的纸质包装、然后在外面再封塑、就像香烟盒一样。3、包装盒里面他又加了一个金或银色铝盒子(一元三一个)。这样给顾客的体验又多了一层，一层一层拨开以后，感觉这个鱼线很高大上，而且这个铝盒子又可以放一些其他钓鱼的小产品，所以也很好用。仅仅在包装上张海平大哥就做了这么多变更。最终3个月时间实现了单品日发400多单。 所以我认为中高客单价，有许多方式去支撑，许多方式给草根创业者发挥才智，机会更多。 03 创业就是创建价值 大家不用看到价值二

10、字就觉得离自己很遥远，说我的幻想就是赚钱，柴米油盐养家糊口。但其实从你赚钱的那一刻起先，就已经创建了价值。你把产品从工厂送到了客户手里，给他供应了服务，创建了价值。无非是创建价值的多少而已，而挣钱的多少，从长远来说，就是你创建价值的多少。 那么如何创建价值?其实不难，客服也是创建价值的一环，我们可以专心视察一下身边经营了3年以上，行业优秀的电商公司，他们在客服岗的要求和质量，其实都很高。比如保健品德业，客服除了懂得产品之外，也须要懂得养分健康，懂得为客户每一个健康细微环节的角度供应专业合适建议的时候，这一环节就创建了价值。当转化率、服务满足度做到高于行业肯定水平之后，服务便成为了公司的竞争力之

11、一。 服务、视觉、产品这些价值点大家其实都知道，也有许多草根创业者因为做好视觉、产品的差异化而胜利的，但我想说创建价值不止于此，我们所处的市场很大，可能微小的一点就足以让你胜利。 比如说，我们有位群友是做手机壳的，在自己的爆款手机壳里，加了一个磁吸铁片，抓住了有车一族的需求。这方法其实不是他原创的，他只是将这个功能加在了自己现有款式的手机壳里。因为市场上有做磁吸的手机壳款式都比较小众化，他只是为这一功能增加了款式，这一小创新，帮助他的产品快速在市场上打开了销量。 再举一个例子，我们群里有一位做保暖睡衣套装的挚友，学了许多的课程，选品、视觉、推广几乎什么都做了，但就是卖不好。为什么做不好呢?她起

12、先看淘宝上其他家的产品，发觉N家卖保暖衣的，而且都是大品牌，她代理的这家也开了两个天猫店，图片做的好，销量好，评价好，价格实惠，自己一点优势都没有。 她该怎么做才能和其他家竞争呢?有一天，她在阳台上晾衣服，看到一件一件的衣服，灵机一动，保暖衣是不是非要买整套的呢?是不是有许多人也想买单件的呢?比如只买上衣或者只买裤子?然后网上搜了一遍，发觉基本全是在卖整套的保暖衣，很少有人卖单件的。那么，可不行以只卖单件的呢?然后她就只上了两款产品，一款保暖上衣，一款保暖秋裤。仅仅因为这一个确定，为顾客创建了价值，便利了顾客购买单件的保暖衣。她的淘宝路起先逆袭，从一单到数千单，赚到了她的第一桶金。 那么如何发

13、觉这些价值呢?专心深度了解用户需求，我们做电商须要探讨运营技术，但在运营技术的基础之上，探讨用户或许投产会更高。 当下发展探讨运营技术，长期发展探讨用户和产品需求。 04 创业须要开放的心态 这是许多人经常会忽视的一点，把自己放在封闭的空间，独自摸索，认为我只要努力就肯定会胜利，认为自己是无所不能的。我可以很确定的告知大家，这样的人注定是失败的。我所相识的优秀的电商人，没有一个人不具备开放的心态。 封闭的人是很难成长的，因为他们不懂得通过共享来交换更多的价值，他们担忧自己所谓的隐私被人知道，所以他们会错失与优秀的人学习沟通的机会。或许别人早就有了新的玩法，而封闭的人还在闭门造车独自钻研，终究会

14、被市场的改变所淘汰。 和靠谱的人一起共享阅历，不只是一次共享，更是一次梳理自己的学问体系，搭建自己的学问框架，并且与他人沟通的机会。也极有可能会在沟通中进一步的成长，在大家一次次的沟通碰撞中，每一个人都会渐渐蜕变为市场中的精英。 我们草堂有一位群友，她从一个电商小白起先，把店铺问题一个一个整理，一次次在群里求助提问，每一次别人的共享都做好笔记整理好，再结合自己的类目玩法去实践。这是在学习上的开放心态，这样的心态可以成长得很快，但还不足以走得很远。因为假如没有开放共享与付出的心态身边的挚友是不会始终帮助她的，所以在草堂的每一年她都至少共享一次以上，群友遇到问题她也会主动帮助。四年时间她几乎从0起

15、先发展到亿级规模，我认为和她学习的开放心态与共享的开放心态有很大的关系。 为什么那些运营实力很强的运营，离开公司独自创业的时候很少人胜利呢?因为创业不是搞科研，独自一人往前冲就行，创业须要的是极强的综合素养。“运营技术“只是其中一个点，还有资源的积累、对市场的认知、对新机会的敏感度等等，都是须要有一个开放的心态去汲取。 具备开放的心态后，找到合适的人成为成长路上可以相互信任的挚友就很关键了。 05 诚信是支撑你前进的基石 诚信看起来比较简单理解，我要与大家共享的是，诚信其实是有重量的，诚信是可以积累的。 我记得书上有过这样一句话“得黄金千两，不如得季布一诺。“，这句话其实就说明白，季布的一诺比

16、黄金千两还要珍贵。比如说得思行一诺，和得马云一诺，是不是一样的?哈哈，还是有些区分的。因为马云的能量比我大许多，所以诚信是有重量的。 那么诚信在电商创业中起到什么作用呢? 举例说明，我们群里的曾总，为什么能在福建从小卖家一步步建立起强大的供应链优势。一次在闲聊中他强调了一个点，每月按时结款，绝不拖欠，要知道一点坏账没有对于传统供应链来说是特别难得的，换位思索一下，诚信这一个品质，你的合作伙伴是多么看中。因为一次次的信守承诺，一次次的积累，所以曾总建立起了相对强大的供应链支撑。 其实诚信对于我们更是很重要，我们在开发铜舟学堂课程的过程中和一位有实力的挚友合作，视频都录制基本完成了，但是我们团队还

17、是因为课程质量没有达到自己想要的标准，确定暂停，因为这其实也和诚信有关，这样的行为遵守了我们无形中的承诺：为大家供应高质量的内容。因为这样，无形中的积累大家会感受到我们的诚信。 所以诚信是有重量的，诚信是可以积累的，这一品质在我们前进的过程中，替我们承载汇聚能量，供应商的信任、合作伙伴的信任、客户的信任、挚友的信任这些能量不断的支撑着我们前进。 好了，我的共享就到此结束了，希望大家都能享受电商创业的过程，我们聚草堂和铜舟学堂会接着努力，专心的为大家服务，与大家一起汇聚电商精英的能量，成为电商人坚毅的后盾。 电商创业心得 对于现在做电商的商家，基本上都是都知道一件代发的意思，因为无风险和门槛低，

18、许多刚起先做电商的商家都选择一件代发。而选择一件代发的关键是选择货源的一手厂家 。真正的一手厂家，我信任到现在许多人还不知道一手厂家是怎么区分的，为什么要选择一手厂家?我可以给大家透露下服装行业的内行情。为什么肯定要选择真正的一手厂家 呢，其实最根本的目的在于货源的稳定型和价格上的优势。例如我厂的男士休闲裤 ，一般的厂家生产和加工的男士休闲裤都会由传统的路径-批发市场 ，然后再进入零售市场的。这个环节有许多中间商处在，所以导致价格一路走高。 所以我们现在许多的人已经知道干脆进入批发市场找寻厂家档口进行一件代发。但是许多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命点，许多人误认为有批发批发档口的商

19、家就是厂家，这是错误的 。据我们家族在服装领域这个行业所知道的数据，举例说明，像传统服装批发市场的广州沙河服装批发市场、十三行、白马等等的批发市场，有四成的档口商家是没有自己的厂家的，他们的产品其实也是从其他正真的一手厂家进现货和加工的，其实他们已经赚了中间差价的了 。例如现在广州十三行和白马服装批发市场的许多档口商家在我档口拿货，因为他们知道我这里是一手厂家出厂的男士休闲裤，例如在我这里拿货批发是62元/条 ，在许多人误认为高端的广州十三行和白马服装批发市场，他们就在自己的档口根据75元/条-85元/条这个幅度的价格再转手批发 。这是许多人根本不知道的业内行情。加工订做，也是存在这种状况。所

20、以我们要限制价格优势，就必需找到真正的一手厂家 。 因为今日时间有限，假如有须要了解更多的服装领域的市场行情的和学问的，可以单独再找我 ，也可以过来参观我的休闲裤厂家和批发实体店或者阿里巴巴平台的网络休闲裤批发店铺还有我的电商团队。 下次我会跟大家共享更多的电商学问，例如运营管理、推广、销售、售后等等全面的学问。希望大家喜爱我的共享 ，感谢点评点赞 !今日到此为止 !预祝大家电商事业红红火火 ，再见! 电商创业心得体会 为期一周的创业实训已经结束，这是一次不同寻常的实训，它不仅仅是实训，更重要的是为我们创业或者就业奠定了肯定的基础，也为我们人生路明确了方向，打消了我们一些天真的想法，使我们正确

21、地看待了我们的人生观和价值观，为自己今后走入社会大了预防针，上了一堂深刻的课，我们将牢记这短短一周的历程，真可谓受益匪浅。 这次实训在我看来是一次特别有意思的实训，变更了以往的实训方法，通过企业参观和胜利人士讲解，是我们更干脆的了解社会，了解自己，给自己定位，明确方向，这正是我们当代高校生应当学习的东西，因为以往都是在学校学习理论，不了解社会行情，不了解创业艰辛，只是觉得自己学了一门专业学问就可以在社会上立足，其实这是一个错误的想法，这也是导致现在又许多高校生在没有工作阅历，面对企业就业时许多企业不重要或者找不到工作的缘由，我们在学校里学期的同时就应当多于社会接触，与时俱进，适应社会的发展。

22、老师是通过讲解自己的创业艰辛，共享自己创业的胜利与失败，让我在看待问题是更加理智，之后假设我们有10万元支柱，我们有怎样的创业幻想?我们通过小组探讨的形式，探讨出大家认同的创业项目，并以小组的形式汇报了自己组的创业项目，同学们各抒己见，表达了自己的观点，很好的激发了我们的创业激情，那么通过老师的讲评我们明确地清晰了自己项目执行力和可行度，我们更加明确社会的动态，使我们心里都有个了底。 通过电子商务公司参观和企业人士讲解我们更加清晰作为电子商务专业来说的我们，电子商务具有很好的发展潜力也是将来发展的趋势，那么作为我来说是想在电子商务有所发展的，那么我现在准备在淘宝网打开自己的一变天地，针对在淘宝

23、网上开店有胜利和失败的说法，但是我听了师姐的共享后我更加增加信息，那么同时也相识到了怎样更好的做好淘宝店，总患上来说，在社会竞争激烈之中，我们要不断探究市场需求，找寻优质货源合理驾驭商品上架时间，在人员高潮期尽可能患上保持旺旺在线，更要多与其它商家扳谈，获得其中的扳谈技巧，累积阅历。在顾客的管理上，我有了一些体会。 在我们找寻到方针顾客整体时，我们要做好相关顾客的信息管理，而且维护老客户，并可以争对老客户采纳一些实惠政策，留住她们，也可以资经由过程她们宣扬吸引更多新客户;当然，要不断地更新产物，满意顾客的需求，更好推广我们的店铺。不仅让从理论以及操作这两方面畅通领悟我们的学问，我积累了丰富的实际阅历，能够学以致用，适应市场发展须要。也让我体验相识了当老板的感觉，更让我学习许多学问，扩展了我的视野，更让我体验相识到了团队的合作精神，我信任不远的将来定会有属于我们本身一片美妙的天空.。 电商创业心得