产品经理述职报告例文.docx

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1、产品经理述职报告产品经理述职报告1 一、20_年产品经理的主要工作： 1、产品经理的基础工作：产品的设计、包材、宣扬、会议支持等。 2、产品学问、卖点及相关学问的培训 3、了解市场需求，解决市场需求 4、产品维护和售后服务及相关的情报的收集、整理、分析。 5、重点产品的政策建议和推广服务工作，了解一线销售，帮助业务员去规划和销售产品，刚好了解产品在市场中的反应状况，做出调整 6、做到市场调研不好，就不出新产品，做出一个新产品就要成为公司的主导产品，对重点产品做特地的销售进度表进行跟踪调查，刚好了解市场状况，进行调整，打造出3个200万以上的大单品 7、做好业务员和公司之间的桥梁关系，刚好沟通

2、8、严格把控费用的审批和费用运用过程中的监督工作 9.严格限制产品包材库存，给公司减轻生产压力 二、差距和不足 1、产品的设计包装还不够仔细细致和精致，存在许多纰漏和瑕丝。会议、宣扬的打算工作不到位，存在自身工作的不足。 2、对重点产品的推广力度和政策支持的贡献力不够。重点产品的关注点不对和时机把握不好，须要加强重视和力心调整。 3、产品的维护和售后不够系统和完善，维护工作应当在设计产品的时候就应当配套和做好预案。售后服务应当前移，做在产品运用的前面，而不只是后期的弥补和解决冲突和问题。另外对重点产品和前沿产品的信息收集、整理、分析不够，工作只是做了皮毛，离完备还有很大差距。 4、培训缺乏执行

3、力这个行业普遍存在的问题，没有解决好，只培不训，在培训结果以及应用上还有很大空间和工作要做。 5、作为产品经理的许多工作都没有做，只是简洁的做了一些基本的工作，产品经理工作还缺乏系统化、专业化。 6、执行力不够，问题拖拉时效性不够，协调沟通不足，专业技能还待加强。 三、20_年对产品经理工作的相识和自我要求 1、岗位和工作关系 1、岗位名称：产品经理 2、干脆上级：市场部经理 3、本职工作：公司产品的战略规划、开发、策划、推广、管理、服务和品牌建立 2、工作责任： 1、市场探讨 (1)刚好收集、处理所负责产品的各方面信息，做好产品的市场分析、销售策略分析工作;为本人和相关人员的决策供应依据。

4、(2)市场进行细分，选取目标细分市场信息，确定产品定位。 2、产品策划 (1)刚好和设计师完成公司相关产品包装、样本、彩折、广告、其它各种附属图文资料的创意、设计等日常工作。 (2)帮助公司领导层确定产品价格，依据市场改变刚好提出调整价格的建议和方案。 (3)刚好收集、整理、分析市场上相关竞争产品的各种资料和信息，帮助确定产品发展目标及战略(制定主管产品的销售策略、宣扬策略、培训安排等)。 (4)完成产品的商品市场化、市场调研、分析、策划，贯彻公司产品的市场营销方案和手段(帮助制订产品总体销售策略)。 (5)负责对开发新产品进行市场调研，对产品的开发方向提出建议;参加新产品的场前期推广及销售工

5、作。 (6)负责新产品上市安排;产品组合规划;产品分销模式设定;产品销量规划; (7)负责公司客户的管理，包括大客户的管理、档案管理、风险管理。 3、产品生命周期管理 (1)进行市场调研，对行业及相关行业的发展进行调研。 (2)负责对销售人员进行产品学问、市场和竞争信息的培训。 (3)建立与产品有关的专家队伍，并通过开展各种营销活动加强与客户的合作。 (4)做好产品从进入市场的引入期始终到衰退期的整个生命周期的规划、维护和管理。 (5)建立健全产品销售预料预报系统; (6)提出产品退出的建议和方案，经批准后监控实施。 4、展会的设计支配 (1)有关展会的参与确定 (2)展会参与的设计、布置、人

6、员支配。 (3)媒体宣扬和企业、产品品牌的规划和宣扬 5、证件开发、公共关系、突发事务的协调处理 (1)负责公司产品的证件开发和管理。 (2)帮助销售人员解决好市场当中产品引起的纠纷和冲突。 (3)帮助销售人员做好政府选购、竞投标、紧急救援和避险等事务的处理。 3、权限： 1、公司产品线的制定、建议、开发权利。 2、所负责产品的年度促销、广告安排与预算以及市场费用的批准权利。 3、对各种市场活动监督与限制。 4、紧急状况的越级汇报权利。 四、自我锻造努力做好本职工作： 1、强化敏锐的视察力和精益求精的看法，能够从事情的表象中辨别出真正症结所在。“察人所未察”。 2、必需加强农药、化工、植保、管

7、理等学问的学习，熟识产品，视产品为老婆。 3、了解自己及竞争对手以及行业产品的发展。驾驭市场动态的预见实力。 4、驾驭成熟的表达、沟通技巧。建立良好的人际关系及团队管理实力。 5、不断自我检测和调整，让自己的失误更少一些，总结和发挥出更多的阅历。 6、养成一些良好的生活习惯，学会日日阅读，时时思索。顺手笔记。不管在什么时间与地点得到灵感，就顺手登记。头脑风暴。不断思索，不断演化，提升思路。自我松弛。学会放松自己，会休息才会工作。 7、时刻要求自己，严格遵守社会职业道德。 产品经理述职报告2 敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先

8、要感谢敦敦训诲的领导，感谢团结上进的同事帮助激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。 一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下： 1、苏北市场全年任务完成状况。 我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相

9、比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐性做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，找寻合适目标客

10、户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。 6、每月至少一次与本区域重点客户一

11、起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题刚好赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。 7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。 一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题： 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织

12、探讨过，但工作还没有做到位，串货问题接着存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。 3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严峻。 结合销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸1。5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展的销售工作： 1、加强市场推广、宣扬力度。 在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策助免费

13、帮您找!监督广告投放，实施多媒体传播安排，制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，歼灭空白县市。 3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。 我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局，团结协作。 在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展指责和自我指责，对其他同事的

14、缺点和错误刚好地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。 述职人： 20_年_月_日 产品经理述职报告3 敬重的各位领导、各位评委、各位同事: 大家，上午好! 我叫_，25岁，高校本科学历，中共党员，20_年8月入行，20_年8月-20_年6月在_支行工作，现任_分理处综合柜员岗。 今日能站在这里参与此次演讲，内心特别的激烈，在此，我要诚心的感谢行领导供应了这次珍贵的公允竞争的机会;同时我也要感谢这两年多来全部帮助、关切我的同事，正是有了你们的激励与引导，我才

15、能从一个刚走出校内懵懵懂懂的毕学生，成长为一名驾驭肯定工作技能与本事的银行职员。 大行_，伴我成长。20_年7月我从_财经高校毕业，我很幸运，不仅找到了工作，还找到了我始终憧憬的银行工作，所以这份工作对我而言就不仅仅是解决了就业问题，更是让我坚决了自己的职业上的追求，成为一名真正意义上的银行人。两年多的基层网点工作经验，让我很好的体会了_培训学校老师教给的“沉下身子，耐住性子，卖好步伐”这十二个字。 所以这两年多来虽然我始终在担当综合柜员的岗位，但始终都有要求自己要本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的看法，努力工作，仔细履行的岗位职责，毫无怨言。两年多的基层工作，一方面让我很好的驾驭了一名柜

16、员的基本工作内容及相关的系统操作，另一方面，也是很重要的一点是让我对_银行的业务及各种理财产品有了更多的了解，工作阅历也日渐丰富，人也越来越成熟，也具备了肯定的业务素养。 今日我要竞聘的岗位是个人金融部产品经理，百度百科对于银行产品经理的说明是：银行产品经理是各类银行尤其是商业银行加强产品全过程创新设计、生产营销、管理服务和应用实施时(特殊是在针对客户的特性化需求设计产品应用解决方案时)一种较为有效的岗位。产品经理是商业银行以客户为导向的，详细负责组织(或参加)银行某一金融产品或某一金融产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的产品专家。对于产品经理四个字我最直观的字面理解就是特地对

17、银行产品的生产经营和管理服务的银行工作人员;面对客户的需求，如何从我行众多的产品中为客户举荐适合的产品，又如何把_的产品精确刚好的举荐给我们的客户，这些都是产品经理的职责。 中国_银行是一家大型的国有上市银行，致力于建设面对“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行，_个基层营业机构为更好的实现这一雄伟目标打下了坚实的基础;_虽然只是全行_个一级支行中的一个，但_甚至是_银行业的发展并不因为_地处祖国西南边陲而受到制约，相反随着近几年腾冲经济的快速发展，_银行业的竞争也日趋激烈，先是_银行于20_年和20_年先后在_新增设两个网点，_银行也于今年进驻_。传统银行业的主要营业收入存贷利

18、息差在整个银行业收入中所占比重也在逐年下降，经营转向，大力发展银行零售业务已是全行的'共识，产品经理岗就是为了适应业务的发展而设。 我知道要成为一名合格的银行产品经理光有热忱是不够的，光靠理论也是不行的，假如我能够走上产品经理的岗位，我将会用最短的时间完成岗位角色的转变，尽快进入工作状态，成为银行和客户之间的纽带和桥梁，客户的利益和需求将是我们工作的永恒动身点，面对客户的业务特点，我们有责任为其量身定做与举荐适用的农行产品。对客户的新需求，我们更要刚好向有关部门报告，努力探究与开发相关产品。对现有的客户，与之保持常常的联系是我们应尽的义务，而对潜在的客户，我们更要极目远眺，主动地去开发

19、。 以上是我的个人基本状况及工作思路、目标，假如这次竞聘胜利，我会在新的工作岗位上接着努力工作，不辜负领导及同事的信任，假如没有竞聘胜利，我也决不气馁，我将接着努力，不断充溢完善自我，在今后的工作中进一步提升自己的实力与水平。 我的演讲完毕! 感谢! 述职人： 20_年_月_日 产品经理述职报告4 从九月份到现在，我调动到_营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是非常充溢和珍贵的一段经验，加上我在我_的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。假如把我个人的工作相识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是根据公司对我们的要求和个人制定的学习安排按部

20、就班开展工作和熬炼自己。 以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。 一、市场层面 建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如尽然之家，红星美凯龙，_康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售简单受季节性影响，消费者

21、认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会!挑战! 从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充溢机会和挑战。以_市场百安居_年“五一期间七天满买厨卫电器_送_”活动案例来看，就具有相当的代表性。 分析如下： 详细活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参与返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自担当，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点相识，认为百安居在这次活动中事实上并无严峻亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求： 1、

22、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不行兑换现金。 2、此券在运用时必需在购买橱柜每满六千元仅能运用两千元抵用券。(不足六千元，此券无效) 3、此券有效期从5月1日5月15日。 从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时须要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平常有许多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，(因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。 其次，关

23、于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润来源，我有这么几点相识。 第一，提高销售自然可以弥补部分的利润。 其次，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。 第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此假如顾客想用券就必需提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。 按某顾客在百安居购买一套烟机灶具，平均最低消费

24、在_以上，订做刚好6000元的橱柜，(其中水槽，拉篮，等小配件费用_，板材费用4000元计算)百安居整体利润为： _20%+4000_25%+_35%=2100 扣去返券金额百安居依旧有利润支持店面的运做，而事实上顾客的消费往往要远高于以上的最低值。 纵上分析，在该按例中，百安居虽然损失了部分利润，但并不会出现亏损，再加上板材，油漆等其他商品的整体销售，百安居依旧有利润。与此同时，它还加大了在建材行业里的霸主地位。 借鉴百安居五一的活动，假设在相对成熟或销售空间增长较大的市场，假如能结合st牌水槽或橱柜同时推动，销售规模和利润不是没有可能有较大的增长!就目前我们烟灶(消)套餐搭配的形式，在某一

25、中促销活动中假如我们的整体资源有限，无法像百安居做出如此大的促销规模，但我们可以烟机做平台，损失烟机的利润，用灶具来弥补烟机的利润，进而达到整体利润保障。 二、渠道层面 不同的市场渠道间的竞争存在不同的程度：渠道间的并购和牵制，用实力说话，大鱼吃小鱼是发展趋，总的来说家电连锁还是占据着很大的优势属于强势渠道，建材渠道目前属于开发成长型，而我们处于家电食物链的下游!而公司有效资源往往往优势渠道倾斜。在_这段时间，我重视良好的学习习惯，培育自身对市场节奏的感觉和在理解握渠道间的平衡的意义。 在_大中作为优势渠道，和国美，苏宁，建材超市等渠道共同上演着“三国演义”，“车，马，炮各有各的着”共同瓜分市

26、场。“螳螂吃虫，黄鹊在后”。另一方面在我建材渠道内部犹如一个小的市场同时存在：百安居，东方家园，天津家居，好美家和家福特，乐华梅兰以及永乐系统等子系统!“既要面对人民外部冲突也处理人民内部冲突”作为渠道销售助理，要解决各种问题，作为公司销售渠道之一，应当要有大局观点，要协作公司政策来制定本部门工作安排，任务安排，店面管理，落实到各门店主管，协调好本渠道的工作。 建材渠道在_市场处于非强势地位，相对大中，国美等渠道来说门店数量少规模不大，销量较少，但单店效益较好。站在公司来说通常资源会向大中，国美等渠道倾斜。将有限资源合理配置，有的放矢，以确保整体销售完成!一样在我们建材渠道内同样夜会采纳相像方

27、式来处理各子系统之间的销售政策，以不同的时间段，不同的方式结合店面状况，争取渠道资源以确保销售任务的完成。 以_市场建材活动为案例分析：时间11.21.到11.27.(_大中，国美，苏宁各有店庆) 通过在sk实习和工作，从_到总部再到_，让我体会到了两类不同市场。假如说_市场是一杯纯正的果汁，醒悟迷人。那么_犹如是一杯上好的红酒，值得好好回味体会。不同的土壤酝酿出来的地域文化和市场成熟度，确定了不同的市场策略。回想在_这三个多月的经验对我们来说都有不同的体会。 述职人： 20_年_月_日 产品经理述职报告5 这几天我梳理了1年以来的工作内容，并将产品经理的工作职责整理出来。根据产品阶段划分，可

28、分为5个方面： 一、市场及用户探讨 1.1、市场分析： 发觉并驾驭目标市场和用户需求的改变趋势，对将来几年市场上须要什么样的产品和服务做出预料; 1.2、竞品分析： 收集竞争对手的资料、试用竞争对手的产品，从而了解竞争对手产品; 1.3、用户探讨： 通过定性(用户访谈)、定量(调查问卷)等分析方法对用户需求进行挖掘和分析; 二、产品规划及设计 2.1、产品规划： 确定目标市场、产品定位、发展规划及路途图; 2.2、需求管理： 对来自市场、用户等各方面的需求进行收集、汇总、分析、更新、跟踪; 2.3、产品设计： 编写产品需求文档，包括业务结构及流程、界面原型、页面要素描述等内容; 2.4、版本管

29、理： 维护产品的每个版本的功能列表; 三、开发及项目管理 3.1、需求确认： 组织协调市场、研发等部门，对需求进行评估及确认开发周期; 3.2、项目跟踪： 跟踪项目进度，协调项目各方，推动项目进度，确保完成项目按安排完成; 向领导及相关部门沟通项目进度; 3.3、产品测试： 协作测试部门完成产品的测试工作; BUG管理; 四、产品运营 4.1、流程制定： 组织客服、运维部门，建立用户问题投诉、看法反馈及其他产品相关的工作流程、分工、响应时间要求; 4.2、协调沟通： 与公司领导、相关部门协调资源、沟通产品发展规划、产品发呈现状及问题; 4.3、对外合作： 与合作方商讨合作可行性、方案，参加商业

30、合同的编写，跟踪项合作项目的进度、完成; 4.4、问题处理： 跟踪产品运营过程中出现的故障、问题，并进行总结、分析，制定解决方法或纳入到产品改进安排; 帮助市场、客服、运维部门，解答或协调解决用户提出的产品问题; 4.5、数据分析： 组织建立并逐步完善业务数据分析系统，确定数据报表样式，建立日/周/月报制度，整理并定期向相关部门供应产品运营数据; 对产品数据进行监控，分析产品运营效果、用户运用行为及需求，以便对产品进行持续性优化和改进; 4.6、文档编写： 建立产品文档库; 编写产品相关文档，如产品白皮书、用户手册、客服手册及其他产品相关文档; 4.7、培训演示： 编写培训教程，并为公司相关部门、用户进行产品培训、产品演示; 五、市场推广 5.1、营销支持： 帮助营销部门，提炼产品核心价值、产品卖点、产品资料，参加制定营销、运营推广方案并供应产品支持; 5.2、市场支持： 帮助市场部门，参加各类产品发布、推广及各类市场活动。 确定工作职责后，同时也就确定了日常工作文档的保持结构，这样全部的工作资料都能有条不紊地保存，以便于分类管理及查找。以下就是目前我的工作文档存放书目。 由此可见要做好产品经理真不简单，须要思索的东西多，负责的事情多，沟通的次数多。当然，如此磨练几年，收获也会许多。