企业销售转正申请书6篇精品.docx
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1、企业销售转正申请书6篇企业销售转正申请书1 尊敬的领导: 日月如梭,转瞬间以经来公司三个月了,几个月的工作使我深深感受到机遇和挑战并存,胜利与幸酸同在。感谢领导给我的这次转正申请机会。参加这次申请,使我求真务实的相识自己,在主动进取中不断追求,在拼搏奉献中实现自己,在市场竞争中完善自己。 我就这三个月的工作状况向各位领导作个简要汇报,请指责指正。 一、公司培训阶段。 1、从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训,通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等,更好的明确个人使命感和责任感,同时也增加了团队意识。 2、对公司产品进行了全面的相识了解,以及行业学问,竞
2、争对手的产品特点。知已知彼,才能在市场上有效竞争与销售,我们必需最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势,攻击对手的较弱的地方。 3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处,产品学问不能刚好的理解驾驭,演讲实力和技巧也需提高。 二、市场开拓阶段。 1、从5月8日进入市场以来,依据领导的支配对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了探望,对市场状况进行了一个具体的了解,并发掘出了几家意向性的客户。 2、经了解,在电力系统外的项目上爱护仪表选用主要依据设计院图纸所选,厂家比较分散,中压爱护这块,有南瑞,江苏斯菲尔,南京因泰莱,上海安可瑞电气,紫光测控等;在低压仪表这块大
3、部分选用比较低端的指针式仪表,只有个别客户对智能仪表有所需求,电网系统的爱护装置大部分来源于电力公司的入围企业。 3、通过前期的市场开发,也取得肯定的成果,跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议,安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈,天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中,河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。 三后期工作安排 经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的探望了解,对以后的工作安排如下,以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴,只有合作伙
4、伴看到美妙的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。 在每个市另行找出一到两家合作伙伴,以防止受制于个别代理商,驾驭市场的主动权。 同时自身也要加强业务学问和产品的学习,以便能流利的对产品进行介绍,提升自身的业务素养,力争能达到在一般状况下不用技术支持协作也可以自己搞定。 最终感谢自动化产品部金总和大区经理袁署对我的支持和指导,感谢这个充溢活力的团队的帮助,让我全身心无顾虑的投入到工作中。 此致 敬礼! 申请人:xuexila _年_月_日 企业销售转正申请书2 敬重的领导: 不知不觉中,_已接近尾声,加入x房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了许多学问和
5、阅历。x是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能熬炼我们的业务实力,更让自己的人生经验了一份激烈,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的学问不是很了解,甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解到
6、公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候,我们起先了半个月的系统培训,起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静,更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮助下,我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线,感受最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会限制好自己的心情,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和
7、销售技巧的那段时间,由于初次接触这类学问,如建筑学问,所以觉的特别乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败 从接客户的第一个电话起,全部的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,
8、从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细微环节。看似简洁的工作,其实更须要细心和耐性,在整个工作当中,不管是主管强调还是供应各类资料,总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中,两位专案也给了我许多建议和帮助,刚好的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。 其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他
9、们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 五、展望将来 _这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中,我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我
10、非常满足,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。 同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成果与进步,但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、总结一年来的工作 自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,x年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: (一)依据x年销售状况和市场改变,自己安排将工作重点放在中重点类客户群。 (二)针对购买力不足的客户群中,找寻有实力客户,以扩大销售渠道
11、。 (三)为主动协作其他销售人员和工作人员,做好销售的宣扬的造势。 (四)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再发展奠定人力资源基础。 (五)加强自己思想建设,增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 (六)制订学习安排做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、
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