出差工作总结精选模板10篇范本.docx

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1、出差工作总结精选模板10篇出差工作总结精选模板1 经过历时两个多月的出差，咱们拓宽部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深化的了解及开发，搜集商场的重要信息。从中咱们在山西和辽宁两个区域绽开了冬天的订购招商会，从招商会的绽开状况及各个商场开发过程中咱们各有不同的收成也从中了解到作业中的不足之处。 一、商场分析： 1、从总体商场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店肆费用的不断提升所形成的费用压力、物价上涨所形成的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降，所咱们对商场开发的压力随之增大。 2、跟着商场的不断发展如今在商场上的店肆资原也满足不了现状，就好以这次咱

2、们出差的几个省下面比较好的区域的店肆资原都非常的有限。呈现一店难求的状况。 3、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些群众休闲品牌作比较，当然咱们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，咱们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌，专心去了解咱们的品牌。 二、存在的问题： 1、作业支配的合理性及有效性，就好以这次咱们所绽开的冬天订购招商会在山西站咱们的作业就支配得很不到位导致招商会的作用远远达不到志向的方针，所以作业合理支配也是一个胜利的关键。 2、作业方案与实行性不强，做好作业方案咱们之后的作业就是根据方案绽开作业在要修正时对方案进行

3、调整修正，但许多时候就会把方案省略掉。这样作业就没有了方案性和意图性，后期就很难把作业做好也难以得到志向的作用。 3、作业中团队之关的合理沟通，作为一个团队咱们就应彼此间进行有意图沟通，从沟通中彼此汲取对方的特长然后提升自我的作业效率。咱们团队在作业中就少了这种彼此间沟通学习，咱们有时分组在不同的商场作业会撞到不同的问题，咱们在沟通中就能够彼此了解不同商场的状况及学习不同的作业方式。 三、自我总结和下一步的作业： 1、加强学习型支配的树立，做从好团队支配的假设。结合实际作业的经验，不断学习进步，充溢完善自己，促进各业务人员素养的进步。和大家一道尽力把业务部建成团结合作密切无间、所向无敌的团队。

4、 2、接着加大商场开发力度。进一步开拓商场，做细商场。歼灭空白商场，构建一个立体商场出售网络。抓好大客户，抓好渠道建立，建好客户档案并随时跟踪回访。 出差工作总结精选模板2 (一)基本状况： 通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也经验了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下： 第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，此客户首要是以家装及工程为主，并且在长沙商场也有有必要的知名度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同。 其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的出售团队，老板对LED灯具

5、商场也是特别看好，此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商场行情和品牌比较，与此客户约定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场。 第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，此客户的经营理念，只做质量有保证的产品，价格不是很看重，现在此客户出售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的LED产品做比较，如咱们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的一切系列全上，包含吸顶灯、平板灯等等。 主

6、观看法：咱们的产品在商场上的前景是特别好的，我本人对这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的一个重要砝码。 对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是咱们的出售瓶颈，很多客户以为他们要协作首先思索的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，因为客户以为只要与有实力的厂家协作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满意的信念及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品。 对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了

7、详细的造访和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果，分析缘由首要有前期打算作业特别不到位，最至少的产品宣扬画册都没能带，等等问题。 (二)商场总结和方案： 对于我造访过的客户，他们现在都期望此时能有一款价格合理，质量满足的产品进入商场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这几天对内地商场的造访，个人以为，此时是进入内地抢占商场时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，很多客户也正在专心寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们赐予客户质

8、量好的产品、赢利空间、商场支撑等等，这样会充分调动经销商和批发商的专心性。 1、价位方面： 商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的竞赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格，只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在出售进程中会添加一部分难度，但我以为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开端呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位： 针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有很多客户会用这些品牌的质量、

9、价格盲目的去确定其他品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们的产品就就应保留其现有的利益，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列刚好跟进。 3、产品包装： 包装要色调亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，已然产品做到高品质，那么包装更要突显咱们的产品的高品质! 在那里我要提出一点举荐，现在咱们的产品开发力度跟不上，很多客户假如要协作就会一切的LED灯系列悉数都上，产品画册一拖在拖，现在内地商场是开发时机，而咱们的出售团队组成也不到位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。 4、出售策略： 现在，我司出售支撑政策几乎没有，我

10、觉得一个新品牌想占据商场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于测验，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支撑这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。 5、渠道方面： 个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚刚起步，知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度特别低，我觉得就应投入一些宣扬到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简洁引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家可以限制的省级代理商。 下一步的方案，我个人以为开发内地商场燃眉之急，内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。内

11、地客户，特性是有实力的客户正在考察寻找有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也特别有信念，此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破，巩固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发合适咱们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍咱们胜利并且最遍及的问题就是咱们的前期打算特别不到位，给代理商心理上不敢轻意下确定。 经销商宠爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于商场限制，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。 出差工作总结精选模板3 第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起

12、，下面就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。 一、出差的收获 这次去西峡出差，心中即激烈又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新起先!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通沟通、第一次考虑如何为公司节约成本?。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，相识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟起先渐渐入门，也深刻的意识到了自己还有许多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会! 二、出差的体会 1、想要做好一个项目必需要有一个端正的

13、工作看法。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是特别值得敬重和学习的)他们的工作看法也是工期的一再延误的重要缘由之一!他们一起先就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽搁了两个月的工期!所以我们公司肯定要吸取这个教训，不仅能节约成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑! 2、项目建设中业主提出的疑问，肯定要抱着负责的看法做好沟通沟通，解决分歧。这

14、次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都根据自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，肯定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于担当责任主动改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们担当的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少许多麻烦。) 3、投标前项目标书肯定要做细致!可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那

15、种配件!所以我们公司肯定要吸取教训，在投标之前就把标书做细致，这样做项目时就会少许多麻烦。 4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映常常遇到这种状况。假如把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。 三、对公司内部管理的建议 1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡?我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成

16、熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司打算转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。 2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财宝，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，而且对公司也有了肯定的感情，一般状况下都不大情愿离开公司，而且员工所追求一般也只有三点： a、舒心的工作环境。 b、大的发展空间。 c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是因为第三点选

17、择离开的。我们明年就要起先接大项目了，公司的效益也会渐渐变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，终归留住了“鸡”才能生出“蛋”! 3、不要把工龄当做衡量薪酬的指标，把工作实力和工作看法也纳入薪酬考核指标。假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的实力你的付出，你为公司创建的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公允，而且也能督促懒散员工不断上进。 纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待! 出差工作总结精选模板4 一

18、：出差时间：20_年9月3日到20_年9月18日 二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州 三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。 四：市场概况： 浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严峻，坐垫的成本越来越透亮，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。 从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比

19、重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。 总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为70060%33.33%+(10060%)203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家

20、来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要呈现出强大的产品研发实力，更重要的是要有足够广的品牌宣扬力度、服务实力、盈利模式。 市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。 大渠道商通过选择优势的一线品牌和浩大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。 小批发商的境况就愈发的困难，原来在资金和渠道上不占优势的状况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难

21、以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和接着扩展的意愿。 终端商的最要怀疑主要在于坐垫行业品牌的作用究竟有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的缘由在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。 所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有的确有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。 五：走访的客户分析 六：客户反应百祥的主要问题和要求 主要问题： 1，产品的画

22、册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众一般。没有特殊的吸引力。 2、代理的保证金10万太高，现在许多小厂家干脆实行铺货的形式。 3、画册的效果不能完全呈现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。 4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。 5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。 6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特殊的优势。 7、后带围布包装不协调。 8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在怀疑。 七：浙江市场客户反映的主要问题 1、宏观经济不景气，生意难做，看法比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

23、 2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。 3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。 4、厂家太多，货源足够。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。 5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。 6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。 7、产品同质化比较严峻，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。 8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的

24、热忱打击很大。 9、消费习惯的变更，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的变更，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。 10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。 11、一部分批发商库存太多在处理库存。 12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。 八：浙江市场的规划和建设 1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。 2、打算在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。 3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开拓大客户部并以专卖店或公司直供的方式干脆限制连锁终端。 九：本次出差的收获

25、 通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供应了珍贵阅历和数据。 出差工作总结精选模板5 出差人：_ 时间：20_年_月_日20_年_月_日，共计：21日 区域：黑龙江省 (一)基本状况： 经过二十一天对区域市场的开发，我们的产品也经验了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产

26、品质量好，包装精致，品种齐全，无烟程度好。 对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜爱新产品上架，并且很情愿主动的去销售我们的产品。 对于我个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成果不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有很多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶给客户的条件没有实现。 在绥化市场的阅历对于我来说特别重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标

27、客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丢失。 (二)市场总结和安排： 对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的主动性。 1价位方面来说，

28、市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有肯定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。 2产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去推断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保留其现有的特长，或者说是生产方面也以这些子做标杆，做到

29、老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的香!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。 3包装上来说，大多数客户都很喜爱我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色调不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占全部品类的主导地位，许多客户反应我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。 4销售策略：目前，我司销售策略特别不错，可以以先铺货后

30、结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来许多协商的资本，我觉得一个新品牌向占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。 5渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，相识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当等待市场的试炼，好产品会很简单过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以限制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最至少在三个月左右。 (

31、三)竞争对手： 古城的区域爱护措施特别完善，假如在区域市场内发觉有窜货现象，查明缘由后，对责任方实施严厉的惩处，因此，现在古城全部的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。 以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，其次就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香

32、灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精致，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。 营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是特别有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应当具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必须要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户的产品质量肯定要严格把关，只有保证质量，我们才会经

33、久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最胜利的境界。 下一步的安排，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营状况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的缘由，真正能看出市场的时候是在过完这个年。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场限制，质量过得

34、去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的香，我们就做什么香。 出差工作总结精选模板6 一、出差前必需做好客户分析工作： 1、客户的经营状况，了解客户的目前的经营现状：网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、客户经营竞品的状况： A、竞品的品牌、品类，月度销量和年度销量具体状况 B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价 C、竞品给其的供货折扣，利润空间 D、竞品的售后和服务状况 E、竞品给其的支持和促销方案 3、客户经营本公司产品的现状： A、本公司产品的库存、销售额、网点分销， B、本

35、公司产品的零售价、销量的排名状况， C、本公司产品给其的供货折扣，利润空间 D、本公司处理客诉、服务的状况，客户的满足度状况 E、本公司给其的支持和促销力度 4、客户的客诉状况：把客户的全部客诉单做个整理分类，给客户做个分析，依据客户的经营现状，向公司申请给该客户相关常常出现客诉的解决方案。 5、客户的需求和本公司的协作状况 6、客户应收款及明细 7、客户应当增加的品类及品项 二、出差前必需携带： 1、公司的三证、帐号资料; 2、报价单、PPT资料、书目; 3、洽谈记录表、合同范本; 4、自己的名片，须要探望客户的名片资料 三、出差过程中必需做的工作： 1、客户终端的走访，了解竞品和我公司产品

36、的具体状况，驾驭好第一手资料，向客户的销售、选购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划，并做新品的推介工作。 2、走访客户的竞争对手，并了解详细状况。并可以探望其负责人，做个沟通。 3、了解客户的分销状况，和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标，本公司可以把当地市场的客户资料给客户，并帮助其完成该项工作。 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系，可以把本公司其他客户的胜利案例结合当地市场的实际状况给客户做分析。 5、依据客户的销售和库存明细做个整理，并和客户的负责人做个分析。 6、依据合同的全年目标和其负责人拿出详细的完成方案。 四、出差后的总结： 1、把本次出差的状况做个

37、整理，把问题找出来，并拿出自己的解决方案。 2、把须要本公司其他部门协作的明细列出来，并和其他部门的一起探讨好，拿出详细的方案出来。 3、出差后的跟进和执行。 出差工作总结精选模板7 一、出差工作回顾 王佳随行_经理一道于20_年_月14日到_月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路途是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。 (一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和_经理去了_设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和_经理结合王佳们_公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有P

38、SL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。 (二)15日，王佳和_经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后运用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，运用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，视察其运用效

39、果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐性给王佳讲解，他的问答和王佳以前驾驭的相关学问相差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和_经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是

40、26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。 (四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳

41、们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。 (五)1

42、9日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，_经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了看法，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定帮助，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的主动变更，从而为公司的生产较低成本，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和_经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了

43、一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从_经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有： 1.在出差之前，对要探望的厂家的产品的特点进行具体的了解，是将王佳们公司所须要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在探望过程中有些须要了解的问题一时想不起来。 2.与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有_经理压阵，自己仍旧须要提高与他们的合作、沟通实力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和_经理同行而独自一人在外时的独立应对。 3.在探望一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，不要干脆向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在

44、盐城中纺和张新胜懂事总经理闲聊时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳抓紧转移了话题，避开了尴尬的气氛。 4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次惊慌而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，相识了自己许多的不足和

45、有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 出差工作总结精选模板8 出差日期：20_年9月10号到20_年9月17号 共七天 出差地点：合肥 出差人：姚虎 出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物 现在7天出差具体内容报告如下： 1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们， 当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没? 吴晓阳：没有加班， 我再询问公司办公地点和工厂有多远? 吴晓阳：是大约10公里的路程。 随后我接着要求晚上须要立马组织，生产，选购，业务，物流召开会议。随后

46、吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产安排的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥选购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正打算排产。生产安排给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好督促来上班，导致人员不够，产能下降。始终到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近找寻一个酒店住下，且我们要求其次天早上8点准时到达工厂查看现场。 2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里? 吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂