销售团队工作计划模板范本.docx

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1、销售团队工作计划模板销售团队工作安排模板1 20_年年度任务2600万，奋斗目标3000万，线上人力须要达到25人，老员工业绩水平须要达到每月7万，奋斗7.5万。新员工业绩水平第一个月每人必保2万，奋斗2.5万;其次个月必保5万，奋斗5.5万，第三个月就须要达到成熟人力的业绩水平标准，每月7万，奋斗7.5万。各个环节必需达标，最终确保全年任务的顺当达成!作为我来说，20_年我的工作重点将从以下几个方面开展，以此来推动公司整体任务目标的达成： 1：人力补充方面 一：目前公司现有人力：老员工16人，新员工5人，共计：21人，距离公司要求的合格人力还差4人。而且目前这21人中，业务水平层次不齐，能达

2、到公司合格人力标准的数量也不多，所以在年后第一批人力的补充就特别的关键。 (1)人员聘请方面：这批培训学员，主要的聘请途径打算采纳微信，QQ，老员工转介绍，这三个方面。 (2)培训时间：鉴于目前人力补充的紧迫性，初步安排在2月22日，开展年后的第一期新员工培训工作。培训人数预料在：10人左右，放大参与培训人数，可以驾驭主动权，优胜略汰，为线上输送合格人力，促进年度任务的达成。 (3)培训内容：会接着采纳20_年第一批培训学员的教材，加大基础学问的培训，从培训期间让大家养成良好的习惯，多实践，多练习，打好基础，确保一上线基本上就能独立的开展工作， 二：团队中只有不停的注入簇新血液，新老交替，优胜

3、略汰，才能让这儿团队恒久充溢活力，逐步成长成为一支精英团队，从20_年起先，每2个月就会支配一次新员工的培训工作，让优秀的员工进来， 逐步提高整个团队的综合销售实力。 2：定期开展形式多样的培训，提高销售人员的综合素养。 人只有不断的学习才能进步，尤其是作为一名销售人员，只有不断充溢自己的大脑，才能跟上行业发展的步伐，才能不被淘汰。 (1) 每周开展一次小型的培训，培训内容可以拓绽开来，让员工在轻松愉悦的氛围下，学到东西，并且能学以致用，促进日常工作的开展。 (2)每月开展一次大型的培训，可由公司老总制定培训的内容，由公司老总出面进行培训，这次培训就是主要从大的方面着手的，带领员工俯瞰行业发展

4、前景，引导员工跟着公司一起前进! (3) 平日日常性的培训也不能少，当然这些培训就由团队长依据自己团队的状况，可以有针对性的开展。3：丰富多彩的团队活动，释放员工压力;奖罚分明的激励制度，激发员工工作热忱。 (1)每个月开展一次小型团队活动，一个季度开展一次中型团队活动，一年组织一次大型团队活动。每天周而复始的工作会让一个人麻木，然后会变得孤独，不愿与别人交谈，自己埋头做自己的事情!工作上遇到什么不快乐的事也不愿与别人说，这样一积累，人就会变得闷闷不乐，工作没动力，感觉生活也味同嚼蜡，自己完全就是一台机器，可不知里面的零件已经在渐渐的退化了!假如到达了一个承受值，人很简单崩溃的!适当的增加一些

5、消遣活动来调整员工的工作状态是必要的，还要对员工做些心里辅导，不定期的慰问，让员工心理感受到暖和!可以成立各个爱好派系。定期或不定期组织大家集体活动。吃饭，打球，健身，跳舞，唱歌，电影，摄影，等等，都可以.也可以有各种培训,家属亲情牌也可以打,可以做节目让员工参与，既提高知名度又丰富公司文化，增加大家的集体荣誉感和凝合力。 (2)激励就是通过激发人的内在欲望和需求;在公司钟最根本的因素是人的因素,也即如何发挥激励作用,调动人的主动性问题。激励当是一项系统工程,贯穿于公司管理全过程。激励要建立在对人的探讨基础之上,深化了解人的须要,挖掘人的潜能。在公司管理中奇妙地运用激励理论、技巧，对员工进行合

6、理的激励，让员工始终都能保持旺盛的士气，昂扬的激情，共同为公司的目标而努力，为公司创建出最大的经济效益。在20_年度，我们可以建立起一套形式有效的激励方案，把激励方案贯穿在日常工作中，从而为最终的目标服务。 3：新员工上线初期严格要求，打好基础，养成良好的工作习惯 一个员工最终成为什么样子，培训期特别关键，尤其是上线初期，必需要严格要求，大量的实践，学习，不管是什么样的数据，必需确保新员工有大量的数据支撑，才能让新员工在不断的熬炼，摸索，总结，学习，改进，实践中快速的成长起来。 4：希望公司方面刚好调整投保礼方案应对市场改变 建议公司，刚好了解竞争对手的状况，有针对性，刚好的调整投保礼方案，为

7、整体的销售工作起好支撑工作。现在的竞争很激烈，我们若不能刚好了解对手，就很难取胜! 5：建议公司完善售后服务体系，不要让一切流于形式。要真正了解客户的需求，不管是售后的回访，还是出险后的回访，还是节假日的回访，都必需有针对性的服务于客户，要做好细微环节，确保各项工作的结果，这样才能增加与客户之间的粘性，提高我们的续保率，同时客户的宣扬口碑还会给我们带来一群客户。 6：加强自我学习，应对行业发展，满意内部发展须要 目前公司已经全面进军保险领域，我作为公司的一名员工，必需跟上公司发展的步伐，只有不断的学习，不断的提高自己的业务技能，刚好了解行业发展状况，才能不掉队，才能为公司的发展添砖增瓦。一是要

8、强化和提高自己的专业实力 二是养成良好的工作习惯，从制定短期目标起先，然后是中长期目标的制定 三是要定期进行自我总结和检讨，不断完善 四是多参与行业沟通，拓宽自己的视野，建立和丰富自己的人脉资源和交际圈 7：严格要求自己，以身作则 作为一名管理人员，必需严格要求自己，以身作则，起好带头作用。不管任何时候都要坚决目标，以大局为重。把握好工作中的每一个细微环节，做好过程，为最终的结果服务。 总之，只要公司各个环节，各个岗位都能行动起来，协作起来，大家心往一处使，同心协力，把握好细微环节，永不放弃，那么3000万对于我们来说就不是一个梦。 销售团队工作安排模板2 在明年的工作规划中下面的几项工作作为

9、主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工

10、作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行) 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建

11、设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售团队工作安排模板3 新的一年已经到来，作为一名服装导购员，每天的工作即劳碌又充溢。导购员在服装销售过程中有着不行代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品特别熟识外，还要具有足够的耐性，并驾驭一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，肯定要耐性解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还须要驾驭以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客举荐服装，

12、以引起顾客购买的爱好，下面是我个人20_年的工作安排： 一、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队： 销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 二、严格遵守销售制度： 完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 三、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发觉问题，总结问题目的在于提

13、高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售实力提高到一个新的档次。 四、销售目标： 我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售团队工作安排模板4 (一) 销售小团队建

14、设宗旨 团队建设的核心是参加和共赢。团队的参加特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的看法，在一种和谐的氛围中，共同探讨解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的帮助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满足的经济收入。 (二) 销售团队定位与总体目标 销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的实力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行肯定调整。 团队建设规划 1、建立团队文化的几点要素 (1)成就的认同。 (2)相互协作，不推诿，不埋怨。 (3)有共同地切实可行的业务目标和实行路途。 (4)竞

15、争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必需信任，当公司获利时，他们也会得利。他们必需信任，当区域的运作顺当时，他们也是赢家。 (2)支配有赢家的善意竞争，但假如达成目标的话，就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的，不是特殊指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)激励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 (5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (三) 团队建设 团队的建设对于销售供应最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队 团队成员：销售经理和销售工程师 销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、

16、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。 (四)成员职责 1.销售经理 A职位内容 1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求; 2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度安排和月度安排，确认重点目标客户，并在销售工程师帮助下完成全部指定目标客户的跟进和维护; 3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标; 4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护; 5)勇于探究和创新，擅长将自己和销售工程师的工作阅历加以归纳和提升，向上级领导供应可行性建议。 B组织建设 1)依据销售推广须要，建

17、立并不断充溢和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务实力上尽快成长; 2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范(转载于: :销售团队的工作安排)围和跟进深度; 3)在公司原则的基础上，公允合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝合力和工作活力; 4)依据公司供应的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧; 5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作实力。 2.销售工程师 A职位内容 1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务; 2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需

18、求，开拓新的业务机会; 3)协作销售经理完成公司要求的其他工作。 B任职要求 1)大专以上学历，至少一年销售工作阅历，实力特殊突出者可放宽。 2)对财宝及成就感拥有剧烈欲望，并将其转化为主动主动的执行力。 3)责任心强，富于工作激情和热忱，勇于面对压力，并主动的找寻解决方法。 4)学习及探究实力强，可快速适应全新的行业领域及业务模式，擅长捕获潜在的市场机会。 销售团队工作安排模板5 一、自我相识。 做到“走在前面，面对才能”。市场改变像电子更新周期那样快，一步当心就被新产品给替换。假如我们不学习，不接受新学问，不自我谛视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我相识上要跟着时代步伐走，甚

19、至要超越时代的步伐，只有在自我相识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些相识必需体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必需在自我相识清晰的条件下，去满意他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。 做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主子”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态确定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度确定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必需拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必需拥有一颗乐于帮助开展市场工作的心;面对店员，我们必需拥有一颗擅长引导

20、和培育的耐性;面对消费者，我们必需拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。 做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了许多双以后还是不满足，其服务店员发觉该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒适，所以.没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告知我们，只有把话说到点子上了，胜利销售的机会才会更大。这就要求我们必需不停的在工作中去学习，去熬炼口才，驾驭

21、与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。 做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作缘由致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必需做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，变更现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如须要这些方法的市场有福泉等。 五、店面5s。 “极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、快速(speed)、恳切(sincerity)、灵活(smart)、探讨(study)。 销售团队工作安排模板